off-line & on-line trade marketing promotional campagn on-trade

2. Цели кампании
МАРКЕТИНГОВЫЕ ЦЕЛИ:
• Усилить ассоциативное восприятие PHILIPS как инновационного, технологичного
продукта;
• Закрепить ЛИДИРУЮЩИЕ ПОЗИЦИИ на рынке;
• Стимулировать ПРОДАЖИ телевизоров PHILIPS («Подарок за покупку»).
КОММУНИКАЦИОННЫЕ ЦЕЛИ:
• Вдохновить потребителя ИННОВАЦИОННОСТЬЮ И ТЕХНОЛОГИЧНОСТЬЮ бренда;
• ВОВЛЕЧЬ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ В КОММУНИКАЦИЮ С БРЕНДОМ («GET
THE BIGGER PICTURE»).

3. Задачи агентства
Проведение BTL-КАМПАНИИ в период
Сочинских Олимпийских игр 2014:
• Разработка ПРОМО-МЕХАНИК без привлечения промо-персонала;
• Активация КАНАЛОВ 360° (кроме TV);
• Разработка КРЕАТИВНОЙ кампании вокруг темы Олимпийских игр;
• Развитие коммуникационной платформы Get the BIGGER picture.

4. Целевая аудитория
ЦА:
Мужчины и женщины (70/30), 25-45 лет, городские
жители;
намерены приобрести LCD / LED ТВ; интересуются
тенденциями в мире высоких технологий
География: Российская Федерация
Период:
конец октября – декабрь 2013
конец октября 2013 – февраль 2014
Куплю телевизор
PHILIPS
Куплю телевизор
не PHILIPS
Куплю телевизор Куплю что нибудь
Скоро куплю
телевизор PHILIPS
Скоро куплю
телевизор

5. ЗОЛОТО НАШИХ ПОБЕД
Больше! Ярче! Вместе!

6. Концепция
• PHILIPS ТВ дарит возможность всей семьей гордиться победами наших чемпионов.
Вместе ВИДЕТЬ ЯРКИЕ ЦВЕТА, вместе НАСЛАЖДАТЬСЯ КАЧЕСТВЕННЫМ ЗВУКОМ,
вместе ПОЛЬЗОВАТЬСЯ УДОБНЫМ ФУНКЦИОНАЛОМ. Радость от наших побед станет
еще БОЛЬШЕ и ЯРЧЕ - ВМЕСТЕ с PHILIPS.
• Зима 2014 года в сознании каждого из нас связана с ОЛИМПИАДОЙ. Мы будем
ощущать драйв борьбы за ПОБЕДУ. PHILIPS дарит возможность почувствовать азарт
БОЛЬШОГО СПОРТА, принять участие в СОРЕВНОВАНИЯХ и ПОБЕЖДАТЬ!
• Инновационные технологии Philips позволяют всей семье получать
удовольствие от просмотра соревнований, пользуясь продуманным для
каждого функционалом. БОЛЬШЕ возможностей, ЯРЧЕ эмоции, ВМЕСТЕ
интереснее. ВМЕСТЕ с PHILIPS

7. Стратегия
• Мы мотивируем ца покупать телевизоры Philips: если
они покупают телевизоры Philips, то в качестве бонуса -
получают гарантированый приз и возможность получить
дополнительные призы, используя мобильное
приложение или зайдя на сайт Philips.
• Если представители нашей целевой аудитории не готовы
купить телевизоры, но используют мобильное
приложение или регистрируются на сайте Philips, - они
все равно получают денежные сертификаты на покупку
телевизоров Philips.

8. Механика
В OFF-LINE и ON-LINE проводится анонс акции, призывающий
купить телевизоры PHILIPS и получить гарантированный
подарок: покупатель может получить приз сразу на кассе, а
также принять участие в соревновании за другие ПРИЗЫ!
• ПОКУПКА:
- За покупку телевизора PHILIPS участники получают
подарок, в зависимости от стоимости ТВ от 40 до
60 т. руб. – карта Спорт Мастер на 2500; от 60 до
100 т. руб. – карта на 3900 и от 100 т. руб. – карта на
сумму 4500 руб.
• Получение подарка:
- OFF-LINE –
в прикассовой зоне
- ON-LINE -
вместе с доставкой ТВ
• СОРЕВНОВАНИЕ:
• Все желающие принимают участие в соревнованиях и
получают призы за победу
Все желающие принимают участие в
соревнованиях на сайте и в мобильном
приложении и получают призы за победу
Купившие телевизор получают:
- Спортивные и тематические призы –
Ранжируемые по суммам в нашей стилистике
Золотой.Серебряный.Бронзовый
Еще не купившие телевизор, но участвующие в
активностях на сайте и в мобильном приложении
получают:
- Подарочные денежные сертификаты на
покупку телевизоров Philips

9. Драйв продаж
• Призовой фонд - Троеборье и Многоборье
Покупатель телевизора Philips Потенциальный покупатель телевизора Philips
Гарантированный приз
Спорт мастер сертификаты –
Золотой.Серебряный.Бронзовый
Отложенный приз за
соревнования
Спортивные и тематические
призы –
Золотой.Серебряный.Бронзовый
Подарочные денежные сертификаты на
покупку телевизоров Philips -
Золотой.Серебряный.Бронзовый
Розыгрыш 1 раз в нед.
Спортивные и тематические
призы, на память (варианты)
Подарочные денежные сертификаты на
покупку телевизоров Philips -
Серебряный.Бронзовый

10. Схема воздействия
POSM
Outdoor
Internet
Mobile
Покупка
Internet
360°
Mobile
Radio
Сертификаты
На покупку
Подарки
Подарки

11. ЗОЛОТО НАШИХ ПОБЕД
Больше! Ярче! Вместе!
как это будет

12. Key visual
• Мама и папа смотрят телевизор:
идет вручение медалей за победы
юниорам. Параллельно в комнате
появляется их сын, который
занимается спортом и получил
медаль в соревнованиях. Он с
гордостью демонстрирует
родителям эту награду

13. Наружная реклама
• Щиты наружной
рекламы в виде
телевизора Philips с
изображением:
чемпионов на
пьедестале; семьи,
смотрящей спортивные
соревнования; мальчика
с медалью...

14. Радио
• "Союз нерушимый": надо угадать, гимн какой из
стран сейчас звучит и фрагмент из какой песни о
спорте (гимны России, Америки, Франции...; Песни
"Трус не играет в хоккей", "Аргентина-Ямайка",
"Альпийский огонек", "Мама, папа, я - спортивная
семья", "На трибунах становится тише"...)
• 2. "We are the Champions": по рассказу фактов из
жизни и побед на олимпиадах великих спортсменов -
надо угадать, о ком идет речь.
• 3. "Победила дружба": надо угадать, о какой
известной личности, с которой он дружит, говорит
спортсмен (Третьяк о Галине Волчек и т.д.)
• Сегмент: премиум
• Целевая аудитория: middle/ up-middle class
- Серебряный дождь
- Монте-Карло
- Маяк
- Relax FM
- Radio Jazz
- Maximum
- Европа+
• Мы предлагаем анонсировать акцию
тематическими конкурсами в популярных
радиопередачах, все конкурсы на спортивную
тематику, но не сложные, участвовать и
выиграть сертификат на покупку телевизора
может каждый дозвонившийся.
конкурсы

15. POSM возле торговых точек
• Установка ледяных скульптур
спортсменов, возможно узнаваемых
отечественных чемпионов,
представляющих зимние виды спорта
(хоккеистов, сноубордистов,
биатлонистов, фигуристов, бобслеистов,
горнолыжников)
• Лед подкрашивается в цвет бренда и
периодически подсвечивается
поочередно всеми цветами Ambilight

16. POSM в торговых точках
• Стикеры в виде медалей-уголков
на телевизорах Philips и на полу в
торговых точках.
• Наклейки-медали могут быть
голографическими; стерео-варио;
объемными и фактурными,
ИМЕЮЩИМИ QR-код, благодаря
которому можно будет скачать
приложение «Philips».

17. POSM в торговых точках
• Объемные и фактурные наклейки-медали с QR-кодом и анонсом акции.
• Посетители магазина могут брать себе наклейки у продавцов, самостоятельная
расклейка обеспечит дополнительное покрытие и количество скачивающих
приложение, что в конечном итоге приведет их к покупке Philips - (100 участников
(не покупателей), собравшие максимальное количество баллов получают приз -
сертификат на х руб. на приобретение ТВ PHILIPS)

18. POSM в торговых точках
• Стилизованные пьедесталы в магазинах, на которых, в зависимости
от стоимости телевизоров, эти телевизоры будут расположены.

19. POSM в торговых точках
• Брендированные стойки
в торговых точках, где
будут раздавать
молочные коктейли в
брендированных
стаканах с
коктейльными
палочками для
размешивания в виде
медалей.

20. POSM в торговых точках
• Спортивные симуляторы представляют собой
интерактивную систему с возможностями
моделирования состязаний (хоккей, биатлон,
горные лыжи...):
- площадка игры отображается на экране ТВ;
- вместо реального противника -
виртуальный;
- движение снаряда считывается системой и
моделирует виртуальный полет снаряда на
экране;
• Симуляторы могут включать несколько
спортивных игр.

21. Mobile App
• АНОНС о соревнованиях размещается на POSm в
ТТ - На телевизорах PHILIPS прикреплены медали
с меткой и анонсирующим сообщением: <Скачай
мобильное приложение, поймай медали и получай
призы от PHILIPS>
• *Референс : http://www.youtube.com/watch?v=vEE6M0iW-Nw
• В ТТ ажиотаж рядом с телевизорами PHILIPS: с
помощью мобильного приложения посетители
стараются выиграть как можно больше медалей и
главное, выиграть золотую
• Мобильное приложение <ДОПОЛНЕННАЯ
РЕАЛЬНОСТЬ> от PHILIPS - позволяет показывать
объекты, видимые только через камеру
мобильного телефона и стать ПОБЕДИТЕЛЕМ -
получить медали от PHILIPS.

22. Промо сайт
• ВМЕСТЕ: с «PHILIPS»:
- Каждый, кто
расскажет историю о
том, как с кем-то из
близких побывал на
каком-то спортивном
мероприятии и что
интересного там
происходило = 1 балл
ТРОЕБОРЬЕ
• БОЛЬШЕ: <Собери
БОЛЬШЕ всех
золотых медалей
PHILIPS>:
- Игра на тему ТВ
спортивной
трансляции
- Каждая золотая
медаль = 1 балл
• ЯРЧЕ: <Сделай жизнь
ЯРЧЕ с PHILIPS>:
- Выкладывай свои
фотографии, где ты
занимаешься
спортом или болеешь
за любимую команду
и собирай <LIKE>

23. Промо сайт Троеборье
• БОЛЬШЕ: <Собери БОЛЬШЕ всех
золотых медалей PHILIPS>:
- Игра на тему ТВ спортивной
трансляции - игроку необходимо
обслуживать спортсменов, что
потребует своевременного
предоставления всем
участникам зимних олимпийских
игр - воды, аптечки, фотокамер и
снаряжения.
- Каждая золотая медаль = 1 балл

24. Промо сайт
МНОГОБОРЬЕ
• Зимние виды спорта - флеш игры симуляторы:
- Спортивные симуляторы зимних видов
олимпийских состязаний (хоккей, биатлон,
горные лыжи, сноуборд, слалом, бобслей,
санный спорт):

25. Промо сайт
• Среди покупателей, собравших
максимальное количество баллов,
еженедельно разыгрываем :
- ЗОЛОТЫЕ ПРИЗЫ (10 шт.): спортивная
экипировка или коньки с подсветкой
- СЕРЕБРЯНЫЕ ПРИЗЫ (30 шт.): утяжелители
для рук или тренажер для рук
- БРОНЗОВЫЕ ПРИЗЫ (70 шт.): спортивные
шарф или шапка
• Если представители нашей
целевой аудитории не
готовы купить телевизоры,
но регистрируются на сайте
Philips и выигрывают в
троеборье и многобрье, -
они все равно получают
денежные сертификаты на
покупку телевизоров Philips
призовой фонд / варианты

26. Интернет
• Почему потребитель выбирает обычный
телевизор, а не Smart TV?
• Отсутствие потребностей в функциях Smart
TV; высокая стоимость телевизора;
отсутствие информации о полезных функциях.
• О функционале SMART TV потребитель
узнает: 1. В Internet; 2. От друзей; 3. Из
рекламы в СМИ и off-line магазинах.
ЦЕЛИ:
• 1 - трафик на сайт (участники>>покупатели)
• 2 - трансляция УТП
• 3 - трансляция КЛЮЧЕВОГО СООБЩЕНИЯ
Самые высокотехнологичные инструменты
Content
marketing
Interstitial
rich media
Social
media
Mobile
marketing

27. Content marketing
• Благодаря мобильному приложению Dalberi (https://play.google.com/store/
apps/details?id=com.dalberi&hl=ru) мы обеспечим не только 1 млн целевых
посетителей сайта, но и предоставим им достоверные данные про все
преимущества и отличительные свойства технологий PHILIPS SmartTV и др.
• В разделе сайта philips.ru - ЗОЛОТО НАШИХ ПОБЕД - мы ежедневно публикуем
материалы позиционирующие достижения телевизионных технологий
PHILIPS. Благодаря Dalberi эти статьи моментально в большом количестве
публикуются в Social media(Facebook,Vkontante,Twitter,Odnoklasniki и т.д.) -
каждая публикация гарантирует САМЫЕ целевые переходы.
• Чтение данных материалов про достижения телевизионных технологий
PHILIPS - и отличает нашу ключевую ЦА от всех остальных!

28. Interstitial rich media
• В настоящем всем доступна т.н.
«таргетированная» или
традиционная реклама в
социальных сетях, (короткий текст
до 100 символов, маленькая
картинка 100Х100 пикселей =
низкая конверсия и слабая
эффективность)
• Минимальная стоимость из
VKONTAKTE весна/лето 2013 = 10
рублей, при этом CTR = 0,1%
reductio ad absurdum

29. Interstitial rich media
• Максимально точный таргетинг –
гарантированный контакт
с вашей ЦЕЛЕВОЙ аудиторией
• Высокая конверсия по кликам и
лидам
• Максимальная площадь рекламной
поверхности
• Круглосуточный доступ к on-line
статистике
• Неограниченные возможности для
креатива подачи
• Яркость, зрелищность и
привлекательность
BENEFITS
+

30. Interstitial rich media
BENEFITS
Сам материал на который мы
публиковали ссылку - может
находиться где угодно, на любом сайте
+
• Самая активная и максимальная аудитория
• Конверсия выше - чем в других медиа
• Максимальное воздействие
• Таргетинг поведенческий
• Доступны любые механики
Публикуем интересный ЦА
контент на любых
социальных платформах
Весь контент показывает
РИЧМЕДИЙНЫЕ банеры
анонсирующие акцию, и
демонстрирующие достоинства
SmartTV
2
3
1

31. Mobile App
• Каждый, кто поймает золотую медаль получает
сообщение – «вы выиграли в первом этапе конкурса,
зарегистрируйтесь на промо-сайте и продолжите участие
в соревнованиях за призы»
• Прямо с телефона участник акции может продолжить
свой путь на вершину пьедестала акции «Золото наших
ПОБЕД»
• Приложение практически полностью дублирует и даже
немного оптимизирует ФУНКЦИОНАЛ - Промо сайта:
чтобы получить подарочный сертификат на приобретение
телевизоров PHILIPS необходимо будет проявить себя в
ТРОЕБОРЬЕ и МНОГОБОРЬЕ

32. ПРИЗЫ: варианты
)%#"*'(
!"#$%&'(
+%,-%,%
.%!'%
.%#/ '0,1'( 2 !0-2)"&'03
2!0#&(),%4 5'(!(#0)'%
6&4*"7(&"7( -74 #6'
&#",%*"# -74 #6' Розыгрыш 1 раз
в нед. Среди
покупателей
телевизоров и
участвующих в
троеборье/
многоборье на
сайте и/или в
мобильном
приложении

33. ПРИЗЫ: варианты
Розыгрыш 1 раз
в нед. Среди
покупателей
телевизоров и
участвующих в
троеборье/
многоборье на
сайте и/или в
мобильном
приложении
!"#$%
&'()"#$
*"'+#$%
&'()"#$
,+-.%
&'()"#$
/'0')&&)"0
1)23-$#$
PHILIPS
O'Neill
42($'-5$50%+) HI-FI
3D-'6#$
7'+)3-$8 #$-'0%)0" PHILIPS
9)+%")
(:; Skype
A%5&"'<'(-'8
0%:%/'-
Philips
XL3902S/51
,<:)=-$B'"0'0$<-.8 &:%%" (:; iPod/iPhone/iPad A%5&"'<'(-'8 0%:%/'- 0%:> <'?(2@) Philips

34. POSM в торговых точках
Декабрь 2013
• Елки, украшенные медалями на лентах с
принтами "Philips". Их появление будет
очень своевременно в преддверие
праздника Нового года.

35. Дополнительные
каналы
• Костеры в спорт-барах под стаканы с
безалкогольными напитками (сок,
вода, чай, кофе, кока-кола...) - в виде
медалей, на другой стороне которых -
слоган Philips с предупреждением, что
"алкогольные напитки не ставить". Это
наша ЦА - люди, которые смотрят в
спорт-барах с друзьями трансляцию
спортивных игр, смотрят это и дома

36. Тайминг
Период проведения кампании: конец октября 2013 – декабрь 2013
сентябрь октябрь ноябрь декабрь
РАЗРАБОТКА ПРОМО-САЙТА, БАННЕРОВ, МОБИЛЬНОГО ПРИЛОЖЕНИЯ
РАЗРАБОТКА ВСЕХ АНОНСИРУЮЩИХ МАТЕРИАЛОВ
АНОНС В ТТ
АНОНС В ON-LINE
АКЦИЯ
РОЗЫГРЫШ ПРИЗОВ
* В зависимости от результатов проведения кампании возможно продление срока до февраля 2014 года