1. Term 3 Survival of LGU+ LGU+의 전략 검증 및 장/단기 회생전략방안 Team 3 TM : 남지원 김건호 박정아 박한국 서동준 오정영

2. I N D E X 자사 소개 1 LGU+ 분석 및 문제제기 2 3 4 5 현재 LGU+ 문제 이동통신 산업 분석 통신산업현황 및 주요 이슈 이동통신 기술 동향 경쟁자 분석 LGU+ 목표 타당성 검증 시장 매력도 분석 전략적 과제 Infrastructure 고객확보 방안 향후 전략 수립 구체적 Process 제안

3. C h a p t e r #1 LGU+ 분석 및 문제제기

5. 매출액 총 6조 1170억원

6. 시장점유율 17.93% (2010.7)

7. 가격 면에서 가장 경쟁력 있는 데이터 서비스 제공 1)

8. 이통사 주요 3사 중 유일하게WCDMA가 아닌 Revision.A로 서비스

14. SKT에서 시작한 데이터 무제한 요금제로 인해 현재 LGU+ 도 데이터 무제한 요금제 실시 새로운 성장 동력 창출 필요!

15. C h a p t e r #1 이동통신 산업 분석

17. 매출액의 상당부분(약70%)이 이동전화에 한정

18. IP-TV와 인터넷 부분의 지속적 성장

19. SK가 이통사 시장의 절반 이상을 점유

21. 통신사가 아닌 단말 제조사에서 플랫폼을 제공함으로써 휴대폰 선택기준에서 통신가 보다 단말기의 중요성이 더욱 커짐

22. 데이터 전송속도의 증가 및 무선 인터넷 환경을 구축하는 것이 필요해 짐

23. 하나의 단말기(FMC 단말기)로 집전화, 이동전화, 무선인터넷 중심의 부가서비스 제공

24. Connectivity확장의 계기

25. 다양한 연계서비스가 가능해짐에 따른 고객의 다양한 needs 충족 및 신사업추진의 기반이 될 전망

26. HSDPA보다 12배 이상 빠른 고속 이동통신기술

27. WCDMA와 CDMA Rev.A에서 LTE로의 전환을 각 통신사마다 준비 중

28. 보다 향상된 데이터 전송 속도를 통해 고용량 데이터가 요구되는 서비스 제공 가능기대효과 기대효과 기대효과

29. 이동통신 기술 동향 SKT, KT가 3G 업그레이드 버전인 HSDPA,HSUPA으로 대용량 데이터 송수신 서비스를 제공하는 가운데 LGT는 2G 업그레이드 버전인 Revision.A 기술로 서비스하고 있으며, 3사 모두 2012년 경 4G로 불리는 LTE 망 서비스를 제공하게 될 예정임. 산업 구조 WCDMA CDMA LTE HSDPA/HSUPA SKT SKT SKT SKT FMS KT KT KT KT FMC Revision.A LTE.A LGU+ LGT LGU+ FMC 현재 2G를 제공하는 LGU+에게는 3G 대비 기술적 한계가 있으나, LTE 기술 상용화에서는 그러한 한계 사라짐

31. 6섹터 솔루션, 펨토셀등으로 데이터 용량 확충 기술 확보

32. LTE로의 전환을 현재 가장 빠르게 진행중

33. 타사에 비해 강력히 구축되어 있는 무선망.

34. 상대적으로 유선망 회선 부족.

35. 타사보다 뛰어난 기술력 및 인프라를 무선망에 더욱 집중

36. 상품결합을 통한 다양한 신규 상품 및 서비스 제공

37. ex) 올레kt클럽

38. 6섹터 솔루션, 펨토셀 구현 능력 보유

39. 10월 중 HSPA+ 네트워크 상용화 예정

40. 강력한 유선망을 이용한 Wifi, Wibro구축으로 데이터 전송량 분산 가능

41. 유선망의 강점을 강화한 인프라 구축을 통해 현재의 강점을 무선망까지 이어가려 함

42. 인터넷 전화의 무선몌및 Wi-Fi100 AP를전국단위로 확보 중

45. 품질 인식에 있어 여전히 강점

46. 소비자 불만족도에서 요금제가 차지하는 비중이 상당함.최근 유연성 확보중

47. 품질에서의 강점을 바탕으로 한 사업추진

48. 유선부문의 확고한 브랜드 구축

49. 아이폰을통해 스마트폰대표주자 이미지 확보

50. Wibro-Wifi에서의 요금제 특화

51. 유선부문의 강점을 다른 사업으로 확대.

52. 소비자 맞춤 요금제를 보유하고 있으며, 최근가족통합요금제의 반응 좋음

53. 인터넷 전화에서 브랜드 인식 및 역량 강점

54. 사용가격 경쟁력에서의 우위를 보이는 이미지

56. 현재 LGU+의 대응목표 새로운 성장 동력 창출을 위해 자사는 LTE 상용화를 기점으로 한 단계적 시장 고객확보를 통해 장기적으로는 Cloud computing 서비스 제공을 통한 장기적 시장 선도를 목표로 설정한 상태임 LTE 상용화 이전 (2012년 하반기) LTE 상용화 이후 -탈통신 전략 인프라 구축 -유무선 네트워크 통합화, LTE(Long Term Evolution) 및 클라우드 인프라 구축 등 -070 인터넷전화 서비스를 통한 무선인터넷 AP 확장 설비 -모바일 오피스 B2B 시장에서의 시장 지배력 확보 -4G / 스마트 기술 기반의 클라우드 시장 진출 -탈통신으로의 완전한 전환 -B2C/B2B 시장에서의 가입자수 및 시장지배력 확보 LTE network를 기반으로 한 ‘탈통신’ 서비스 제공 Cloud Computing 장기적인 시장선도 및 고객층 선점

59. 기업들의 모바일 기기를 통한 기업용 협업 서비스에 대한 수요 증가

60. OS에 종속되지 않아 개발자 유인의 장점

61. Device의 종류와 위치에 상관없이 데이터 저장과 처리가 가능한 환경 제공

62. 단말기의 OS 플랫폼 제한에서 벗어나 개방형 모바일 생태계 구축 가능

63. 모든 무선 Device에서 이용가능Source: “모바일 클라우드, 모바일의 미래가 될 것인가?”, 노규범, KT경제경영연구소.2010.7

64. 전략적 과제와 내부 역량 비교 신속한 고객선점 Mobile cloud computing 사업에서는 양질의 서비스 공급 능력과 신속한 고객선점이 가장 중요한 전략적 과제이나 고객선점에 대한 구체적 보완 전략이 필요함 고객 구분

65. C h a p t e r #4 향후 전략 수립 장기 목표 수립을 위한 전략 검토 및 재수립

68. 모바일 컨버전스 사업 위한 연구개발 센터 설립

69. 모바일 기기를 통해 IT산업과 이종 산업의 연결고리 제공하기 위한 솔루션 개발

70. Microsoft와의 전략적 제휴

71. 모바일 오피스 사업 경쟁력 확보

72. MCC 개발 기술 & MS의 Application 적용하여 서비스 제공

73. MS 영업망을 통한 해외 시장 공략 가능

74. Dreamwiz와의 전략적 제휴

75. 소셜네트워크서비스(SNS)기반 기업 토털 커뮤니케이션 혁신 서비스 제공

78. 통신사 변경 시 타사에서 쌓은 마일리지와 동일한 가치의 마일리지 제공으로 타 통신사의 Lock-in 효과낮춤

79. LG전자의기술력활용

82. 국제전화 이용 고객을 타깃으로 하는 등, FMC 서비스를 강조하는 프로모션 진행

83. 학생들을 주 타깃으로 하여 교육 관련 컨츠 제공

86. LTE 이후 B2B / 스마트폰 시장 진출을 위한 교두보적 단계

91. B2B 및 B2C 각 부문 고객 선점

92. Network, Infra, Software 등 기술적 역량 확보 23

93. Thank you for Listening !

94. Appendix

95. 출처 : http://digitalstory.net/80116107686 Appendix 1 데이터무제한 요금제 3사 비교