Algunas claves para realizar una buena presentación ante inversores

1. COMO HACER UNA
PRESENTACIÓN A INVERSORES
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2. ¿Ante quién vas a presentar? Adapta el mensaje a tu público
Prepárate para todo tipo de audiencias, y pule el mensaje hasta
que sea comprensible para cualquiera
La práctica es importante, ensaya antes controlando:
El tiempo
Los gestos
Los tics
Ensaya preferiblemente frente a alguien y si puedes
grábate para corregirte después
Utiliza el soporte necesario, un power point no siempre es
necesario si dispones de poco tiempo
Las slides son un soporte visual para tu mensaje, deben contener
puntos relevantes pero no párrafos de texto (esta slide, no es un
buen ejemplo ☺ )
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3. Estructura general:
1.Introducción
2.Equipo
Adapta el orden en función de los
3.Mercado puntos fuertes de tu empresa
4.Finanzas
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4. El objetivo de la primera slide es situar al inversor
¿qué tipo de empresa es?
Puntos que se deben tratar:
A qué se dedica la compañía y en qué mercado
opera
Quiénes son los impulsores o fundadores
En qué situación se encuentra la empresa
(Clientes, tiene producto, factura…)
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5. Para explicar el producto, hay que explicar que
problema soluciona tu empresa en el mercado
¿Cuál es el problema?
¿Cómo lo soluciono?
Ventaja Competitiva ¿Por qué mi producto
es mejor?
¿Quién está dispuesto a pagar por ello?
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6. Experiencia Laboral
Experiencia en el mismo sector, áreas cubiertas
Experiencia previa en gestión de equipos (emprendedor)
Formación
Utiliza logotipos de empresas en las
Master, postgrado que habéis trabajado si son
Formación en el extranjero relevantes
Otras startups montadas
Relación entre los emprendedores: ¿De qué se conocen? ¿Ya han
trabajado juntos?
Implicación del equipo: Inversión realizada, dedicación, tiempo en el
proyecto
Asesores o consejeros. Socios o Business Angels relevantes
Habla de los emprendedores y el equipo, destacando los puntos fuertes de cada
uno: la experiencia o la formación
Remarca si el equipo está completo (multidisciplinar)
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7. ¿Es un mercado grande y en crecimiento? Aporta cifras del
mercado
¿Cuál es la cadena de valor del mercado? ¿Dónde me sitúo?
¿Quién es el cliente?
Identifica la competencia: La competencia no es mala, hay
que nombrarla
¿Cuál es el modelo de negocio? ¿Cuánto cobramos por el
producto?
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8. Ventas y BDI real de los dos últimos años y proyecciones a 4 años
Dinero invertido hasta la fecha y dinero que se está buscando
Tipo de socio que se busca:
Socio Industrial
Business Angel
VC
…
¿A qué se destinará la inversión?
Compra de activos
Internacionalización
Personal
I+D
…
¿Cual será el Exit para el inversor?
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9. Consejos generales:
Si vas a presentar con un ordenador que no es el tuyo, pregunta
primero los requerimientos, y ante la duda utiliza siempre un
pdf
Si dispones de poco tiempo, no te arriesgues con videos o con
demos que pueden fallar en el último momento
Infórmate siempre del tiempo del que dispondrás y adapta la
presentación
Pasos a seguir:
El objetivo del foro es que el inversor salga con la idea de que el
proyecto es bueno y quiera continuar las negociaciones
Concierta una reunión con los inversores interesados una
semana después del foro
En general a la gente le gusta coinvertir, insiste en los socios de
referencia si los hay
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