会社の会議用につくった資料です。実際は会社の業績などの数字をいれて説明しました。

1. もうかる会社にするためのアクショ
ン
中畑隆拓

2. 今日つたえたいこと
１．もうからないことはやめよ
う
２．もうかることに集中しよう

3. 過去１０年間の
売上・粗利・経常利益推移のグラフ

4. なぜ、売上・利益が減っているの
か？

5. それは、
いろんなモノが変化したから

6. 十分な利益がでないビジネスが増
えてきた。
でも、十分な利益が出ているビジ
ネスもありますよね？

7. ビジネスの見直しが必要
『選択と集中』
↑よく言われる言葉だけど実際は難し

8. むしろ、やらないことを決める
さらに、やらないことをどうやらないか
決める
そうすることで、やるべきことに集中で
きる

9. そもそも、今現在
どんなビジネスをしているの？

10. 現状把握

11. 会社として、客観的に
現在のビジネスを把握しましょう

12. それぞれのビジネスについて質問
もうかってるの？
どんだけ手間かかるの？
今後どうなるの?

13. ビジネスの評価基準
もうかってるの？→ もうかる度
どんだけ手間かかるの？→ 手間度
今後どうなるの?→ トレン度

14. 『もうかる度』vs『手間度』 マ
トリクス
大
変
D.ブラック B.いい商売
手
間
度
C.厳しい商
A.おいしい
楽
売
ち
ん
もうからん!
もうか
る!
もうかる度

15. 『もうかる度』は２つの視点で考える必要が
ある
利益
経費

16. 『利益』vs『経費』 マトリクス
高
い
C.きっともうかってるは
A.すごくもうかる
ず
利
益
率
B.それなりにもうかる D.やばくね？
低
い
低い 高い
経費

17. ビジネス現状把握シート
このシートを作成して、この顧客が 『もうかる度』vs『手間度』
マトリクスのどこに位置しているかを把握する

18. 私のやりたいこと
もうからないのに、
手間ばかりかかる仕事をやめる

19. 『D.ブラック』領域のビジネスはやめ
よう
大
変
D.ブラック B.いい商売
手
間
度
C.厳しい商
A.おいしい
楽
売
ち
ん
もうからん!
もうか
る!
もうかる度

20. やらないことを決める
『選択と集中』

21. お願い
• 各グループでビジネス現状把握シートを
作成してください
• 顧客を顧客タイプでグループ化してもOK
です
• ひとつの顧客でタイプの違うビジネスが
ある場合はわけてください。
• 市場としていれてもOKです。