「国際経営」8
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https://www.watney.co.jp/course?wix-vod-video-id=ac1a07b5198648c4b957cbdf01311383&wix-vod-comp-id=comp-jfnqv23o# 大阪大学大学院経済学研究科 中川功一 准教授 WEB経営学講座 WATNEY（ワトニー） https://watney.co.jp/
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- 3. マーケティングの基本サイクル（必修） R Research リサーチ STP Segmentation, Targeting, & Positioning セグメンテーション、ターゲ ティング、ポジショニング セグメンテーション：市場のグループ分け ターゲティング：どのセグメントを狙うか ポジショニング：ターゲットに対して自社 ブランドをどういう位置づけにするか MM Marketing Mix or 4Ps Product：製品設計 Price：価格 Place：流通経路 Promotion：販売促進 Implementation & Control 実施と制御
- 4. マーケティングが国際化するとき Product ニーズはこんなに違ってくる 日本 中国 アメリカ Price Promotion Place 安全性エコをプッシュ バーゲン情報 の定期供給 安いほどよい高級品から低価格品まで高級品
- 6. 違いに対応する：現地ニーズに対応する製品開発 原理・原則で言えば、その国のニーズに対応した製品・マーケティングを行うべき。 その際のポイントは、①現地が主導する、②ニーズを深く読み取る、③本社が技術・ノウハウ面で支援する。 Acecook’s “Hao Hao” >50% share in Vietnam Changed tastes, packaging, and way of sales to adapt to local market 現地が開発を主導 ニーズの読み取り 本社の技術・ノウハウ支援
- 7. 制御（Check → Action）の大切さ 現実の海外マーケティングは、「失敗からの学習」がポイントとなることが多い エースコック・ベトナム 最初は日本の味、業績不振から現地流に修正して成功 日本コカ・コーラ 最初はコーラ押し、業績不振から缶コーヒーやスポーツ飲料にシフトして成功 ホンダ・USA 大型バイクで進出も全く売れず、スーパーカブを主力にして成功 したがって、継続的にCheck→Actionのサイクルを回すことこそが、成功のポイントとなる。
- 9. 日本の国際展開の特徴 • 1.日本流の移転 • 2.本社サイドで強い権限を維持する • 3.文化で統制する • 4.既存の日本の関係性を海外に持ち込む
- 10. 分析 所在地 国 サンプル数 マレーシア 31 タイ 21 インドネシア 18 中国 18 ブラジル 20 インド 11 ベトナム 11 フィリピン 8 チリ 4 コロンビア 4 パキスタン 2 アルゼンチン、バング ラデシュ、ケニア、モ ロッコ、ナイジェリア、 パナマ、ベネズエラ、 ウガンダ、ザンビア 1 each (9 total) 10 産業 サンプル数 消費財、食品、飲料 24 耐久消費財 29 部品 （電子・機械・自動車） 44 素材 (化学・金属) 31 設備・工場 20 その他 14 Min. Max. Avg. S.D. 従業員数 3 7800 533 959 資本金 (M.US$) 0.05 487 19.53 53.71 創業年数 3 79 19.9 14.7 株式所有割合(%) 9.0 100.0 79.5 29.5 産業 サンプルの概要 • 日系企業の新興国海外子会社を対象 (1人あたりGDP < $12,746) • トップマネジャーへの質問票調査。 東洋経済データベース記載の1017海外子会社に配布 • 有効回答173 (17.2%)