日本コンテンツ活用の海外展開

第58回!
福岡ABCイブニングワークショップ!
!

日本コンテンツを活用した
海外展開!
4th March 2014

The world is re-understandable
海外展開の機会を多くの人に

ウイグロジャパン株式会社

URL
:
www.weglo.jp

E-‐mail
:
info@weglo.jp

Copyright 2014 WEGLO Japan Inc. All rights reserved.

本日のスケジュール
18:00
-‐
18:10

18:10
-‐
18:35

18:35
-‐
18:50

18:50
-‐
19:00

始めに /
概要 /
George

コンテンツの海外状況に関して
/
宍戸

簡単なワークショップ
/
宍戸、George

「コンテンツを使ったプロモーション」

まとめ

/
George

バルセロナ

01Booster 事業創造オフィス

5F ブース＋小セミナールーム

約40社のベンチャー
7F オープンスペース

日本の起業活動率と新規事業の媒体
起業活動率（2012）（Total
Entrepreneurship
AcFvity:
TEA）

①起業の準備を始めている人②創業後 3.5
年未満の企業を経営している人の合計が18～64歳人口100
人当たり何人いる
0"
5"
10"
15"
20"
25"
か
Chile"
Peru"
Argen1na"
Thailand"
Brazil"
China"
United"States"of"America"
Mexico"
Singapore"
Netherlands"
Hungary"
United"Kingdom"
Croa1a"
Taiwan"
South"Africa"
Norway"
Korea"(South)"
Greece"
Israel"
Sweden"
Ireland"
Finland"
Switzerland"
Spain"
Denmark"
Slovenia"
Germany"
Belgium"
France"
Italy"
Japan"

現在の起業率との差

2000年の時点ではSingaporeの起業の
クラスでは日本を題材で教えていた

日本は起業活動率が極めて低い

大企業も新規事業を興せない。ベンチャーと大企業を合わせただけではうまくいかない。

両方の文化を理解する「なこうど（仲人）」となる仕組みが必要

行動する教育「01Dojo」

学生向け（14/3/12-）
01Dojo Academia
個人向け（13/11/23-）ON
01Dojo Entrepreneur
企業向け（14/2/27-）
01Dojo Enterprise


行動する教育「01Dojo」運営者
オープンイノベーションのための運営者
ITだけに偏らず、社会起業から製造/R&Dまで扱えるメンバーで対応
ＣＣＣコーポレート管理室長、
ＩＰＯ→東証１部指定替えを経て、
次世代型アフタースクール
『キッズベースキャンプ』を創業。
現在、01Booster代表、
㈱ネクストマーケット代表取締役。
ＭＢＡ。明治大学政治経済学部卒。
鈴木規文

合田ジョージ

東芝R&D、海外アライアンスや
家電の海外製造を実施、村田製作所で
米国技術営業、アライアンス、
全社戦略を実践。IT Startupに携わり、
KDDIグループにバイアウト後、
子会社海外戦略部長、現在は
01Booster共同代表、Weglo Japan代表。
MBA、理工学修士

総合商社、外資系コンサルティング会社を
経て、楽天、エムスリー、日本オラクル等で
新規事業立上げやマーケティングの
責任者を歴任。その後、複数の
ベンチャー企業を経営。
マサチューセッツ大学MBA講師
東京大学法学部卒。INSEAD（仏）MBA
湊幹

国保祥子

岡本佳美

静岡県立大学経営情報学部助教・慶應義塾
大学総合政策学部非常勤講師。経営学博士

株式会社アム/代表取締役ブランド経営コン

（慶應義塾大学・2011年）、専門領域は組
織マネジメント。「ヒト」の観点から新規事
業やベンチャー・ビジネスを研究。静岡県
立大学、慶応ビジネススクール、慶應SFC、
民間企業、行政機関など、様々な対象に向
けたケースメソッドでのマネジメント教育経
験豊富。育成したい人材像に合わせたカリ
キュラムのデザインから、教材開発、講師業
務等、一貫した人材育成プログラムを提供し
ます。代表的なものに慶応ビジネススクール
での「地域起業家養成研修」「ソーシャルビ
ジネス応援プログラム・経営力スキルアップ
講座」など。

て2000年独立。2005年、病児保育の「NPO法


サルタント。大学卒業後、広告会社勤務を経
人フローレンス」の副代表として事業の立ち
上げに参画。事業開始当初の2年間の広報活動
において7億円以上の露出効果（広告換算）を
あげるなど「社会起業家」や「ソーシャル・
ビジネス」への社会的関心の高まりを創出。
2008年、黒字化を契機に理事就任。以来コン
サルタント業を主軸に戻し、民間企業や学校
法人、NPOなどのブランド経営をサポートす
る。認定NPO法人フローレンス/理事。NPO法
人クロスフィールズ/理事。

日本を新規事業の興せる国に
新規事業に関して（アンゾフのマトリクスから）

新規ビジネス

新市場としての海外

日本の文化や産業を使って

世界と自他共栄に

100年後も日本が

ありますように


なぜ海外なのか？「私個人の体験」

国内市場特化：

12年前

　大量の早期退職

　リストラ、海外も重要だけど・・

　→結局海外に行った

世界市場主軸：

　想い→右肩上がり

人口ピラミッド各国比較
残念ながら日本の国内だけを市場とすると成長しない未来を追うことになる。
破綻の可能性ある

戦略「三本の矢」

①ボーングローバル：日本以外を必ず視野に入れる

②初動戦術：売上単価が高く、インフラ・法整備の整った先進国を売上確保とブランディングとして狙う

③先行投資：売上単価が低く、法整備は悪いが、成長の見込める途上国の確保に入る

中小企業の海外進出
日本の雇用を支える中小企業の海外進出比率は諸外国と比較して極めて低い。

Source
:
Interna-onal
Trade
Administra-on

Source
:
東レ研究所

米国の「起業家精神」

中小企業の海外展開の割合

日本の実に約40倍の数の中小企業

（約30万社）が海外取引

実施件数も少ないので成功体験、ノウハウが

貯まりづらい


日本の海外取引の統計
必ずしも海外取引が大きければ良いわけではないが、自給自足のできない

日本としては海外とのネットワークという生命線を考慮する必要がある。

350%#
300%#
250%#
200%#
150%#
100%#
50%#
0%#

貿易総額（輸出+輸入）の対ＧＤＰ比
h6p://www.i-.or.jp/tradestat.htm

海外展開を実施して感じること


日系起業の3つの問題点

1.
単独飛行しすぎ

2.
三方良しになっていない

3.
コミュニケーション不足


韓国の国際戦略
コンテンツ、インフラ整備等国をあげた

施策を実施

-‐
テレビでの韓流ドラマ無料放映

-‐
インフラの整備（言語化）

-‐
交通網の整備（無料バスなど）

統合デジタルプロモーション

ブランディングマネージメント

各国チャネル等の総合調査
15

在日フランス観光開発機構の活動
項目

手法

日本人向けの観光地PR

電車つり革広告、駅のジャック広告、雑誌コラム、
Webサイト、冊子、レセプション、オフライン展示会

コミュニケーションとソーシャ
ル・ネットワークの活用

Facebook、TwiWerと情報サイトの連携、メルマガ

旅行業者とツアーオペレータ
向けの活動

ツアーアイデアの募集、現地招待ツアー、展示会
出展、プレス向けイベント、各地でのセミナー

メディア向けの活動

各種雑誌の取材、プレスデー（広告換算で10億円
＠2012）

オピニオンリーダの活用

有名人活用、日本人活用、フランス露出の多かっ

た雑誌等の表彰、日本行政と協力

マーケティングと市場観察

各国代表同士の交流会、観光の調査レポート、旅
行代理店やメディアの個別票


実例

できるだけ単独飛行しない

財閥
/
国単位

できるだけ集団で


過去既に「二回」あったこと
世界恐慌後にインド、アジアに

大幅輸出で景気回復

ブロック経済
1985年

世界中、どこにでも居る日本人

　　　　　1985年　「プラザ合意」

残念ながら歴史の教訓は十分生きていない


三方良しの精神

その国の利益を考える。

人件費を安く！では立ちいかない

国別海外旅行出国者数
日本は韓国、台湾以外の海外旅行客の取込が弱く、特に人口あたりの旅行者数が多く

所得の高い、欧州圏での訪日観光客の取込が弱い
香港
ドイツ
中国

84,816,000
72,300,000
83,182,700

人口対海外
地域
旅行者数比率
2011
7,153,519
1186% 東アジア
2009
81,305,856
89% 西欧
2012 1,343,239,923
6% 東アジア

米国
イギリス
ポーランド

58,497,000
56,836,000
43,270,000

2011
2011
2011

313,847,465
63,047,162
38,415,284

19% 北米
90% 西欧
113% 東欧

638,147
149,324
9,080

1.09%
0.26%
0.02%

ロシア
マレーシア
イタリア

39,323,000
30,760,000
29,295,000

2010
2004
2011

142,517,670
29,179,952
61,261,254

28% 東欧
105% 東南アジア
48% 西欧

39,972
117,531
46,342

0.10%
0.38%
0.16%

カナダ
フランス
ポルトガル

30,150,000
26,155,000
20,990,000

2011
2011
2007

34,300,083
65,630,692
10,781,459

88% 北米
40% 西欧
195% 西欧

122,672
112,501
7,878

0.41%
0.43%
0.04%

オランダ
ウクライナ
日本
ハンガリー

18,560,000
19,773,000
16,994,000
16,634,000

2011
2011
2011
2011

16,730,632
44,854,065
127,368,088
9,958,453

111%
44%
13%
167%

27,553
2,779
3,556

0.15%
0.01%

サウジアラビア
メキシコ
スエーデン

15,281,000
14,799,000
14,651,000

2011
2011
2011

26,534,504
114,975,406
9,103,788

58% 中東
13% ラテンアメリカ
161% 北欧

インド
スペイン
韓国

13,994,000
13,347,000
12,694,000

2011 1,205,073,612
2011
47,042,984
2011
48,860,500

スイス
ベルギー

10,011,000
9,727,000

2010
2011

オーストリア

9,874,000

台湾

9,845,637

海外旅行者数

年

人口

西欧
東欧
東アジア
東欧

1% 南アジア
28% 西欧
26% 東アジア

7,925,517
10,438,353

126% 西欧
93% 西欧

2011

8,219,743

120% 西欧

2012

23,234,936

42% 東アジア

訪日旅行者数訪日旅行者数/
（2012）
海外旅行者数
456,098
0.54%
96,113
0.13%
942,355
1.13%

4%

1%

1%

4%
21%

10%

6%
16%

1%
1%

3%

32%

0.02%

2,479
16,444
26,360

0.02%
0.11%
0.18%

45,172
32,006
1,865,140

0.32%
0.24%
14.69%

22,135
13,037

0.22%
0.13%

9,870

0.10%

1,408,211

14.30%

欧州関連だけで旅行者数の半分

韓国、台湾以外は各国の旅行

者数の内、日本に来るのは

ほとんどが1％未満

海外旅行者数（その国からの出国者）上位国と訪日旅行者の関係
Source
:
World
Bank,
日本国政府統計等

21

日本の観光における評価
日本的ソフトコンテンツは強いが、海外や外国人との

コミュニケーション、マーケティングが弱い。

高い評価

低い評価

日本（日本人）自体が持つ基本的な

ソフトコンテンツは国際競争力が高い

-‐
クリーンな環境（1-‐10位）

-‐
交通インフラ、交通網（1−10位）

-‐
ICT・通信インフラ（1-‐10位）

-‐
ホスピタリティ・顧客志向（1位）

-‐
低層教育、社員教育（1-‐10位）

-‐
歴史的遺跡（7位）

-‐
文化輸出（但し12位）

一般的に外国人、海外対応が

悪い、コストが高い、インフラ

-‐
外国人のVISA対応（96位）

-‐
外国人のビジネス開始（93位）

-‐
外国人の採用

-‐
観光評価指標、マーケティング（60位前後）

-‐
レンタカーへのアクセス（82位）

-‐
コスト、税金が高い（100位）

　→「高い」と思い込まれている問題も大きい

22

日本の成功事例（ニセコのスキー客誘致）
日本は知られざるフランスに次ぐスキーの海外訪問客の多い国、それは民間外国人の

活躍が大きい。代表例はニセコ。

外国人向けに進んだインフラ
オーストラリア人の口コミにより活性化

外国人のメディア
23

なぜコンテンツを使った

海外展開なのか？


日本の産業規模マップ
日本は依然としてオフライン産業規模が大きく、これをいかに取り込むかが鍵

h6p://goo.gl/lJMo0H

送出し機関の状況（現地ヒヤリング）
タイ、ベトナム、台湾、シンガポール、マレーシア、ミャンマーなど大学関連20団体訪問

コンテンツを活用した海外展開


過去の経歴

模型小売店

国内トップシェア

直営、ホームセンターモデル

取り扱い商品

ラジコン、プラモデル、関連工具、必要素材全般

鉄道模型、エアガン、ミニカー、フィギュア、玩具


過去の経歴

JAPAN　EXPO2011（フランス・パリ）


過去の経歴

TCG事業


2013年10～11月（10カ国訪問）　

オランダ・ベルギー・セルビアe.t.c.


オタク市場
年間3兆円の市場規模！　

一般的な存在へと変化してきたオタク

　毎年、日本のオタク市場規模を調査している矢野総合研究所
の発表によれば2010年度のオタク市場規模は7931億円、2011
年度は8920億円、2012年度は9522億円（予測）になるという。

しかも、この市場規模にはトレーディングカードゲームや国内家
庭用ゲーム、コミックの市場規模などが含まれていない（なお、
全ての市場規模を合算すると日本のオタク市場は約3兆円と推
定される）

SBクリエイティブOnline
(2013/11/7)

萌えおこし・キャラクター化
萌え＋産業

海外での日本人気

①　ゲーム・アニメ・マンガ人気

②　日本ブランドの信頼性

③　国内ではマイナーでも海外では。。



①　ゲーム・アニメ・マンガ人気

「日本の何が好きですか？」

1位：ゲーム

2位：漫画

3位：アニメ

【CEDEC
2013】「日本のゲームは海外で通用しない」なんてウソ!?

フランスにおける日本コンテンツの人気の実態(2013/8/23)

フランス

JAPAN　EXPO（2013/7/4）20万人


オーストラリア

Merbourne-‐Manifest(2013/8/16)


インドネシア

AFAID（2013/9/6）5万人


ドイツ

Essen(2013/10/24)15万人


イギリス

ロンドンコミコン（2013/10/25）5万人


イタリア

Lucca(2013/10/31)32万人


スペイン

Salon
del
Manga(2013/10/31)
11万人


シンガポール

AFA（2013/11/8）8万人


中国＆台湾

北京鳥巣、台北GameShow（2013/1/23）30万人



②　日本ブランドの信頼性

・勤勉、礼儀正しい、e.t.c.

・高性能、高品質、高価格

・WAGYU、BENTO、～道



③　国内ではマイナーでも海外では。。

負け組だから打って出る 
東京の次は世界大きな市場で勝負する

「負け組だったからこそ、今があると思いま

す」。清酒純米大吟醸『獺祭』を醸造する旭
酒造(山口県岩国市周東町獺越)社長の桜
井博志さん(62)。今期(9月期)の売上は前年
比150%の約26億円。毎年2ケタ成長を続け
ている。減少傾向が続く清酒業界のなかで
異彩を放つ。世界16カ国でも販売しており、
売上の約1割を海外が占める。


コンテンツを使った海外進出
アジア攻略のカギは「コスプレ」！

大手企業が海外フェスに続々出展する理由
NIKKEI　TRENDY　NET
2013/12/11


パートナーを使った海外進出

世界中のパートナーが皆さんを待っている！


オススメ海外進出パターン

①　コンテンツ・キャラクターで掴む

②　パートナーを使って展開

③　ローカライズ


今後の課題

①　マスターブランド

②　英語

③　PDCAサイクル


ほとんど手付かずの場所「サンクトペテルブルグ」!
文化の中心ロシア第二の都市!
サンクトペテルブルグ

ヘルシンキ

モスクワ

ロンドン
ベルリン
ワルシャワ
パリ

ローマ

Polkovo
airport

St. Petersburg!


ロシアの日本人気＋ブルーオーシャン戦略!

サンクトペテルブルグ

ジャパンカルチャーセンター


日本のイベント＠St. Petersbutg


外資規制
/
NegaFve
list
資源型

ブルネイ

自国保護型
海外依存型

インドネシア

Singapore

タイ

フィリピン
ベトナム
カンボジア
マレーシア

主義型

緩い

産業の誘致型

厳しい

規制の厳しい国
→
ノミニーの活用、コンサル等
※JETROなどを参考に

それぞれの国にモチベーションがある（動向とインセンティブリスト）

行政は歓迎ムードが多いので、一度相談すべし。但し、日本とは異なる。

The world is re-understandable
海外展開の機会を全ての人に

www.weglo.jp

info@weglo.jp


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