Как меняется рынок интернет-маркетинга: 1. Объем работ, количество трудочасов оптимизатора увеличилось 2. Как следствие первого, СЕО становится дорогим и нерентабельным для новых игроков на рынке. 3. Наблюдается перегрев контекстной рекламы, нерентабельность для мелких кампаний. 4. Количество конференций увеличивается. На одной из них мы сейчас находимся. ГИПОТЕЗА: Алгоритм поисковых систем усложняется, конкуренция в контекстной рекламе растет, и соответственно появляется спрос на веб-аналитику. Вопрос: как зарабатывать много и тратить мало? Что можете сделать вы? 1. УТП 2. Понимание своей аудитории 3. Уникальный контент 4. PR 5. Мегассылки Что еще? Контекстная реклама: - оптимизация бюджета - оптимизация ключевых слов Ремаркетинг Позволяет возвращать пользователей, которые были на вашем сайте. Вывод: Интернет рынок приобрел все качества полноценного рынка – где есть конкуренция, продавцы, покупатели. Выход на интернет рынок стал гораздо сложнее, чем раньше, но он не сложнее чем выход на любой другой рынок.

1. ДИНАМИКА РАЗВИТИЯ
ПОИСКОВОГО МАРКЕТИНГА В
ПРИМЕРАХ.
ЧТО РАБОТАЕТ СЕГОДНЯ?
Надежда Шарипова
Интернет-агентство «Альтера»
altera-media.com

2. Факты
Объем работ, количество трудочасов оптимизатора
увеличилось
Как результат, СЕО становится дорогим и
нерентабельным для новых игроков на рынке
Перегрев контекстной рекламы, нерентабельность для
мелких кампаний.
Рост количества конференций по интернет-маркетингу

3. Гипотеза
Развитие
веб-
аналитики
Перегрелся
контекст
Усложнился
алгоритм
поисковых систем

4. Вопрос
как жить
дальше?

5. Как?
Напряженный
Чудо
труд
Бубны, мантры: вы Терпение и труд: сложный,
инвестируете или сливаете постоянный и прозрачный процесс
бюджет? работы над проектом

6. 1. УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ

7. Примеры наших клиентов
Было: Интернет магазин детских товаров. УТП: большой ассортимент.
Но покупателю в интернете нужны наличие и цена. Магазину –
обеспечить наличие и получить хорошую маржу.
Что делают: Отказываются от многих товаров, организуют свои
склады.
Новое УТП: Всегда в наличии.

8. 2. Понимание своей аудитории

9. 3.Баян: Уникальный полезный
контент
• Фотографии
• Статьи, обзоры, аналитика (не переводы!)
• Формы расчета, калькуляторы

10. Примеры клиентов
3D модели Форма подбора
кухонь автомобиля

11. 4. PR
+30% брендовый трафик
70% заявок
Награды, сертификации Проведение конкурсов,
партнерство

12. 5.Мегассылки
Ссылка на авторитетном ресурсе. Нет, не
закупка и не поток.

13. Что еще удешевит продвижение в
интернете?
Оптимизация контекстной рекламы:
1. Какие источники более эффективны?
-16% средняя стоимость контакта
+35% доход

14. Пример 2
• 2. Какие слова эффективны?
Отключение не конвертирующих слов позволило высвободить 5%
бюджета

15. Ремаркетинг
• позволяет обращаться к пользователям, которые
ранее посещали ваш веб-ресурс, а теперь
просматривают другие сайты в контекстно-
медийной сети.
Дешевый способ
донести своей аудитории
УТП и контент.

16. Пример
• Задача: донести информацию о скидках и акциях на
автомобили.
• Решение: сегментируем аудиторию по моделям.
Цена за тыс. показов, руб.
840 руб.
280 руб.
33,26 руб.
Ремаркетинг spbdrive.ru БаЯн
В 20 раз дешевле!

17. Пример
• Задача: Увеличить кол-во конверсий, соблюдая предельную
стоимость.
• Решение: возвращение на сайт заинтересованных посетителей.
• Результат:
на 50% снизилась стоимость конверсии из Google Adwords
на 90% вырос коэффициент конверсии из Google Adwords

18. Выводы
• интернет рынок становится полноценным рынком – где
есть конкуренция, продавцы, покупатели. Сейчас выход на
него требует усилий и затрат, и постоянной работы над
комплексом факторов.
Мантры нет, пора приниматься за работу

19. Спасибо за внимание!
Мы на связи:
context.altera-media.com
vk.com/altera_media
@altera_media