1. SHO Consulting
業務案内
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2. 急成長する中国EC市場の推移と予測
250,000 C2C
タオバオモー
200,000
ル
150,000
100,000
50,000
0
2008 2009 2010 2011e2012e2013e2014e
億円 2,008 2,009 2,010 2011e 2012e 2013e 2014e
タオバオモール 215 947 3,645 8,985 18,020 28,872 40,417
独立B2C 831 1,736 3,944 8,337 15,126 22,278 30,661
C2C 14,336 28,877 52,170 75,307 98,386 127,075 161,205
合計 15,382 31,560 59,759 92,629 131,532 178,225 232,283
今後は既存ブランド店のEC進出により成長のドライバーになると言われている。
しかしC2Cは依然全体市場に占める割合が多く、いろいろな課題をもたらす
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3. 中国EC市場の主なプレイヤーとシェア
B2CとC2Cを合わせタオバオが圧倒的No1
B2Cトップ30位売上 2010年
サイト 名 カテゴリー 売上億円 客単価円
2010年６兆円市場のシェア 1 淘宝商城 総合 3,600 1,800
2 京東商城 総合 1,224 4,200
淘宝(C2C,B2C) 拍拍/ＱＱ商城 3 卓越アマゾン 総合 360 1,500
4 当当網 総合 271 1,092
京東商城 当当 5 バンケル アパレル 222 1,920
ニューエッ グ デジタ ル機器・家電
卓越アマゾン バンケル 6
7 レッ ベビー ベビー
ド
216
180
3,960
2,160
ニューエッグ 麦網 8 マッ ーン アパレル
クリ 145 1,800
9 蘇寧易購 デジタ ル機器・家電 120 12,000
10 一号店 総合 97 1,440
11 易迅網 デジタ ル機器・家電 96 4,320
12 庫巴網 デジタ ル機器・家電 60 26,760
0.5% 0.5% 0.2% 13 唯品会 アパレル 36 1,920
14 夢芭莎 アパレル 30 2,160
0.6% 15 国美電気 デジタ ル機器・家電 30 11,400
16 好楽買 靴 24 3,000
2.8% 17.0% 17 ihush アパレル 24 2,160
18 走秀 アパレル 24 1,800
19 マサマソ アパレル 19 4,200
20 新七天電器 デジタ ル機器・家電 18 42,000
74.2%
4.2% 21 緑森デジタ デジタ
ル ル機器・家電 18 12,000
22 V+ アパレル 18 2,880
23 麦包包 バッグ 18 1,440
24 No5時尚広場 美容、 化粧品 18 2,400
25 99網上書城 図書、 ディ メ ア 17 1,200
26 楽峰網 美容、 化粧品 16 2,340
27 名靴庫 靴 14 2,160
28 夢露時尚 アパレル 12 2,880
29 楽淘 靴 12 1,920
30 ラ ュー
ミ アパレル 12 1,800 3
出展： 北京正望、,iResearch

4. 直営店舗 宝貝心願 のサイト
・2008年9月22日に開店。日
本製粉ミルク販売をメイン
に始め、その後ベビー総合
店ショップに、
・2009年5月に一つ目(1
万）、9月に二つ目（２
万）、2010年5月に三つ目の
王冠マーク取得（好評価5万
以上）。11年４月に４つめ
20,000 売上推移（単位千元）
17,944
15,000
14,713
10,000
・2011年5月より風評被害による粉
ミルク売上の大幅な減少に伴い、卸 6,273
売り販売、商品の外国製品へのシフ 5,000
ト、自社商品開発の準備を進めてい 594
る。
昨年10月までは倉庫を店舗的に活用 0
した。現在店舗は無いが企画中。
2008 2009 2010 2011 3Q
4

5. 直営店舗： 宝貝心願 2011年9月20日現在
(605万店舗中上位0.05%、ベビー分野売上3-5位)
タオバオ信用度（累計取引数）ランキング
タ オバオ店舗数
・信用度では全体上位
好評累積ポイント数 マ－ク C2C 淘宝Mall 計 累計 上位より
0.05%の４クラウン
10,000,000以上 0 0 0 0 0.00%
5,000,001-10,000,000 0 4 4 4 0.00%
2,000,001-5,000,000 17 6 23 27 0.00%
・ベビー分野売上は、
1,000,001-2,000,000 43 13 56 83 0.00% モールも含め31万店舗
500,001-1,000,000 158 22 180 263 0.00% 中の第５位(2010年11
200,001-500,000 700 113 813 1,076 0.02% 月最終週、淘宝の公表
100,001-200,000 1,859 266 2,125 3,201 0.05% 数字。
50,001-100,000
20,001-50000
10,001-20000 ・2011年10月現在はコ
ンスタントに月商300-
6,019,118 53,788 6,072,906 6,072,906
350万元で３位争いと
タオバオベビー分野30万店中の売上ランク(2010年11月最終週） 想定される。（1-3位
売上の数字は2011年8月の推定数字 は全てVCもしくはエン
ジェル投資あり）
順位 店舗名 信用度 開店日 推定月商万元 推定年商千円
1 朵朵云 3金クラウン 2004/11/26 1,200 1,728,000 ・アイテム数は現在
2 joysie_bo 3金クラウン 2005/5/20 900 1,296,000 1000ほど。
3 infantee 2金クラウン 2006/6/7 350 504,000
4 nichenwei 5クラウン 2006/7/22 250 360,000 ・以前は粉ミルク、現
5 adam997954 4クラウン 2008/9/22 300 432,000
在はオムツを目玉商品
にしている。
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6. タオバオモール出店日本企業の上位サイト推定月間取引数と推定売上
2011年9月20日前後調査
タオバオモール出店日系企業、推定月間取引数ランキング
月想定売 ・2011年9月20日前後の、各企
番号 企業 月想定売上 上日本円 平均単価円 業サイトの直近取引実績２００
千円 件に要した時間から概算で推定
1 ユニクロ 26,864,972 322,380 2,466 した数字。
2 メ レータ
ンソ ム 9,003,567 108,043 562
3 Canon 代理店 8,778,434 105,341 27,599
4 大王製紙代理店 4,484,080 53,809 1,646
・基本的に中国内販で成功して
5 東芝 2,407,897 28,895 46,798
6 コーセー 1,224,276 14,691 1,226 いるという企業名が並んでい
7 ユニ・ ーム
チャ 1,088,326 13,060 1,104 る。
8 TAFCO 621,349 7,456 1,228
9 内野タ オル 代理店 570,467 6,846 1,455
10 カシオ 499,164 5,990 26,220 ・日系企業と思われるタオバオ
11 アシッ ス
ク 455,627 5,468 5,067 モール出店73サイト中、月商が
12 シチズン 454,726 5,457 31,909
13 ラ オン
イ 433,338 5,200 358 10万元を超えているのは26社。
14 ソニーエリ クソン 408,505 4,902 25,626 ⇒タオバオに出たから売れるわ
15 アイ スオーヤマ
リ 395,310 4,744 1,431
16 ミズノ 364,994 4,380 2,378
けではない。
17 花王 303,090 3,637 1,920
18 ワコ ール 255,612 3,067 1,777
19 栄新薬株式会社 250,635 3,008 6,460 弊社サイト売上は、日系企業と
20 レジェ ウォ ー
ンド ーカ 231,687 2,780 6,184 しては総合５位。
21 ファ インテン 228,171 2,738 4,003
22 ピジョ ン 221,978 2,664 628
23 不二家 155,574 1,867 636
24 タイガー魔法瓶 134,099 1,609 4,737
25 富士通 119,522 1,434 41,185
※開始：取引件数200件取引結果ののもっとも古い日時 開始 9月21日18時 調査日：200件中最新の取引結 6
果の日時

7. 顧客データ 約44,000 2011年12月
•華東三省の顧客が72%
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8. 会社概要
社 名：上海オブザベーションコンサルティング有限会社
中 文 社 名：上海欧貝薩企業諮詢管理有限公司
英文社名：SHO Consulting ,Ltd
設立年月日：2008年10月7日
董事長： 内田信
資本金： 10万元
事業内容： コンサルティング事業：中国市場開拓、ＥC、現地法人経営、ファイナンス
中国市場向けECサイトフルフィルメント事業
ベビ－用品販売事業
主要取引先： 船井総研、Puji capital, Cowen latitude, FP-faith
アップリカ、赤ちゃん本舗、スケ－タ－、上海東峰、佐理貿易
事 業 拠 点： 【上海本社】
住 所 〒200336 中華人民共和国上海市哈密路1233号6号楼4楼
電話番号 +86-(0)21-6291-8252
携帯電話 1368-166-5442
Emailアドレス Shoconsul@gmail.com
会 社 H P: https://www.shoconsulting.com
淘宝店舗HP: http://shop36385758.taobao.com/
ブ ロ グ： http://blog.goo.ne.jp/muchida3527
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9. メディアでのご紹介
日経ビジネス 2010年3月29日号
日本ネット経済新聞のバックナンバ
ー
2010/10/28発売号 (第147号)
2010年10月28日号の主な内容
■本紙名物企画「ＥＣトップ対談」
第11回 ネオ・ウィング片桐文夫社長
×ＳＨＯコンサルティング内田信社
長
http://www.fujisan.co.jp/product/1
281682026/b/443382/
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10. メディアでのご紹介
日経デジタルマーケティング 2011年9月26日
ダイヤモンドオンライン 2010年4月
http://business.nikkeibp.co.jp/article/nmgp/20110925/222799
13日号, 20日号
/
http://diamond.jp/articles/-
/7874, http://diamond.jp/articles/-
/7938
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11. 参 考
書籍、雑誌での紹介
講談社ウェブマガジン 2010年1月23日号
アエラ 2010年12月26日
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12. 参 考
JETRO 様世界は今、その他
http://www.jetro.go.jp/world/asia/cn/reports/07000233
平成21年度
中国市場開拓のためのWeb
プロモーション・CGM調
査
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13. セミナー講師
ダイヤモンド社セミナー 第四部メイン講師 船井総研セミナー ゲスト講師 日経デジタルマーケティング
2010/07/20 2010/01/28 セミナー講師 2011/10/7
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