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학습목표
• 판매 및 생산계획이 무엇인지 그리고
그것이 제조, 물류, 서비스, 마케팅
계획을 어떻게 조정하는지를 이해.
• 수요만족을 위해 여러가지 다른
전략하에서 총괄계획 수립.
• 수율관리가 무엇인지 설명하고 왜
그것이 수요를 평준화하는데 중요한
전략인가를 이해.
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판매 및 생산계획은 무엇인가?
• 판매 및 생산계획을 수립하는 것은 기업에게 더
나은 고객서비스, 낮은 재고, 짧은
고객리드타임, 생산율의 안정화를 도와 주는
과정이며 최고경영진이 기업경영을 조정할 수
있도록 한다.
• 이 과정은 연속적인 회의의 과정을 거쳐 고위
경영진 회의에서 종결되는 데 주요 중기
의사결정이 이루어진다.
• 이것은 총괄수준에서 이루어지며 또한
개별제품수준에서도 수립된다.
– “총괄”이란 주요 제품군 수준을 의미한다.
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생산계획전략
• 추종전략
– 채용과 해고를 통해 생산율을 맞춤
– 숙련된 노동자를 쉽게 확보 가능해야함
• 고용수준유지- 작업시간조정
– 유연한 작업스켸쥴과 잔업을 통해
작업시간을 변동
• 생산수준 평활 전략
– 재고수준, 미납주문 추후납품, 판매포기로
수요변동 흡수
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생산계획전략 Continued
• 순수전략: 수요변동을 흡수하기 위해서
한가지 전략을 사용하는 경우
• 혼합전략: 두가지 이상의 전략을
혼합하여 사용하는 경우
• 이러한 전략 이외에 생산의 일부를
하청하는 전략을 선택할 수 있음
– 추종전략에서 인력 채용과 해고 대산
하청으로 바뀐 것으로 봄
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관련비용
• 기본생산비용
– 주어진 기간 동안에 제품생산에 소요되는
고정비와 변동비
• 생산율변경비용
– 충원, 교육, 해고에 따른 비용
• 재고유지비용
• 재고부족비용
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비교할 네 가지 생산계획
• 인력고용수준을 조정하여 월별
생산요구량만큼 생산
• 인력고용수준고정하고 예상 평균 수요
만큼 생산
• 예상최소수요량 만큼 생산할 인력
고용수준 고정하고 추가요구량은 하청
• 인력고용수준 고정하고 첫 2개월을
제외한 에상 전체수요량 만큼 생산하고
추가 요구량에 대해 잔업을 활용함
The JC Company
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평준화 전략
• 평준화전략은 일정 기간 동안 생산량을
일정하게 유지하게 함
• 이것은 여기서 논의 여러 전략들의
조합으로 이루어진다.
• 각 계획기간에 대해서 고용수준은 일정,
재고수준은 가능한 낮게 유지하고
수요에 변화에 따른 생산
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평준화 전략의 장점
• 전체시스템은 재고와 재공품 수준을
최저로 하도록 계획할 수 있음
• 재공품 보유수준이 낮기 때문에
제품개선이 쉽다.
• 생산시스템내의 흐름이 원활하다.
• 외부 조달원자재가 필요시기에
배달가능하고 생산라인으로 직접 배달
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평준화 전략 활용의 전제 조건
1. 조립생산라인처럼 반복 생산
2. 시스템은 초과 생산능력을 보유
3. 각 단위기간 동안 시스템 산출은 고정되어야
4. 구매, 마케팅, 생산 부서 기능간의 관계가
원활한 협조
5. 재고보유비용이 높다
6. 장비 관련 비용이 낮다
7. 작업인력이 다기능화되어야
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수율관리
• 수율관리(Yield management): 기업의 매출
혹은 수익을 최대화하기위해서, 공급능력을
적절한 가격과 시점에 적절한 고객에게
할당하는 과정
– 수요를 좀더 예측 가능하게하는 강력한 접근법이될 수
있음
• 고객수요를 만족하기에 제한된 공급능력인
경우 존재
• SABRE로 부터 광범위하게 활용하는 계기
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수율관리는 아래와 같은 경우에 가장 효과적
• 고객그룹별로 수요가 분리될 수 있을 때
• 고정비는 높고 변동비는 낮을 때
• 재고 (잉여공급능력) 은 시간이 지나면
사용불가
• 예약으로 사전판매 가능할 때
• 수요가 매우 변동성이 높을 때
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호텔에서 수율관리
• 주중요금체계와 주말요금체제가 다를 때
• 객실을 하나 추가 건설하는 경비에 비해
객실 하나에 소요되는 변동비가 낮을 때
• 공실은 하루 지나면 활용할 수 없다.
• 켄벤션이나 단체여행객에게 객실의
일정구역을 판매할 수 있음
• 예약된투숙일정을 단축하거나 불이행할
수 있음.
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수율관리시스템 운영
• 가격책정 구조가 고객이 논리적 느껴야 하고
가격차등이 정당화되어야
• 도착시간, 체류기간, 고객들간의 시간간격에
있어서 변동성에 대처할 수 있어야
• 서비스과정을 관리할 수 있어야
• 고객에 직접 영향을 주는 초과예약과
가격변동이 발생하는 작업환경에 대한
종업원훈련
• 수율관리의 핵심은 수요를 관리할 수 있는 능력