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2장 마케팅 발표
- 1. 목차
Ⅰ. 마케팅의정의와과정
마케팅의정의/ 과정
Ⅱ. 마케팅믹스
제품, 가격, 유통, 촉진
Ⅲ. 마케팅철학
생산중심, 제품중심, 판매중심, 마케팅중심,
사회지향적
- 8. Ⅱ. 마케팅믹스1. 제품(Product) 유형의제품: 자동차, 냉장고, 신발, 계란, 우유…. 무형의제품: 연주회, 오페라, 피부미용관리, 교육…. 기타제품: 대통령(의정책), 공업단지(투자유치장소) 자선단체의조직활동….
- 9. Ⅱ. 마케팅믹스2. 가격(Price) ▷가격의다른이름: 관리비, 등록금, 진료비, 대출이자,
고속도로통행료,세금, 요금…. ▷제품/서비스를구입해사용함으로써얻게되는편익의대가로지불하는가치의합계
- 11. Ⅱ. 마케팅믹스3. 유통(Place) ▷유통조직: 도매상과소매상으로분류-도매상: 산업재의판매혹은소매상을대상으로재판매-소매상: 소비를목적으로제품을구매하는고객을대상으로제품판매 ▷소비자혹은산업생산자가제품/서비스를재가공or 소비를할수있도록해주는데관여하는기관또는조직
- 12. Ⅱ. 마케팅믹스
발전
송전
배전
판매
(79%)
(8%)
(9%)
(4%)
발전설비
송전선로(345kV)
송전선로(154kV)
배전선로(22.9kV)
인입선로
산업용고압C
산업용고압B
일반용고압B
교육용고압B
산업용고압A
일반용고압A
교육용고압A
주택용고압
농사용고압
가로등고압
산업용저압
일반용저압
교육용저압
주택용저압
농사용저압
가로등저압
전력계통과전압별공급원가
12
3. 유통(Place)
- 16. Ⅱ. 마케팅믹스4. 촉진(Promotion) ▷촉진믹스프로그램의종류 광고: 기업이비용을지불하고자사의제품/서비스를비인적매체를통해제시하거나촉진시키는활동 판매촉진활동: 제품/서비스의판매를확대하거나구매를고무시키기위해사용하는단기적인인센티브 PR (Public Relation) : 비용을지불하지않고대중매체를이용.기업에호의적기사작성or 잘못된소문을바로잡거나가십거리, 행사등을알리는활동 개인판매: 판매를할목적으로판매사원이고객에게제품/서비스에대한정보를대화를통해일대일로전달하는활동
- 21. Ⅱ. 마케팅믹스4. 촉진(Promotion) ▷PR(Public Relation) ※ 광고: Buy Me / PR : Love Me
※ 너무이윤추구에몰두하면소비자들의인식이나빠질수도있는데이를막기위해서다양한커뮤니케이션을통해소비자의인식전환이필요함
http://www.youtube.com/watch?v=PO1QfNfivek
- 23. 목차
Ⅰ. 마케팅의정의와과정
마케팅의정의/ 과정
Ⅱ. 마케팅믹스
제품, 가격, 유통, 촉진
Ⅲ. 마케팅철학
생산중심, 제품중심, 판매중심, 마케팅중심,
사회지향적
- 24. Ⅲ. 마케팅철학 ▣목적및구분 마케팅은목표시장의고객과수익성있는장기유대관계를구축할수있는전략을설계하는것이목표 이러한목표를견인하는근본적인철학이있어야하는데시대에따라변해옴
1)생산중심의철학
2)제품중심의철학
3)판매중심의철학
4)마케팅중심의철학
5)사회지향적철학
- 27. Ⅲ. 마케팅철학3.판매중심철학 소비자는그냥두면구매를하지않는다. 따라서적극적인판매촉진활동을전개해야한다는생각이핵심 이미공급이수요를초과한단계. 기업간경쟁이치열해진시기
[판매중심철학지향기업의기본전제] 기업입장에서만들수있는제품을생산, 판매한다는점에서소비자의생각이나선호도를무시한다는문제점이있음
경쟁이보다치열해지는시장에서는기업성장에도움이안됨
1)소비자가구매의욕을가지도록적극적인판매기법과전략을동원해야한다.(잘꼬셔라)
2)소비자가우리제품에대해충분히알수있도록판매전략을동원하고설득해야한다.(확실히심어줘라)
