1. Sėkmingo pardavimo tikslai
1. Parduoti turtą
- už didžiausią įmanomą kainą per norimą laiką.
- Užtikrinti sklandų ir saugų procesą be rūpesčių;
Kaip tai padarysime?

2. UAB Andinvest yra narė;
Dirba 9 NT ekspertai;
Nuo 2010 m. sėkmingai pardavė daugiau nei 300 butų;
Aš esu Karolis Montvydas:
- brokeriu dirbu 2 metus, esu LNTAA narys;
- sėkmingai pardaviau daugiau nei 30 objektų;

3. Iš kur ateina pirkėjai?
- pradeda būsto paiešką Internete,
- gauna pasiūlymą iš NT brokerio,
- Todėl siekiame kokybiškos ir labai plačios
reklamos ir gerų pardavimo įgūdžių.

4. Kaip pasiekti didžiausią žinomumą?
- Skelbimo reklama didžiausių NT portalų pirmuose puslapiuose, tituliniame
puslapyje andinvest.lt, tuo pačiu ir Jūsų skelbimo dalyvavimas
populiariausioje paieškos sistemoje Google;
- Objekto pristatymas www.andinvest.lt tituliniame puslapyje;
- Reklama soc. tinkluose Facebook ir LinkedIn;
- Skrajutės mėtymui į pašto dėžutes; - Skelbimas ant laikraščių dėžutės
- Tento/stendo pastatymas;
- Nuolatinis pranešimas apie Jūsų turtą visoms NT agentūroms ir brokeriams;
- Pranešimo išsiuntimas Andinvest klientams;
- Suorganizuoti „Atviri namai“ Jūsų turtui;
- Aplankyti kaimynai.

5. Skelbimo reklama didžiausiuose NT portaluose
• Parodytas 100 000 – 230 000 lankytojų/mėn.
• Perskaitytas ~2000 k./mėn.
• Aukščiausios kokybiškų skelbimų pozicijos didžiausiuose reklamos
portaluose

6. Profesionalios samodomo fotografo nuotraukos
Andinvest nuotraukos
Kitos agentūros nuotraukos

7. Profesionalios samodomo fotografo nuotraukos
Andinvest nuotraukos
Kitos agentūros nuotraukos

8. 3 D buto pristatymas

9. 3 D buto pristatymas

10. Patrauklus, išsamus ir netipinis aprašymas
PRIEŠ PIRKDAMI KITĄ BUTĄ, ATRASKITE LAIKO PUSVALANDĮ PASITIKRINIMUI APŽIŪRĖTI IR ŠĮ.
Tikrai retai rasite visiškai naują butą su kokybiška pilna apdaila, kuriame dar niekas negyveno.
Taigi, parduodamas idealiai šeimai tinkantis naujas butas.
Nė kiek neperdedant: patogus suplanavimas, saulėtas ir šviesus, su reguliuojamu šildymu ir oro
kondicionieriumi.
Į buto kainą jau įskaičiuota vieta automobiliui požeminėje aikštelėje ir sandėliukas namo rūsyje.
Nuotraukomis neperteikiama, tačiau bute vyrauja puiki emocija ir aura. Jo įrengimui panaudotos geros
medžiagos.
BUTAS
• Labai saulėtas ir šviesus visą dieną – PR ir PV langų kryptys;
• Nuo tiesioginių saulės spindulių ir perkaitimo butą saugo roletai ir oro kondicionierius;
• Kiekviename kambaryje atskirai galima palaikyti skirtingas temperatūras;
• Grindinis šildymas virtuvėje, vonios kambaryje ir koridoriuje;
• Inovatyvus kelių lygių apšvietimas;
• Instaliacija namų kino sistemai prijungti (garsiakalbiams paruošta vieta ant lubų);
• Tikras medienos masyvo parketas visuose kambariuose – labai gražus, itališkos keraminės plytelės;
• Kokybiški Vokė III virtuvės baldai be rankenėlių (atidaromi paspaudimu);
• Butas naujas, po įrengimo jame dar niekas negyveno.
NAMAS
• Sumūrytas iš Fibo blokelių, apšiltintas mineraline vata, su ventiliuojamu fasadu;
• Galioja statybos garantijos;
• Namą atsakingai prižiūri administratorius City service;

11. Gero skelbimo pavyzdys NT portale
Mokamas skelbimo
išskyrimas iš visų kitų
Pirmas paieškos puslapis

12. Objekto pristatymas
www.andinvest.lt tituliniame puslapyje
• Skelbimas tituliniame puslapyje tarp „Naujienų“
• 3000 lankytojų/mėn.

13. Skelbimo dalyvavimas populiariausioje
paieškos sistemoje
• 22 000 paspaudimų /mėn.

14. Reklama Facebook ir LinkedIn
~ 1000 NT besidominčių vartotojų įvairiose grupėse ir puslapiuose
sužinos apie parduodamą butą.

15. Skrajutės mėtymui į pašto dėžutes
Antakalnis 14 000
Antaviliai 442
Aukštieji Paneriai 700
Baltupiai 7 000
Centras ir Senamiestis 8 000
Fabijoniškės 12 000
Grigiškės 3 500
Jeruzalė 7 500
Justiniškės 12 000
Karoliniškės 12 000
Lazdynai 13 000
N. Vilnia 8 000
Naujamiestis 16 000
Naujininkai 12 000
Pašilaičiai 10 000
Pavilnys 2 000
Perkūnkiemis, Bajorai, Tarandė 10 000
Pilaitė 8 000
Salininkai 2 500
Šeškinė 13 000
Šnipiškės 8 000
Trakų Vokė 935
Užupis 3 000
Viršuliškės 6 000
Žemieji Paneriai 1 600
Žirmūnai 22 000
Žvėrynas 4 000
• Skrajutės pasieks nuo 7 000 iki 20 000 gyventojų pašto dėžučių
• (dažnai pirkėjai pamilsta gyvenamąją vietą ir nori keisti iš mažesnio į didesnį ir atvirkščiai)
• Skrajutės bus išmėtytos šiuose Vilniaus miesto rajonuose:

16. Skrajutės pavyzdys. Butas Gynėjų
g., Vilniuje 96 kv.m., 3 k., per du aukštus

17. Tento/stendo pastatymas
• Matomumas:
aplinkinių namų gyventojų nuo 400 iki 1300
pravažiuojančių mašinų kasdien nuo 500 praeivių ir 100

18. Pranešimas apie Jūsų turtą
kitoms NT agentūroms per MLS LNTAA sistemą
• 35 Vilniaus miesto agentūros
• 200 agentūrų darbuotojų
Butas X

19. Pranešimo išsiuntimas Andinvest klientams
1500 klientų bazė 150 potencialių klientų 150 išsiųstų laiškų 50 skambučių

20. Pranešimo išsiuntimas Vilniaus NT
agentūroms ir brokeriams
300 Vilniaus LNTAA
Brokerių
pasiūlys ir savo klientams Jūsų butą

21. Suorganizuoti „Atviri namai“ Jūsų turtui
• Informaciniai pranešimai el.paštu 150
• Reklaminiai stendai 1-3
• Reklaminiai bukletai 20

22. Parduodamo objekto papkutė klientams

23. Skelbimas ant laikraščių dėžutės
• Matomumas:
Iki 100 namo gyventojų ir svečių per dieną

24. Bendradarbiavimas su bankais
• Pagalba potencialiam pirkėjui gaunant geriausią finansavimo pasiūlymą

25. Rinkos analizė
Data Suma Kv.m kaina Gatvė Namo Nr. Plotas Statybos m. Šildymas Dujos Rūsys Butų sk.
Kambarių
sk.
Aukštas Aukštų sk.
2011-02 124 000 4392 Antakalnio g. 90.. 100 28,23 1967
Centrinis
šildymas
Dujos gamtinės Rūsys yra 100 1 2 5
2011-04 134 000 4656 Klinikų g. 0.. 10 28,78 1960
Centrinis
šildymas
Dujos gamtinės Rūsys yra 62 1 3 5
2011-06 100 000 3472 Antakalnio g. 60.. 70 28,80 1963
Centrinis
šildymas
Gamtinės 48 1 3 5
2011-06 145 000 4803 Šilo g. 0.. 10 30,19 1960
Centrinis
šildymas
Gamtinės 34 1 2 4
2011-07 120 000 3951 Antakalnio g. 90.. 100 30,37 1966
Centrinis
šildymas
Gamtinės Rūsys yra 45 1 2 5

26. Darbas su pirkėjais
- Objekto pristatymas telefonu;
- Potencialių pirkėjų identifikavimas;
- Profesionalus objekto pristatymas vietoje;
- Grįžtamasis ryšys ir atsiliepimų įvertinimas.

27. Aplankyti kaimynai
• 50 kaimyninių butų šeimininkų
• Reklaminis bukletas

28. Sklandaus proceso užtikrinimas
Preliminariųjų turto pirkimo-pardavimo sutarčių
rengimas, atstovavimas pasirašant notarinę
pirkimo-pardavimo sutartį;
Pagalba tvarkant turto nuosavybės dokumentus;
Pagalba pirkėjams turto vertinimo ir kreditavimo
klausimais;
Nemokama perkamo turto paieška;

29. Teikiamų paslaugų santrauka
Turto vertinimas ir pardavimo kainos nustatymas su turto vertintoju
Profesionalios ir išsamios interjero ir eksterjero nuotraukos
Išsamus ir patrauklus aprašymas
Skelbimo reklama didžiausių NT portalų pirmuose puslapiuose
www.andinvest.lt tuo pačiu ir Jūsų skelbimo dalyvavimas populiariausioje
paieškos sistemoje Google
Objekto pristatymas www.andinvest.lt tituliniame puslapyje
Skrajutės mėtymui į pašto dėžutes
Tento/stendo pastatymas
Pranešimas apie Jūsų turtą kitoms NT agentūroms ir brokeriams
Pranešimo išsiuntimas Andinvest klientams
Suorganizuoti „Atviri namai“ Jūsų turtui
Priemonės, kurios keletą kartų padidina tikimybę parduoti Jūsų turtą per
norimą laiką už didžiausią įmanomą kainą:

30. Teikiamų paslaugų santrauka
Parduodamo objekto papkutė klientams
Skelbimas ant laikraščių dėžutės
Aplankyti kaimynai
Visokeriopas bendravimas su pirkėjais ir profesionalus objekto pristatymas
Objekto apžiūrų organizavimas ir grįžtamasis ryšys iš klientų
Padarytų veiksmų įvertinimas, marketingo plano koregavimas jei reikia
Klientų atsiliepimų aptarimas
Efektyviausių pardavimo priemonių parinkimas
• Preliminariųjų turto pirkimo-pardavimo sutarčių rengimas, atstovavimas
pasirašant notarinę pirkimo-pardavimo sutartį; Pagalba tvarkant turto
nuosavybės dokumentus; Pagalba pirkėjams turto vertinimo ir kreditavimo
klausimais;
Ataskaitos apie atliktas marketingo priemones pateikimas

31. Papildomos priemonės išskirtiniam turtui
- Objekto internetinis puslapis;
- Virtualus turas;
- Profesionali video prezentacija;
- Reklama spaudoje;

32. Efektyvaus pardavimo schema
Butas X
Skambučiai aktyviems pirkėjams
Reklama NT portaluose (16)
Reklama GOOGLE
Pasiūlymai brokeriams
10000 skrajučių rajone
Reklama Facebook
Generuojamas pirkėjų
srautas
Darbas su pirkėjais
Apžiūrų organizavimas,
būsto aprodymas