داستان سرایی برند پژواك و طنینی در قلب مشتري و تمامی چیزهایی است که شما آنها را درونی کرده اید و آن را تقویت می کند. اطلاعات بیشتر در سایت www.mohajer.tv

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‫داﺳﺘﺎن‬‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺳﺮاﯾﯽ‬
‫ﺳﺎل‬ ‫ﻃﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺻﻄﻼﺣﺎﺗﯽ‬ ‫از‬ ‫ﯾﮑﯽ‬‫ﺣﻮزه‬ ‫در‬ ‫ﮔﺴﺘﺮده‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﺧﯿﺮ‬ ‫ﻫﺎي‬‫و‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﺑﺤﺚ‬ ،‫ﮐﺮده‬ ‫ﭘﯿﺪا‬ ‫رواج‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬‫داﺳﺘﺎن‬‫ﮔﻮﯾﯽ‬‫و‬Storytelling‫اﺳﺖ‬.
‫ﺑﺮﻧﺪﯾﮓ‬ ‫در‬ ‫ﺳﺮاﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬‫ﻣﺮاﺳﻢ‬ ‫اﮔﺮ‬ ، ‫ﮐﻨﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺑﯿﺎن‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺟﺎﺑﺰ‬ ‫اﺳﺘﯿﻮ‬ ‫از‬ ‫ﻣﺜﺎﻟﯽ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫را‬
‫از‬ ‫روﻧﻤﺎﯾﯽ‬iPad‫ﻣﯿﺰ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫و‬ ‫راﺣﺘﯽ‬ ‫ﻣﺒﻞ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺻﺤﻨﻪ‬ ‫روي‬ ‫ﺟﺎﺑﺰ‬ ‫اﺳﺘﯿﻮ‬ ،‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫ﯾﺎد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬
‫روي‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫ﭘﺲ‬ ‫و‬ ‫ﺑﻮد‬ ‫آورده‬ ‫در‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺶ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺧﺎﻧﻪ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺣﺖ‬ ‫اﺗﺎق‬ ‫ﺑﺼﺮي‬ ‫ﻓﻀﺎي‬ ‫و‬ ‫ﺑﻮد‬ ‫ﮔﺬاﺷﺘﻪ‬
‫ﮐﺮد‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﯽ‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫و‬ ‫ﻧﺸﺴﺖ‬ ‫ﺻﻨﺪﻟﯽ‬‫ﻓﻀﺎي‬ ‫ﺳﺎزي‬ ‫ﺷﺒﯿﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫ﺟﺎﺑﺰ‬ ‫.اﺳﺘﯿﻮ‬
‫ﻣﻌﺮﻓﯽ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫آﺗﯽ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺑﺨﺶ‬ ‫ﻟﺬت‬ ‫و‬ ‫ﻣﻠﻤﻮس‬ ‫داﺳﺘﺎﻧﯽ‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ،‫ﺧﺎﻧﻪ‬
‫ذﻫﻦ‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ‬ ‫و‬ ‫ﻣﻬﻢ‬ ‫ارﻗﺎم‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺣﯿﻦ‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫ﮐﺮد‬
‫ﮐﻪ‬ ‫اﻧﺪاﺧﺖ‬ ‫ﺟﺎ‬ ‫اﯾﻨﮕﻮﻧﻪ‬ ‫اﻓﺮاد‬iPad‫ﻫ‬ ‫آﯾﻨﺪه‬ ‫ﻧﯿﺎزﻫﺎي‬ ‫از‬ ‫ﯾﮑﯽ‬‫در‬ ‫رﻓﺎﻫﯽ‬ ‫وﺳﯿﻠﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫و‬ ‫ﺧﺎﻧﻪ‬ ‫ﺮ‬
‫ﺳﺮاﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫و‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻌﻨﯽ‬ ‫ﺑﯽ‬ ‫آن‬ ‫ﺑﺪون‬ ‫اﺳﺘﺮاﺣﺖ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑﻮد‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﻣﻨﺎزل‬
‫ﻫﻨﻮز‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﯾﺪ‬ ‫دﯾﺪه‬ ‫را‬iPad‫اﺳﺖ‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺗﺒﻠﺖ‬ ‫ﺗﺮﯾﻦ‬ ‫روﯾﺎي‬ ‫و‬ ‫ﭘﺮﻓﺮوﺷﺘﺮﯾﻦ‬ ‫از‬ ‫ﯾﮑﯽ‬.

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‫ﻣﯽ‬‫زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫ﺳﺎﯾﺮ‬ ‫از‬ ‫ﺑﯿﺶ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫در‬ ‫ﮔﻮﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﺧﺎص‬ ‫ﻃﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮔﻔﺖ‬ ‫ﺗﻮان‬‫ﺗ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﺑ‬ ‫ﻮﺟﻪ‬‫ﻮده‬
‫ﻣﯽ‬ ً‫ﻻ‬‫اﺣﺘﻤﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬‫دﺳﺘﺎوردﻫﺎي‬ ‫و‬ ‫ﺷﯿﻮه‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫اﺟﺮاي‬ ‫ﭘﺎﯾﯿﻦ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﻣﺴﺌﻠﻪ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﻋﻠﺖ‬ ‫ﺗﻮان‬
‫ﮐﺮد‬ ‫ﺟﺴﺘﺠﻮ‬ ‫آن‬ ‫ﺑﺎﻻي‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدي‬.
‫وﺟﻮد‬‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬‫ﺑﺮاي‬ ‫ارزﺷﻤﻨﺪي‬ ‫ﻓﺮﺻﺖ‬‫ﮐﺎرﮔﯿﺮي‬ ‫ﺑﻪ‬‫در‬ ‫اﺑﺰار‬ ‫اﯾﻦ‬
‫ﺧﺪﻣﺖ‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫اﺳﺖ‬.
‫ﺟﺬاﺑﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺟﺎﻟﺐ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫اﮔﺮ‬ ‫ﭼﻮن‬‫آن‬ ‫ﺑﺎزﻧﻘﻞ‬ ‫و‬ ‫ﻧﻘﻞ‬ ‫در‬ ‫ﻣﺮدم‬ ،‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺧﻠﻖ‬–‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﺑﺪون‬
‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﺧﻼف‬ ‫)ﺑﺮ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﻫﺮﮔﻮﻧﻪ‬(‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ‬ ‫ﺑﺰرگ‬ ‫ﻫﺎي‬–‫ﮐﺮد‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬.
‫ﺑﺮﻧﺪﺷﺎن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫واﻗﻌﺎ‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻣﺼﺮف‬ ‫دارﻧﺪ‬ ‫اﻋﺘﻘﺎد‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫ﻫﻨﻮز‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﺎﻧﯽ‬
»‫راﺑﻄﻪ‬«‫اﯾﻦ‬ ‫در‬ ‫ﻋﻤﻮﻣﯽ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻣﺼﺮف‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫درﺣﺎﻟﯽ‬ ،‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﺑﺮﻗﺮار‬‫ﻧﻤﯽ‬ ‫را‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ارﺗﺒﺎط‬ ‫رده‬
‫ﻫﺎي‬ ‫ارزش‬ ،‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺳﺮاﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ !‫ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮي‬ ‫ﺗﺨﻔﯿﻒ‬ ‫دارﻧﺪ‬ ‫ﺗﻤﺎﯾﻞ‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﻠﮑﻪ‬ ،‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ‬
‫ﻓﻘﻂ‬ ‫را‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ارزش‬ ‫ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﻧﻤﯽ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻫﺎ‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‬ ،‫ﻋﻤﻠﮑﺮدي‬ ‫ﻣﺰاﯾﺎي‬ ‫ﻧﻪ‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻘﻮﯾﺖ‬ ‫را‬ ‫ﻣﺸﺘﺮك‬
.‫ﺑﮕﺬارﻧﺪ‬ ‫اﺷﺘﺮاك‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺧﺎص‬ ‫اﻓﺮاد‬ ‫ﺑﺎ‬
‫در‬ ‫ﻃﻨﯿﻨﯽ‬ ‫و‬ ‫ﭘﮋواك‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺳﺮاﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬‫را‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﺗﻤﺎﻣﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺸﺘﺮي‬ ‫ﻗﻠﺐ‬
.‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻘﻮﯾﺖ‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫و‬ ‫اﯾﺪ‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫دروﻧﯽ‬
‫ﺷﻨﻮﯾﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ،‫ﺑﯿﻨﯿﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫وﻗﺘﯽ‬ .‫ﮔﺮدد‬ ‫ﺑﺮﻣﯽ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮك‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻫﻤﯿﺸﻪ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﭘﺎﯾﺪار‬ ‫ارزش‬
‫ﺑﻪ‬ ‫دﻗﯿﻘﺎ‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫ﺷﻮﯾﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﺸﺎﻧﺪه‬ ‫آن‬ ‫ﺳﻤﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫درون‬ ‫در‬ ‫ﯾﺎ‬
‫ﺟﺎﯾﮕﺰﯾﻦ‬ ‫ﻣﻌﻨﺎي‬.‫اﺳﺖ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺑﯿﺮوﻧﯽ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﺟﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺳﺮاﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﮐﺮدن‬
‫اﻣﺮوزه‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫اﺗﻔﺎﻗﺎﺗﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻨﺠﺮ‬ ،‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫اﻧﻘﻼب‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺨﺸﯿﺪن‬ ‫ﺷﺘﺎب‬ ‫و‬ ‫ﺗﺤﻮل‬
‫و‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫رواﯾﺖ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻣﻐﺰ‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ؛‬ ‫اﺗﻔﺎق‬ ‫و‬ ‫ﺗﺼﺎدف‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻨﺪي‬ ‫ﻋﻼﻗﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﻧﺪ‬ ‫ﺑﺮده‬ ‫ﭘﯽ‬
‫ﺑﺰرﮔﺴﺎﻻن‬ .‫اﻓﺘﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺟﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬‫ﺑﻬﺮه‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫از‬ ‫ﯾﮑﺴﺎن‬ ‫ﻃﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻮدﮐﺎن‬ ‫ﺣﺘﯽ‬ ‫و‬
‫ﺑﺮﻗﺮار‬ ‫ارﺗﺒﺎط‬ ‫و‬ ‫ﭘﯿﻮﻧﺪ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫و‬ ‫آﻣﻮزﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ،‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫زﻧﺪﮔﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺮده‬
.‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫درﮔﯿﺮ‬ ‫ﺗﺨﯿﻼت‬ ‫و‬ ‫اﺣﺴﺎﺳﺎت‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫را‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ .‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬
‫اﻧ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﯽ‬ .‫ﺷﻮد‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﻃﻮر‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﭼﯿﺰي‬ ‫ﮔﻮﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬‫ﺗ‬ ‫دﻫﯿﻢ‬ ‫ﺠﺎم‬‫ﺎ‬
‫ﺑﺎ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ (‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮدي‬ ‫)ﻣﺰاﯾﺎي‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬ ‫واﻗﻌﯿﺖ‬ .‫آورﯾﻢ‬ ‫ﺧﺎﻃﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﭼﯿﺰي‬ ‫ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ‬

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‫ﺳﺮاﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ .‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫آورده‬ ‫ﯾﺎد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺮ‬ ‫ﺳﺎده‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر‬ ،‫ﺷﺪه‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت‬
‫ﺷﺎن‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫زﯾﺮا‬ ،‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫ﺟﻠﺐ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫اﺳﺘﻌﺎره‬ ‫و‬ ‫ﺗﻤﺜﯿﻞ‬ ‫از‬ ‫ﺳﺮﺷﺎر‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬
‫اﺟﺎ‬‫ﺗﺸﺪﯾﺪ‬ ‫ﺑﺎﻋﺚ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬ ‫اﯾﺪه‬ .‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﺘﺼﻞ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻗﺒﻠﯽ‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫دﻫﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫زه‬
‫ﺳﺮﻋﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫واﻗﻌﯿﺖ‬ .‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ذﺧﯿﺮه‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ذﻫﻦ‬ ‫در‬ ‫راﺣﺘﯽ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫و‬ ‫ﺳﺮﻋﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫اﺣﺴﺎﺳﺎت‬
.‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻓﺮاﻣﻮش‬
‫ﮐﻪ‬ ‫دﻫﯿﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﺸﺨﯿﺺ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺳﺮاﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫ﻣﺎ‬»‫ﻣﺎ‬«‫ﺑﺮاﺑﺮ‬»‫آﻧﻬﺎ‬«‫اﯾﺪه‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫اﺳﺖ‬
‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﭼﯿﺰي‬ ‫ﻧﻤﺎد‬ ،‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﺑﺰرگ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺳﺘﺎره‬ ‫و‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻫﺎ‬ ‫اﺻﻠﯽ‬
‫ﮔﺬاﺷﺘﻪ‬ ‫اﺷﺘﺮاك‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫آن‬ ‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫و‬ ‫ﺳﺎزﻧﺪﮔﺎن‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﻣﻨﺤﺼﺮا‬ ‫و‬ ‫ﺑﻮده‬ ‫ارزﺷﻤﻨﺪ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر‬
.‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺪه‬
.‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ‬ ‫ﺑﻠﻨﺪ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﮔﻔﺘﻦ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﭘﺮدازي‬ ‫اﻓﺴﺎﻧﻪ‬ ،‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺳﺮاﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬
‫ﮐﻢ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﻋﺘﻤﺎد‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﭘﯿﺎم‬ ‫ﻫﺮروز‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫ﻧﻤﯽ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺪه‬
‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻨﺠﺮ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﺗﻌﺎﻣﻼت‬ .‫دﻫﻨﺪ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺗﺄﺛﯿﺮ‬ ‫ﺗﺤﺖ‬ ‫را‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫ﻏﺮق‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫آﻧﻬﺎ‬
‫آژاﻧﺲ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﺎن‬ ‫اﻣﺮوزه‬ .‫ﺷﺪ‬ ‫ﻧﺨﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻣﺼﺮف‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﭘﺎﯾﺪار‬ ‫رواﺑﻂ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﺻﺮف‬ ‫زﯾﺎدي‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﺟﻨﻮن‬ ‫و‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻪ‬ ‫ﻣﺤﻘﻖ‬ ‫را‬ ‫ﺳﺮاﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‬
.‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﺘﻮﻗﻒ‬ ‫ﺟﺎ‬ ‫ﻫﻤﻪ‬ ‫در‬ ‫را‬
‫ﻧﺴﺒﺖ‬ ‫درﺳﺖ‬ ‫اﺣﺴﺎس‬ ‫ﺑﺮاي‬ ،‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺑﻨﺪي‬ ‫ﺑﺴﺘﻪ‬ ‫ﻣﻨﻈﻢ‬ ‫و‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﭼﯿﺰ‬ ‫ﻫﻤﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺟﻬﺎﻧﯽ‬ ‫در‬
‫ﻧﻪ‬ ‫ﺑﻮد‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫راﺑﻄﻪ‬ ‫ﺳﺎﺧﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﻬﻤﯽ‬ ‫ﭘﯿﺸﺮاﻧﻪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮك‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ارزش‬ ،‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬
‫ﺗﺮوﯾﺠﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﺻﺮﻓﺎ‬‫ﺑﻪ‬ ‫راﺑﻄﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫از‬ ‫اي‬ ‫ﭘﺎﯾﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﻗﻬﺮﻣﺎن‬ ،‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺑﺮﺗﺮ‬ ‫ﻫﺪف‬ .
.‫ﺑﻮد‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﺗﺎن‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﭘﺎﯾﺪار‬ ‫و‬ ‫ﯾﺎدﻣﺎﻧﺪﻧﯽ‬

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‫واژه‬ ‫ﺷﻨﯿﺪن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺴﯿﺎري‬‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ي‬‫ﻗﺪﯾﻤﯽ‬ ‫ﺳﺒﮏ‬ ‫ﯾﺎد‬ ‫ﺑﻪ‬ ،‫ﮔﻮﯾﯽ‬‫داﺳﺘﺎن‬‫ﻣﺎدرﺑﺰرگ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﻫﺎ‬
‫ﻣﯽ‬‫در‬ ‫اﺻﻠﯽ‬ ‫ﺑﺤﺚ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺣﺎﻟﯽ‬ ‫در‬ ‫اﻓﺘﯿﻢ؛‬‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫در‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮد‬‫اﯾﻦ‬‫اﺗﻔﺎق‬ ‫دو‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬
‫دﯾﮕﺮ‬ ‫و‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫درﮔﯿﺮ‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫اﺣﺴﺎس‬ (‫ﻣﻨﻄﻖ‬ ‫ﮐﻨﺎر‬ ‫در‬ ‫)ﯾﺎ‬ ‫ﻣﻨﻄﻖ‬ ‫ﺟﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﯾﮑﯽ‬ :‫ﺑﯿﻔﺘﺪ‬
‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻧﻘﻞ‬ ‫دﯾﮕﺮان‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫را‬ ‫ﭘﯿﺎﻣﯽ‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﺗﺮﻏﯿﺐ‬ ‫او‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬.
‫ﻫﻔﺘﻪ‬ ‫ﻃﯽ‬‫زﻧﺠﯿﺮه‬ ‫رﺳﺘﻮران‬ ‫دو‬ ‫اﺧﯿﺮ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﯾﻌﻨﯽ‬ ‫ﺟﻬﺎن‬ ‫ﻣﻄﺮح‬ ‫اي‬KFC‫و‬McDonald‫دو‬ ‫ﺑﺎ‬
‫اﻧﮕﯿﺰه‬‫اﯾﻦ‬ ‫از‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوت‬ ‫ي‬‫ﮐﺮدﻧﺪ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺷﯿﻮه‬.
‫و‬ ‫ﮐﺮد‬ ‫را‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻎ‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫دوﻧﺎﻟﺪ‬ ‫ﻣﮏ‬KFC‫اﯾﻦ‬ ‫از‬ ‫ﮐﻮﺷﯿﺪ‬ ،‫ﺑﺤﺮان‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﻮاﺟﻬﻪ‬ ‫از‬ ‫ﭘﺲ‬
‫ﮐﻨﺪ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫راﺑﻄﻪ‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد‬ ‫و‬ ‫آن‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺷﯿﻮه‬.
‫ﺣﻠﻘﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ،‫وﻟﻨﺘﺎﯾﻦ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫دوﻧﺎﻟﺪ‬ ‫ﻣﮏ‬‫ﺷﮑﻞ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻃﻼ‬ ‫ي‬Big Mac‫را‬ ‫آن‬ ‫ﻧﺎم‬ ‫و‬ ‫ﮐﺮد‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬Bling
Mac‫ﮔﺬاﺷﺖ‬:

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‫ﻧﺎم‬ ‫ﺗﻮﯾﯿﺘﺮ‬ ‫در‬ ‫ﺑﻮد‬ ‫ﻻزم‬ ،‫ﺷﻮﯾﺪ‬ ‫داده‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻃﻼ‬ ‫ﺣﻠﻘﻪ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﮐﺸﯽ‬ ‫ﻗﺮﻋﻪ‬ ‫در‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﺑﺮاي‬
‫دوﺳﺘﺎن‬‫آن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﻣﻨﺸﻦ‬ ‫را‬ ‫ﺗﺎن‬‫ﻫﺸﺘﮓ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ً‫ﺎ‬‫ﻃﺒﯿﻌﺘ‬ ‫اﻟﺒﺘﻪ‬ .‫ﺑﺰﻧﯿﺪ‬ ‫ﺣﺮف‬ ‫ﻣﮏ‬ ‫ﺑﯿﮓ‬ ‫درﺑﺎره‬ ‫ﻫﺎ‬
bigmaccontest#‫ﻣﯽ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻫﻢ‬‫ﮐﺮدﯾﺪ‬.
‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻮﯾﯿﺖ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺴﺎﻧﯽ‬ ‫ﺗﻌﺪاد‬ ً‫ﺎ‬‫ﺻﺮﻓ‬ ‫اﯾﻨﺠﺎ‬ ‫در‬ ً‫ﺎ‬‫ﻃﺒﯿﻌﺘ‬‫ﮐﻨﻨﺪ‬‫ﻧﺘﯿﺠﻪ‬ ‫ارزﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﺑﺮاي‬‫ﮐﻤﭙﯿﻦ‬ ‫ي‬‫ﮐﺎﻓﯽ‬
‫ﻋﺪه‬ ‫ﭼﻮن‬ .‫ﻧﯿﺴﺖ‬‫اﯾﻦ‬ ‫زﯾﺎدي‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر‬ ‫ي‬‫داﺳﺘﺎن‬‫ﻣﯽ‬ ‫را‬‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﮐﻤﭙﯿﻦ‬ ‫در‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﺑﺪون‬ ‫ﺷﻨﻮﻧﺪ؛‬
‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫ﮐﺮده‬.‫ﻫﺴﺘﯿﻢ‬ ‫اﻓﺮاد‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﺟﺰو‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺎ‬.
‫اﺻﻄﻼح‬ ‫از‬ ‫ﻋﻠﺖ‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬Participation‫ﺑﺎزي‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫وارد‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺴﺎﻧﯽ‬ ‫ﺗﻌﺪاد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﺷﺎره‬ ‫ﺑﺮاي‬
‫ﺷﺪه‬‫اﺻﻄﻼح‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫اﻧﺪ‬‫ﻫﺎي‬Reach‫ﯾﺎ‬Impression‫داﺳﺘﺎن‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺴﺎﻧﯽ‬ ‫ﺗﻌﺪاد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﺷﺎره‬ ‫ﺑﺮاي‬
‫ﺷﻨﯿﺪه‬ ‫را‬‫ﻣﯽ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫اﻧﺪ‬‫ﺟﺬاب‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ .‫ﺷﻮد‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺗﺮ‬‫ﮐﻪ‬ ‫داﺷﺖ‬ ‫اﻧﺘﻈﺎر‬ ‫ﺗﻮان‬
Impression‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﭘﯿﺪا‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬.
‫آن‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫دﯾﮕﺮي‬ ‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﻫﻢ‬‫ﺷﯿﻮه‬ ،‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺟﺎﻟﺐ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬‫در‬ ‫ﻣﺸﺘﺮي‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫راﺑﻄﻪ‬ ‫ﺑﺮﻗﺮاري‬ ‫ي‬KFC‫ﭘﺲ‬
‫وﺟ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫از‬‫اﺳﺖ‬ ‫ﻟﺠﺴﺘﯿﮏ‬ ‫ﺑﺤﺮان‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫آﻣﺪن‬ ‫ﻮد‬.
‫زﻧﺠﯿﺮه‬ ‫رﺳﺘﻮران‬ ‫اﯾﻦ‬‫ﺷﻌﺐ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺨﺸﯽ‬ ‫ﻧﯿﺎز‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﻣﺮغ‬ ‫ﻧﺘﻮاﻧﺴﺖ‬ ‫ﻟﺠﺴﺘﯿﮑﯽ‬ ‫ﻣﺸﮑﻞ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻋﻠﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اي‬
،‫ﻋﻠﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﺗﺄﻣﯿﻦ‬ ‫را‬ ‫اﯾﺮﻟﻨﺪ‬ ‫و‬ ‫اﻧﮕﻠﯿﺲ‬ ‫در‬ ‫ﺧﻮد‬٩٠٠‫ﺷﻌﺒﻪ‬‫ﺑﺴﺘﻪ‬ ‫روز‬ ‫ﭼﻨﺪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫آن‬ ‫ي‬
‫ﺷﺪﻧﺪ‬.
‫ﮐ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫را‬ ‫ﺑﺴﯿﺎري‬ ‫ﻧﺎراﺣﺘﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻧﮕﺮاﻧﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫وﺿﻌﯿﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬‫ﻫﺎي‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫ﺑﻮد‬ ‫ﺮده‬
‫ﺑﺮاي‬ ‫را‬ ‫ﺷﺎﯾﻌﺎت‬ ‫و‬ ‫اﺧﺒﺎر‬ ‫اﻧﻮاع‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬KFCً‫ﻼ‬‫ﮐﺎﻣ‬ ‫زﯾﺒﺎ‬ ‫ﺧﻼق‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻎ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺑﻮد‬ ‫آورده‬ ‫ﺑﺎر‬ ‫ﺑﻪ‬
‫ﮐﺮد‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ‬.
KFC‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺮد‬ ‫ﺟﺎﺑﺠﺎ‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺣﺮوف‬FCK‫ﮐﺮد‬ ‫ﻣﻨﺘﺸﺮ‬ ‫ﭘﻮﺳﺘﺮي‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫و‬ ‫ﻧﻮﺷﺖ‬:

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‫ﻋﺬرﺧﻮاﻫﯽ‬ ‫ﻣﺘﻦ‬KFC‫اﺳﺖ‬ ‫ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬار‬ ً‫ﻼ‬‫ﮐﺎﻣ‬ ‫و‬ ‫زﯾﺒﺎﺳﺖ‬ ‫و‬ ‫دﻗﯿﻖ‬.
‫ﻣﯽ‬ ‫را‬ ‫اﯾﻦ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻨﻔﯽ‬ ‫ﻓﻀﺎي‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫از‬ ‫ﺗﻮان‬‫و‬ ‫ﺑﻮد‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪ‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﻋﻠﯿﻪ‬ ‫ﻫﺎ‬
‫ﭘﺴﺖ‬ ‫ﺷﺪن‬ ‫ﮐﻤﺮﻧﮓ‬‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫در‬ ‫ﻣﻨﻔﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﻓﻬﻤﯿﺪ‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬.

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‫ﻣﻘﺎﻟﻪ‬ ‫در‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫ﺗﺎﯾﻤﺰ‬ ‫ﻧﯿﻮﯾﻮرك‬‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺗﺤﺖ‬ ‫اي‬‫ﺣﺮﻓﯽ‬ ‫ﺳﻪ‬ ‫ﻋﺬرﺧﻮاﻫﯽ‬‫ﮐﺮد‬ ‫اﺷﺎره‬ ‫ﻣﺴﺌﻠﻪ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬.
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫اﯾﻨﺠﺎ‬ ‫در‬‫ﻧﻘﻄﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑﯿﻨﯿﻢ‬‫ﺷﯿﻮه‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺿﻌﻒ‬ ‫ي‬‫ي‬‫)ﺑﻪ‬ ‫داﺳﺘﺎﻧﯽ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاي‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻎ‬ ‫ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ‬
‫ﺟﻨﺒﻪ‬ ‫ﺑﺮاﻧﮕﯿﺨﺘﻦ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ‬ ‫ﻣﻌﻨﺎي‬‫ﺗﺒﻠﯿﻎ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬ ً‫ﻼ‬‫ﻋﻤ‬ ،(‫ﺑﺎزﮔﻮﯾﯽ‬ ‫ﭘﺘﺎﻧﺴﯿﻞ‬ ‫داﺷﺘﻦ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫و‬ ‫اﺣﺴﺎﺳﯽ‬ ‫ي‬
‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫اﺛﺮﺑﺨﺶ‬.‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﺗﺄﮐﯿﺪ‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫دوﺑﺎره‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺧﻮب‬ ،‫ﺑﺤﺚ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﭘﺎﯾﺎن‬ ‫در‬:
‫از‬ ‫وﻗﺘﯽ‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫در‬ ‫ﮔﻮﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﺣﺮف‬‫ﻣﻨﻈﻮرﻣﺎن‬ ،‫زﻧﯿﻢ‬‫و‬ ‫ﺑﻨﺸﯿﻨﯿﻢ‬ ً‫ﺎ‬‫اﻟﺰاﻣ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬
‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر‬ ‫ﺑﻠﮑﻪ‬ .(‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫اﺷﺘﺒﺎه‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫)اﮔﺮ‬ ‫ﺑﮕﻮﯾﯿﻢ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫ﺑﺮاي‬
‫دﯾﮕﺮان‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫دﻫﯿﻢ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎﯾﯽ‬‫ﺑﮕﻮﯾﻨﺪ‬ ‫دﯾﮕﺮان‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫از‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫داﺳﺘﺎﻧﯽ‬.
‫آن‬ ‫در‬ ‫ﮔﻮﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﻧﻘﺶ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺬاﮐﺮه‬
‫ﺑﭙﺮﺳﻨﺪ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫از‬ ‫اﮔﺮ‬‫در‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬‫ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪي‬ ‫ﭼﻪ‬ ،‫ﻣﺬاﮐﺮه‬‫ﺿﺮوري‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬
،‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ً‫ﻻ‬‫اﺣﺘﻤﺎ‬‫داﻧﺶ‬ ‫اﻧﻮاع‬ ‫از‬ ‫ﺑﻠﻨﺪي‬ ‫ﻓﻬﺮﺳﺖ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﺧﺎﻃﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ‬ ‫و‬ ‫ﻫﺎ‬‫اﻋﻼم‬ ‫و‬ ‫آورﯾﻢ‬
‫ﻣﯽ‬‫ﮐﻨﯿﻢ‬.
‫ﻣﻮرد‬ ‫ﺣﻮزه‬ ‫در‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫داﺷﺘﻦ‬ ،‫ﺣﻘﻮﻗﯽ‬ ‫ﻗﻮاﻧﯿﻦ‬ ‫و‬ ‫ﺣﻘﻮق‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫آﺷﻨﺎﯾﯽ‬
،‫ﻣﺬاﮐﺮه‬،‫رﻓﺘﺎرﺷﻨﺎﺳﯽ‬‫ﺷﻨﺎﺳﯽ‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ‬،،‫ارﺗﺒﺎﻃﯽ‬ ‫ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي‬،‫اراﺋﻪ‬ ‫ﻣﻬﺎرت‬‫ﺗﺮﻓﻨ‬‫ﺪﻫﺎي‬
،‫ﻣﺬاﮐﺮه‬‫ﮐﻼﻣﯽ‬ ‫ﺗﺴﻠﻂ‬‫و‬‫ﮔﯿﺮي‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻢ‬‫ﻓﻬﺮﺳﺘﯽ‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫در‬ ً‫ﻻ‬‫ﻣﻌﻤﻮ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﻣﻮاردي‬ ‫ﺟﻤﻠﻪ‬ ‫از‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻗﺮار‬‫ﮔﯿﺮﻧﺪ‬.
‫ﻫﻤﻪ‬ ً‫ﺎ‬‫ﺗﻘﺮﯾﺒ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫دارد‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﻣﻬﻢ‬ ‫ﻣﻬﺎرت‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﻣﺎ‬‫و‬ ‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻣﺬاﮐﺮه‬ ‫ي‬‫ﻣﺬاﮐﺮه‬ ‫ﮐﺘﺎﺑﻬﺎي‬‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫آن‬ ‫ﺑﻪ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪ‬ ‫ﺟﺪي‬ ‫ﮐﻤﺘﺮ‬ ‫ﻣﺬاﮐﺮه‬ ‫ﺗﻤﺮﯾﻦ‬ ‫و‬ ‫آﻣﻮزش‬ ‫در‬ ‫اﻣﺎ‬ ،‫دارﻧﺪ‬‫ﺷﻮد‬.
،‫ﻣﻬﺎرت‬ ‫اﯾﻦ‬‫د‬‫ﮔﻮﯾﯽ‬ ‫اﺳﺘﺎن‬‫اﺳﺖ‬.
‫اﺳﺖ‬ ‫ﺑﻮده‬ ‫اﻧﺴﺎن‬ ‫ﻫﻤﯿﺸﮕﯽ‬ ‫ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﮔﻮﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬
‫ﻫﻤﻪ‬ ً‫ﺎ‬‫ﺗﻘﺮﯾﺒ‬‫اﻧﺴﺎن‬ ‫ي‬‫داﺳﺘﺎن‬ ‫و‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫دارﻧﺪ‬ ‫ﺗﺄﮐﯿﺪ‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻣﻮرﺧﺎن‬ ‫و‬ ‫ﺷﻨﺎﺳﺎن‬،‫ﮔﻮﯾﯽ‬
‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫از‬ ‫ﯾﮑﯽ‬‫اﺳﺖ‬ ‫اﻧﺴﺎن‬ ‫ﮐﻬﻦ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر‬ ‫ﻫﺎي‬.

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‫ﻗﺮن‬ ‫ﻃﯽ‬ ،‫اﻧﺴﺎن‬ ‫ﺗﻤﺪن‬‫اﺳﺖ‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺑﺴﯿﺎري‬ ‫ﺗﺤﻮل‬ ‫و‬ ‫ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ‬ ،‫اﺧﯿﺮ‬ ‫ﻫﺎي‬.
‫ﻣﺎ‬ ‫ﺧﻮد‬‫ﻣﺪت‬ ‫ﻫﻢ‬‫ﮔﺬاﺷﺘﻪ‬ ‫ﺳﺮ‬ ‫ﭘﺸﺖ‬ ‫را‬ ‫ﮐﻮدﮐﯽ‬ ‫دوران‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺎﺳﺖ‬‫اﯾﻢ‬.
‫داﺳﺘﺎن‬ ‫و‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﯿﺎز‬ ‫اﻣﺎ‬‫اﺳﺖ‬ ‫ﻧﻤﺮده‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫در‬ ،‫ﮔﻮﯾﯽ‬.
‫داﺳﺘﺎن‬ ‫از‬ ‫ﺳﺎده‬ ‫ﺗﻌﺮﯾﻒ‬ ‫ﯾﮏ‬
‫ﺗﻌﺮﯾﻒ‬‫دارد‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫از‬ ‫ﻣﺘﻨﻮﻋﯽ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر‬ ‫ﻫﺎي‬.
‫ﯾﺎ‬ ‫ﻓﺮوﺷﻨﺪه‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻣﺬاﮐﺮه‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻧﮕﺎه‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺑﺨﻮاﻫﯿﻢ‬ ‫و‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ‬ ‫ﻓﺎﺻﻠﻪ‬ ‫ادﺑﯿﺎت‬ ‫ﻓﻀﺎي‬ ‫از‬ ‫اﮔﺮ‬ ‫اﻣﺎ‬
‫ﻣﺪﯾﺮ‬‫ﻣﻔﻬﻮم‬ ،‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻓﻀﺎي‬ ‫در‬‫داﺳﺘﺎن‬‫ﻣﯽ‬ ،‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﺗﻌﺮﯾﻒ‬ ‫را‬‫ﺑﮕﻮﯾﯿﻢ‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﻢ‬:
‫داﺳﺘﺎن‬‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫رواﯾﺘﯽ‬‫ﭘﯿﺎم‬‫ﮐﻨﺎر‬ ‫در‬ ‫ﺑﻠﮑﻪ‬ ،‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ‬ ‫و‬ ‫ﺧﺎﻟﺺ‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻪ‬ ‫را‬‫ﺣﺎﺷﯿﻪ‬‫و‬ ‫ﻫﺎ‬
‫آن‬ ‫ﺑﺴﺘﺮ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺤﯿﻂ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫ﺑﻪ‬‫ﮐﻨﺪ‬.
‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬ ،‫زﯾﺮ‬ ‫ﻣﻮارد‬ ‫از‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﭼﻨﺪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﻨﺎر‬ ‫در‬ ‫ﭘﯿﺎم‬ ،‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﻋﺒﺎرت‬ ‫ﺑﻪ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ‬‫ﺷﻮ‬‫د‬:
•‫روﯾﺪاد‬ ‫ﭼﻨﺪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﯾﮏ‬
•‫ﺣﻘﻮﻗﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺣﻘﯿﻘﯽ‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ‬ ‫ﭼﻨﺪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﯾﮏ‬
•‫ﻣﺸﺨﺺ‬ ‫ﭘﺎﯾﺎن‬ ‫و‬ ‫ﺷﺮوع‬
‫ﻧﮑﺘﻪ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﻄﺮح‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫و‬ ‫واﻗﻌﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫وﯾﮋﮔﯽ‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ً‫ﻻ‬‫ﻣﻌﻤﻮ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫دﯾﮕﺮي‬ ‫ي‬،‫ﺷﻮد‬‫ﺑﺎر‬
‫اﺣﺴﺎﺳﯽ‬‫اﺳﺖ‬.
‫از‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫اﯾﻦ‬‫ﭘﯿﺎم‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬(‫و‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﻓﺮد‬ ‫ﭼﻨﺪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫و‬ ‫روﯾﺪاد‬ ‫ﭼﻨﺪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﭘﯿﺎم‬ ‫دادن‬ ‫رﺑﻂ‬
‫ﺗﺒ‬‫اراﺋﻪ‬ ‫از‬ ‫ﺑﯿﺶ‬ ً‫ﻻ‬‫ﻣﻌﻤﻮ‬ (‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫آن‬ ‫ﺪﯾﻞ‬‫اﺳﺘﻘﺒﺎل‬ ‫و‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﭘﯿﺎم‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ‬ ‫ي‬
‫اﻧﺴﺎن‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﮔﯿﺮد‬.
ً‫ﻻ‬‫ﻣﻌﻤﻮ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻋﻠﺖ‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬‫ﭘﺎﯾﻪ‬‫دﻫﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﻫﺎن‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫اﺳﺎس‬ ‫و‬(Word-of-mouth
markerting)‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﻫﻨﺮ‬ ‫را‬‫داﺳﺘﺎن‬ ‫و‬ ‫ﮔﻮﯾﯽ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﺳﺎزي‬‫داﻧﻨﺪ‬.

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‫ﺳﻪ‬‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻓﺮوش‬ ،‫ﻣﺬاﮐﺮه‬ ‫در‬ ‫ﮔﻮﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﮐﺎرﮐﺮد‬
‫ﻣﻔﯿﺪ‬ ‫ﮐﺎرﮐﺮد‬ ‫ﺳﻪ‬ ‫ﺣﺪاﻗﻞ‬ ،‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻓﺮوش‬ ،‫ﻣﺬاﮐﺮه‬ ‫در‬ ‫ﮔﻮﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫و‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬
‫دارد‬:
‫ﻣﺘﻘﺎﻋﺪﺳﺎزي‬ ‫و‬ ‫ﺷﺪن‬ ‫ﻣﺠﺎب‬ ،‫ﭘﺬﯾﺮش‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺑﻬﺘﺮ‬ ‫ﻓﻀﺎي‬ ‫اﯾﺠﺎد‬
‫ﻣﯽ‬ ‫را‬ ‫ﮔﺰاره‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫زﻣﺎﻧﯽ‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﻬﺎ‬ ‫ﻣﺎ‬‫در‬ ً‫ﻻ‬‫ﻣﻌﻤﻮ‬ ،‫ﺷﻨﻮﯾﻢ‬‫ذﻫ‬ Œ‫ﺖ‬‫وﺿﻌﯿ‬‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫و‬ ‫ﻧﻘﺪ‬ ‫ﻨﯽ‬(Analysis
mood)‫ﻣﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫زﻣﺎﻧﯽ‬ ‫اﻣﺎ‬ ‫ﻫﺴﺘﯿﻢ؛‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﮔﻮش‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺧﻮاﻧﯿﻢ‬‫ﺣﺎﻟﺖ‬ ‫از‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ،‫دﻫﯿﻢ‬
‫در‬ ،‫ﻗﺒﻞ‬‫ﺷﻨﯿﺪن‬ ‫و‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ِ‫ﯽ‬‫ذﻫﻨ‬ ‫وﺿﻌﯿﺖ‬(Inquiry mood)‫و‬‫ﭘﺬﯾﺮش‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﻗﺮار‬‫ﮔﯿﺮﯾﻢ‬.
‫در‬ ‫ﻣﺮدم‬ ‫رﻓﺘﺎر‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺧﺎﻃﺮات‬‫ﺷﺒﮑﻪ‬‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﻣﺮور‬.
‫ﺟﻤﻠﻪ‬ ‫ﺗﮏ‬ ‫زﯾﺮ‬ ‫در‬‫ﻫﺎ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﻧﻘﻞ‬ ‫ﺑﺰرﮔﺎن‬ ‫از‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻮﺗﺎﻫﯽ‬ ‫ي‬‫ده‬ ،‫ﺷﻮد‬‫اﮔﺮ‬ ‫و‬ ‫اﻣﺎ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺮرﺳﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻧﻘﺪ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﻫﺎ‬
‫ﻣﯽ‬‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﻮاﺟﻬﻪ‬ ‫در‬ ،‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫ﻫﻤﺎن‬ ‫اﻣﺎ‬ ‫ﺑﯿﻨﯿﻢ؛‬‫ﻧﻘﺪ‬ ‫ﻓﻀﺎي‬ ‫وارد‬ ‫ﮐﻤﺘﺮ‬ ،‫ﻗﺪﯾﻤﯽ‬ ‫ﺣﮑﺎﯾﺎت‬ ‫و‬ ‫ﻫﺎ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫و‬‫ﺷﻮﻧﺪ‬.
‫ﻣﯽ‬ ‫ﺧﻮﺑﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻫﻤﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺣﺎﻟﯽ‬ ‫در‬ ‫اﯾﻦ‬‫)و‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻓﺮﻫﻨﮓ‬ ‫در‬ ‫ﺣﮑﺎﯾﺘﯽ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ً‫ﺎ‬‫ﺗﻘﺮﯾﺒ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫داﻧﯿﻢ‬
‫ﺑﺴﯿ‬‫ﻓﺮﻫﻨﮓ‬ ‫از‬ ‫ﺎري‬‫ﻣﯽ‬ (‫ﻫﺎ‬‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﻨﺘﻘﻞ‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫ﻣﺘﻀﺎد‬ ‫ﭘﯿﺎم‬ ً‫ﺎ‬‫دﻗﯿﻘ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑﯿﺎﺑﯿﺪ‬ ‫دﯾﮕﺮي‬ ‫ﺣﮑﺎﯾﺖ‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﺪ‬.
‫رﺳﻤﯽ‬ ‫ﻓﻀﺎي‬ ‫از‬ ‫ارﺗﺒﺎط‬ ‫و‬ ‫ﻣﺬاﮐﺮه‬ ‫ﮐﺮدن‬ ‫دور‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻫﻤﻪ‬‫ﮐﻪ‬ ‫داﻧﯿﻢ‬‫ﻣﺬاﮐﺮه‬ ‫دﺷﻮارﺗﺮﯾﻦ‬ ‫از‬ ‫ﯾﮑﯽ‬،‫ﻫﺎ‬‫ﻧﮑﺘﻪ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫آﮔﺎﻫﺎﻧﻪ‬ ‫ﻃﺮﻓﯿﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫زﻣﺎﻧﯽ‬
‫ﭼﺎﻧﻪ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺬاﮐﺮه‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫دارﻧﺪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫زﻧﯽ‬.
‫ﻣﺬاﮐﺮه‬ ‫از‬ ‫ﺑﺴﯿﺎري‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻋﻠﺖ‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﺮﺟﯿﺢ‬ ،‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺣﻮزه‬ ‫ﺑﺰرگ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬‫دﻫﻨ‬‫ﺪ‬
‫ﻣﺬاﮐﺮه‬‫اﺗﺎق‬ ‫از‬ ‫ﺧﺎرج‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﻣﺤﻞ‬ ‫و‬ ‫دﻫﻨﺪ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﺑﺰرگ‬ ‫ﮐﻨﻔﺮاﻧﺲ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺷﺎم‬ ‫ﻣﯿﺰ‬ ‫ﻣﺜﻞ‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﺮﺟﯿﺢ‬ ‫را‬ ‫ﻏﯿﺮرﺳﻤﯽ‬ ‫ﻓﻀﺎﻫﺎي‬ ‫در‬ ‫ﮔﻔﺘﮕﻮ‬ ‫و‬ ‫ﻧﺎﻫﺎر‬ ‫و‬‫دﻫﻨﺪ‬.
‫ﮔﻮﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫و‬ ‫داﺳﺘﺎن‬–‫ﺷ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫دﻗﺖ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫اﮔﺮ‬‫ﯿﻮه‬‫ﺷﻮد‬ ‫ﺑﺮده‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫درﺳﺖ‬ ‫اي‬–‫ﻣﯽ‬‫ﺗﻮاﻧﺪ‬
‫ﮔﻔﺘﮕﻮ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺟﻮ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻣﺬاﮐﺮه‬ ‫رﺳﻤﯽ‬ ‫ﻓﻀﺎي‬ ‫از‬ ‫ﻣﺬاﮐﺮه‬ ‫ﮐﺮدن‬ ‫دور‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﻮﺛﺮ‬ ‫اﺑﺰاري‬‫ي‬
‫ﻧﺰدﯾﮏ‬ ‫ﺻﻤﯿﻤﯽ‬‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﺗﺮ‬.

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‫اﻃﻼع‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬‫دﻫﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﻫﺎن‬ ‫رﺳﺎﻧﯽ‬
‫داﺳﺘﺎن‬ ‫از‬ ‫ﻫﻤﻮاره‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻫﺎ‬‫داﺳﺘﺎن‬ ‫و‬ ‫ﮔﻮﯾﯽ‬‫اﻃﻼع‬ ‫و‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺳﺎزي‬‫رﺳﺎﻧﯽ‬‫اﺳﺘﻔﺎده‬
‫ﮐﺮده‬‫اﻧﺪ‬.
‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﻣﻬﻢ‬ ‫ﻣﺰﯾﺖ‬‫ﺣﺮﻓﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺟﺬاب‬ ‫ﺷﮑﻠﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫اﮔﺮ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﮔﻮﯾﯽ‬‫ﮐﺎﻓﯽ‬ ،‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬ ‫اي‬
‫و‬ ‫اﻧﺮژي‬ ‫و‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫ﺻﺮف‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫اﻓﺮاد‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺮﺳﺪ‬ ‫ﻣﺤﺪودي‬ ‫ﺗﻌﺪاد‬ ‫ﮔﻮش‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺖ‬
‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬‫اﻃﻼع‬ ،‫ﺧﻮد‬ ‫ي‬‫رﺳﺎﻧﯽ‬‫ﻻﯾﻪ‬‫داد‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫را‬ ‫ﺑﻌﺪي‬ ‫ﻫﺎي‬.
‫ﻓﺮﻫﻨ‬ ‫و‬ ‫ﻓﻀﺎ‬ ‫در‬ ‫اﻣﺮوز‬‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪ‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫ﺑﺎور‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫ﮓ‬‫داﺳﺘﺎن‬ ‫و‬ ‫داﺳﺘﺎن‬‫ﮔﻮﯾﯽ‬‫اﺛﺮي‬
‫ﻣﻬﻢ‬ ‫ﻣﺮاﺗﺐ‬ ‫ﺑﻪ‬‫دارد‬ ‫ﻣﻮزون‬ ‫ﺷﻌﺎر‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺗﮑﺮار‬ ‫از‬ ‫ﺗﺮ‬.
‫ﻣﺜﺎل‬ ‫از‬ ‫ﯾﮑﯽ‬‫ﺷﯿﻮه‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻎ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻼﺳﯿﮏ‬ ‫ﻫﺎي‬‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ي‬‫ﺗﺒﻠﯿ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﮔﻮﮔﻞ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫روﺷﯽ‬ ،‫ﮔﻮﯾﯽ‬‫ﻎ‬
‫ﺳﻮﭘﺮﺑﻮل‬ ‫ﻣﺴﺎﺑﻘﺎت‬ ‫در‬ ‫ﺧﻮد‬(Super Bowl)‫ﺳﺎل‬٢٠١٠‫ﮐﺮد‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب‬.
‫آﮔﻬﯽ‬‫و‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﺗﯿﺰر‬‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﺧﺎﻃﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺳﻮﭘﺮﺑﻮل‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﮔﺴﺘﺮده‬ ‫ﺣﺠﻢ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎﻻ‬ ‫ي‬‫ﻣﻮرد‬ ً‫ﻻ‬‫ﻣﻌﻤﻮ‬ ،‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎﻧﺸﺎن‬ ‫ي‬
‫ﺣﻮزه‬ ‫ﻓﻌﺎﻻن‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫ي‬‫ﮔﯿﺮﻧﺪ‬.
‫ﺗﺒﻠﯿﻎ‬ ‫ﻣﯿﺎن‬ ‫در‬‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺟﺬاب‬ ‫ﺟﻬﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫از‬ ‫ﮔﻮﮔﻞ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻎ‬ ،‫ﺳﻮﭘﺮﺑﻮل‬ ‫ﻣﻌﺮوف‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﺣﻮزه‬‫ﺣﺪود‬ ‫وﻗﺘﯽ‬ ‫و‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژي‬ ‫ي‬٣‫ﭘﺨﺶ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫دﻻر‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﻮن‬‫ﮔﺬاﺷﺘﻪ‬ ‫وﻗﺖ‬ ‫ﺗﯿﺰر‬ ‫ﯾﮏ‬
‫ﻣﯽ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﻓﮑﺮ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺑﺎ‬ ،‫ﺷﻮد‬‫ﺧﻮد‬ ‫اﺧﺘﯿﺎر‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫ذﻫﻦ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻎ‬ ‫از‬ ‫ﺷﮑﻠﯽ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‬
‫ﺑﮕﯿﺮد‬.
‫ﭘﺎرﯾﺴﯽ‬ ‫ﻋﺸﻖ‬ :‫رﻓﺖ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫رواﯾﺖ‬ ‫و‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬ ‫ﺳﺮاغ‬ ‫ﺑﻪ‬ ،‫ﺗﯿﺰر‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﮔﻮﮔﻞ‬.
‫ﻣﯽ‬ ‫راه‬ ‫آﻣﺮﯾﮑﺎ‬ ‫از‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﭘﺴﺮي‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﭘﺎرﯾﺲ‬ ‫ﺑﻪ‬ ،‫اﻓﺘﺪ‬،‫رود‬‫ﻣﺎﺟﺮا‬ ‫ﻧﻬﺎﯾﺖ‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫ﻣﯿﮑﻨﺪ‬ ‫ازدواج‬‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﭘﯿﮕﯿﺮي‬ ‫را‬ ‫ﻓﺮزﻧﺪش‬ ‫ﺑﻪ‬‫ﮐﻨﺪ‬.
‫ﺗﺎزه‬ ‫ﮐﺎر‬ ،‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫در‬ ‫داﺳﺘﺎﻧﯽ‬ ‫رواﯾﺖ‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫اﻟﺒﺘﻪ‬‫ﻣﺜﺎل‬ ‫از‬ ‫ﯾﮑﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫اي‬‫ﻗﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﯾﻤﯽ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻫﻤﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫آن‬‫ﺳﺎل‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻎ‬ ،‫داﻧﯿﻢ‬١٩٨۴‫آﻣﺮﯾﮑﺎﺳﺖ‬ ‫ﺳﻮﭘﺮﺑﻮل‬ ‫در‬ ‫اﭘﻞ‬.

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‫ﺟﺎﻧﺒﻪ‬ ‫ﻫﻤﻪ‬ ‫ﺗﺴﻠﻂ‬ ،‫ﺗﯿﺰر‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫اﭘﻞ‬‫ي‬IBM‫داﺳﺘﺎن‬ ‫در‬ ‫ﻣﻄﻠﻖ‬ ‫ﺣﺎﮐﻤﯿﺖ‬ ‫رواﯾﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﺑﺮ‬
١٩٨۴‫ﺳﺎل‬ ‫ﺑﻮد‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫ﺗﺄﮐﯿﺪ‬ ‫و‬ ‫ﺑﻮد‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫ﺗﺸﺒﯿﻪ‬ ‫اورول‬ ‫ﺟﻮرج‬١٩٨۴‫ﺳﺎل‬ ،‫ﻣﺎ‬١٩٨۴‫ﺷﮑﻠﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬
‫ﺑﻮد‬ ‫ﻧﺨﻮاﻫﺪ‬ ،‫ﮔﻔﺖ‬ ‫اورول‬ ‫ﮐﻪ‬.
4‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫در‬ ‫ﺳﺮاﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﺰﯾﺖ‬
‫ﯾﺎ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫در‬ ‫ﺳﺮاﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬storytelling، ‫ﺷﻮد‬ ‫ﻧﻤﯽ‬ ‫ﻣﺤﺴﻮب‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫در‬ ‫ﺟﺪﯾﺪي‬ ‫روش‬
‫ﺳﺎل‬ ‫در‬ ‫ﮔﻮﻧﻠﯿﻮس‬ ‫ﺳﻮزان‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﺑﻮده‬ ‫ﻣﺮﺳﻮم‬ ‫ﻗﺒﻞ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﺳﺎل‬ ‫از‬ ‫روش‬ ‫اﯾﻦ‬2013‫ﺧﺼﻮص‬ ‫در‬
:‫اﺳﺖ‬ ‫ﮔﻔﺘﻪ‬ ‫ﺳﺮاﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬”‫ﺳﺮﮔﺮم‬ ‫و‬ ‫ﺟﺬاب‬ ‫ﺗﺮﺳﯿﻢ‬ ‫ﺟﻬﺖ‬ ‫ﺳﺮاﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﺷﯿﻮه‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬
‫دارﻧﺪ‬ ‫ﻧﯿﺎز‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫اﻧﺪاز‬ ‫ﭼﺸﻢ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬.”
‫اﺳﺖ‬ ‫ﻋﻘﯿﺪه‬ ‫ﺑﺮاﯾﻦ‬ ‫ﮔﻮﻧﻠﯿﻮس‬:‫ﮐﻪ‬“‫و‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺳﺮاﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﻓﺮﺻﺖ‬
‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ‬ ‫اوﻟﻮﯾﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫در‬ ‫ﺳﺮاﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫آورد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ‬ ‫ﻏﯿﺮ‬
‫اﺳﺖ‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ‬.”
‫ﺑﺎ‬ ‫را‬ ‫ﺷﻤﺎ‬4‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫آﺷﻨﺎ‬ ‫دارد‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫در‬ ‫ﺳﺮاﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺰﯾﺘﯽ‬.
1-‫ﻣﻌﺮﻓ‬ ‫را‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ‬‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﯽ‬
‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ‬ ‫دﻫﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﺟﺎزه‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮم‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺳﺮاﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬
‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﯽ‬ ‫ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺷﮑﻞ‬.
‫و‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻧﺎم‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺨﺸﯽ‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫اﻣﺎ‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﻧﻤﯽ‬ ‫ﻣﻨﺠﺮ‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺳﺮاﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬
‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫ﻣﺪت‬ ‫ﻃﻮﻻﻧﯽ‬ ‫در‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫ﺟﻠﺐ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬.
‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻮﺻﯿﻪ‬‫ﺳﺮاﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫ﺑﻠﻨﺪ‬ ‫ﺻﺪاي‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ‬ ‫ﺑﯿﺎن‬ ‫از‬ ‫ﻫﺮﮔﺰ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‬(
storytelling )‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫ﻧﺪاﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﯿﻢ‬.
‫ﺷﺨﺺ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻧﺎم‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ‬ ‫ﮔﺬارﯾﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﺷﺘﺮاك‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫آﻧﭽﻪ‬ ‫ﻧﮑﻨﯿﺪ‬ ‫ﻓﺮاﻣﻮش‬ ‫ﻫﺮﮔﺰ‬
‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫آن‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫آﻧﭽﻪ‬ .‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﺗﯿﻢ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺧﺎﺻﯽ‬
‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﭼﯿﺰ‬ ‫ﻧﻪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫و‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫آﺷﻨﺎ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺑﺎﺷﺨﺼﯿﺖ‬!

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2-‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫در‬ ‫رﻫﺒﺮ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫را‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻧﺎم‬
‫ﺟﯿﭗ‬ ‫ﺧﺎرﺟﻪ‬ ‫اﻣﻮر‬ ‫ﻣﺪﯾﺮ‬ ،‫دﻟﻠﯽ‬ ‫دﯾﻤﯿﻦ‬U.K‫ﻧﻘﺶ‬ ‫ﻇﻬﻮر‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫از‬ ‫ﺳﺮاﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ :‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻌﺘﻘﺪ‬
‫ﺷ‬ ‫ﮔﯿﺮي‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫از‬ ‫وﯾﮋه‬ ‫ﺑﻪ‬ ،‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﯾﻔﺎ‬ ‫ﺧﻮدرو‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﻣﻬﻤﯽ‬‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺒﮑﻪ‬
‫ﺗﻮان‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺳﺮاﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫از‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻪ‬ ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻧﻘﺶ‬ ‫ﺣﻮزه‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫در‬ ‫ﺳﺮاﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬
‫ﻫﺎي‬ ‫ﺗﮑﻨﯿﮏ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺳﻔﺮ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻣﺜﻞ‬ ‫ﺳﺎده‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫ﻋﯿﻦ‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺳﺎزي‬ ‫ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ‬ ‫ﺑﺮاي‬
‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﮐﺮد.ﻧﺎم‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫ذﻫﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻔﻮذ‬ ‫ﺟﻬﺖ‬ ‫ﭘﺮﻣﺎﺟﺮا‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻧﻘﺸﻪ‬ ‫و‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫و‬ ‫ﺳﺮاﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬
‫ﺷ‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫اﺻﻠﯽ‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ‬ ‫و‬ ‫ﻗﻬﺮﻣﺎن‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﻤﺎ‬.
‫ﮐﺮد‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﺗﻀﻤﯿﻦ‬ ‫را‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﭘﯿﺎم‬ ‫ﺻﺤﯿﺢ‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫روش‬ ‫اﯾﻦ‬.
‫ﻗﻬﺮﻣﺎن‬ ،‫ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫دﻫﻨﺪه‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺧﻮدرو‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺳﺮاﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬
‫ﻧﻤﺎﯾﺶ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫آن‬ ‫ﻫﺮدو‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺑﺎﻻﺗﺮ‬ ‫رﻗﺒﺎ‬ ‫ﺳﺎﯾﺮ‬ ‫از‬ ‫ﮔﺮدن‬ ‫ﺳﺮو‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺎزار‬‫دﻫﺪ‬.
3-‫ﺑﺮد‬ ‫را‬ ‫ﺑﻬﺮه‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ‬ ‫اﺣﺴﺎﺳﯽ‬ ‫ﻣﺴﺎﺋﻞ‬ ‫از‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫ﻣﯽ‬
‫اﺣﺴﺎﺳﺎت‬ ‫دادن‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫ﺗﺎﺛﯿﺮ‬ ‫ﺗﺤﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫روش‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﺷﺎﯾﺪ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫در‬ ‫ﺳﺮاﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬
‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬.
‫ﻗﺎدر‬ ‫ﻣﯿﺰان‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﻣﻄﺮح‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺑﻨﺎ‬ ‫واﻗﻌﯽ‬ ‫اﺗﻔﺎق‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻣﺒﻨﺎي‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫اﮔﺮ‬
‫اﺣﺴﺎﺳﺎت‬ ‫و‬ ‫ﻋﻮاﻃﻒ‬ ‫ﺑﻮد‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ‬‫ﻗﺮار‬ ‫ﺗﺎﺛﯿﺮ‬ ‫ﺗﺤﺖ‬ ‫را‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫آﯾﻨﺪه‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬
‫دﻫﺪ‬.
‫ﻧﺸﻨﺎﺳﻨﺪ‬ ‫ﻋﻤﻮﻣﯽ‬ ‫اﺣﺴﺎﺳﺎت‬ ‫ﺗﺤﺮﯾﮏ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫راﻫﯽ‬ ‫را‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫دﻗﺖ‬ ‫ﺣﺘﻤﺎ‬ ‫اﻣﺎ‬
‫ﺗﺤﺮﯾﮏ‬ ‫را‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫آن‬ ‫اﺣﺴﺎﺳﺎت‬ ‫ﺳﺎده‬ ‫زﺑﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ .‫داﺷﺖ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﻣﻌﮑﻮس‬ ‫ﺗﺎﺛﯿﺮ‬ ‫روش‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﻗﻄﻌﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﭼﺮا‬
‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﺘﻮﺟﻪ‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﺑﺪون‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬!

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‫آﺳﯿﺮ‬ ‫ﺗﺮي‬‫زﻧﺪﮔﯽ‬ ‫ﺳﺎﻟﻢ‬ ‫ﺷﯿﻮه‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺣﻔﻆ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫داﻧﯿﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻫﻤﻪ‬ :‫دارد‬ ‫ﺑﺎور‬ ‫ﺟﯿﻤﺰ‬ ‫ﺑﺎﺷﮕﺎه‬ ‫از‬ ‫ﻣﻮﻧﮑﺎدا‬
‫ﺑﺎﺷﯿﻢ‬ ‫ﺑﺨﺶ‬ ‫اﻟﻬﺎم‬ ‫ﻣﺮدم‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻻزم‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‬ ،‫اﺳﺖ‬ ‫ﺳﺨﺖ‬ ‫ﻣﺮدم‬ ‫ﺑﺮاي‬.
‫ﺧﺎﻃﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺜﻼ‬ ‫اﻧﺪ‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫ﻋﺎدت‬ ‫ﻏﻠﻂ‬ ‫زﻧﺪﮔﯽ‬ ‫ﺳﺒﮏ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺮدم‬ ‫از‬ ‫ﮔﺮوﻫﯽ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﺜﻼ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬
‫ﻣﺸﻐﻠ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺗﻨﺒﻠﯽ‬‫ﺑﻪ‬ ‫رﻓﺘﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫آن‬ ‫و‬ ‫ﺑﻮده‬ ‫ﺑﺨﺶ‬ ‫اﻟﻬﺎم‬ ‫زﻧﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺳﺮ‬ ‫ﺑﺎﺷﮕﺎه‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫رﻓﺘﻦ‬ ‫از‬ ‫زﯾﺎد‬ ‫ﻪ‬
‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﺸﻮﯾﻖ‬ ‫ﺑﺎﺷﮕﺎه‬.
‫ﺑﺮاي‬ .‫ﺑﺎﺷﯿﻢ‬ ‫ﻣﺤﺘﺎط‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻻزم‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﺣﺴﺎس‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬‫ﺳﺮاﯾ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬‫در‬ ‫ﯽ‬
‫ﺑﺎﺷﯿﻢ‬ ‫ﺻﺎدق‬ ‫و‬ ‫واﻗﻌﯽ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺷﺪت‬ ‫ﺑﻪ‬ ،‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬.
‫ﻋﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮ‬ ‫ﺗﯿﻔﻠﯿﺲ‬ ‫ﻣﮑﺲ‬Comindware‫ﮔﻮﯾﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬‫را‬ ‫ﺧﻮب‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﻫﻤﯿﺸﻪ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫اﻧﺴﺎن‬ :
‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻧﻔﻊ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫واﻗﻌﯿﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫از‬ ‫اي‬ ‫ﺣﺮﻓﻪ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﺎن‬ ‫و‬ ‫اﻧﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫دوﺳﺖ‬.
‫ﻧﮑﻨﯿﺪ‬ ‫ادﻋﺎ‬ ‫و‬ ‫ﻧﮑﻨﯿﺪ‬ ‫ﻣﻄﺮح‬ ‫ﻫﺮﮔﺰ‬ ‫را‬ ‫ﺟﻌﻠﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ، ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫در‬ ‫ﺳﺮاﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﺑﺮاي‬
‫داﺳ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫از‬ ‫ﺣﻘﯿﻘﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺗﺸﺨﯿﺺ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻗﺎدر‬ ‫ﻣﺮدم‬ ‫ﻫﻤﻪ‬ ‫ﭼﻮن‬ ‫اﻧﺪ‬ ‫ﺣﻘﯿﻘﯽ‬‫واﻗﻌﯽ‬ ‫ﻏﯿﺮ‬ ‫ﺘﺎن‬
‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬.
4-‫ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‬ ‫دردﺳﺖ‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﺳﻬﻢ‬ ‫آوردن‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫را‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫اﺣﺴﺎﺳﺎت‬
‫ﺑﺴﯿﺎري‬ ‫در‬ ‫اﻣﺮ‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫اﻧﺪاز‬ ‫ﭼﺸﻢ‬ ‫و‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺟﻬﺎن‬ ‫در‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻫﺮ‬
‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺗﺤﻘﻖ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫راه‬ ‫از‬ ‫ﯾﮑﯽ‬ ،‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﻨﺠﺮ‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻮارد‬ ‫از‬
‫ﺳ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬‫اﺳﺖ‬ ‫ﺮاﯾﯽ‬.
‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫در‬ ‫ﮔﯿﻠﺖ‬ ‫راﺷﻞ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر‬Fast Company‫ﻣﯽ‬ ‫را‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫وﻗﺘﯽ‬ :‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻌﺘﻘﺪ‬
‫در‬ ‫ﺣﺮﮐﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻣﻐﺰ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺑﺨﺶ‬ ‫ﺳﺎﯾﺮ‬ ‫ﺑﻠﮑﻪ‬ ‫اﻓﺘﺪ‬ ‫ﻧﻤﯽ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻣﻐﺰ‬ ‫زﺑﺎن‬ ‫ﺑﺨﺶ‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫ﺧﻮاﻧﯿﻢ‬
‫آن‬ ‫ﺧﻮدﻣﺎن‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﻣﺜﻞ‬ ‫درﺳﺖ‬ ،‫ﺷﺪه‬ ‫روﺷﻦ‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ذﻫﻦ‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫ﺑﺨﺶ‬ ‫درﺣﻘﯿﻘﺖ‬ .‫آﻣﺪ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬
‫ﺗﺠ‬ ‫را‬ ‫داﺳﺘﺎن‬‫ﺑﺎﺷﯿﻢ‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫ﺮﺑﻪ‬.
‫روز‬ ‫ﻃﻮل‬ ‫در‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫آﻣﺮﯾﮑﺎﯾﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫واﻗﻌﯿﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ‬100‫را‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﮐﻠﻤﻪ‬ ‫ﻫﺰار‬
،‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ‬92‫اﻋﺘﻤﺎدي‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻧﺎم‬ ‫و‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﮔﻔﺘﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﻓﺮاد‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫از‬ ‫درﺻﺪ‬
‫ﺑﺪﻫﯿﺪ‬ ‫ﻫﺪﯾﻪ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫آن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد‬ ‫ﭘﺲ‬ ،‫ﻧﺪارﻧﺪ‬!
‫ﻣﮑﺮﯾﺘﺴﮑ‬ ‫واﺳﯿﻠﯽ‬‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻋﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮ‬ ،‫ﯽ‬Docs.Zone‫و‬ ‫آﻣﺎر‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫را‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫ذﻫﻦ‬ :‫ﮔﻮﯾﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ،
‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻬﻢ‬ ‫آﻧﭽﻪ‬ ‫دارﻧﺪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻬﯽ‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫ارﻗﺎم‬ ‫و‬ ‫آﻣﺎر‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻫﺎ‬ ‫ﻫﻤﻪ‬ ،‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﻣﺘﻮﻗﻒ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬
‫ﮔﺬاري‬ ‫اﺷﺘﺮاك‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫در‬ ‫ﺧﻼﻗﯿﺖ‬ ‫ﮐﻤﯽ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﮐﺎﻓﯽ‬ ،‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﻄﺮح‬ ‫ﭼﻄﻮر‬ ‫را‬ ‫آﻣﺎر‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬
‫ﺑﺒﺮﯾﺪ‬ ‫ﺑﮑﺎر‬ ‫آﻣﺎر‬.

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‫ﺑﺮ‬ ‫ﮐﻠﯽ‬ ‫ﻗﻮاﻋﺪ‬‫ﺳﺮاﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬
‫ﺷﻨﺎﺧﺘﯽ‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪﻫﺎي‬ ، ‫ﻣﺘﻨﯽ‬ ‫ﺟﺰﯾﯿﺎت‬ ، ‫ﺣﺴﯽ‬ ‫ﻋﻨﺎﺻﺮ‬ ‫از‬ ‫ﺗﺮﮐﯿﺒﯽ‬ ‫درﺑﺮﮔﯿﺮﻧﺪه‬ ‫ﺧﺎﻃﺮات‬ ‫ﺗﻤﺎﻣﯽ‬
.‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﻣﻌﻨﺎ‬ ‫و‬ ‫اﻧﺘﺰاﻋﯽ‬ ‫ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ‬ ، ( ‫اﻧﺪ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪ‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫ﺧﺎﻃﺮات‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫وﻗﺘﯽ‬ ) ‫ﭘﯿﭽﯿﺪه‬
‫ﻣﻄﻤﺌﻦ‬ ‫را‬ ‫ﺑﺎزﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ، ‫اﺣﺴﺎﺳﺎت‬ ‫ﮐﺮدن‬ ‫ﺟﺬاب‬ ،‫ذﻫﻦ‬ ‫در‬ ‫ﺧﺎﻃﺮات‬ ‫ﺗﺮ‬ ‫آﺳﺎن‬ ‫ﺟﺴﺘﺠﻮي‬ ‫ﺑﺮاي‬
‫زﯾﺮا‬ ، ‫ﺳﺎزﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬‫اﯾﻦ‬ ‫ﺗﺮﮐﯿﺐ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫.وﻗﺘﯽ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻋﻤﻞ‬ ‫ﺣﺎﻓﻈﻪ‬ ‫در‬ ‫اﺿﺎﻓﯽ‬ ‫ﻧﺸﺎﻧﮕﺮ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻫﻤﭽﻮن‬
‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺳﺮاﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫آوردن‬ ‫ﯾﺎد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺣﻠﯽ‬ ‫راه‬ ‫و‬ ‫ﻓﺮﻣﻮل‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫واﻗﻊ‬ ‫در‬ ، ‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻧﮕﺎه‬ ‫ﻋﻨﺎﺻﺮ‬
.‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ‬
‫ﺧﺎﻃﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫را‬ ‫ﻣﻬﻤﯽ‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ‬ ، ‫آوردن‬ ‫ﺧﺎﻃﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺟﻬﺖ‬ ‫اﻟﻌﺎده‬ ‫ﻓﻮق‬ ‫ﻧﻔﻮذ‬ ‫و‬ ‫اﺛﺮ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺧﻠﻖ‬ ‫ﺑﺮاي‬
‫ﺑﺎﺷﯿ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬: ‫ﺟﻤﻠﻪ‬ ‫از‬ ‫ﻢ‬
1.:‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫زﯾﺮ‬ ‫ﺷﺮح‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻣﻬﻢ‬ ‫ﻋﻨﺼﺮ‬ ‫ﺳﻪ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﺎﻧﺪﻧﯽ‬ ‫ﯾﺎد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫داﺳﺘﺎن‬
‫اداراﮐﯽ‬ ‫ﻋﻨﺼﺮ‬‫اﺣﺴﺎﺳﯽ‬ ‫ﻓﺸﺎر‬ )، ‫ﺣﻘﺎﯾﻖ‬ ) ‫ﺷﻨﺎﺧﺘﯽ‬ ‫ﻋﻨﺼﺮ‬ ، ( ‫زﻣﺎن‬ ‫ﻃﻮل‬ ‫در‬ ‫اﺟﺮا‬ ‫و‬ ‫ﻣﺘﻦ‬ ‫در‬
( ‫ﻣﻌﻨﺎ‬ ‫و‬ ‫اﻧﺘﺰاﻋﯽ‬ ‫ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ‬. ( ‫اﺣﺴﺎﺳﺎت‬ ‫و‬ ‫ﻫﯿﺠﺎن‬ ) ‫اﺛﺮﮔﺬاري‬ ‫ﻋﻨﺼﺮ‬ ‫و‬
2.‫ﺑﺎ‬ ‫ﻧﺘﻮاﻧﯿﻢ‬ ‫اﮔﺮ‬ . ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫واﻗﻌﯽ‬ ، ‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫درك‬ ‫ﺣﻮاﺳﻤﺎن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫را‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ‬
‫اﻧﺘﺰاﻋﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺻﺤﺒﺖ‬ ‫ﻣﻔﻬﻮﻣﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫اﯾﺪه‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ي‬ ‫درﺑﺎره‬ ‫ﮔﻮﯾﯽ‬ ، ‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫درك‬ ‫را‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﻣﺎن‬ ‫ﺣﻮاس‬
‫ﺷﮑﺴﺖ‬ ‫و‬ ‫ﻋﺎدات‬ ‫ﮐﺮدن‬ ‫دور‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮔﯿﺮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫زﻣﺎﻧﯽ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮي‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ارﺗﺒﺎط‬ ‫در‬ ‫ﺗﻌﺎدل‬ .‫اﺳﺖ‬
‫اﻟﮕﻮﻫﺎ‬‫اراﺋﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺟﺪﯾﺪي‬ ‫اﻟﮕﻮﻫﺎي‬ ، ‫ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬. ‫ﮐﻨﯿﻢ‬

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3.‫ﭘﺲ‬ ، ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫واﻗﻌﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫اﻧﺘﺰاﻋﯽ‬ ، ‫ﺗﻀﺎدﻫﺎ‬‫ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫ﺳﻄﺢ‬ ‫ﺑﺮاﺳﺎس‬ ‫ﻣﺸﺨﺺ‬ ‫ﺟﺰﯾﯿﺎت‬ ‫روي‬ ‫ﺑﺮ‬
‫و‬ ‫اﺗﻔﺎﻗﺎت‬ ، ‫واﻗﻌﯿﺎت‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺎ‬ ، ‫اﺳﺖ‬ ‫واﻗﻌﯽ‬ ‫اي‬ ‫اﻧﮕﺎره‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫ي‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ . ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬ ‫ﺗﺎن‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬
‫ﮐﺮدن‬ ‫دور‬ . ‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫زﻧﺪﮔﯽ‬ ‫ﻣﺎن‬ ‫ﻋﺎدات‬‫ﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﻓﺮض‬ ‫ﭘﯿﺶ‬ ، ‫ذﻫﻨﯽ‬ ‫اﻟﮕﻮﻫﺎي‬ ‫ﺷﮑﺴﺖ‬ ‫و‬ ‫ﻋﺎدات‬
‫ﻣﺠﺪد‬ ‫ﯾﺎدﮔﯿﺮي‬ ‫اﺟﺎزه‬ ‫ادراﮐﯽ‬ ‫ﻟﺤﺎظ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬‫ﻧﺪاﺷﺘﻪ‬ ‫را‬‫را‬ ‫ﻋﺎدات‬ ‫از‬ ‫ﮐﺮدن‬ ‫دور‬ ‫و‬
.‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺳﺨﺖ‬
4.‫ﻫﺎ‬ ‫ﮔﺮاﻓﯿﮏ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺼﺎوﯾﺮ‬ ، ‫ﻣﺘﻮن‬‫ﻫﺎي‬ ‫ﻇﺮﻓﯿﺖ‬ ‫داراي‬‫ﺳﺎده‬ ‫ﺗﺼﺎوﯾﺮ‬ . ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﺣﺎﻓﻈﻪ‬ ‫در‬ ‫ﺑﺮاﺑﺮ‬
‫ر‬ ‫ﺳﺎده‬ ‫ن‬ ‫ﻣﺘﻮ‬ ‫و‬ ‫ﺧﺎص‬ ‫اﺻﻄﻼﺣﺎت‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫را‬‫ﻣﻄﻮل‬ ‫ﻣﺘﻮن‬ ‫و‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﺐ‬ ‫اراﺋﻪ‬ . ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺗﻬﯿﻪ‬ ‫ﺗﺼﺎوﯾﺮ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ا‬
‫ﻣﺎ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ،‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫دور‬ ‫اﺻﻠﯽ‬ ‫ﭘﯿﺎم‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫ذﻫﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﮔﻤﺮاه‬ ‫و‬ ‫ﺷﻠﻮغ‬ ‫ﺗﺼﺎوﯾﺮ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫و‬
. ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫دور‬ ‫اﺻﻠﯽ‬ ‫ﭘﯿﺎم‬ ‫ارﺳﺎل‬ ‫از‬ ‫را‬
5‫ﯾﮏ‬ ‫و‬ ‫ﯾﮑﺴﺎن‬ ‫ﭘﯿﺎم‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫دﻫﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﻃﻤﯿﻨﺎن‬ ‫دو‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫واﻗﻌﯽ‬ ‫ﺗﺼﺎوﯾﺮ‬ ‫و‬ ‫اﻧﺘﺰاﻋﯽ‬ ‫ﮐﻠﻤﺎت‬ .
‫ا‬ ‫را‬ ‫دﺳﺘﯽ‬.‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﭘﯿﺎم‬ ‫ز‬
6.‫اﺳﺘﻌﺎره‬ ‫از‬ ‫دور‬ ‫ﺑﻪ‬ .‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫اﻧﺘﺰاﻋﯽ‬ ‫ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ‬ ‫ﺗﻮﺿﯿﺢ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺑﺼﺮي‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫اﺳﺘﻌﺎره‬ ‫از‬
‫ﺑﺎ‬ ، ‫ﺷﺪه‬ ‫ﮐﻠﯿﺸﻪ‬ ‫ﻫﺎي‬‫اﺳﺘﻌﺎره‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫و‬ ، ‫ﺗﺎزه‬ ‫ﻣﻌﻨﺎي‬ ‫از‬ ‫ﻏﯿﺮ‬ ‫ﻗﺪﯾﻤﯽ‬ ‫اﺳﺘﻌﺎره‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺗﺸﺮﯾﺢ‬
.‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﻫﺪاﯾﺖ‬ ‫را‬ ‫ذﻫﻨﯽ‬ ‫و‬ ‫اﻧﺘﺰاﻋﯽ‬ ‫ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ‬ ، ‫ﻣﻨﺘﻈﺮه‬ ‫ﻏﯿﺮ‬ ‫ﻫﺎي‬
7‫اﻧﺘﻘﺎ‬ ‫ﺑﺮاي‬ .‫ﺑﺎ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﺗﻼش‬ ‫و‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺻﺮاﺣﺖ‬ ‫و‬ ‫ﺗﮑﺮار‬ ‫ﺑﻪ‬ ، ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﭘﯿﺎم‬ ‫و‬ ‫ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ‬ ‫ل‬
‫ﻧﮕﻬﺪاري‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫را‬ ‫ﻣﺎﻧﺪﮔﺎري‬ ‫ﺟﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﻮدن‬ ‫دار‬ ‫اداﻣﻪ‬ ‫و‬ ‫ﭘﯿﻮﺳﺘﮕﯽ‬ ‫رﻋﺎﯾﺖ‬‫ﭘﯿﺎم‬‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫ذﻫﻦ‬ ‫در‬
. ‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬
8.‫اﺣﺴﺎﺳﺎت‬‫ﺧﻮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺣﺎﻓﻄﻪ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮي‬ ‫ﺟﺎي‬ ‫و‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫ﻓﻌﺎل‬ ‫را‬ ‫ﻣﻐﺰ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺑﺨﺶ‬
‫دﻫﻨ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﺧﺘﺼﺎص‬‫ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫زﯾﺮا‬ ، ‫ﺑﮕﺬارﯾﺪ‬ ‫اﺷﺘﺮاك‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺷﺨﺼﯽ‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت‬ .‫ﺪ‬
.‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﺣﺴﯽ‬ ‫ﺟﺰﯾﯿﺎت‬ ‫درﺑﺮدارﻧﺪه‬ ، ‫ﻫﺎ‬ ‫ﻓﺮﺻﺖ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺴﯿﺎري‬
9.‫وﻧﺸﺎط‬ ‫ﺷﻮر‬ ‫ﭘﺮ‬ ‫و‬ ‫زﻧﺪه‬ ‫ﺗﺼﺎوﯾﺮ‬ ‫از‬ ‫آن‬ ‫ﺟﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ .‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﭘﺮﻫﯿﺰ‬ ‫اي‬ ‫ﮐﻠﯿﺸﻪ‬ ‫ﺗﺼﺎوﯾﺮ‬ ‫از‬‫ﺟﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬
‫ﻣﺒﻬﻢ‬ ، ‫ﻣﺘﺸﻨﺞ‬ ‫ﺗﺼﺎوﯾﺮ‬ ‫ﯾﺎدآوري‬‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻧﻮﺳﺘﺎﻟﮋﯾﮏ‬ ‫و‬.
10‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻗﻮي‬ ‫ﻫﯿﺠﺎﻧﺎت‬ ‫و‬ ‫ازاﺣﺴﺎﺳﺎت‬ .‫ﭼﮕﻮﻧﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﯽ‬ ‫دادن‬ ‫ﻧﺸﺎن‬ ‫ﺑﺮاي‬:

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-،‫ﺟﻨﺴﯽ‬ ‫ﺗﺤﺮﯾﮏ‬ ، ‫ﻋﺸﻖ‬ ، ‫اﻟﻬﺎم‬ ، ‫ﺳﺮﺧﻮﺷﯽ‬ ، ‫ﺷﺎدي‬ ، ‫ﻟﺬت‬ :‫ﭘﺎداش‬ ‫ﺳﻮي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺣﺮﮐﺖ‬
.‫اﺳﺖ‬ ‫زﯾﺒﺎﯾﯽ‬ ، ‫ﻫﻤﺪﻟﯽ‬ ، ‫اﻋﺘﻤﺎد‬
-:‫ﭘﺎداش‬ ‫از‬ ‫دور‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺣﺮﮐﺖ‬‫ﻋﺼﺒﺎﻧﯿﺖ‬ ، ‫ﻏﻢ‬ ، ‫ﻧﺎﺑﺎوري‬ ، ‫ﺧﺸﻢ‬ ، ‫ﺳﺮﺧﻮردﮔﯽ‬‫ﺧﺸﻢ‬ ‫و‬
. ‫اﺳﺖ‬
-:‫ﻣﺠﺎزات‬ ‫ﺳﻮي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺣﺮﮐﺖ‬، ‫ﻋﺪاﻟﺘﯽ‬ ‫ﺑﯽ‬ ، ‫وﺣﺸﺖ‬ ، ‫ﺗﺮس‬ ، ‫ﻧﻔﺮت‬ ،‫اﻧﺰﺟﺎر‬ ، ‫دﻟﻬﺮه‬
. ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ﻣﺤﺮوﻣﯿﺖ‬ ، ‫ﺗﺮدﯾﺪ‬ ، ‫ﻧﺎﺑﺮاﺑﺮي‬
-:‫ﻣﺠﺎزات‬ ‫از‬ ‫دور‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺣﺮﮐﺖ‬. ‫آزادي‬ ، ‫اﻣﺪاد‬
:‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫ﯾﺎد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﭘﺎﯾﺎن‬ ‫در‬ ‫و‬
‫ﻋﺬرﺧﻮاﻫﯽ‬ ‫و‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻦ‬ ‫اﺟﺎزه‬ ‫ﺳﺮاﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﺑﺮاي‬‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﻻزم‬
‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﻣﺤﻞ‬ ‫در‬ ‫ﻣﺸﮑﻞ‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﺷﺮوع‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫داﻧﻨﺪ‬ ‫ﻧﻤﯽ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎري‬
‫ﻣﻌﺬرت‬ :‫ﮐﻨﺪ‬ ‫آﻏﺎز‬ ‫را‬ ‫ﺑﺤﺚ‬ ‫ﮔﻮﻧﻪ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫ﮐﺎرﻣﻨﺪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻣﺜﺎل‬ ‫ﺑﺮاي‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﻣﺸﺎﻫﺪه‬
‫ﺑﺴﯿﺎر‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫دﻫﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻗﻮل‬ :‫ﯾﺎ‬ ‫ﮐﻨﻢ؟‬ ‫ﺗﻌﺮﯾﻒ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ،‫ﺧﻮاﻫﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬
.‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﮐﻮﺗﺎه‬
‫ﺗ‬‫ﺧﻄﺎ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫از‬ ‫ﭘﯿﺶ‬ ‫ﺿﻤﻨﺎ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫اﺷﺘﺒﺎه‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫ﻋﺬرﺧﻮاﻫﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫دﺷﺘﻪ‬ ‫ﻮﺟﻪ‬
‫اﯾﻦ‬ ‫ﺿﻤﻨﯽ‬ ‫ﻃﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻋﺬرﺧﻮاﻫﯽ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫و‬ ‫اﺟﺎزه‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺗﻼش‬ ‫ﺑﺎ‬ .‫ﮐﺮد‬ ‫ﻋﺬرﺧﻮاﻫﯽ‬ ‫ﻧﺒﺎﯾﺪ‬
‫ﻣﻦ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫دﻫﯿﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﭘﯿﺎم‬»‫ارزش‬ ‫ﺑﯽ‬«.‫اﺳﺖ‬
‫ﭼﻨﺪاﻧ‬ ‫ارزش‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮔﻤﺎن‬ ‫اﮔﺮ‬،‫ﮐﺮد‬ ‫ﻧﺨﻮاﻫﺪ‬ ‫اﺳﺘﻘﺒﺎل‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫و‬ ‫ﻧﺪارد‬ ‫ﯽ‬
‫ﮐﻪ‬ ‫دارد‬ ‫ﻫﻤﺎﻫﻨﮕﯽ‬ ‫ﺟﺎري‬ ‫ﺷﺮاﯾﻂ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫آﻧﻘﺪر‬ ‫ﺧﻮب‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫واﻗﻊ‬ ‫در‬ .‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫آن‬ ‫ﺑﯿﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻟﺰوﻣﯽ‬
.‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﺟﻠﺐ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ،‫ﺑﯿﺎن‬ ‫اﺟﺎزه‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺑﺪون‬
‫ﻧﮑﻨﯿﺪ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺷﺨﺺ‬ ‫ﺳﻮم‬ ‫از‬
‫ﺟﻠﻮﮔﯿﺮ‬ ‫ﺷﺨﺺ‬ ‫ﺳﻮم‬ ‫ﺷﯿﻮه‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫آن‬ ‫ﺑﯿﺎن‬ ‫از‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺗﻼش‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻧﻘﻞ‬ ‫ﻫﻨﮕﺎم‬‫و‬ ‫در‬ .‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ي‬‫اﻗﻊ‬
‫ﺑﺮ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺎن‬ ‫ﺷﺨﺼﯽ‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ،‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺑﯿﺎن‬ ‫اي‬ ‫ﺣﺮﻓﻪ‬ ‫ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬
‫ﻧﻈﺮ‬ ‫از‬ .‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫ﺧﻮدﺗﺎن‬ ‫آن‬ ‫ﻣﺤﻮري‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﺑﯿﺎن‬ ‫ﻫﻨﮕﺎم‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮ‬ ‫اﺳﺎس‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ‬

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‫از‬ ‫ﺑﺴﯿﺎري‬ ‫در‬ .‫ﺷﺪ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫ﺳﻮي‬ ‫از‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﺑﻬﺘﺮ‬ ‫ﭘﺬﯾﺮش‬ ‫ﻣﻮﺟﺐ‬ ‫اﻣﺮ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫رواﻧﺸﻨﺎﺧﺘﯽ‬
‫داﺳ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻣﻮاﻗﻊ‬.‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﺧﻮدﺗﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﯾﺪ‬ ‫ﺷﻨﯿﺪه‬ ‫را‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺘﺎن‬
‫ﭘﯿﺸﺒﺮد‬ ‫راﺳﺘﺎي‬ ‫در‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺒﯽ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫اﻣﺎ‬ ‫ﻧﺒﺎﺷﻨﺪ‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫واﻗﻌﯽ‬ ً‫ﻼ‬‫اﺻ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺴﯿﺎري‬ ‫ﺷﺎﯾﺪ‬
‫اﻟﺒﺘﻪ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺨﺺ‬ ‫اول‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫آن‬ ‫ﺑﯿﺎن‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺗﻮﺻﯿﻪ‬ ‫ﻣﻮاﻗﻌﯽ‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫در‬ .‫ﮐﺮد‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫ﺑﺤﺚ‬
‫ﺑﻮد‬ ‫ﻏﯿﺮواﻗﻌﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫روﻧﺪ‬ ‫از‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫آن‬ ‫ﺑﯿﺎن‬ ‫اﻣﺎ‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫آﮔﺎه‬ ‫آن‬ ‫ن‬
.‫داﺷﺖ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫را‬ ‫ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬاري‬ ‫در‬ ‫ﻣﻮردﻧﻈﺮ‬ ‫رواﻧﺸﻨﺎﺧﺘﯽ‬ ‫ﺗﺄﺛﯿﺮ‬ ‫ﺷﺨﺺ‬ ‫اول‬
‫ﻧﮑﻨﯿﺪ‬ ‫ﻓﺮاﻣﻮش‬ ‫را‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﭘﺎﯾﺎن‬
‫ﻋﻼﻗﻪ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮدم‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺻﻠﯽ‬ ‫ﻋﻠﺖ‬‫اﯾﺠﺎد‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺗﻮﻗﻌﯽ‬ ‫و‬ ‫اﻧﺘﻈﺎر‬ ‫روﻧﺪ‬ ،‫دارﻧﺪ‬
‫ﯾﮏ‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ .‫اﻓﺘﺎد‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫اﺗﻔﺎﻗﯽ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﻧﻬﺎﯾﺖ‬ ‫در‬ ‫ﺑﺪاﻧﯿﻢ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻫﻤﻪ‬ ‫واﻗﻊ‬ ‫در‬ .‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬
.‫ﻧﺴﺎزﯾﺪ‬ ‫آﮔﺎه‬ ‫ﻣﯿﺎﻧﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫اﺑﺘﺪا‬ ‫در‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﭘﺎﯾﺎن‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫ﮔﺎه‬ ‫ﻫﯿﭻ‬ ‫اي‬ ‫ﺣﺮﻓﻪ‬ ‫ﺳﺮاي‬ ‫داﺳﺘﺎن‬
‫ﻧﻬﺎﯾﯽ‬ ‫ﺿﺮﺑﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﭘﺎﯾﺎن‬ ‫دﻫﯿﺪ‬ ‫اﺟﺎزه‬.‫اﻧﺪازد‬ ‫دام‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ،‫ﮐﺮده‬ ‫ﻋﻤﻞ‬
‫ﻧﻈﯿﺮ‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﻋﺒﺎرت‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻧﮑﻨﯿﺪ‬ ‫ﺗﻼش‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬»‫در‬ ‫اﻣﺎ‬ ،‫ﺷﺪ‬ ‫ﺣﺎﺻﻞ‬ ‫دﯾﮕﺮي‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪ‬ ‫ﻧﻬﺎﯾﺖ‬ ‫در‬ ‫اﮔﺮﭼﻪ‬
‫ﮐﺮدم‬ ‫اﺷﺘﺒﺎه‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ‬ ‫آن‬«.‫ﺳﺎزﯾﺪ‬ ‫آﮔﺎه‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﭘﺎﯾﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺴﺒﺖ‬ ‫را‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬
‫د‬ ‫وي‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫وﮐﺎر‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺣﻮزه‬ ‫ﺳﺮاﻫﺎي‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫و‬ ‫ﻣﺸﺎورﻫﺎ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ‬ ‫از‬ ‫ﯾﮑﯽ‬ ‫اﺳﻤﯿﺖ‬ ‫ﭘﺎول‬‫ﻣﻮرد‬ ‫ر‬
:‫اﺳﺖ‬ ‫ﺑﻮﮐﺲ‬ ‫ﻣﺴﺎﺑﻘﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫اﻣﺮ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻌﺘﻘﺪ‬ ‫ﺧﻮب‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺷﺮوع‬ ‫ﻧﺤﻮه‬»‫اﮔﺮ‬
‫از‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر‬ .‫ﺷﺪ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﻫﻤﻮار‬ ‫ﺗﺎن‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫راه‬ ‫ﺑﻘﯿﻪ‬ ،‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫وارد‬ ‫ﭘﺮﻗﺪرت‬ ‫را‬ ‫ﻫﻮك‬ ‫ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ‬
‫واﻗﻊ‬ ‫در‬ .‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﺟﻠﺐ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮدي‬ ‫ﺗﺸﺒﯿﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺟﻤﻠﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻧﺨﺴﺖ‬ ‫ﻫﻮك‬
‫ﯾ‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﺑﯿﺎن‬‫را‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫ﻓﺮﺻﺖ‬ ‫ﺳﺎﻋﺖ‬ ‫ﭼﻨﺪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﻓﯿﻠﻢ‬ ‫ﮏ‬
‫ﭼﻨﺪ‬ ،‫دارﯾﺪ‬ ‫اﺧﺘﯿﺎر‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫زﻣﺎﻧﯽ‬ ‫ﺗﻤﺎم‬ .‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺟﻠﺐ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺷﯿﻮه‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺳﯿﻨﻤﺎ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺳﺎﻟﻦ‬ ‫در‬
.‫ﺑﻮد‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫دﻗﯿﻘﻪ‬«
:‫داﺷﺖ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬاري‬ ‫در‬ ‫ﻣﻬﻤﯽ‬ ‫ﻧﻘﺶ‬ ‫ﺳﻨﺠﯽ‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻌﺘﻘﺪ‬ ‫اﺳﻤﯿﺖ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬
»‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺤﺚ‬ ‫ﻣﻮﺿﻮع‬ ‫و‬ ‫ﻓﻀﺎ‬ ‫اﮔﺮ‬‫از‬ ‫ﺑﯿﺶ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫اي‬ ‫ﮔﻮﻧﻪ‬30‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺟﻠﺐ‬ ‫در‬ ‫ﻧﺎﮐﺎﻣﯽ‬ ‫اﺣﺘﻤﺎل‬ ‫درﺻﺪ‬
‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫در‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﺑﯿﺎن‬ ‫از‬ ‫اﻣﺘﻨﺎع‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺗﻮﺻﯿﻪ‬ ،‫دﻫﯿﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫را‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬
‫ﻧﺨﻮاﻫﺪ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫ﺧﺎﺻﯽ‬ ‫آورده‬ ،‫ﻧﮑﻨﺪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺑﺪان‬ ‫ﮐﺴﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫داﺳﺘﺎﻧﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻫﺴﺘﯿﺪ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬
.‫داﺷﺖ‬«

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‫ﮐ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫آن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﺳﻤﯿﺖ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﭘﺎﯾﺎﻧﯽ‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ‬‫ﻧﻤﯽ‬ ‫واﻗﻊ‬ ‫در‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﺳﺮاﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﺳﺒﮏ‬ ‫ﺣﻔﻆ‬ ،‫ﻨﺪ‬
‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫ﻫﻤﯿﺸﻪ‬ ‫داﺷﺖ‬ ‫اﻧﺘﻈﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺮد‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﺑﯿﺎن‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺧﺎص‬ ‫ﺷﯿﻮه‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﺎر‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﺗﻮان‬
:‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬»‫ﺗﺎن‬ ‫ﻣﻄﻠﻮب‬ ‫ﮔﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫آزﻣﺎﯾﺶ‬ ‫را‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺳﺒﮏ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫اﺑﺘﺪا‬ ‫در‬ ‫اﻟﺒﺘﻪ‬
‫وﮔﺬار‬ ‫ﮔﺸﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﻧﺪﻫﯿﺪ‬ ‫اﺟﺎزه‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺎ‬ .‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﭘﯿﺪا‬ ‫را‬.‫ﺷﻮد‬ ‫ﻋﺎدت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ‬«
‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ‬ ‫و‬ ‫ﺳﺮاﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬
‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﻫﻨﺮ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ،‫ﺑﺒﺮﻧﺪ‬ ‫را‬ ‫ﺑﻬﺮه‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫از‬ ‫دارﻧﺪ‬ ‫ﺗﻤﺎﯾﻞ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻫﺎ‬ ‫اﮔﺮ‬
‫داﺳﺘﺎن‬ ‫از‬ ‫درﺳﺘﯽ‬ ‫درك‬ ‫اﮔﺮ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻣﺎﻧﺪﮔﺎري‬ ‫در‬ ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫اي‬ ‫ﺟﻨﺒﻪ‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫ﺑﭙﺬﯾﺮﻧﺪ‬ ‫را‬ ‫ﺳﺮاﯾﯽ‬
‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻮﯾﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺘﻮﺟﻪ‬ ،‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺳﺮاﯾﯽ‬‫ﻓﺮاﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫را‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫زﯾﺎدي‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر‬ ‫اﻓﺮاد‬
.‫ﮔﺮﻓﺖ‬
‫ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ‬ ‫درك‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫اﻣﺮوزه‬ ‫ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫ﺑﺼﺮي‬ ‫ﺳﺮاﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫اﻣﺎ‬
‫ﺷﮕﻔﺖ‬ ‫ﮐﺎﻣﻼ‬ ‫را‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ،‫ﻧﺘﺎﯾﺞ‬ ‫اﻟﺒﺘﻪ‬ ‫و‬ ‫رﻓﺘﻪ‬ ‫ﻧﺸﺎﻧﻪ‬ ‫را‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ﺳﺮاﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ،‫آن‬ ‫از‬ ‫ﺑﻬﺘﺮ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬
.‫اﺳﺖ‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫زده‬
‫ﺗ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ﺳﺮاﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬‫اﺣﺴﺎس‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫را‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﮐﺴﻞ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﺧﺴﺘﻪ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ﻮاﻧﺪ‬
‫وﯾﮋﮔﯽ‬ ‫درﻣﻮرد‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻓﺮوﺷﻨﺪه‬ ‫ﯾﮏ‬ .‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﺑﻮدن‬ ‫ﺳﺎزﮔﺎر‬ ‫و‬ ‫داﺷﺘﻦ‬ ‫اﺷﺘﯿﺎق‬ ‫و‬ ‫ﺷﻮر‬ ،‫ﺑﻮدن‬ ‫ﻣﻬﻢ‬

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‫ﻣﺸﺨﺺ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﺑﺮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫زﯾﺎدي‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫وﻟﯽ‬ ‫دﻫﺪ‬ ‫ﺗﻮﺿﯿﺢ‬ ،‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻟﯽ‬ ‫ﺧﺼﻮﺻﯿﺎت‬ ‫و‬ ‫ﻫﺎ‬
‫اﮔ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫درﺣﺎﻟﯽ‬ .‫ﭼﯿﺴﺖ‬ ‫ﻣﺮدم‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫دﻻﯾﻞ‬ ‫و‬ ‫ﻋﻠﺖ‬ ‫ﺷﻮد‬‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻟﯽ‬ ‫ﭘﺸﺖ‬ ‫در‬ ‫داﺳﺘﺎﻧﯽ‬ ‫ﺮ‬
.‫ﺑﻮد‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﺗﺮ‬ ‫درك‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺮ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻗﺎﻧﻊ‬ ،‫اﻧﮕﯿﺰﺗﺮ‬ ‫ﻫﯿﺠﺎن‬ ‫ﻗﻄﻌﺎ‬ ،‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﯽ‬
‫از‬ ،‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﺗﻬﯿﻪ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎﻧﺶ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫اﻧﮕﯿﺰ‬ ‫ﻫﯿﺠﺎن‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻗﺎﻧﻊ‬ ‫داﺳﺘﺎﻧﯽ‬ ‫ﺑﺘﻮاﻧﺪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪي‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫اﺻﻮﻻ‬
‫ﻣﺸ‬ ‫ﻋﻮاﻃﻒ‬ ‫و‬ ‫اﺣﺴﺎﺳﺎت‬ ‫زﯾﺮا‬ ‫ﺑﻮد‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﺑﺮﺧﻮردار‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮي‬ ‫ﺑﺎزده‬.‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫درﮔﯿﺮ‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺘﺮﯾﺎن‬
‫ﺳﺎﺧﺘﺎر‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫دﻧﺒﺎل‬ ‫ﭘﯿﻮﺳﺘﻪ‬ ‫را‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻣﻐﺰ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫رواﯾﯽ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﺎري‬ ‫داراي‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬
‫ﯾﺎ‬ ‫ﻫﻤﮑﺎران‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ‬ ‫روز‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺗﺼﻮر‬ .‫ﺑﯿﻨﯿﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻫﻤﻮاره‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﭼﯿﺰي‬ ‫ﻫﻤﺎن‬ ‫رواﯾﯽ‬
‫ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ‬ ،‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺑﺮﺧﻮرد‬ ‫و‬ ‫ﺻﺤﺒﺖ‬ ‫ﺗﺎن‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ‬‫ﮐﻪ‬
‫ﻫﯿﺠﺎن‬ ‫و‬ ‫اﺣﺴﺎس‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ‬ ‫داﺳﺘﺎﻧﯽ‬ .‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻫﺪاﯾﺖ‬ ‫ﺗﺎن‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﭘﺎﯾﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫آﻧﻬﺎ‬
‫را‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻣﻐﺰ‬ .(‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫ﺻﺤﺒﺖ‬ ‫آن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫راﺟﻊ‬ ‫ﻗﺒﻞ‬ ‫ﺷﺐ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫اﮔﺮ‬ ‫)ﺣﺘﯽ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻪ‬
.‫ﺑﺮﺳﻨﺪ‬ ‫اﻧﺘﻬﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮب‬ ‫ﭘﺎﯾﺎن‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﻣﺎﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﻨﺘﻈﺮ‬ ‫و‬ ‫دارد‬ ‫دوﺳﺖ‬
‫ﻗﺪرﺗ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻫﺎي‬ ‫ﺗﻤﺎﻣﯽ‬‫ﺗﺎ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺷﺎن‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬ ‫اﯾﺪه‬ ‫و‬ ‫ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ‬ ‫از‬ ‫ﻤﻨﺪ‬
،‫راﺑﻄﻪ‬ .‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﺳﺎده‬ ‫و‬ ‫ﺧﺎﻟﺺ‬ ‫اﺣﺴﺎﺳﺎت‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫داﻧﯿﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻫﻤﻪ‬ ‫زﯾﺮا‬ ،‫ﺑﺮاﻧﮕﯿﺰﻧﺪ‬ ‫را‬ ‫اﺣﺴﺎﺳﺎت‬
‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺮ‬ .‫ﮔﯿﺮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫ﻋﺎﻃﻔﯽ‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﻪ‬ ...‫و‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺣﻮزه‬ ‫در‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫و‬ ‫ﻓﺮدي‬ ‫ﺣﻮزه‬ ‫در‬ ‫ﭼﻪ‬
‫ﯾﮏ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫آﻣﺎده‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫از‬ ‫ﻗﺒﻞ‬ ‫اﺳﺎس‬‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ،‫ﺷﻮﯾﻢ‬ ‫ﺑﺴﺘﺎن‬ ‫ﺑﺪه‬ ‫و‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬ ،‫راﺑﻄﻪ‬
.‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﺟﻠﻮﮔﯿﺮي‬ ‫ﻧﺎﺧﻮﺷﺎﯾﻨﺪي‬ ‫اﺣﺴﺎس‬ ‫ﻫﺮﮔﻮﻧﻪ‬ ‫ﺑﺮوز‬ ‫از‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫آﻣﺎده‬
‫داﺳﺘﺎن‬TOMS
TOMS‫آﻧﻬﺎ‬ .‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫زﯾﺎدي‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﮐﻔﺶ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻔﺶ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﯾﮏ‬
‫آورﯾﻞ‬ ‫در‬ .‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫روز‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﺳﻔﺮ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺨﺸﯽ‬2011‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار‬TOMS‫ﻫﻤﻪ‬ ‫روز‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬
‫ﮐﻤﭙﯿﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮاﺳﺘﻪ‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫ﺑﺮوﻧﺪ‬ ‫ﺑﺮﻫﻨﻪ‬ ‫ﭘﺎي‬»‫ﮐﻔﺶ‬ ‫ﺑﺪون‬ ‫روز‬ ‫ﯾﮏ‬«‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫ﺑﻌﺪﻫﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﺪ‬ ‫ﻣﻨﺠﺮ‬
‫ﺑﺎ‬ ‫ﮔﻔﺖ‬ ‫داﺳﺘﺎﻧﯽ‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺳﺮاﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ .‫ﺷﺪ‬ ‫ﻣﺒﺪل‬ ‫آﯾﮑﻮن‬ ‫و‬ ‫ﻧﺸﺎﻧﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫از‬ ‫ﻗﺴﻤﺘﯽ‬
‫ﻗ‬ ‫را‬ ‫ﭼﯿﺰي‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫ﻧﻤﯽ‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫اﯾﺪه‬ ‫ﺑﺎ‬ .‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫درك‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫ﻫﻤﻪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺳﺎده‬ ‫ﻣﻔﻬﻮﻣﯽ‬‫ﺎﺑ‬‫ﻞ‬
‫ﮐﻨﯿﺪ؛‬ ‫ﻟﻤﺲ‬».‫دارﻧﺪ‬ ‫ﮐﻔﺶ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﯿﺎز‬ ‫ﻣﺎﻧﺪن‬ ‫زﻧﺪه‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻓﻘﯿﺮ‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬ ‫در‬ ‫ﮐﻮدﮐﺎن‬«
،‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻔﺶ‬ ‫ﺟﻔﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮي‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺎر‬ ‫ﻫﺮ‬TOMS‫اﻫﺪا‬ ‫ﻓﻘﯿﺮ‬ ‫ﮐﻮدك‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻔﺶ‬ ‫ﺟﻔﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬
‫را‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻫﺎي‬ ‫ﺳﺮاﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫داﺷﺖ‬ ‫اي‬ ‫اﻟﻌﺎده‬ ‫ﻓﻮق‬ ‫اﺛﺮ‬ ‫رواﯾﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫ﮐﺮد‬ ‫ﻣﯽ‬

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‫داﺳﺘﺎن‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﭘﺸﺖ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اي‬ ‫اﯾﺪه‬ ‫و‬ ‫ﺧﻮاﺳﺘﻪ‬ .‫ﮐﺸﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﭼﺎﻟﺶ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫داﺷﺘﻦ‬ ‫ﺑﺮاي‬
.‫اﺳﺖ‬ ‫واﺿﺢ‬ ‫اﺻﻠﯽ‬ ‫ﭘﯿﺎم‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﺣﺎﺻﻞ‬ ‫اﻃﻤﯿﻨﺎن‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﮐﺮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ،‫ﺑﻮد‬
‫ﺳﭙﺲ‬TOMS‫ﮐﺲ‬ ‫ﻫﺮ‬ ،‫ﺳﺎل‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬ .‫ﮐﺮد‬ ‫اﻋﻤﺎل‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮاﺗﯽ‬ ‫و‬ ‫داد‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫را‬ ‫اﯾﺪه‬ ‫آن‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﮓ‬ ‫اﯾﻨﺴﺘﺎﮔﺮام‬ ‫در‬ ‫ﺑﺮﻫﻨﻪ‬ ‫ﭘﺎﯾﯽ‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫ﻋﮑﺴﯽ‬‫ﮐﻔﺶ‬ ‫ﺟﻔﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑﻮد‬ ‫ﻣﻌﻨﯽ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬ ،‫ﮐﺮد‬
‫ﮐﻤﮏ‬ ‫ﺟﻬﺖ‬ ‫ﺗﻼش‬ ،‫اﺻﻠﯽ‬ ‫اﯾﺪه‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫داده‬ ،‫داﺷﺘﻨﺪ‬ ‫ﻧﯿﺎز‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻮدﮐﺎﻧﯽ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫راﯾﮕﺎن‬
.‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻗﺎﻧﻊ‬ ‫و‬ ‫ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر‬ ‫اي‬ ‫اﯾﺪه‬ ‫دارﻧﺪ؛‬ ‫ﮐﻤﺘﺮي‬ ‫ﺷﺎﻧﺲ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﮐﺴﺎﻧﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬
‫ﻧﺪارﻧ‬ ‫دوﺳﺖ‬ ‫ﻣﺮدم‬ ‫ﭼﻮن‬ ،‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫آﻣﯿﺨﺘﻪ‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫در‬ ‫اﺣﺴﺎﺳﺎت‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﯾﻦ‬‫ﺪ‬
‫ﻏﻢ‬ ‫از‬ ‫ﺗﺮﮐﯿﺒﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮاﻗﺒﺖ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫در‬ ‫ﻣﺮدم‬ ‫اﺣﺴﺎﺳﺎت‬ ‫ﮐﻤﭙﯿﻦ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺎ‬ .‫ﺑﺒﯿﻨﻨﺪ‬ ‫ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ‬ ‫را‬ ‫دﯾﮕﺮان‬
‫آﻧﻬﺎ‬ .‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺣﻀﻮر‬ ‫ﮐﻤﭙﯿﻦ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬ ‫ﺧﻮاﺳﺘﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺮدم‬ .‫ﺷﺪ‬ ‫ﻣﺒﺪل‬ ‫اﻣﯿﺪ‬ ‫و‬ ‫اﻧﺪوه‬ ‫و‬
.‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﺮاﻗﺒﺖ‬ ‫دﯾﮕﺮان‬ ‫از‬ ‫ﺗﻮاﻧﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻔﺶ‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫از‬ ‫ﺑﻮدﻧﺪ‬ ‫ﺧﻮﺷﺤﺎل‬
‫داﺳﺘ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪي‬ ‫ﺷﺪ؟‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪ‬‫ﺑﺮاي‬ .‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﺑﺎزﮔﻮ‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫ﺧﻮب‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫و‬ ‫دارد‬ ‫ﮔﻔﺘﻦ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺎﻧﯽ‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‬ .‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫وﮐﺎرش‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫روﯾﮑﺮد‬ ‫و‬ ‫ﻧﮕﺮش‬ ،‫اﺻﻮل‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻬﻢ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﯾﮏ‬
TOMS.‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫ﻣﺴﺘﻤﺮ‬ ‫زﻧﺪﮔﯽ‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﻔﺮوﺷﻨﺪ؛‬ ‫ﮐﻔﺶ‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫ﻧﻤﯽ‬
‫داد؟‬ ‫ﻧﺸﺎن‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫اﺻﻮل‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ‬
‫داﺳﺘ‬ ‫و‬ ‫ﺗﻀﺎد‬‫ﺎﻧﺴﺮاﯾﯽ‬
.‫ﻧﺪارد‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫داﺳﺘﺎﻧﯽ‬ ‫ﻫﯿﭻ‬ ،‫ﺗﻀﺎد‬ ‫ﺑﺪون‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫اﺳﺘﻮار‬ ‫ﺗﻀﺎد‬ ‫و‬ ‫درﮔﯿﺮي‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫داﺳﺘﺎﻧﮕﻮﯾﯽ‬ ‫اﺳﺎس‬
‫ﺑﺮاي‬ ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﺑﺴﯿﺎري‬ ‫ﺗﺄﯾﯿﺪي‬ ‫اﻣﺎ‬ ،‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪي‬ ‫ﺗﻌﺮﯾﻒ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫و‬ ‫دارد‬ ‫ﺗﻀﺎد‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫درون‬ ‫در‬ ‫درام‬
‫ﺗﻌﺎرض‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻧﻘﺸﯽ‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺖ‬ ،‫دﻫﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫را‬ ‫داﺳﺘﺎﻧﮕﻮﯾﯽ‬ ‫آﻧﭽﻪ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫داﺳﺘﺎﻧﮕﻮﯾﯽ‬
‫ﻓﺮآﯾ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺮده‬.‫اﺳﺖ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫در‬ ‫ﺗﻀﺎد‬ ‫ﮐﺸﻒ‬ ‫ﻫﺪﻓﺶ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻌﺮﯾﻒ‬ ‫را‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻨﺪي‬
‫ﺑﺮﭘﺎﯾﻪ‬ ‫ﻫﻤﮕﯽ‬ ،‫ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮن‬ ‫و‬ ‫ﻓﯿﻠﻢ‬ ،‫رﻣﺎن‬ ‫از‬ ‫اﻋﻢ‬ ‫داﺳﺘﺎﻧﮕﻮﯾﯽ‬ ‫در‬ ‫ﺳﺒﮑﯽ‬ ‫ﻧﻮع‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫از‬ ‫ﻧﻈﺮ‬ ‫ﺻﺮف‬
‫و‬ ‫اﺳﺘﺮس‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻨﺠﺮ‬ ‫ﺗﻀﺎد‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫وﻗﺘﯽ‬ .‫دارد‬ ‫ﻓﺼﻞ‬ ‫و‬ ‫ﺣﻞ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﯿﺎز‬ ‫ﺗﻌﺎرض‬ .‫ﮔﯿﺮﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫ﺗﻌﺎرض‬
‫ﺗﻨﺶ‬‫ﻫﻤﻪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫اﻧﺪازه‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﺣﻞ‬ ‫راه‬ .‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻧﺪاﺷﺘﻪ‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫آن‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺣﻠﯽ‬ ‫راه‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬
‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫در‬ ‫ﺧﻮب‬ ‫ﺣﻞ‬ ‫راه‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺪﻫﺪ‬ ‫رخ‬ ‫اﺗﻔﺎﻗﯽ‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﻣﮕﺮ‬ ‫ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ‬
‫درﺳﺖ‬ ‫را‬ ‫ﭼﯿﺰ‬ ‫ﻫﻤﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻗﻬﺮﻣﺎن‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫اﺻﻠﯽ‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ‬ ‫دارﯾﺪ‬ ‫اﻋﺘﻘﺎد‬ ‫ﻣﺜﻼ‬ ،‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﭘﯿﺪا‬ ‫دﺳﺖ‬

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‫ﻫﻤﻪ‬ ،‫وﺿﻮح‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﻣﺎ‬ ‫ﮐﻨﺪ‬‫راه‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻧﻤﯽ‬ ‫ﺗﻀﺎد‬ ‫و‬ ‫درﮔﯿﺮي‬ ‫دﭼﺎر‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ‬
.‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻧﻤﯽ‬ ‫ﮐﺸﻒ‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫ﺷﺒﯿﻪ‬
‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوﺗﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺣﻞ‬ ‫راه‬ ‫ﻃﺒﯿﻌﺘﺎ‬ ‫و‬ ‫دارد‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮدش‬ ‫ﻣﺴﺎﺋﻞ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺸﮑﻼت‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺘﯽ‬ ‫ﻫﺮ‬
‫دروﻧﯽ‬ ‫ﻣﻨﺸﺄ‬ ‫)ﺧﻮاه‬ ‫را‬ ‫ﺗﻌﺎرض‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ‬ .‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫ﺗﻌﺎرض‬ ‫رﻓﻊ‬ ‫و‬ ‫ﺻﻠﺢ‬
‫دا‬ ‫ﺑﯿﺮوﻧﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬(‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺑﻔﺮد‬ ‫ﻣﻨﺤﺼﺮ‬ ‫ﺗﻀﺎد‬ ‫ﭘﯿﭽﯿﺪﮔﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻧﻮع‬ ‫واﺳﻄﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ‬ ‫و‬ ‫رد‬
‫ﮐﺴﯽ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺗﻀﺎد‬ ‫ﻣﺎﻫﯿﺖ‬ ،‫ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ‬ ‫و‬ ‫ﺷﺮاﯾﻂ‬ ‫ﺑﺮاﺳﺎس‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﺣﻞ‬ ‫راه‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ ‫ﮐﻨﺪ؟‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اداره‬
.‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب‬ ،‫درﮔﯿﺮﺷﺪه‬
‫ﻧﻪ؟‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻃﺒﯿﻌﯽ‬ ‫ﺗﻀﺎد‬ ‫آﯾﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﺗﻌﺮﯾﻒ‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ .‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫را‬ ‫ﺗﻀﺎد‬ ‫و‬ ‫درﮔﯿﺮي‬ ‫ﻣﺎ‬
،‫ﺗﻀﺎدﻫﺎ‬ .‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻧﻤﯽ‬ ‫ﺗﺤﻤﯿﻞ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺠﺎزات‬ ‫ﻧﻮﻋﯽ‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫زﻟﺰﻟﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺳﯿﻞ‬ ،‫آﺗﺸﻔﺸﺎن‬ ،‫ﻃﺒﯿﻌﺖ‬
‫ﻓﺎﻗﺪ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫اوﻗﺎت‬ ‫ﺑﺴﯿﺎري‬ .‫ﺑﯿﻔﺘﻨﺪ‬ ‫اﺗﻔﺎق‬ ‫ﻃﺒﯿﻌﯽ‬ ‫ﺑﻼﯾﺎي‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪ‬ ‫در‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫و‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﯽ‬
‫ﺑﺮﺧﯽ‬ ‫ﺣﺘﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺆﺛﺮﻫﺴﺘﯿﻢ‬ ‫ﻃﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﯿﻨﯽ‬ ‫ﭘﯿﺶ‬ ‫ﻏﯿﺮﻗﺎﺑﻞ‬ ‫اﺗﻔﺎﻗﺎت‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻠﻪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻻزم‬ ‫ﺗﺠﻬﯿﺰات‬
‫ﺗ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫از‬.‫آوردﻧﺪ‬ ‫ﺑﺎر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫وﺧﯿﻤﯽ‬ ‫ﻓﺠﺎﯾﻊ‬ ‫ﻮاﻧﻨﺪ‬
‫ﻣﻤﮑﻦ‬ .‫ﺑﺪاﻧﯿﻢ‬ ‫را‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻠﻪ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫اﻣﺎ‬ ،‫ﻧﮑﻨﯿﻢ‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫را‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫درﮔﯿﺮي‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫ﻣﺎ‬
‫ﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫دﻫﺪ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻧﺤﻮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ‬ ‫و‬ ‫وﻇﺎﯾﻒ‬ ‫ﻧﺘﻮاﻧﺪ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫در‬ ‫ﻣﺪﯾﺮي‬ ‫اﺳﺖ‬
‫ﭼﮕﻮ‬ ،‫ﮐﻨﺪ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫را‬ ‫ﻣﺴﺎﺋﻠﯽ‬ ‫اش‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ‬ ‫و‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ‬ ‫واﺳﻄﻪ‬‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻌﺎرض‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻧﻪ‬

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‫ﮐﻼﺳﯿﮏ‬ ‫ﺷﻨﺎﺳﯽ‬ ‫روان‬ ‫ﺗﺄﯾﯿﺪ‬ ‫و‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻣﺴﺌﻠﻪ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ؟‬ ‫ﺣﻞ‬ ‫را‬ ‫آﻣﺪه‬ ‫وﺟﻮد‬
‫درك‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫اﺻﻠﯽ‬ ‫راه‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫اﺗﻔﺎﻗﺎ‬ .‫ﭘﺮواز‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻣﺒﺎرزه‬ ‫ﺑﺮد؛‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﭘﯿﺶ‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﯽ‬ ‫رﻓﺘﺎر‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻣﺒﺘﻨﯽ‬
‫ﻣﺒﺎ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺎﻧﺪن‬ ‫ﻗﻬﺮﻣﺎن‬ ،‫ﺑﺰرﮔﺎن‬ ‫ﮐﺎر‬ ،‫ﻣﺜﺎل‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ‬ ‫ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ‬‫اﺳ‬ ‫رزه‬.‫ﺖ‬
‫و‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫اداره‬ ‫را‬ ‫ﺗﻀﺎد‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺎس‬ ‫ﺑﺮاﯾﻦ‬ ‫اﺻﻠﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ‬ ،‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ‬
.(‫ﻣﻮاﻧﻊ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻏﻠﺒﻪ‬ ‫)در‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫رﺷﺪ‬ ،‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫رﺳﯿﺪﮔﯽ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ‬
‫اﺳﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ‬ ‫اﺳﺎس‬ ‫و‬ ‫ﭘﺎﯾﻪ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫واﻗﻌﯽ‬ ‫زﻧﺪﮔﯽ‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻨﺪ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫داﺳﺘﺎﻧﯽ‬ ‫ادﺑﯿﺎت‬
‫ﮔﯿﺮي‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻢ‬ ‫ﻣﻮاﻧﻊ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻏﻠﺒﻪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ‬ ‫ﻣﺮدم‬ ‫ﮐﻪ‬‫ﮐﻨﻨﺪ؟‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اداره‬ ‫را‬ ‫ﺗﻀﺎد‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ؟‬ ‫ﻣﯽ‬
‫ﻧﺎﺳﺎزﮔﺎري‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫از‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ .‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﺸﻮﯾﻖ‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﭘﯿﺮوز‬ ،‫ﺳﺨﺘﯽ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫را‬ ‫ﮐﺴﺎﻧﯽ‬ ‫ﻫﻤﻮاره‬ ‫ﻣﺎ‬
.‫ﻓﺮدي‬ ‫و‬ ‫دروﻧﯽ‬ ‫ﺗﻀﺎد‬ ‫و‬ ‫درﮔﯿﺮي‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫دﺷﻤﻦ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺑﯿﻤﺎري‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫آن‬ ‫ﺧﻮاه‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ؛‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫رﻧﺞ‬
‫و‬ ‫ﻫﺪاﯾﺖ‬ ‫در‬ ‫ﻣﻬﻤﯽ‬ ‫ﻧﻘﺶ‬ ‫و‬ ‫ﺑﻮده‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪ‬ ،‫ﻋﺎﻃﻔﯽ‬ ‫وﺿﻌﯿﺖ‬.‫دارد‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫ﭘﯿﺸﺒﺮد‬
.‫دﻫﯿﻢ‬ ‫ﭘﺎﺳﺦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮔﯿﺮﯾﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻢ‬ ‫اﻣﺎ‬ ،‫دﻫﯿﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻧﺸﺎن‬ ‫واﮐﻨﺶ‬ ‫ﻧﺎﺧﻮاﺳﺘﻪ‬ ‫اﻏﻠﺐ‬ ‫ﻣﺎ‬
.‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻃﺒﯿﻌﺖ‬ ‫ﺑﺮﺧﻼف‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫رﻓﺘﺎر‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﺑﺪ‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ‬ ‫ﺷﺒﯿﻪ‬ ‫ﻧﺪارﻧﺪ‬ ‫دوﺳﺖ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬
‫ﺷﺮ‬ ‫و‬ ‫ﻗﺎﻧﻮن‬ ‫ﺑﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺑﺪ‬ ‫ﻓﺮد‬ ‫اﮔﺮ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﺪﻧﯿﺖ‬ ‫و‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﯿﺖ‬ ‫ﭘﺎﯾﻪ‬ ،‫ﻏﻠﻂ‬ ‫و‬ ‫درﺳﺖ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﺣﺲ‬‫اﺳﺖ‬
‫ﺧﻮب‬ ‫ﺷﺮ‬ ‫اﮔﺮ‬ .‫اﯾﻢ‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫ﺑﻘﺎ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫اي‬ ‫ﭘﺎﯾﻪ‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻧﯽ‬ ‫ﺑﯽ‬ ‫واﻗﻊ‬ ‫در‬ ،‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﭘﯿﺮوز‬
‫اﻋﺘﻘﺎد‬ ‫و‬ ‫ﻣﻌﻨﻮﯾﺖ‬ ‫اﺳﺎس‬ ‫و‬ ‫ﭘﺎﯾﻪ‬ ‫ﺑﺮد؛‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫از‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺧﻮب‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﭼﯿﺰي‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫اﺣﺴﺎس‬ ‫آن‬ ،‫اﺳﺖ‬
.‫ﺑﺮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫ﻣﺎ‬
‫اﺳ‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫دارﯾﻢ‬ ‫ﺗﻨﺶ‬ ،‫ﻣﻮاﺟﻬﯿﻢ‬ ‫ﻧﺸﺪه‬ ‫ﺣﻞ‬ ‫درﮔﯿﺮي‬ ‫و‬ ‫ﺗﻌﺎرض‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫زﻣﺎﻧﯽ‬‫ﺗﻌﺎرض‬ ‫از‬ ‫ﻧﺎﺷﯽ‬ ،‫ﺘﺮس‬
‫ﻧﻮﺑﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻧﺎﺷﯽ‬ ‫ﺗﻀﺎد‬ ‫از‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﺗﺨﺎذ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﻧﺘﺨﺎﺑﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻢ‬ ‫ﻫﺮ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﻧﺸﺪه‬ ‫ﺣﻞ‬
‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻨﺠﺮ‬ ‫دو‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﮔﯿﺮي‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻢ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻤﺎت‬ ‫و‬ ‫اﻧﺘﺨﺎﺑﺎت‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪ‬ ‫ﺗﻀﺎدي‬ ‫ﻫﺮ‬ ،‫ﺧﻮد‬
‫ﻗﺪﯾﻤﯽ‬ ‫اﻋﺘﻘﺎد‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﺮاﺳﺎس‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪي‬ ‫ﻧﺰاع‬ ‫ﺳﺮآﻏﺎز‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺴﺌﻠﻪ‬ ‫ﺣﻞ‬»‫زﻧﺪﮔﯽ‬
.‫ﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫زﯾﺴﺘﻦ‬ ‫ﺟﺰ‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﭼﯿﺰي‬«‫ﻣﺤﺪودﺷﺎن‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﮐﺲ‬ ‫ﻫﻤﻪ‬ ‫و‬ ‫ﭼﯿﺰ‬ ‫ﻫﻤﻪ‬
.‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬