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EDVdesign: innovación en el diseño y validación de modelos de negocio

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Advenio Growing Startups
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Este documento describe el proceso EDVdesign para la innovación y validación de modelos de negocio. El proceso consta de cuatro etapas principales: 1) Entender la oportunidad mediante el análisis del entorno y la validación de clientes y problemas, 2) Definir la solución mediante la determinación de las características mínimas, 3) Validar el producto en el mercado evaluando la viabilidad económica y financiera y el posicionamiento, y 4) Escalar el crecimiento a nuevos mercados y productos. El proceso util

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EDVdesign: Innovación en el diseño y validación de modelos de negocio Miguel Macías @mmaciasr mmacias@advenio.es
EDVdesign Lógica Diseñado por Advenio www.advenio.es Esta obra está diseñada bajo una licencia de Creative Commons Reconocimiento-NoComercial-SinObraDerivada 4.0 Internacional Oportunidad Idea Modelo ENTENDER DEFINIRVALIDAR Propuesta deValor Solución Experiencia Modelo de Negocio delcliente Solución Cliente Problema Problema Producto M ercado Entorno Insights Escalar: Crecimiento
SOLUCIÓN Factibilidad NECESIDADES O PROBLEMAS Deseabilidad SEGMENTO DE CLIENTE Viabilidad Diseñado por Advenio www.advenio.es Esta obra está diseñada bajo una licencia de Creative Commons Reconocimiento-NoComercial-SinObraDerivada 4.0 Encaje Cliente-Problema Encaje Problema-Solución Encaje Producto-Mercado EDVdesign Objetivos VISIÓN Y ESTRATEGIA ESCALAR
Propuesta deValor CVP D esign Solución PMV Prototipo Experiencia Modelo de Negocio Blueprint Canvas Model Business delcliente Cliente Problema Entrevistas Entrevistas Embudo Métricas Experim entos Producto M ercado Solución Problema Diseñado por Advenio www.advenio.es Esta obra está diseñada bajo una licencia de Creative Commons Reconocimiento-NoComercial-SinObraDerivada 4.0 Internacional Descubrimiento de ExperimentosPMV Entorno Insights Curvas Valor UserStory Stakeholders M ap CustomerInsights TAM SAM target M apa Em patía Custom er Journey Modelo VALIDAR Evaluar Implementar Oportunidad ENTENDER Observar Comprender Idea DEFINIR Idear Prototipar AnálisisEntorno EDVdesign Herramientas
Tiempo DEFINIR ENTENDER VALIDAR Lógica EDV Copyright 2015 EDVdesign Powered by EDVdesign: Lógica, Objetivos, Etapas Marcometodológico Escalar Encaje Producto- Mercado Encaje Problema- Solución Encaje Cliente- Problema Visión y Estrategia Objetivos Etapas Oportunidad Insights Solución Viabilidad Posicionamiento Crecimiento
Lógica Objetivo Etapas Herramientas Entender Visión y Estrategia Oportunidad Análisis del entorno (Pestel + Porter) DAFO Stakeholders map Stakeholders matrix Matriz CREA Curvas de valor Deseabilidad Encaje cliente- problema Insights Ficha Persona Customer Insights Matrix Mapa de Empatía Entrevistas de problema User Story Definir Factibilidad Encaje problema- solución Solución CVP design Entrevistas de solución PMV Lean Canvas Business Model Canvas Validar El producto en el mercado (encaje producto-mercado) Viabilidad Cash Flow Cuenta de Resultados Balance de Situación Contabilidad de Innovación Posicionamiento Embudo de conversión Plan de comunicación y marketing Argumentario de ventas EDV Escalar Crecimiento Se aplicarán herramientas de las etapas anteriores en función del estado del proyecto Copyright 2015 EDVdesign Powered by
Lógica Objetivo Etapas Resultados (Métricas) Entender Visión y Estrategia Oportunidad Mapa de tendencias Tamaño de la oportunidad Análisis de la competencia Plan estratégico Deseabilidad Encaje cliente- problema Insights Feedback cualitativo Nº entrevistas de problema Prototipo baja fidelidad Definir Factibilidad Encaje problema- solución Solución Prototipo de alta fidelidad Nº entrevistas de solución PMV (experimentos) Métricas de adhesión y vinculación Validar El producto en el mercado (encaje producto-mercado) Viabilidad Métricas rentabilidad económica y financiera Posicionamiento Canales de comunicación y distribución Relaciones con clientes Métricas de satisfacción Métricas de viralidad EDV Escalar Crecimiento Nuevos mercados, nuevos segmentos de clientes, internacionalización, nuevos productos o servicios Métricas de rentabilidad económica y financiera Copyright 2015 EDVdesign Powered by
Lógica Objetivo Etapas Herramientas Métricas / Resultado Entender Visión y Estrategia Análisis del posicionamiento, tendencias y conocimiento del contexto Oportunidad Análisis del entorno (Pestel + Porter) DAFO Stakeholders map Stakeholders matrix Matriz CREA Curvas de valor Mapa de tendencias Tamaño de la oportunidad Análisis de la competencia Plan estratégico Deseabilidad Encaje cliente- problema Validar la existencia de un problema para un target Insights Ficha Persona Customer Insights Matrix Mapa de Empatía Entrevistas de problema User Story Validación / Invalidación hipótesis Feedback cualitativo Nº entrevistas de problema Prototipo baja fidelidad Copyright 2015 EDVdesign Powered by
EDVdesign Diseñado por Advenio www.advenio.es Esta obra está diseñada bajo una licencia de Creative Commons Reconocimiento-NoComercial-SinObraDerivada 4.0 Internacional Análisis Entorno Curvas Valor Stakeholders Map Insights2 UserStory CustomerInsights MapaEmpatía Entrevistas Entorno1 Oportunidad 1 2 Obtener Insights 3 Validar Clientes y Problemas Líneas Piensa, reflexiona, feedback Entender la Oportunidad: Entorno Encaje Cliente-Problema Think Think Think Think Encaje Cliente- Problema Revisión de todo lo planteado Validación3
Lógica Objetivo Etapas Herramientas Métricas / Resultados Definir Factibilidad Encaje problema- solución Determinar las mínimas características de la solución que resuelven un problema para un target Solución CVP design Entrevistas de solución PMV Lean Canvas Business Model Canvas Validación / Invalidación hipótesis de la propuesta de valor Feedback cualitativo Nº entrevistas de solución Producto Mínimo Viable Copyright 2015 EDVdesign Powered by
EDVdesign Diseñado por Advenio www.advenio.es Esta obra está diseñada bajo una licencia de Creative Commons Reconocimiento-NoComercial-SinObraDerivada 4.0 Internacional 4 6 Definir la Solución 5 Validar la PV: Entrevistas Líneas Piensa, reflexiona, feedback Definir la Propuesta de Valor Encaje Problema-Solución Think Revisión de todo lo planteado 7 Validar la Solución: PMV DefinirlaSOLUCIÓN Prototipo CVP Design Entrevistas Solución Propuesta de Valor 4 Think Encaje Cliente- Problema Solución6 Encaje Problema- Solución PMV Validación 5 Validación7 Experimentos PMV Think Customer JourneyMap Blueprint BusinessModel Canvas
Lógica Objetivo Etapas Herramientas Métricas / Resultados Validar El producto en el mercado (encaje producto- mercado) Viabilidad Comprobar la salud económica y financiera del modelo Cash Flow Cuenta de Resultados Balance de Situación Embudo de conversión Contabilidad de Innovación Costes de producción de la PV Punto de equilibrio Estructura de costes e ingresos Nº “unidades vendidas” Margen bruto PV medio CAC, LTV Burn Rate Ratios “tradicionales” (EBITDA, fondo de maniobra, etc) Posicionamiento Conseguir el posicionamiento del producto y de la marca en el mercado Embudo de conversión Plan de comunicación y marketing Argumentario de ventas Métricas de viralidad Métricas de satisfacción Tasas de conversión del embudo Costes de canal (márgenes) Copyright 2015 EDVdesign Powered by
Lógica Objetivo Etapa Herramientas Métricas / Resultados EDV Escala Crecimiento Se aplicarán herramientas de las etapas anteriores en función del estado del proyecto % Cuota mercado Productos nuevos versus productos existentes (Desarrollo de portafolio) Nuevos mercados (geográficos, verticales,…) Resegmentación Fusión versus Adquisición Copyright 2015 EDVdesign Powered by

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EDVdesign: innovación en el diseño y validación de modelos de negocio

  • 1. EDVdesign: Innovación en el diseño y validación de modelos de negocio Miguel Macías @mmaciasr mmacias@advenio.es
  • 2. EDVdesign Lógica Diseñado por Advenio www.advenio.es Esta obra está diseñada bajo una licencia de Creative Commons Reconocimiento-NoComercial-SinObraDerivada 4.0 Internacional Oportunidad Idea Modelo ENTENDER DEFINIRVALIDAR Propuesta deValor Solución Experiencia Modelo de Negocio delcliente Solución Cliente Problema Problema Producto M ercado Entorno Insights Escalar: Crecimiento
  • 3. SOLUCIÓN Factibilidad NECESIDADES O PROBLEMAS Deseabilidad SEGMENTO DE CLIENTE Viabilidad Diseñado por Advenio www.advenio.es Esta obra está diseñada bajo una licencia de Creative Commons Reconocimiento-NoComercial-SinObraDerivada 4.0 Encaje Cliente-Problema Encaje Problema-Solución Encaje Producto-Mercado EDVdesign Objetivos VISIÓN Y ESTRATEGIA ESCALAR
  • 4. Propuesta deValor CVP D esign Solución PMV Prototipo Experiencia Modelo de Negocio Blueprint Canvas Model Business delcliente Cliente Problema Entrevistas Entrevistas Embudo Métricas Experim entos Producto M ercado Solución Problema Diseñado por Advenio www.advenio.es Esta obra está diseñada bajo una licencia de Creative Commons Reconocimiento-NoComercial-SinObraDerivada 4.0 Internacional Descubrimiento de ExperimentosPMV Entorno Insights Curvas Valor UserStory Stakeholders M ap CustomerInsights TAM SAM target M apa Em patía Custom er Journey Modelo VALIDAR Evaluar Implementar Oportunidad ENTENDER Observar Comprender Idea DEFINIR Idear Prototipar AnálisisEntorno EDVdesign Herramientas
  • 5. Tiempo DEFINIR ENTENDER VALIDAR Lógica EDV Copyright 2015 EDVdesign Powered by EDVdesign: Lógica, Objetivos, Etapas Marcometodológico Escalar Encaje Producto- Mercado Encaje Problema- Solución Encaje Cliente- Problema Visión y Estrategia Objetivos Etapas Oportunidad Insights Solución Viabilidad Posicionamiento Crecimiento
  • 6. Lógica Objetivo Etapas Herramientas Entender Visión y Estrategia Oportunidad Análisis del entorno (Pestel + Porter) DAFO Stakeholders map Stakeholders matrix Matriz CREA Curvas de valor Deseabilidad Encaje cliente- problema Insights Ficha Persona Customer Insights Matrix Mapa de Empatía Entrevistas de problema User Story Definir Factibilidad Encaje problema- solución Solución CVP design Entrevistas de solución PMV Lean Canvas Business Model Canvas Validar El producto en el mercado (encaje producto-mercado) Viabilidad Cash Flow Cuenta de Resultados Balance de Situación Contabilidad de Innovación Posicionamiento Embudo de conversión Plan de comunicación y marketing Argumentario de ventas EDV Escalar Crecimiento Se aplicarán herramientas de las etapas anteriores en función del estado del proyecto Copyright 2015 EDVdesign Powered by
  • 7. Lógica Objetivo Etapas Resultados (Métricas) Entender Visión y Estrategia Oportunidad Mapa de tendencias Tamaño de la oportunidad Análisis de la competencia Plan estratégico Deseabilidad Encaje cliente- problema Insights Feedback cualitativo Nº entrevistas de problema Prototipo baja fidelidad Definir Factibilidad Encaje problema- solución Solución Prototipo de alta fidelidad Nº entrevistas de solución PMV (experimentos) Métricas de adhesión y vinculación Validar El producto en el mercado (encaje producto-mercado) Viabilidad Métricas rentabilidad económica y financiera Posicionamiento Canales de comunicación y distribución Relaciones con clientes Métricas de satisfacción Métricas de viralidad EDV Escalar Crecimiento Nuevos mercados, nuevos segmentos de clientes, internacionalización, nuevos productos o servicios Métricas de rentabilidad económica y financiera Copyright 2015 EDVdesign Powered by
  • 8. Lógica Objetivo Etapas Herramientas Métricas / Resultado Entender Visión y Estrategia Análisis del posicionamiento, tendencias y conocimiento del contexto Oportunidad Análisis del entorno (Pestel + Porter) DAFO Stakeholders map Stakeholders matrix Matriz CREA Curvas de valor Mapa de tendencias Tamaño de la oportunidad Análisis de la competencia Plan estratégico Deseabilidad Encaje cliente- problema Validar la existencia de un problema para un target Insights Ficha Persona Customer Insights Matrix Mapa de Empatía Entrevistas de problema User Story Validación / Invalidación hipótesis Feedback cualitativo Nº entrevistas de problema Prototipo baja fidelidad Copyright 2015 EDVdesign Powered by
  • 9. EDVdesign Diseñado por Advenio www.advenio.es Esta obra está diseñada bajo una licencia de Creative Commons Reconocimiento-NoComercial-SinObraDerivada 4.0 Internacional Análisis Entorno Curvas Valor Stakeholders Map Insights2 UserStory CustomerInsights MapaEmpatía Entrevistas Entorno1 Oportunidad 1 2 Obtener Insights 3 Validar Clientes y Problemas Líneas Piensa, reflexiona, feedback Entender la Oportunidad: Entorno Encaje Cliente-Problema Think Think Think Think Encaje Cliente- Problema Revisión de todo lo planteado Validación3
  • 10. Lógica Objetivo Etapas Herramientas Métricas / Resultados Definir Factibilidad Encaje problema- solución Determinar las mínimas características de la solución que resuelven un problema para un target Solución CVP design Entrevistas de solución PMV Lean Canvas Business Model Canvas Validación / Invalidación hipótesis de la propuesta de valor Feedback cualitativo Nº entrevistas de solución Producto Mínimo Viable Copyright 2015 EDVdesign Powered by
  • 11. EDVdesign Diseñado por Advenio www.advenio.es Esta obra está diseñada bajo una licencia de Creative Commons Reconocimiento-NoComercial-SinObraDerivada 4.0 Internacional 4 6 Definir la Solución 5 Validar la PV: Entrevistas Líneas Piensa, reflexiona, feedback Definir la Propuesta de Valor Encaje Problema-Solución Think Revisión de todo lo planteado 7 Validar la Solución: PMV DefinirlaSOLUCIÓN Prototipo CVP Design Entrevistas Solución Propuesta de Valor 4 Think Encaje Cliente- Problema Solución6 Encaje Problema- Solución PMV Validación 5 Validación7 Experimentos PMV Think Customer JourneyMap Blueprint BusinessModel Canvas
  • 12. Lógica Objetivo Etapas Herramientas Métricas / Resultados Validar El producto en el mercado (encaje producto- mercado) Viabilidad Comprobar la salud económica y financiera del modelo Cash Flow Cuenta de Resultados Balance de Situación Embudo de conversión Contabilidad de Innovación Costes de producción de la PV Punto de equilibrio Estructura de costes e ingresos Nº “unidades vendidas” Margen bruto PV medio CAC, LTV Burn Rate Ratios “tradicionales” (EBITDA, fondo de maniobra, etc) Posicionamiento Conseguir el posicionamiento del producto y de la marca en el mercado Embudo de conversión Plan de comunicación y marketing Argumentario de ventas Métricas de viralidad Métricas de satisfacción Tasas de conversión del embudo Costes de canal (márgenes) Copyright 2015 EDVdesign Powered by
  • 13. Lógica Objetivo Etapa Herramientas Métricas / Resultados EDV Escala Crecimiento Se aplicarán herramientas de las etapas anteriores en función del estado del proyecto % Cuota mercado Productos nuevos versus productos existentes (Desarrollo de portafolio) Nuevos mercados (geográficos, verticales,…) Resegmentación Fusión versus Adquisición Copyright 2015 EDVdesign Powered by