2. Objetivo:
Aumentar receita da companhia por
meio dos clientes da carteira.
Participantes:
• Gestor de Relacionamento
• Coordenador de Pós-vendas
Periodo da campanha:
Março, abril e maio de 2012 (03 meses).
Abrangencia:
Carteiras A, B, C, D e E.
3. Regras da Campanha 2. Subindo a montanha
A campanha será constituída por três etapas: A expedição terá duração de 03 meses, nesta fase o al-
pinista precisa estar focado em sua missão e contará com
1- Preparando a expedição o apoio do seu coordenador de base
(coordenador). Durante o trajeto da escalada,
os alpinistas e coordenadores enfrentarão
obstáculos no meio de sua expedição. Nesta
fase é muito importante utilizar sua habilidade
e uma estratégia apropriada para superar os
desafios.
Os gestores e coordenadores começam a se preparar
para a expedição e devem fazer uma análise de sua
carteira de clientes para atingir o pico mais elevado da
escalada, a TeleCheque pode dar sugestões de clientes
para participação da campanha.
No dia 01/03/2012 todos precisam estar
preparados para a largada da expedição.
O foco principal desta fase é “Planejamento”,
portanto, o alpinista (gestor) deve se
organizar, ele precisa saber o que vai
fazer na montanha.
Todo alpinista receberá um e-mail da
TeleCheque com o ok de sua
participação na campanha e
sinalizando a largada para subir
a montanha.
4. Rotas e obstaculos: Rota 1 – Spread ajustado 10%*
Os alpinistas e coordenadores que seguirem por esta
rota encontrarão o primeiro obstáculo da expedição,
e passarão por um deslizamento de pedras, nesta
fase a habilidade e estratégia serão fundamentais para
conquistar a 1ª. Bandeira da escalada.
Para conquistar essa bandeira, nossos alpinistas
precisamente terão que obter de 10 a 19,9 % de
crescimento de spread ajustado, porém, haverá uma
regra importante para que o obstáculo seja cumprido.
Para chegar ao valor de Spread Ajustado iremos
trabalhar com três variáveis, sendo elas: risco contratual,
percentual de ajuste e taxa ponderada. Para apuração
da campanha, o volume depositado e risco real se
manterão fixos de acordo com o mês de janeiro de
2012 (dessa forma não iremos considerar o risco real
dos outros meses, para não influenciar no resultado
do spread), com isso, os alpinistas deverão trabalhar
em cima das variáveis para conquistar a meta e obter o
crescimento do spread ajustado.
Com a bandeira vermelha conquistada, o alpinista optará
por três diferentes rotas, a primeira rota o levará para
o segundo obstáculo da subida, no qual ele poderá
Rota 1 conquistar a bandeira azul, a segunda rota sairá no
Rota 2 obstáculo para tentar conquistar a bandeira amarela e a
terceira rota o levará ao topo da montanha, mas apenas
Rota 3 com uma bandeira conquistada.
5. Rota 2 – Spread ajustado 20%* Rota 3 – Spread Meta
Nesta rota o alpinista passará por uma zona de chuva Aos que optaram permanecer na rota para conquistar
torrencial e deverá utilizar o equipamento de escalada o terceiro obstáculo, deverão ter muita cautela e
ideal para conseguir passar pelo obstáculo, além disso, determinação para enfrentar uma tempestade de neve.
terá que conquistar um crescimento de 20% ou mais
de spread ajustado em seus clientes, este obstáculo Todos os alpinistas precisam de planejamento e
também contemplará a regra anterior do congelamento estratégias adequadas para conseguir a bandeira amarela.
das variáveis do volume depositado e risco real, fixos de Para passar pela tempestade de neve, os grupos de
acordo com o mês de janeiro de 2012. alpinistas (gestores) devem enquadrar a sua carteira de
clientes dentro das metas de Spread (conforme tabela
abaixo).
Assim que finalizada a prova, todos devem seguir
ao topo da montanha para receber todos os pontos
adquiridos na expedição “Alpinismo do Cheque”.
Após concluir com êxito está fase, o alpinista e o
coordenador receberão a bandeira azul e poderão optar Carteira Spread Meta
em seguir a expedição em direção ao terceiro obstáculo A 0,85%
para tentar conquistar a bandeira amarela (Rota03), ou ir
em direção ao topo da montanha.
B 1,30%
C 1,30%
*Mesmo se tiver crescimento, o alpinista só vai receber a D 1,35%
bandeira se o spread ajustado no final da campanha não
for inferior a 1.0%.
E 1,75%
F 1,95%
G 2,05%
Total geral 1,68%
6. Alcancando o topo Pontuacao
Enfim a expedição alcança a reta final, todos os gestores Bandeira Vermelha
e coordenadores que conquistaram bandeiras no Gestor de Relacionamento – 200 pontos
decorrer da expedição serão premiados. Coordenador – 300 pontos
Prêmios:
Apuracao
R$300 em R$200 em
A campanha será apurada durante o mês de junho,
através do levantamento do crescimento do spread creditos creditos
ajustado (10% e 20%) e também do levantamento da Coordenador Gestor de Relacionamento
média de clientes por carteira de gestor que atingiram o
Spread Meta.
Bandeira Azul
A divulgação do Resultado da Campanha será realizada Gestor de Relacionamento – 300 pontos
30 dias após o término da mesma. Coordenador – 450 pontos
Prêmios:
R$750 em
creditos
ou
R$500 em
creditos
Coordenador Gestor de Relacionamento
7. Bandeira Amarela Premio Alpinista Master (nivel nacional)
Gestor de Relacionamento – 1000 pontos
Coordenador – 1500 pontos Considerando todas as regras anteriores, os três
alpinistas (gestor a nível nacional) que tiverem o maior
Prêmios: crescimento no percentual do spread ajustado de sua
carteira receberão uma premiação especial. Sendo que o
R$1500 em alpinista que ficar com a primeira colocação receberá o
creditos título de Alpinista Master.
ou
Premiação
1º. Colocado - poderá optar por uma viagem com
acompanhante para Buenos Aires ou uma viagem sem
acompanhante para Cancun, além disso, receberá um
prêmio de reconhecimento em uma reunião de diretoria
na matriz da TeleCheque em São Paulo e um almoço com
R$1000 em o Presidente da companhia, com direito a acompanhante.
creditos
Coordenador ou 2º. Colocado – Final de semana com acompanhante em
resort ou hotel em sua região, além disso, receberá um
prêmio de reconhecimento em uma reunião de diretoria
na matriz da TeleCheque em São Paulo e um almoço com
o Presidente da companhia, com direito a acompanhante.
3º. Colocado – Jantar com acompanhante em um dos
melhores restaurantes de sua região, além disso, receberá
um prêmio de reconhecimento em uma reunião de
diretoria na matriz da TeleCheque em São Paulo e um
Gestor de Relacionamento almoço com o Presidente da companhia, com direito a
acompanhante.
8. Os três coordenadores de base (coordenador a nível
nacional) que tiverem o maior crescimento no percentual
do spread ajustado de sua carteira receberão uma
premiação especial.
Premiação
1º. Colocado - poderá optar por uma viagem com
acompanhante para Buenos Aires ou uma viagem sem
acompanhante para Cancun, além disso, receberá um
prêmio de reconhecimento em uma reunião de diretoria
na matriz da TeleCheque em São Paulo e um almoço com
o Presidente da companhia, com direito a acompanhante.
2º. Colocado – Final de semana com acompanhante em
resort ou hotel em sua região, além disso, receberá um
prêmio de reconhecimento em uma reunião de diretoria
na matriz da TeleCheque em São Paulo e um almoço com
o Presidente da companhia, com direito a acompanhante.
3º. Colocado – Jantar com acompanhante em um dos
melhores restaurantes de sua região, além disso, receberá
um prêmio de reconhecimento em uma reunião de
diretoria na matriz da TeleCheque em São Paulo e um
almoço com o Presidente da companhia, com direito a
acompanhante.
