На семинаре RCCPA обсудили неизбежность продажи SaaS через традиционные каналы дистрибуции ПО

1. Семинар RCCPA
«Революция в канале»
@ 07/11/2012
«Дистрибьюторы это буржуйский
пережиток или могут быть полезны
новой [облачной] власти?»
Михаил Козлов
http://devbusiness.ru/mkozloff

2. SaaS — это товар широкого
потребления:
/ много стандартных продуктов
/ много сделок
/ маленький средний чек

3. / что нужно СМБ?

4. / уже появляются предприятия
полностью живущие в SaaS

5. / по мере расширения SaaS
ассортимента клиенту становится
не удобно покупать у вендоров

6. роль аптеки:
/ широкий ассортимент
/ один чек
/ рядом с домом

7. / у кого покупает аптека?

8. что-то типа…

9. / почему?

10. / 1 договор
/ местная юрисдикция
/ акты
/ таможня
/ валютное регулирование
/ налоги
/ коррупция
/…

11. / SaaS дистрибуция

12. / The Top 5 Distributors in Cloud Computing
Cloud & Technology Transformation
Alliance’s (CTTA)

13. Ingram Micro
Cloud Services







14. Ingram Micro Cloud

15. Tech Data StreamOne

16. Synnex

17. Avnet

18. Blue Star

19. Excel Micro – SaaS дистрибутор

20. LuxCloud – SaaS дистрибутор и платформа для
SaaS дистрибуции

21. MXSweep SaaS:
модель
дистрибуции

22. / прогнозы:

Software Strategies

23. Категории:





Software Strategies

24. / Россия

25. / платформы для продажи SaaS

26. / платформы для SaaS дистрибуции: Jamcracker

27. / Jamcracker: SaaS категории в 2011
/ security: end-point (desktop) and perimeter (server).
/ file sharing: document collaboration, portals and file transfer services.
/ applications: CRM, marketing, finance & accounting, and HRM.
Jamcracker

28. / платформы для SaaS дистрибуции: Parallels
/ мало информации о внедрениях

29. / RentSoft: вендору и провайдеру.

30. / мало стандартов
/ apsstandard.org: ISV и реселлеры

31. / текущая ситуация









32. / SaaS дистрибуция в России:
проблема курицы и яйца

33. Россия #10 по числу пользователей интернет
и #26 по уровню использования ИКТ в СМБ
Чехия
AMI Partners
Россия

34. выводы:
/ Чехию мы точно обгоним
/ при малом среднем чеке прямые
продажи не масштабируемы
/ дистрибуция SaaS неизбежна
А за сим полезна 

35. СПАСИБО ЗА
ВНИМАНИЕ!
ВОПРОСЫ?
(c)2012, Михаил Козлов. Информация в настоящей презентации предоставляется на условиях «КАК ЕСТЬ», без предоставления каких-либо гарантий и прав. Используя данную
информацию, Вы соглашаетесь с тем, что (i) автор(ы) не несут ответственности за использование Вами данной информации и (ii) Вы принимаете на себя весь риск, связанный с
использованием данной информации». Упомянутые торговые марки и названия принадлежат их законным владельцам.

36. ://

 http://www.slideshare.net/mkozloff/faq-10303789

 http://devbusiness.ru/mkozloff/about/