Este documento presenta el modelo Canvas de negocios como una herramienta para organizar ideas y contrastar hipótesis sobre el mercado y los clientes. Explica que las startups buscan un modelo de negocio viable mediante el desarrollo de productos mínimos viables y la recopilación de comentarios de los clientes fuera de la oficina. El objetivo final es alinear la solución propuesta con el problema que enfrentan los clientes.
8. CUSTOMER DEVELOPMENT: La mayoría de
startups no fracasan porque no hayan conseguido
un desarrollo técnico suficiente o adecuado,
fracasan porque no hay suficientes clientes
dispuestos a pagar por sus productos o servicios.
14. ¿Qué problema estas
solucionando?
¿Qué beneficios estas
ofreciendo?
No se trata de tu idea o producto. Se trata de
satisfacer una necesidad o resolver un problema
al cliente.
15. ¿Quién es mi cliente?
Hay que salir de la oficina y buscar quien es mi
cliente arquetipo: alto, con ojos azules, de
mediana edad …
27. El Objetivo es la alineación entre la solución
propuesta y el problema del cliente.
Esto es el Santo Grial
Alineamiento producto-mercado
28.
29. Mikel Korta Esnal
Técnico de Innovación y Emprendimiento
Universidad de Deusto
(DEC)
Camino Mundaiz 50
20012 Donostia (Gipuzkoa)
Tel: 943 32 66 00
Email: mikel.korta@deusto.es