Mais conteúdo relacionado Semelhante a 39works: 新規事業創出の仕組み (20) Mais de Osaka University (20) 39works: 新規事業創出の仕組み8. IBMの統合/Blue-Washing
製品開発のすり合わせ
既存IBM製品・サービスの開発スケジュールと調整
出典:IBM, Contents DotCom
買収企業の迅速な統合が重要
買収企業のインテグレーション速度
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• インテグレーション(統合)とは買収先企業の製品・サービスを自社(IBM)製品/ソ
リューションに統合すること
• インテグレーション期間は約6ヶ月から18ヶ月!
• 他社のように激しいレイオフ(従業員解雇)をしない
• IBMは買収後の退職率は買収前の退職率より低いと主張
• IBMの平均勤続年数が長いというのは過去の話.買収の多いソフトウェア事業部は,
従業員の2/3が勤務年数10年以下!
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インテグレーションの平均的パターン
1.買収の手続きの短縮(数週間程度の場合が多い)!
2. 会社資産と従業員のIBM人事・組織への編入
3. IBMの開発ロードマップに合わせて買収先製品の統合/開発スケジュールの調整
4. ブランドやマーケティングに「IBM」名称を導入し,段階的にIBMに統合!
5. IBMの顧客ベースを活用するため,買収先の営業部隊をIBMソリューション営業に統合
6. ソフトウェア・ライセンスの条件をIBMポリシーに合せる(俗称「Blue-washing」)!
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専門のインテグレーション・エグゼクティブ!
• 各買収で「integration executive」という総支配担当を置く
• IBMの各部署と買収先企業との統合に責任を持つ
• 統合の進捗を各要素毎に毎月報告.四半期毎に深い評価を実施!
• 統合状況はCEOとCFOレベルに直接報告,定期的にチェック
買収先の徹底評価
デュー・デリジェンス(信用調査)だけでなく営業や開発な
どの統合作業全体についてもチェック
短期間での買収契約完了
中小ベンチャー/企業であれば数週間で完了
組織面での統合
IBMの人事システムへの編入,組織との統合
ブランド・営業統合
段階的にIBMブランドを導入
営業チャンネルの統合
買収先の営業部隊をIBM ソリューション営業に統合
Blue-Washing
ソフトウェア・ライセンスの条件をIBMポリシーに合わせる
インテグレーションは6~18ヶ月
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9. 企業内から社会を変える人材
リクルートホールディングス 柏木取締相談役
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経営者が果たすべき役割
1. 真のダイバーシティ(組み合わせる力)
同一性を改め,異質を活かし,多様性の ある チームを作る・動かす
2. 自らビジョンを示し,率先して伝える(加点主義)
3. 現場に”創造”を任せ,トップは”撤退”を決める(役割分担)
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15. 39works 3つの特徴
a.
組織的なスタートアップの生成!
• パートナー(外部企業,個人,EIR)との共創による事業テーマ設定!
• トップダウンに仮想スタートアップを起業
• チーム編成の多様性と参加パートナーへのインセンティブ設計
!
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b.
PoCプラットフォームの提供+グロースハックのサポート!
• 仮想スタートアップは会社化されていなくてよい
• 資金の提供を受けてPoCを実施.ブランド名は39works
• 複数の事業テーマでAWSを中心とした開発PFと知財・経理・営業のPF化によりリーン
化を徹底
• R&Dの持つ技術力利用,グロースハッキングのノウハウ共有
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c.インフラ企業とスタートアップの仲介!
• インフラ企業のアセットとスタートアップのアジリティーのベストマッチ!
• 鉄道,金融,医療,農業など他分野のインフラ企業B2Bプラットフォームと連携
• B2B2CのB2B部分のマーケティング強化
• 単なる思い付きB2Cではなく,アセット(B2B)に基づく新規事業創出15
24. Change of API Offering Models (基本機能の分離)
Consumer oriented API Offering
End Users
Consumer Product
(e.g.)
API API API
Developers
Cloud oriented API Offering
End Users
Developers
Cloud API
(e.g.)
Cloud APIs provide “Utilities” that can be used to build consumer products
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25. Rise of Cloud API Startups
Location Billing Analytics Communication Authentication
Banking Shipment Print Healthcare Translation
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29. 注目 事業エリア
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• ラストワンマイル(物流/デリバリー)!
• マッチング/シェアリングエコノミー!
• マイクロSNS!
• 新B2Bサービス(Geo-Fencing,O2O)!
• 非IT企業のB2B化(IT化)!
• インフラ企業のB2Cサポート!
• Personal Agent!
• パブリッククラウド新エコシステム!
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