1. DEI – UNIDAD 7
OPERACIONES
EVALUACIÓN Y SELECCIÓN DE PAÍSES:
1)Selección de sedes de comercialización y
producción:
-Las empresas deben decidir:
*Dónde vender?
*Dónde producir?

2. ANÁLISIS DE OPCIONES:
 Sin análisis la compañía puede:
*Podría pasar por alto oportunidades
* Analizar demasiadas opciones
VARIABLES QUE INFLUYEN: OPORTUNIDADES
1- MAGNITUD DEL MERCADO: Incluye
- Tamaño del mercado
- Atractivo del mercado

3. CRECIMIENTO ECONÓMICO PROYECTADO:
LAS 15 MAYORES ECONOMÍAS PARA EL 2.020
 1- CHINA CONTINENTAL
 2- ESTADOS UNIDOS
 3- JAPÓN
 4- INDIA

4.  5- INDONESIA
 6- ALEMANIA
 7- COREA DEL SUR
 8- TAILANDIA

5.  9- FRANCIA
 10- TAIWÁN
 11- BRASIL
 12- ITALIA
 13- RUSIA
 14- REINO UNIDO
 15- MEXICO

6. 2)FACILIDADES Y COMPATIBILIDAD DE LAS
OPERACIONES:
• Semejanzas geográficas, idiomáticas y de mercado:
LAS COMPAÑIAS PREFIEREN HACER NEGOCIOS
CON:
- Países situados en sus cercanías
- Países que compartan el mismo idioma
- Países con condiciones de mercado similares a las
de su país de origen

7. 3- AJUSTE CON LAS CAPACIDADES Y POLÍTICAS
DE LA COMPAÑÍA:
LA PROBABILIDAD DE ACEPTACIÓN DE UNA PROPUESTA
SE ELEVA CUANDO EL PAÍS ANFITRIÓN:
*Ofrece magnitud, tecnología y otros factores con los
que el personal de la compañía está familiarizado.
*Permite alto porcentaje de propiedad.
*Facilita la remisión de utilidades.

8. 4- COSTO Y DISPONIBILIDAD DE RECURSOS DEL
PAÍS ANFITRIÓN:
 COSTOS LABORALES (Salarios)
 IMPUESTOS DEL PAÍS
 REGLAMENTACIONES LEGALES
 COSTO DE VIDA
 COSTO DE LOS SERVICIOS DEL
PAÍS
 TRÁMITES PARA APERTURA DE
EMPRESAS

9. VARIABLES INFLUYENTES: RIESGO
 RIESGO COMPETITIVO: “Rezago de imitación”
(Falsificación)
RIESGO MONETARIO: Preferencia por la liquidez
RIESGO POLÍTICO: TIPOS ……Golpes de Estado
Revoluciones
Levantamientos sociales
Dictaduras

10. CAUSAS DE LOS RIESGOS POLÍTICOS:
1- Opiniones de Líderes: Cambios en sus discursos
Ideologías contra la
libertad económica.
2- Disturbios Sociales: Violaciones de los derechos
humanos, inadecuado control policial,
desbordamiento de la delincuencia, secuestros, etc.
3- Relaciones Externas: Actitud hostil del país anfitrión
ante el país de origen.

11. MÉTODOS PARA LA PREDICCIÓN DEL RIESGO
POLÍTICO:
 1- ANÁLISIS DE PATRONES HISTÓRICOS:
*Expedientes históricos de violencia
*Expropiaciones de propiedades en el pasado
*Incautación de activos de empresas
2- ANÁLISIS DE OPINIONES:
*Las compañías deben: Examinar las opiniones de los
gobernantes del país anfitrión
* Obtener muestras representativas de opiniones diversas
* Consultar a analistas expertos.
3- EVALUACIÓN DE LA INESTABILIDAD:
No siempre afecta a todas las operaciones.

12. INVESTIGACIÓN DE NEGOCIOS:
* CUÁNTA INFORMACIÓN? - Costo de la información se debe
comparar con su valor para decidir.
* PROBLEMAS CON LOS DATOS: Falta de datos
- Obsolescencia
- Impresiciones
- Discrepancias
*RAZONES DE IMPRESICIONES:- Imposibilidad de recabar
datos
- Confusiones deliberadas
*PROBLEMAS DE COMPARABILIDAD: -Diferencias en los
métodos de recopilación de datos.