1. Estrategias de Motivación
Organizacional
 Teoría ERC
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2. Autor de la Teoría ERC
 Clayton Paul Alderfer nacido el 01 de Septiembre en 1940 en Pensilvania,
Psicólogo estadounidense es el autor de la Teoría ERC (Existencia,
Relación y Crecimiento) basada y convertida con la teoría de Maslow las 5
necesidades principales de un ser humano.
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3. 3 Necesidades según Teoría ERC
CRECIMIENTO
RELACION
EXISTENCIA
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4. EXISTENCIA
 Incluye las necesidades fisiológicas y de seguridad, se centran en la
supervivencia física.
 Fisiológicas: Comer, dormir, respirar, reír, llorar, sexo, descansar.
 De Seguridad: Moral- valores, iglesia; Familia – sentido de pertenencia;
Economía – trabajo.
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5. RELACION
 Incluye las necesidades Sociales y de
Reconocimiento externo, a través del
apoyo emocional, el respeto y el sentido de
pertenecer a un grupo.
 Aceptación social: convivencia, afecto,
amor, apoyo
 Reconocimiento: éxito, autoestima,
estatus, confianza, prestigio, auto-reconocimiento.
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6. CRECIMIENTO
 Incluyen las de Autorrealización y Autoestima, se centran en el YO e incluyen el
deseo del desarrollo y progreso personal.
 Autorrealización: creatividad, moralidad, valores, sentido, misión, propósitos,
visión.
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7. Hipótesis de Frustración
 La satisfacción de las necesidades no debe de tener ningún orden, si se
frustra la satisfacción de un nivel superior, se activa la necesidad inferior.
Crecimiento
Relación
Existencia
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8. Diferencias de Teorías ERC y Maslow
 La Teoría ERC las necesidades no tienen que satisfacerse por orden correlativo
ni tiene que llevar una estructura.
 Clayton, considera que si el individuo no logra satisfacer una necesidad de
orden superior aparece una necesidad de orden inferior.
 Pueden operar al mismo tiempo varias necesidades.
 El orden de las necesidades puede tener diferentes variantes, como
antecedentes familiares o culturales.
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9. Ejemplo: Aplicación de las 3 necesidades en el
ambiente laboral.
Existencia
• Necesidad de
alimentación a su
familia y a ellos.
• Condiciones laborales
dignas.
• Empleo estable.
Relación
• Deseo por participar en
un grupo.
• Espera de
reconocimiento por sus
superiores o colegas.
Crecimiento
• Respeto y valor por si
mismo
• Independencia.
• Se propone metas
continuamente.
• Confianza.
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10. ¿ Motivado?
 https://www.youtube.com/watch?v=6eWmxjoggb8
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