Slideshare gda afrique du sud (1)

1. GUIDE
DES AFFAIRES
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
AFRIQUE DU SUD
OCTOBRE 2019
Sous la direction d’Axel BAROUX,
Directeur du Bureau Business France
AFRIQUE DU SUD

2. SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 15
Les points-clés du marché 17
Les points clés de l’environnement politique 29
Les points-clés des échanges 36
Les secteurs porteurs 46
• Logiciels 46
• Télécom 47
• Cybersécurité 47
• Éducation / Formation / Edtech 47
• La santé 48
• L’industrie du luxe 49
• Le tourisme 49
• L’industrie maritime 50
• Le bâtiment et la construction 51
• Les infrastructures de transport 51
• L’automobile 53
• L’électricité 53
• Oil & Gas 54
• Eau & Assainissement 54
• Déchets 55
• Industrie & Produits Alimentaires 55
• Vins & Spiritueux 56
• Vitiviniculture 57
• Les cultures végétales 57
• L’élevage 58
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 59
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 61
• La règlementation des importations 61
• Les normes 66
• La fiscalité, les droits et les taxes 66
• Le droit social 71

3. S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 74
Organiser son voyage de prospection 78
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 78
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 85
• Aides et appuis 88
Trouver le bon partenaire commercial 94
• Les importateurs-distributeurs 94
• L’agent 95
• Vendre aux grands comptes 95
• Vente aux détaillants sans avoir recours à un intermédiaire :
l’importance des salons 96
• Une stratégie différenciée 96
• Établir le bon contrat commercial 96
• Les points à définir dans un contrat avec un agent/importateur-
distributeur 99
Réussir son implantation 100
• Les external companies 101
• Les internal companies 101
• Les autres formes de sociétés 103
• Un autre moyen de s’implanter… 104
• Ouvrir un compte bancaire en afrique du sud 105
• Point immobilier 106
• Point sur le B-BBEE 108
Se faire connaître 114
• Les principaux médias 114
• Faire un communiqué de presse 118
• Recourir à une agence de relations publiques 119
Se faire payer 120
• Moyens et délais de paiement 120
• Litiges, impayés et recouvrement 123
Se protéger 125
• Les brevets 125
• Les marques 126
• Les dessins et modeles 127
• Les droits d’auteurs 128
• La protection des consommateurs 128

4. 3. CONTACTS UTILES 131
• Logistique 133
• Promotion 139
• Représentations françaises 142
• Finance 144
• Cabinets et agences 146
• Institutions 148