2. Миром управляют не те, кто прав,
а те, кто может убедить
остальных в своей правоте.
Джамшид Гараедаги
www.mid-point.ru Тренинг "Профессиональные презентации"
3. СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА
Философия переговоров
переговоры как война, поединок, игра, сотрудничество,
дипломатия
структура переговорного процесса
критерии эффективности каждого этапа переговоров
Подготовка к переговорам, VIP и корпоративным продажам
сбор предварительной информации (работа с открытыми
источниками)
матрица интересов сторон на переговорах
разработка стратегии переговоров
подготовка презентационных материалов
4. СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА
Проведение переговоров
первый контакт – создание территории для переговоров
статусные игры, ролевые и эмоциональные манипуляции в
переговорах.
переговоры с позиции
доминирования/сотрудничества/подчинения.
критерии принятия решений и воздействие на них.
переговоры в команде: особенности и риски.
психогеография переговоров (как рассадка за столом
переговоров влияет на восприятие, техники воздействия)
5. Результаты для участников
Участники тренинга получат навыки
Как узнать, кто принимает решения у другой стороны.
Как показать свой статус не сказав ни слова.
Как повысить значимость своих презентационных
материалов.
Как слаженно отработать в переговорной команде.
Как выбрать оптимальную стратегию переговоров.
Как использовать гендерные особенности в
переговорах.