Анализ и стратегия развития компании

1. Анализ и стратегия развития
компании Walmart Stores Inc.
Подготовил студент 4 курса
специальность ЭФ-1
Михаил Малютин14.04.2014

2. Структура презентации
Анализ отрасли
розничной торговли
Профиль компании
Руководство компании
SMART-анализ целей
Владельцы и акционеры
SWOT-анализ компании
Рекомендации
1
3
4
5
6
7
2

3. Темпы прироста ежегодных объёмов
розничной торговли, %
Страна* 2011 2012 2013
Бразилия 6,4 6,7 6,5
Китай 10,9 10,9 10,5
Индия 3,8 12,1 6,3
Россия 7,2 5,4 3,8
США 4,1 2,0 1,6
Западная Европа -1,0 -1,7 -0,7
*Наблюдается рост Азиатских рынков, куда выходит всё большее количество крупных игроков
1

4. Среднегодовой темп прироста объёмов
розничной торговли, %
1.50%
0.50%
4.20%
1.60%
2.10% 2.10%
0.0%
1.0%
2.0%
3.0%
4.0%
5.0%
Северная
Америка
Западная
Европа
Азия Латинская
Америка
Средний
Восток
Мир в целом
Прогноз на 2014 год
1

5. Прогноз прироста розничных продаж в
2014-2015гг., %
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
Алжир Азербайджан Китай Вьетнам Тайланд
14%
9.20% 9%
8%
7.50%
Страны с максимальными значениями
1

6. Превращение Интернет-торговли в
мейнстрим данного сегмента
Возрастает роль мобильных устройств: согласно оценкам исследовательской фирмы
«Forrester», мобильная торговля в странах Западной Европы за период 2012‒2017 гг. возрастет в
одиннадцать раз.
1

7. Профиль компании*
Год основания: 1962 год, основана Сэмом Уолтоном
Отрасль: Торговля и ритейл
Штаб-квартира: г. Бентовиль, штат Арканзас, США
Выручка за 2013 год: $469,16 млрд
Количество сотрудников: 2 200 000
Количество магазинов: 11,1 тыс. в 29 странах и интернет-магазины в 10 странах мира
Ассортимент: 120 000 SKU
Рейтинг Forbes 2000: 15 место *Все данные на конец 2013 года
2

8. Рост выручки компании
2
0%
1%
2%
3%
4%
5%
6%
2011 2012 2013 2014*
6% 5%
3%
5%
*Прогноз

9. Руководство компании
Генеральный директор
Walmart Stores Inc.
Дуг МакМилон
Председатель совета директоров
Walmart Stores Inc.
Самуэль Робсон Уолтон
3

10. Владельцы и акционеры
4
51% акций компании принадлежит потомкам основателя Сэма Уолтона
Элис Уолтон – 15%
(Дочь основателя)
Джим Уолтон – 17%
(Младший сын основателя)
Кристи Уолтон – 19%
(Вдова первостепенного наследника)

11. Главные новости: Африка вместо Индии
4
Африка*Индия
*Красной линией обозначена граница пустыни Сахары на юге
Переориентация на новые рынки

12. Цели компании
1. Уменьшить операционные расходы как
процент от объёма продаж на 100 пунктов
(1%) к 2017 году. (Цель поставлена в 2012 году).
2. Удвоить эффективность собственного парка
грузовиков к 2015 году.
(Цель поставлена в 2005 году).
5

13. S.M.A.R.T цель №1
Уменьшить операционные расходы
100 пунктов (1%)
1% за 5 лет – достижимая цель для компании
Снижение издержек способствует
увеличению прибыли
к 2017 году
5

14. S.M.A.R.T цель №2
Удвоить эффективность собственного парка
Количество перевезенных грузов(тонн) или
работа(т/км), выполненная за единицу времени
(тонн за рейс, т/км за рейс)
За 10 лет есть возможность разработать способ
по удвоению эффективности собственного парка
Новые грузовики станут на 1,5 тонны легче, будут
использовать электрические двигатели*
к 2015 году
*на начало 2014 года достигнуто 80% поставленной цели, созданы первые грузовики
5

15. SWOT-анализ компании* 6
1. Бренд
2. Возможность реализации товара по
самым низким ценам
3. Широкий ассортимент продукции
4. Удобное расположение магазинов
1. Низкий уровень географической
экспансии
2. Продажа китайских товаров с браком
3. Проблемы с персоналом
1. Увеличение продаж через интернет-
магазин
2. Выход на новые рынки
3. Увеличение ассортимента
4. Нестабильности в экономике
1. Агрессивный рост конкурентов
2. Барьеры вступления на новые рынки
*Более подробный SWOT-анализ представлен в Приложении 1
Сильные стороны Слабые стороны
Возможности Угрозы

16. Стратегические мероприятия
6
SO ST
WO WT
1. Открытие интернет-магазина
в новых странах
2. Выход на рынки развивающихся
стран и стран третьего мира
1. Улучшение корпоративной культуры,
предоставление гарантий персоналу
2. Заключение договоров с государствами о
включении в ассортимент местных брендов
1. Увеличение ассортимента путём включения
новых брендов
2. Развитие рынка стран третьего мира
3. Активное продвижение бренда компании
на новых (потенциальных) рынках
1. Выход на рынки развивающихся
стран и стран третьего мира
2. Увеличение ассортимента за счёт брендов
местных производителей
3. Предоставление гарантий персоналу на фоне
нестабильной экономической ситуации

17. Рекомендации по развитию компании
7
1. Усовершенствование корпоративной культуры, предоставление
гарантий персоналу, проведение тренингов по повышению лояльности
сотрудников к компании
2. Увеличение продаж через интернет-магазин, развитие собственной
интернет-торговли в новых странах
3. Развитие сетей на развивающихся рынках Африки и Азии
4. Поиск путей для выхода и развития компании на Российском рынке,
стратегически важном для отрасли торговли
5. Поиск решений для превращения компании в экологически-чистую

18. Спасибо за Внимание!

19. Приложение 1.*
Подробный SWOT-анализ
Внутренние факторы
Внешние факторы
6
*Следующие 4 слайда относятся к Приложению 1 и обозначаются 1.1, 1.2 и т.д

20. 1.1 Strengths – Сильные стороны
1. Известность торговой марка на рынке
2. Возможность реализации товара по самым низким ценам
3. Широкий ассортимент продукции с точки зрения товарных категорий, а также
представленность всех крупных брендов рынка
4. Удобное расположение магазинов. Магазины Walmart располагаются в местах с
высоким трафиком, что максимизирует количество покупок.
6

21. 1. Низкий уровень географической экспансии
2. Продажа китайских товаров. Реализация данной товарной группы имеет высокий
% брака, что омрачает имидж магазина и снижает доверие покупателей
3. Проблемы с персоналом. За последние несколько лет компания пережила много
конфликтных вопросов, связанных с персоналом, что снизило вовлеченность
сотрудников в компании
1.2 Weakness – Слабые стороны 6

22. 1.3 Opportunities - Возможности
1. Увеличение продаж через интернет-магазин.
2. Выход на новые крупные рынки
3. Увеличение ассортимента и включение брендов, которые еще не реализуются
сетью
4. Использование нестабильности в экономике. Проведение рекламной кампании с
акцентом на «выгодные низкие цены сети»
6

23. 1.4 Threats - Угрозы
1. Агрессивный рост и экспансия других крупных известных сетей
2. Барьеры вступления на новые рынки. Несмотря на высокую известность, Walmart
сталкивается с политическими, социальными и правовыми барьерами в
некоторых странах
6