1. To web or to print
Van Gutenberg naar Applicaties
Huib kolen
Manager Business Developement

2. Inleiding
• Even voorstellen
• To web or to print
- Het Internet als drijvende kracht achter de manier waarop we (gaan) werken en
communiceren
- W2P is meer dan standaardiseren en automatiseren
- Open
- Besloten
- Nieuwe product- marktcombinaties
- Is het een doel of een middel (vindbaarheid)?
• Van Gutenberg naar Applicaties
- Voorbeelden uit de praktijk
- Web2Print
- Print2Web

3. Ricoh Nederland
Ricoh Nederland is leverancier • Omzet € 280,5 miljoen in FY2008
van producten en diensten op • 14.000 klanten
het gebied van IT & Document
Solutions. • 1.350 werknemers
• Marktaandeel van 28%
• 5 verkoopkantoren
Innovatieve document (incl. hoofdkantoor in Den Bosch)
oplossingen, gericht op het
optimaliseren van informatie- • Zeer dicht servicenetwerk van
stromen binnen en tussen 450 engineers
organisaties. • Groot aantal partnerships

4. Productportfolio

5. Van Gutenberg naar Applicaties

6. Eigen ervaring….

7. Informatie Logistiek – werkwijze
1. Informatielogistiek
2. Klant proces
3. Klant problematiek
4. Functionaliteit
5. Invulling
6. Implementatie
7. Service

8. Bestellen van readers
• Digital Print Service Nederland (DPN) en
Radboud Universiteit Nijmegen
• Produceren van studiematerialen
• Geen voorraad in het dictatenmagazijn
• Fragmentatie van leveranciers (oplossing niet
kant en klaar op de markt)
• Geautomatiseerd bestelsysteem (maatwerk)
• Koppeling tussen W2P, MIS, CRM en
productiesystemen
• Volledig JDF gebaseerd

9. Book2fit
• Samenwerking met partners in onderwijsmarkt
• Docent bepaalt de inhoud
• Combinatie mogelijk van lesmateriaal uitgevers,
internet en eigen materiaal
• Maatwerk mogelijk per leerling, klas of lesjaar
• De docent bepaalt hoe de inhoud wordt
gepubliceerd: digitaal (in een ELO) of in
printvorm
• Eigen kenmerken van de school inpasbaar
• Personaliseren is mogelijk

10. Brochures on Demand
• Het creëren, beheren en bestellen van
documenten via Xldoc
• Implementatie voor het bestellen van
productbrochures (Ricoh)
• Reduceren van overtallige voorraad
productbrochures
• Time to market is steeds korter
• Producten zijn steeds korter op de markt
• POD van brochures

11. SchoolTV Jaarboek
• ‘Oude’ media gecombineerd met nieuwe media
• Basisschoolonderwijs Groep 8
• Prachtig aandenken (herinneringsboek)
• Persoonlijke pagina’s
• Diverse templates
Bron: www.schooltv.nl

12. Apps

13. Hot Spot Printing
• Uploaden documenten via de webportal
• Elke HotSpot printer op de wereld heeft
een unieke URL
• Sturen van documenten via mail
• Elke HotSpot printer op de wereld heeft
een uniek e-mail adres
• PrintWhere universele print driver voor
mobiele telefoons
• Hot Spot App (incl. GPS)

14. Documentmall
• On Demand Document Management
Service (SaaS oplossing)
• Ontvangen, bewaren, delen van
bestanden en gescande documenten
over het Internet

15. Act Like a Pro Campagne
• Kracht van de boodschap zit hem vaak in de combinatie van media
uitingen (bijvoorbeeld Print2Web)
• Productintroductie Ricoh Pro C901
• Combinatie van een grafisch vormgegeven boek met een DM-brief
voorzien van personalisering en PURL
• SocialMedia Twitter en YouTube
• Zien is geloven demodagen
23% van de mailings wordt gepersonaliseerd
86% van de mailings bevat alleen een brief
Bron TNT Post & RUG

16. Gebruik van QR-codes

17. Nieuwe kansen…..

19. Betekenis grafimedia markt
Centrally created content
‘Traditional’ Marketing ‘Niche’ Marketing
• Advertentiesers
• Search engine
& magazines
• News web sites
• Direct mail
• Personalized URLs
print web
‘Local’ Marketing ‘Social’ Marketing
• Blogs
• Local publishing • Viral Marketing
• Self publishing • Social Sites (LinkedIn,
• Reverse publishing YouTube, FaceBook)
User-generated content
Communicatielandschap is in een drastisch
tempo aan het veranderen

20. Businessmodel van osterwalder (2004)
Twijnstra & Gudde

21. Betekenis in de markt
Marktoriëntatie
Productoriëntatie

22. Samenvatting
• Outside In benadering (van product georiënteerd naar
marktgeoriënteerd)
• Grafimedia zou zich steeds meer moeten begeven op het snijvlak van
marketing, productie en ICT (eventueel in samenwerking)
• Communicatielandschap is drastisch snel aan het veranderen
• Technologie is niets meer dan een middel (printen, iPad, W2P etc.)
• Eerst het juiste verdienmodel bepalen (doelgroep en propositie)
• Krachtig leiderschap is daarbij noodzakelijk
• Kracht van de combinatie!
Kijk voor internationale Case Studies op
www.caslon.net/PODI-Case-Studies
.

23. Bedankt voor uw aandacht