Inspiration til at bruge LinkedIn som en del af virksomhedens markedsføring med fokus på at bruge samspillet mellem den personlige profil og virksomhedssiden. Med tips til at arbejde strategisk med LinkedIn.

1. Virksomheder på
ZooGirls
StartupZoo, 22. august 2014

2. ?

3. • Rådgiver om LinkedIn for virksomheder
• Rådgiver om LinkedIn for privatpersoner
• Skriver tekst til LinkedIn profiler

4. Facebook vs. LinkedIn
Facebook
• Primært B2C
• Opbygget om venskab
• Hyggesnak med venner
• Ikke det ”professionelle”
site
• Bred målgruppe
LinkedIn
• Primært B2B
• Kernen er professionel
• Vidensdeling med netværk
• Større mulighed for at opnå
specialiststatus og
troværdighed
• Snæver målgruppe

5. En ny tanke

6. LinkedIn
• 300 mio. profiler i verden
– 2 nye hvert sekund
• 1.600.000 danske profiler
• Et socialt medie med mange muligheder
– Afhængig af, hvad du selv gør det til
• Gratis profil med betalte udvidelser

7. Hvad bruger du LinkedIn til?
• Netværke (kvalitativt / kvantitativt)
• Finde nyt job
• Samle viden
• Skabe nye leads/kunder
• Interagere med eksisterende kunder
• Identificere, søge og rekruttere nye
partnere/medarbejdere
• Påvirke viden og kommunikation
• Google!

8. Program
• Stor vs. lille virksomhed på LinkedIn?
• Den digitale strategi
– POST
• Den sociale arena
• Statusopdateringer
• Medarbejdernes rolle
• Netikette på LinkedIn – virksomhedens brand
• Evaluering

9. 8 følgere pr.
medarbejder
31,771 followers
3,910 Employees on
LinkedIn

10. 127 følgere pr.
medarbejder
127 followers
1 employee on
LinkedIn

11. Post-modellen
People
• Hvem er kunderne?
• Hvordan agerer kunderne online?
Objectives
• Hvad er vores målsætninger?
• Trafik til website, interaktion, lytte
Strategy
• Hvordan ændrer vi relationen til kunderne?
• Hvilken retning vil vi flytte kunderne?
Technology
• Hvilke teknologier virker?
• Ressourcer, virkemidler

12. People
• Identificér branchens ”social influencers”
• Persona
– Mand, Erik, 32 år, selvstændig med egen virksomhed i
5 år, gift med barn på 1 år, bor i Silkeborg, interesserer
sig for it, favoritsportsgren er mountainbike, holder af
at være sammen med venner og vidensdeling med
professionelt netværk, ved at LinkedIn er vigtig,
men ved ikke hvordan, har ikke tid til at sætte sig ind i
det og vil hellere betale for en professionel profil for
sin virksomhed, er primært ”på” om morgenen og sen
aften

13. Objectives
• Brand
– Øg kendskabet til brandet
• Leads
– Generér kvalificerede leads
• Salg
– Konvertér leads til salg
• Loyalitet
– Opbyg kundeloyalitet for at øge tilbagevendende kunder
http://contentmarketinginstitute.com/2014/03/prove-
content-marketing-roi-scorecard/

14. Strategy
• Hvilken adfærd ønsker I, at jeres følgere skal
have?
• Hvor vil I flytte følgerne hen?
• Hvad vil I gerne have, at følgerne skal gøre?
• Hvilke udfordringer kan I løse for jeres følgere?

15. Technology
• Hvilke teknologier anvender jeres persona?
• Hvilke teknologier kan bedst opfylde
målsætningerne?
• Kan teknologien flytte følgerne som I ønsker?

16. Den sociale arena
- Konceptanalyse
Virksomhed
//
Brand
Profil Virksomhedsside
Nyheder
Virksomhedskultur
GrupperNetworking
Jobsøgning
Salg
Marketing
Sociale medier
Kommunikation
Dialog
Interesse
Engagement
Flere kunder
Personlig
branding
Beholde
nuværende
Udvide
relationer
Tættere relationer
Ambassadører
Strategi
Vidensdeling // Værdi

17. Virksomhedssider
• 80 % af medlemmerne vil følge virksomheder
• 70 % følger virksomheder de er interesseret i at
arbejde for // Employer branding
• 50 % højere sandsynlighed for, at medlemmer
køber af en virksomhed, de interagerer med på
LinkedIn
• Udføre PR og marketing
• Skabe trafik til jeres website
• Samle følgere og ambassadører for jeres brand

18. Statusopdateringer
Bitly.com
HootSuite

19. Statusopdateringer

20. Medarbejdernes rolle
• SEO-analyse af kompetencer og arbejdsopgaver
– Søgeordsværktøj fra Google AdWords eller ubersuggest.org
• 100 % profil // All-Star // Stjernestatus
– Slå opdateringer fra!
– Profilbillede, branche, postnummer, nuværende stilling og beskrivelse,
2 yderligere stillinger, uddannelse, 3 kvalifikationer, mindst 50
connections
• Forbind medarbejderne med virksomhed
Virksomhedens bedste ambassadører
• Invester tid i dialog (diskussion / engagement)
www.linkedin.com/in/mettekrabbe

21. Link til virksomhedssiden
• Opret virksomhedssiden for virksomheden
• Link og vær synlig på medarbejdernes profiler

22. Netikette på LinkedIn
• Skriv ALTID en besked, når du connecter
• Du har 300 tegn
• Pas på med at connecte fra mobil / tablet

23. Statusopdateringer
• Del din viden inden for dit faglige felt
• Don´t sell - tell

24. Evaluering
• Brug LinkedIn Analytics
• Lav rapporter og sammenlign data
• Hvad fungerer i kommunikationen?
• Når I målgruppen?
• Når I målsætningerne?
• Fungerer strategien?
• Er mediet det rette?

25. Så er det i gang!
• POST-modellen
• Konceptanalyse
• SEO-analyse
• Oprettelse / Optimering af virksomhedsside
• Supplér med annoncering
• Optimér medarbejdernes personlige profil
– 100 %
– Professionel networking?
– Interaktion med virksomhedssiden

26. Så er det i gang!
• Opbyg en kraftfuld profil
– Virksomhed
– Medarbejdere
• Opbyg et kvalitativt netværk
• Opbyg brand som influerende

27. ?
mkm@kommunikant.dk
www.linkedin.com/in/mettekrabbe
www.linkedin.com/company/kommunikant