Foredrag for VENSI Erhvervsnetværk, OfficeLab, om "Salg via netværk på LinkedIn". Om hvordan vi kan bruge LinkedIn som vores online visitkort, skabe de troværdige relationer, hjælpe vores netværk og selv få kunder.

1. Salg via netværk på
VENSI Erhvervsnetværk
OfficeLab, 4. november 2014

2. 2

3. LinkedIn
• 313 mio. profiler i verden
– 2 nye hvert sekund
• 1.700.000 danske profiler
• Et socialt medie med mange muligheder
– Afhængig af, hvad du selv gør det til
• Gratis profil med betalte udvidelser
3

4. Social selling løfter dit professionelle brand
med de rigtige mennesker, indsigter og
relationer.
4

5. Relationssalg
• 75 % på ledelsesniveau anvender relationssalg
• Mindre risiko
• Anbefalinger fra netværket
• Troværdighed til kompetencerne
5

6. Indirekte salg
• Tiltrækning af kunder
• Hjælper kunder ud fra vores faglighed
• Svarer på spørgsmål
• Deler vores viden – gratis
6

7. Visitkortene!
• Hvor mange nye visitkort tager
du med hjem i dag?
•
• Hvor mange personer tager du
• kontakt til, når du er kommet
• hjem?
•
• Hvor mange relevante nye
• relationer ender i en bunke?
7

8. Dit online visitkort
• Altid opdateret
• Connect direkte fra
mobilen – husk besked!
• Ring direkte fra
LinkedIns app
• Skriv og svar på
beskeder
8

9. Networking og dialog
Dances
kommunikationsteori
Den konstruktive
kommunikationsproces
9

10. Networking og salg
- handler om dialog
10

11. Netværksrunde 1
• 1 minuts præsentation af hver person
Networking offline
• Hvad er vigtigt at vide om personen, du taler
med? LYT
• Hvad er vigtigt at fortælle om dig
selv/virksomhed/produkter, når det kan være
en kunde, du står overfor? FORTÆL
11

12. Netværksstrategi
• Formålet med din networking?
– Adgang til andre mennesker, viden, ressourcer eller
andre netværk
• Dine faglige udfordringer?
– Få et lederjob, sparring på projekter, få de rette
kompetencer, en ny kunde?
• Dit nuværende netværk
– Hvem kan hjælpe dig videre / anbefale dig?
• Udvid dit netværk
– Hvor finder du den nødvendige viden / adgang?
12

13. Offline networking online
• Brug samme netværksstrategi offline og online
• Især vigtigt med nye relationer
• Online kommunikation er ofte upersonlig
– Derfor vigtigt at fokusere på personen
Connect with people – do not collect them
• Tiltal altid folk ved deres navn
• Opbyg fællesskab
• Giv værdifuldt indhold, der er relevant for deres
virksomhed eller branche
13

14. Relationssalg // LinkedIn
Et professionelt
brand
• Opbyg profilen til ”Stjerne”/”All-Star”
• Informerende, indbydende til kontakt
De rette personer
• Avancerede søgninger relevante personer
• Branche, virksomhed, geografi, 1., 2., 3., gruppe, søgeord
Engagement med
viden og indsigt
• Vær top-of-mind i netværket
• Del din viden for at skabe og vedligeholde relationer
Stærke relationer
• Udvid netværket med relevante personer
• Bliv introduceret gennem netværket
14

15. Et professionelt brand
www.linkedin.com/in/mettekrabbe
15

16. Et professionelt brand
• 100 % udfyldt personlig profil – informerende og
indbydende
– Profilbillede
– Branche og postnummer
– Nuværende stilling og beskrivelse
– Yderligere to stillinger
– Uddannelse
– Mindst tre kvalifikationer
– Mindst 50 forbindelser
• Brug den rette tone og vinkel – Hvad vil kunderne
gerne vide om dig?
16

17. De rette personer
• Hvem?
• Beslutningstagere
• Folk med fingrene i jorden – der kan påvirke
beslutningstagerne
• Hvem har kigget på din profil?
17

18. De rette personer
Tre gemte søgninger
(gratis profil)
LinkedIn laver
automatisk søgninger
Sender mail med
resultater
Ugentligt / månedligt
18

19. Netværksrunde 2
• 1 minuts præsentation af, hvad du kan gøre
for dem, du sidder sammen med.
• Hvorfor er det værdifuldt, det du kan?
Networking online
• Hvad er vigtigt for dig at vide om en person,
du ikke kender?
• Hvordan skaber du troværdighed til dine
værdifulde kompetencer?
19

20. Engagement med viden
• Brug relevante grupper til at skabe synlighed
• Hvad har du, som din målgruppe gerne vil tale
om?
• Hvordan kan du bidrage med værdi til dit
netværk?
– Viden om din virksomhed
– Viden om dine produkter
– Viden om din branche
• Artikler
• Blogindlæg
20

21. Engagement med viden
21
• Anbefaling af andre i statusopdatering
• Viser kompetencer frem for sit netværk
• Indhold på hjemmesiden (Google)
• Trafik ind til hjemmesiden (synlighed)

22. Stærke relationer
• Forbind med relevante personer
– Beslutningstagere
• Skab forbindelser internt i virksomheden / netværket
– Indgang til nye forbindelser
• Tæt og let adgang til kompetente mennesker
• Skab troværdighed ved at hjælpe netværket
– Anbefalinger
– Viden
• En styrke at være god til at dele viden
• Udvid netværket, så udfordringerne fra
netværksstrategien bliver mindre
22

23. Den daglige gang…
• Hold profilen opdateret
• Svar på beskeder
• Kommentér med relevant viden på opdateringer
• Del/Like netværkets relevante opdateringer
• Del eget relevant indhold
• Tjek, hvem der har kigget på din profil
• Tag kontakt og/eller forbind til relevante personer
• Tilbyd din hjælp til dit netværk
23

24. Links til blogindlæg
5 tips til den sælgende LinkedIn profil
http://bit.ly/1uhQtpr
LinkedIns krav til din personlige profil
http://bit.ly/1j3oZvi
24

25. ?
mkm@kommunikant.dk
www.linkedin.com/in/mettekrabbe
www.linkedin.com/company/kommunikant
25