3. TUNNISTA JA JALOSTA
VARMISTA JA VALITSE
MYYNTIVALMIITA
TÄSMÄLIIDEJÄ MYYNNILLE
LÖYDÄ TULE LÖYDETYKSI
Liidimarkkinoinnin uusi työkalupakki, #Kasvunaamu 29.4.2015
- Löydä ja tule löydetyksi. Liidistä diiliin!
Kimmo Luoma / MicroMedia Oy
4. TUNNISTA JA JALOSTA
VARMISTA JA VALITSE
MYYNTIVALMIITA
TÄSMÄLIIDEJÄ MYYNNILLE
LÖYDÄ TULE LÖYDETYKSI
LIIDIEN TUOTTAMINEN
LÖYDÄ
• Asiakas- ja toimiala-analyysit
• Päättäjätiedot
• Ostajapersoonat
• Päättäjämarkkinointi
• Account-Based Marketing
• Markkinointi nimetyille
yrityksille
• Viestit funktioittain,
rooleittain ja
ostoprosessin vaiheittain
Liidimarkkinoinnin uusi työkalupakki, #Kasvunaamu 29.4.2015
- Löydä ja tule löydetyksi. Liidistä diiliin!
Kimmo Luoma / MicroMedia Oy
5. TUNNISTA JA JALOSTA
VARMISTA JA VALITSE
MYYNTIVALMIITA
TÄSMÄLIIDEJÄ MYYNNILLE
LÖYDÄ TULE LÖYDETYKSI
LIIDIEN TUOTTAMINEN
TULE LÖYDETYKSI
• Hakukonemarkkinointi
• Hakukoneoptimointi
• Sosiaalinen media
• Blogit
• LinkedIN
• Twitter
• Youtube
• Sisältö
• asiantuntijasisällöt
• oppaat
• presentaatiot
• videot
Liidimarkkinoinnin uusi työkalupakki, #Kasvunaamu 29.4.2015
- Löydä ja tule löydetyksi. Liidistä diiliin!
Kimmo Luoma / MicroMedia Oy
6. TUNNISTA JA JALOSTA
VARMISTA JA VALITSE
MYYNTIVALMIITA
TÄSMÄLIIDEJÄ MYYNNILLE
LÖYDÄ TULE LÖYDETYKSI
LIIDIEN KEHITTÄMINEN
Tunnista verkkokävijät
• Analytiikka
Tehosta liidikonversiota
• Kehotteet: Lataa, tilaa,
rekisteröidy
• Tunnista henkilöt
Pisteytä liidit
- Kvalifiointia & liidien
jalostamista varten
Liidimarkkinoinnin uusi työkalupakki, #Kasvunaamu 29.4.2015
- Löydä ja tule löydetyksi. Liidistä diiliin!
Kimmo Luoma / MicroMedia Oy
7. TUNNISTA JA JALOSTA
VARMISTA JA VALITSE
MYYNTIVALMIITA
TÄSMÄLIIDEJÄ MYYNNILLE
LÖYDÄ TULE LÖYDETYKSI
LIIDIEN KVALIFIOIMINEN
ESIM.BANT-ANALYYSI
(Budget, Authority, Need, Timetable)
• Myyntivalmiit liidit
• Markkinointivalmiit liidit
• Dialogin keinoin
Liidimarkkinoinnin uusi työkalupakki, #Kasvunaamu 29.4.2015
- Löydä ja tule löydetyksi. Liidistä diiliin!
Kimmo Luoma / MicroMedia Oy
8. ”STOP MARKETING,
START ENGAGING”
KAMPANJOISTA MARKKINOINTIOHJELMIIN
-MUUTAMAVINKKI
Liidimarkkinoinnin uusi työkalupakki, #Kasvunaamu 29.4.2015
- Löydä ja tule löydetyksi. Liidistä diiliin!
Kimmo Luoma / MicroMedia Oy
9. !"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
LADATTAVA
PIKAOPAS
esim. Tuottavamman
ICT:n Käsikirja
(Inbound)
INFOGRAF
Ongelma, ratkaisu ja
hyödyt visualisoituna
(some-jako)
HYÖTY
LASKURI
WWW
KIRJOITAJATUOTA
KERRAN, JULKAISE MONESTI
BANNERIT
esim. IP-kohdennus
& Re-Targeting
SUORAKIRJE
Esim. Suosittelu-
markkinointikampanja
Liidimarkkinoinnin uusi työkalupakki, #Kasvunaamu 29.4.2015
- Löydä ja tule löydetyksi. Liidistä diiliin!
Kimmo Luoma / MicroMedia Oy
10. !"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
”MIKSI OSTAISIN?”
Lue ja lataa www-sivuilta
- Ladattavat oppaat jne.
Aihe-alueen asiantuntijasisältöjä,
ostajan oppaita jne.
”MIKSI TEILTÄ?”
- Case Study (PDF)
- Infograf
Ongelma, ratkaisu, hyödyt
VAKUUTA,
RATIO
- Hyötylaskuri
- Vertailu etc.
ASIAKKAAN
VAIHE
PASSIIVINEN
TILANTEEN
SEURANTA
TARPEEN
TUNNISTUS
TARPEEN
MÄÄRITYS
VAIHTO-
EHTOJEN
ARVIOINTI
SOPIVIMMAN
VAIHTOEHDON
VALINTA
VARMISTA
PARHAAT
EHDOT JA
TEE SOPIMUS
OTA
SOPIMUKSEN
PALVELUT
KÄYTTÖÖN
VIESTI
HERÄTÄ
KIINNOSTUS
MIKSI OSTAISIN?
MIKSI
TEILTÄ?
VAKUUTA TIEDOTA
HYÖDYNNÄ SISÄLTÖJÄ KOKOB2B-OSTOPROSESSILLA
>> >> >> >> >> >> >>
Liidimarkkinoinnin uusi työkalupakki, #Kasvunaamu 29.4.2015
- Löydä ja tule löydetyksi. Liidistä diiliin!
Kimmo Luoma / MicroMedia Oy