1.
Business Model Canvas
Michel Duchateau
#miduchateau
#miduchateau

2.
Bonjour !
2
Michel Duchateau
Ingénieur Civil
2004 : Altasys SPRL
2005 : Consultant PM chez Alten Belgium
Belgacom, Electrabel, GDF-SUEZ , Orange Business Services, Alten
2010 : FreeMyMove SPRL
2012 : CreaDelta
•Formation et conseil en gestion de projets innovants et entreprenariat
•Conseil pour entreprises et entrepreneurs
•Partenariat avec les pouvoirs publics (aides, subsides, événements)
•Agréé expert RENTIC Région Wallonne, consultant expert TIC pour Région Bruxelles
•Facilitateur de hackathon pour entreprises
2014 : ParticipAgile
•Formation et conseil en gouvernance et management
•Organisations agiles
Certifications PM

3.
Passion pour les startups
•10 Startup Weekend Mons, Brussels, Liège, Leuven, Ghent, Antwerp, Paris…
•Startup Weekend EU Organizer Summit – Ténériffe 2013
•Startup Weekend Global Organizer Summit – La Vegas 2014
Consultant agréé Région Wallonne
Consultant expert Région Bruxelles
Organisateur
Conférencier Lean Startup & Agile
3
Global Facilitator Startup Weekend Europe
Coach & co-responsable des Alumni
Coach & Jury
Curateur pour Bruxelles
Ambassadeur & Conférencier
Jury - European Entreprise Challenges Jury - NRJ Start-up 2013
Partenaires formations : Technofutur TIC, MIC Brussels, Microsoft, Impulse, Solvay Brussels School, Solvay Entrepreneurs, EFP-BXL,
IFAPME, , ICHEC Entreprises, Faculté de Sciences Appliquées de l’ULB, Les Jeunes Entreprises
#miduchateau

4.
• 100 entrepreneurs créent des startups en 54h
• Ils pratiquent les méthodes lean & agile, networking
• Association active dans 500 villes, 15 SW/semaine
• Bruxelles, Mons, Liège, Leuven, Ghent, Antwerp
4
Ce Weekend :
• 24 events dans le monde !
• Startup Weekend Antwerp !

5.
« Pas de blabla, des résultats »
Michel Duchateau - Copyright depuis 2012 5

6.
Une startup ?
Une organisation de personnes créant un projet
et évoluant dans un contexte incertain
Michel Duchateau - Copyright depuis 2012 6

7.
Nouveaux business models?
Politique de fidélisation
Stratégie de prix
Plan de communication
Marque, logo, documentation publicitaire, site Internet
Actions de communication
Cible
Besoins en fonction de vos actions
Moyens humains
Moyens matériels
Moyens financiers
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Prix de vente
Produit/Service
Coûts de production
Marge appliquée
Objectifs commerciaux
Objectifs qualitatifs
Client
Stratégie marketing
Méthode de prospection
Politique de distribution

8.
Michel Duchateau - Copyright depuis 2012

9.
Pourquoi Recourir au Business Model Canevas ?
La plupart des outils du management traditionnel ne sont pas conçus pour le rude
milieu de l’extrême incertitude dans lequel se développe une start-up.
L’avenir est imprévisible, les clients potentiels disposent de possibilités de choix
sans cesse croissantes et le rythme des changements va en s’accélérant.
Pourtant trop de startups continuent à être gérées (et coachées) à l’aide d’objectifs
de prévision standards et de business plans détaillés …
Eric Ries (Lean Startup)
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10.
Et ca fonctionne ?
OUI!
Michel Duchateau - Copyright depuis 2012 10

11.
Ginger, gagnant du SWBru 2013
En 54h :
- Prototype fonctionnel
- Business Model validé
- Premier client
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12.
Business Model Generation
A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers
Le Livre
http://www.amazon.com/Business-Model-
Generation-Visionaries-
Challengers/dp/0470876417
The Video
Le site web
http://www.businessmodelgeneration.com
La vidéo Youtube
http://www.youtube.com/watch?v=QoAOz
MTLP5s
by Alex Osterwalder
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13.
Business Model Canvas
Un outil stratégique qui permet de décrire et de
visualiser rapidement un Business Model.
Utilisation
• En équipe pluridisciplinaire
• Avec des Post-It
• Document qui vit
Avantages
• Permet de rechallenger, repenser,
modifier facilement et rapidement son
Business Model
• Visuel, peut être communiqué aisément
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14.
Les 9 blocs
1. les clients
2. la proposition de valeur
3. la relation avec les clients
4. les circuits de distribution
5. les flux de rentrée d’argent
6. les activités clés
7. les ressources clés
8. les partenaires clés
9. les coûts de structure
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15.
22
Segments de Clientèle
18-10-14
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16.
23
Proposition de Valeur
18-10-14
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17.
24
Canaux de Distribution
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18.
25
Relations Clients
18-10-14
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19.
26
Flux & Canaux de Revenus
18-10-14
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20.
27
Ressources-Clés
18-10-14
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21.
28
Activités-Clés
18-10-14
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22.
29
Partenaires-Clés
18-10-14
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23.
30
Coûts & Structure de Coûts
18-10-14
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24.
Relations
Clients
Segments
31
de
Clientèle
Partenaires
- Clés
Structure
de Coûts
Flux &
Canaux
de
Revenus
Canaux de
Distribution
Activités - Clés
Ressources-clés
Proposition
de Valeur
18-10-14
Michel Duchateau - Copyright depuis 2012

25.
http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf

26.
2 3 1
4
http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf
5
6
7
8
9

27.
Chiffrez les hypothèses
2 3 1
4
http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf
5
6
7
8
9
30.000 clients
30€ par client
900.000€
Licence
3 RH
10.000€
+ 3x80.000€
= 250.000€

28.
Oui mais…
• Ce sont des hypothèses … 

29.
Tester les hypothèses !
http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf

30.
Bonnes pratiques
1. Définir 1 hypothèse par post-it
2. Viser l’essentiel, pas les détails : Limiter à 3 post-it par case
3. Identifier les hypothèses cachées :
« On vérifiera plus tard… »
« On a entendu que… »
« On croit que… »
4. Identifier les nouvelles hypothèses en cas de nouvelle information
5. Lister les activités et coûts opérationels, ne pas insérer les
investissements ni les coûts de lancement
6. Vérifier les hypothèses des besoins de clients sur le terrain
18/10/2014 37

31.
Générer des Business Model innovants

32.
Exemple : Nestlé
Haut de gamme
(Nespresso)
Milieu de gamme
(Dolce Gusto)
Marché de masse
(Nescafé)
Dolce Gusto: Machines
et
capsules multi-boissons
Grande Distribution
Magasin en ligne
Nescafé : café soluble
de qualité
Grande distribution
Marché de masse
Marché de masse
Expresso « comme au
restaurant »
Club Nespresso
Foyers
Marché des entreprises
Nespresso.com
Boutiques
Centre d’appels
Michel Duchateau - Copyright depuis 2012

33.
Méthodologie
Version 1 Test Version 2 Version N Test
18/10/2014 40
T
Test
Tester les hypothèses avec le marché :
= Hypothèse validée
= Hypothèse pas encore validée

34.
http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf
Michel Duchateau - Copyright depuis 2012

35.
Michel Duchateau - Copyright depuis 2012 42

36.
Business Model Generation
A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers
The book
http://www.amazon.com/Business-Model-
Generation-Visionaries-
Challengers/dp/0470876417
The Video
Web site
http://www.businessmodelgeneration.com
Youtube’s video
http://www.youtube.com/watch?v=QoAOz
MTLP5s
by Alex Osterwalder
43
#miduchateau
Michel Duchateau - Copyright depuis 2012

37.
Merci
Michel Duchateau
mduchateau@creadelta.be
@miduchateau
+32 491 50 70 90
CreaDelta.be 45