Presentación de COSTACH sobre la experiencia de producción del algodón Pima peruano

1. COSTACH LTDA.
CONSTRUIMOS ASOCIATIVIDAD PARA
LUCHAR CONTRA LA POBREZA RURAL
COSTACH LTDA.
BAJO PIURA
COOPERATIVA AGRARIA DE SERVICIOS MÚLTIPLES “TALLÁN CHUSIS” LTDA.
Cesar Zapata Alzamora
Gerente General

4. COSTACH LTDA.COOPERATIVA AGRARIA DE SERVICIOS MÚLTIPLES “TALLÁN CHUSIS” LTDA.
Ubicación de la COSTACH LTDA:
País: Perú
Región: Piura
Provincias: Piura y Sechura.
Distritos: Catacaos, Cura Mori, La Arena,
El Tallán, La Unión, Bellavista, Rinconada
Llicuar, Bernal, Vice, San Cristo y Sechura.

5. COSTACH LTDA.COOPERATIVA AGRARIA DE SERVICIOS MÚLTIPLES “TALLÁN CHUSIS” LTDA.
ASPECTOS AGROECOLÓGICOS
• El Valle del Bajo Piura presenta condiciones ambientales apropiadas para el cultivo del
Algodón Pima Peruano.
• Existe un conocimiento campesino del manejo del Pima Peruano desde tiempos
ancestrales.
• La fibra del Algodón Pima Peruano es de variedad extra larga y extra fina que la hace muy
apreciada en el mercado textil, sólo comparable con sus similares de Egipto y Sudán.
• Este cultivo consume una cantidad mucho menor de agua (10,000 m3 por Ha.) si lo
comparamos con cultivos como el arroz, caña de azúcar para etanol (consumen 20,000 m3
por Ha.).
• Su siembra permitirá recuperar las condiciones ambientales saludables preexistentes
en los caseríos, disminuyéndose enfermedades endémicas como dengue y paludismo;
permitiendo también disminuir el nivel de salinización de los suelos y daños en la
infraestructura de canales y sistema de drenaje, y la colmatación generada por el cultivo del
arroz.

6. COSTACH LTDA.COOPERATIVA AGRARIA DE SERVICIOS MÚLTIPLES “TALLÁN CHUSIS” LTDA.
CARACTERISTICAS DEL ALGODÓN PIMA PERUANO
• Algodón de fibra extra larga (ELS)
• Longitud: 38 – 40 ml.
• Color: Cremoso
• Textura: Muy fino y alta sedosidad
• Algodón Pima Peruano ha sido declarado Patrimonio Nacional y Producto
Bandera de la Región Piura
• Involucra a más de 30,000 familias campesinas del Bajo Piura
VARIEDAD LONGITUD FIBRA RENDIMIENTO
Pima Peruano 39/40 ml 70 – 90 QQR/Ha.
Tanguis 30.2 ml 80 QQR/Ha.
Cerro 33/36.5 ml 60 QQR/Ha.

7. COSTACH LTDA.COOPERATIVA AGRARIA DE SERVICIOS MÚLTIPLES “TALLÁN CHUSIS” LTDA.
ORÍGENES DE LA COSTACH LTDA.
Frente a la situación de abandono y pobreza extrema de los pequeños
productores algodoneros y agricultores del valle del Bajo Piura, se asumió la
iniciativa de asociarnos para defender nuestras tierras, buscar mejores precios
para nuestros productos y enfrentarnos organizadamente al mercado, sobre la
base de asociaciones de pequeños agricultores pertenecientes las
Comunidades Campesinas “San Juan Bautista” de Catacaos y “San Martín”
de Sechura.
Luego de un largo y paciente trabajo organizativo se constituyó la
Cooperativa Agraria de Servicios Múltiples Tallán Chusis - COSTACH
LTDA. como una Organización Empresarial Cooperativa de los pequeños
productores ubicada en el sector de Economía Solidaria.

8. COSTACH LTDA.COOPERATIVA AGRARIA DE SERVICIOS MÚLTIPLES “TALLÁN CHUSIS” LTDA.
MISIÓN DE LA COSTACH LTDA.
“Conducir el desarrollo sostenible de la cadena productiva de Algodón Pima
Peruano, y otros productos de las familias de pequeños agricultores, mediante
su empoderamiento y organización asociativa empresarial cooperativa,
promoviendo la innovación, la competitividad y la equidad; así como la puesta
en valor y generación de valor agregado en los procesos de producción,
transformación y comercialización de sus productos, con la finalidad de
contribuir al desarrollo integral y mejoramiento de la calidad de vida de los
pequeños productores”.

9. COSTACH LTDA.COOPERATIVA AGRARIA DE SERVICIOS MÚLTIPLES “TALLÁN CHUSIS” LTDA.
REPOSICIONAMIENTO DEL ALGODÓN PIMA PERUANO
• Desde el 2010, en alianza con APAL-BPN y COZOPAL SECHURA,
COSTACH LTDA. inicia negociaciones buscando mercados para la
producción de Algodón Pima Peruano. Se insistió sobre todo en la
búsqueda de oportunidades en el mercado internacional, en base a las
características originales que configuran la calidad especial y única de este
producto.
• A mediados del 2011 COSTACH LTDA., en convenio con la empresa
COALPESA, desarrolló una primera campaña de acopio, desmote y
comercialización, logrando procesar 31,424 qqs. de algodón rama por un
valor S/. 6’279,124.00 nuevos soles (USD 1.8 millones), colocando 10,081
qqs. en el mercado europeo y asiático.

10. COSTACH LTDA.COOPERATIVA AGRARIA DE SERVICIOS MÚLTIPLES “TALLÁN CHUSIS” LTDA.
VENTAJAS COMPETITIVAS DEL CULTIVO DEL ALGODÓN
PIMA PERUANO
• El relanzamiento de la cadena productiva de Algodón Pima Peruano liderada
por los pequeños productores organizados (son el 98% de la cadena) es
indispensable para la economía regional porque la producción de cada
hectárea de algodón insume entre 130-150 jornales por Ha. en campaña de
seis meses, donde el 50% es mano de obra femenina.
• Además genera adicionalmente entre 500/700 jornadas laborales al año al
ingresar a la cadena transformadora y de agregación de valor, que va desde
desmotado y tratamiento de la pepa, pasando por hilados, teñidos, tejidos,
diseño, confecciones y comercialización.
• Con la obtención de variedades precoces (máximo 180 días desde la siembra
hasta la cosecha) se propicia una segunda campaña al año con cultivos de
rotación y alimenticios (menestras, maíz, trigo primaveral, y otros).

11. COSTACH LTDA.COOPERATIVA AGRARIA DE SERVICIOS MÚLTIPLES “TALLÁN CHUSIS” LTDA.
MERCADEO Y REINSERCIÓN AL MERCADO
INTERNACIONAL
• Gracias a la reinserción del Algodón Pima Peruano en el mercado internacional,
se logró mejorar el precio obtenido por los productores por qq. de algodón
rama, que subió de S/. 125.00 – USD 36.50 (precio concertado por los
intermediarios/monopolio) a S/. 200.00 – USD 58.50 el qq. de algodón rama,
propuesto por COSTACH, regulándose así el mercado local. (57% incremento)
• COSTACH LTDA. ha logrado en favor de sus socios y agricultores de Algodón
Pima Peruano beneficiarse con el precio internacional de la fibra, fijándose para
la campaña 2017 en USD 200.00 el quintal de fibra de Algodón Pima Peruano.
• Además se ha recuperado el valor de la pepa y subproductos antes apropiados
por el oligopolio.

12. COSTACH LTDA.COOPERATIVA AGRARIA DE SERVICIOS MÚLTIPLES “TALLÁN CHUSIS” LTDA.
PLAN ESTRATÉGICO DE LA COSTACH AL 2021
Consta de los siguientes programas/proyectos:
• Construcción y equipamiento de la Planta Desmotadora de Algodón Pima Peruano.
• Programa de Fortalecimiento Organizacional Y Empresarial de los pequeños
productores de Algodón Pima.
• Programa de Buenas Prácticas de Salud empresarial y financiera.
• Programa de Educación Cooperativa y Buenas Prácticas de Producción y Cosecha
con los productores algodoneros.
• Programa de Transparencia, Gestión Democrática y Participativa (En Noviembre del
2016 hemos realizado la XIV Asamblea Plenaria de Pequeños Productores de Algodón
Pima Peruano con asistencia de 1,200 productores. El promedio de asistencia de las
restantes ha sido de 800 Pequeños Productores de Algodón Pima Peruano.
• Programa de Educación Técnica Rural «Mujeres emprendedoras en la cadena de valor
agregado del algodón Pima peruano.»

13. COSTACH LTDA.COOPERATIVA AGRARIA DE SERVICIOS MÚLTIPLES “TALLÁN CHUSIS” LTDA.
ALIANZAS ESTRATÉGICAS PARA LOS SERVICIOS
• Desde el 2011 y 2012 hemos contratado los servicios de la desmotadora privada
UCISA para el servicio de almacenamiento de la rama acopiada, desmotado y
almacenamiento de algodón fibra y pepa producidas hasta su venta final.
• Igualmente desde el 2011 mantenemos convenio de cooperación comercial con
COALPESA para la colocación de fibra de Algodón Pima Peruano en el mercado
mundial.
• En el tema financiero tenemos como aliado al Fondo AGROPERU, que opera a
través de AGROBANCO, algunos de sus funcionarios obstaculizan la efectividad
de dicho programa, perjudicando de un lado, las políticas y acuerdos de
financiamiento del Estado y, de otro lado, la aplicación oportuna del crédito en la
instalación de la campaña algodonera.

14. COSTACH LTDA.COOPERATIVA AGRARIA DE SERVICIOS MÚLTIPLES “TALLÁN CHUSIS” LTDA.
CONTROL DE CALIDAD
• El proceso de Control de Calidad se realiza a lo largo de todo el proceso
productivo, de transformación y comercialización.
• COSTACH cuenta con un Equipo Técnico de 10 Ing. Agrónomos
oriundos de la zona, con amplia experiencia en Pima Peruano, que
brindan asistencia técnica en el campo.
• Así mismo, tenemos un equipo de expertos para la recepción,
calificación y control de la rama acopiada, clasificación de la fibra
producida y control de la pepa obtenida.
• Aplicamos controles de calidad; pues este equipo está acompañado de
cuadrillas de mujeres especializadas en escoger y habilitar el algodón
rama para mejorar su limpieza y grado al ser desmotado.
• Obtenemos juegos de muestras y contramuestras de la fibra obtenida,
para el mercadeo correspondiente.
• Recientemente hemos conformado una Unidad de Investigación
Científica con profesionales de amplia experiencia y alta calidad
académica.

15. Asistencia Técnica y Extensión
Participantes
Catacaos Sechura
Hombres Mujeres Total Hombres Mujeres Total
Agricultores 277 0 277 147 27 174
PAT 25 5 30 16 0 16
Otros 4 0 4 4 0 4
Total 306 5 311 167 27 194
COSTACH LTDA
• COSTACH, en asociación con INIA, DRA
Piura, Proyecto Algodón FAO y EMBRAPA
• Se instaló una Unidad Técnica Demostrativa
en Catacaos)
• 4 variedades (2 Pimas)
• Rendimiento promedio:
95 qq/ha = 4,370 kg/ha
• 8 días de campos

16. COSTACH LTDA.COOPERATIVA AGRARIA DE SERVICIOS MÚLTIPLES “TALLÁN CHUSIS” LTDA.
MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCIÓN Y LA
PRODUCTIVIDAD
• Servicio de gestión de créditos para mejoramiento de la producción y
productividad.
• COSTACH LTDA., a comienzos de cada campaña algodonera,
conjuntamente con asociaciones de productores de algodón y
COZOPALES, realizan gestiones ante el Ministerio de Agricultura de
Lima, con el objetivo de obtener financiamiento del Avío Agrícola
Algodonero de sus asociados, presentando los respectivos Planes de
Negocios, Proyectos de Comercialización de Insumos y Planes de
Financiamiento Avío Agrícola.

17. COSTACH LTDA.COOPERATIVA AGRARIA DE SERVICIOS MÚLTIPLES “TALLÁN CHUSIS” LTDA.
MERCADEO Y FUTURAS VENTAS
• Para la campaña 2017 hemos programado la instalación de 3,000 has. De
Algodón Pima Peruano, obtener un rendimiento de 70 qq por Ha. y cosechar
210,000 qq. de algodón rama. Colocar en el mercado nacional e internacional a
USD 200 el quintal de fibra ELS, conforme a lo planteado en nuestro Plan de
Negocios y Ventas para 2017 de Algodón Pima Peruano procesado a nivel de
fibra.
• Opcionalmente estudiamos la propuesta de hilatura y tejido de algunos lotes a
manera de prueba de ingresar en otro eslabón de la cadena producción-textil-
confecciones.
• COSTACH cuenta con servicios de una Consultoría en Desarrollo Rural que
brinda asistencia técnica integral, elaboración de documentos de gestión,
formulación de planes, programas y proyectos, fortalecimiento organizacional y
desarrollo de capacidades, con enfoque basado en el ECODESARROLLO
HUMANO Y SOSTENIBLE.

18. COSTACH LTDA.COOPERATIVA AGRARIA DE SERVICIOS MÚLTIPLES “TALLÁN CHUSIS” LTDA.
REPOSICIONAMIENTO DEL VALOR DE LA FIBRA DE ALGODÓN PIMA PERUANO

19. COSTACH LTDA.COOPERATIVA AGRARIA DE SERVICIOS MÚLTIPLES “TALLÁN CHUSIS” LTDA.
PROPUESTAS SOBRE INCIDENCIA DE POLITICAS DE
ESTADO
• Gestionamos ante el Gobierno Central, la ampliación del Fondo AGROPERU
del MINAGRI destinado a fortalecer los proyectos y programas de promoción
de la asociatividad, agregación de valor, mercadeo y comercialización; para
mejorar la competitividad de los pequeños productores agrarios, especialmente
los de algodón peruano.
• Demandamos que el Gobierno Central realice los estudios y de los pasos
necesarios para establecer gravámenes a los algodones, hilos, telas y
confecciones importadas, cuya recaudación será destinada a la formación de
un Fondo de Promoción y Compensación a la Producción Nacional, tal
como se aplica en otros países.

20. COSTACH LTDA.COOPERATIVA AGRARIA DE SERVICIOS MÚLTIPLES “TALLÁN CHUSIS” LTDA.
INCIDENCIA
• Hemos solicitado al MINAGRI la revisión de los TLC y su impacto en
la comercialización del algodón.
• Solicitar al Gobierno Regional de Piura la implementación del
Reglamento del Programa PROCOMPITE, y la implementación de
fondos de FIDEICOMISO.
• Ratificar el derecho que tenemos los productores de algodón pima
peruano para que, con miras al mantenimiento de la pureza varietal,
conquistemos el REGISTRO DE DENOMINACION DE ORIGEN:
“ALGODÓN PIMA PERUANO DEL BAJO PIURA”.

21. COSTACH LTDA.COOPERATIVA AGRARIA DE SERVICIOS MÚLTIPLES “TALLÁN CHUSIS” LTDA.
LIMITACIONES Y DIFICULTADES
• Ausencia de capital de trabajo propio que genera iliquidez financiera e impide
un normal desarrollo de los emprendimientos y proyectos iniciados.
• La falta de instrumentos para la clasificación de algodón, previo a la
recepción del algodón rama, y para la clasificación de la fibra obtenida, así como
la falta de una sala de clasificación.
• Escaso apoyo directo a programas productivos/asociativos, de parte del
Estado en sus tres niveles: Gobierno Central, Gobiernos Regionales y
Municipios.
• Débil apoyo de la CTI donde existe poca experiencia y desconfianza en
programas y proyectos gestionados por los propios agricultores y productores.
• Procesos de deterioro y división de las comunidades campesinas matrices:
comunidades campesinas con dos directivas y juntas directivas sin visión de
desarrollo productivo-social-económico-sostenible.

23. COSTACH LTDA.COOPERATIVA AGRARIA DE SERVICIOS MÚLTIPLES “TALLÁN CHUSIS” LTDA.
ASOCIATIVIDAD, COOPERACIÓN, AYUDA MUTUA,
SOLIDARIDAD Y RECIPROCIDAD SON PRINCIPIOS
ANCESTRALES, QUE EL COOPERATIVISMO HACE
POSIBLES
¡MUCHAS GRACIAS!