El documento describe el modelo de las 3C para el desarrollo de estrategias logísticas. Este modelo se centra en los clientes, la competencia y la corporación. Para los clientes, la estrategia es ofrecer varias opciones de pago, una variedad de productos y descuentos. En cuanto a la competencia, la estrategia es realizar benchmarking. Para la corporación, la estrategia es reducir costos, aumentar ingresos, utilizar redes sociales y conseguir mejores descuentos de productos.

1. TEORÍA DE LA LOGÍSTICA – MODELO 3C
TUTORÍA 2do PARCIAL
DAVID COTO
LECTOR: MAX GALARZA
PRÁCTICAS PRE PROFESIONALES IV
FECHA: SEPTIEMBRE 2 / 2016

2. Problema
El último año se registraron perdidas en la compañía
CREWES S.A dedicada a la comercialización al por
mayor y menor de artículos de lujo y perfumería

3. MODELO 3C
El modelo de las 3c’s plantea un conjunto de estrategias centradas
en los tres factores dominantes descritos para conseguir el éxito
comercial, para ello los factores involucrados son el cliente,
competencia y la corporación misma

4. Corporación
Se basa en que las empresas tienen que hacer cumplir su mejor rendimiento,
es decir, tratar de reducir los costos y aumentar los ingresos, para ello deben
definir objetivos que desean cumplir en el siguiente año y planificar las
estrategias.
• Utilizar redes sociales para promocionar la empresa.
• Reducir gastos administrativos
• Conseguir mejores descuentos de productos

5. Clientes
Son la base de cualquier estrategia, ya que es la
primera preocupación para todas las empresas
poder establecer una segmentación de posibles
consumidores
• Ofrecerles varios métodos de pago
• Ofrecer variedades de productos
• Descuentos por épocas

6. Competencia
Estas se pueden construir observando fuentes
posibles de diferenciación en procesos de
compras, diseño, ingeniería, ventas y
mantenimiento
• Benchmarking

7. Bibliografía
http://www.revistalogistec.com/index.php/supply-chain-
management/380-estrategia-logistica/1388-el-modelo-de-las-3cs-de-
la-teoria-a-la-logistica