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1. Il programma del 2013 per dare Chamber of Commerce sta mettendo a punto una lista
maggiore spazio al Made in Italy qualificata di importatori/distributori interessati a
operare con aziende italiane attraverso accordi di
partnership, franchising, ecc.
Il gruppo Robinson Malls che partecipava all’incontro
via web, ha confermato il proprio interesse a valutare
l’importazione di una gamma di prodotti italiani di
qualità, sia nel settore ‘food’ che per articoli di moda e
abbigliamento, destinati a un nuovo format di negozi
che avrà un offerta basata su brand ancora poco
conosciuti in Asia. Le aziende interessate a valutare
queste opportunità, possono contattare la Camera
di Commercio italiana nelle Filippine (ICCPI) per
l’eventuale invio dei propri cataloghi.
Anche il gruppo Rustan che già distribuisce nelle
Contatti diretti con i retailer più qualificati per invio di
Filippine alcuni grandi marchi del made in Italy sta
cataloghi e presentazione di aziende italiane. Liste
valutando assieme ad alcuni operatori italiani la
selezionate di importatori distributori contattabili dalle
creazione di un nuovo punto vendita interamente
imprese. Organizzazione di Padiglioni Italia alle Fiere
dedicato al marchi made in Italy meno rinomati ma in
del settore Food e della filiera edilizia/arredo. Sono
grado di proporre un’offerta che sia comunque
queste le iniziative avviate per dare seguito alla
qualificata.
webconference organizzata all’inizio dello scorso mese
di novembre dalla Direzione Generale per la Nel settore arredo e più in generale dagli accessori e
Promozione del Sistema Paese del Ministero degli moduli per il settore casa, ufficio il programma della
Affari Esteri. Camera italiana a Manila prevede un azione di
diffusione di cataloghi e materiale informativo presso
I dati del terzo trimestre 2012 confermano che, dopo la
studi di architettura e progettisti. “Sono azioni per le
Cina, le Filippine sono state il Paese asiatico che ha
quali le imprese italiane hanno interesse a presentarsi
registrato il maggior tasso di crescita dell’economia: +
in modo aggregato utilizzando anche i canali delle
7,1%. Particolarmente stimolante, quindi, per la
Camere di Commercio e delle Associazioni di
aziende del made in Italy interessate a espandere la
categoria in Italia”, spiega Alessandro Abbate,
propria presenza sui mercati del Fareast.
Presidente di ICCPI e titolare di Formalighting,
Anche la videoconferenza organizzata a metà un’azienda illuminotecnica che opera in tutto il sudest
novembre dal Ministero degli Affari Esteri (MAE) e asiatico e anche in Cina. Di particolare interesse, per le
dall’Ambasciata d’Italia a Manila, ha contribuito a aziende italiane del sistema casa, è anche il canale
promuovere un forte interesse degli operatori filippini contract alimentato dal boom edilizio in atto nel Paese
per l’offerta di prodotti italiani di qualità, ulteriormente che coinvolge tutti i segmenti del mercato immobiliare:
rafforzato a seguito della successiva missione realizzata alberghi e resort di lusso, edilizia residenziale, centri
da Confindustria alla fine di novembre. commerciali e uffici.

2. Esplorare il mercato: un percorso Camera di Commercio Italiana nelle Filippine
graduale con costi a misura di PMI
Le Filippine sono per le maggior parte delle aziende
italiane un mercato nuovo: prima di investire tempo e
risorse per insediarsi nel Paese è ragionevole che
ognuna valuti direttamente le opportunità concrete che Presidente
si offrono con una strategia di ingresso ‘graduale’ ed Alessandro Abbate
economicamente sostenibile. Tel 00632 8921529
Email : a.abbate@formalighting.com
Nei settori consumer questa si traduce, nel 90% dei Segretario Generale
casi, nella ricerca di partner affidabili in grado di Martino Di Nola
offrire un adeguato supporto logistico commerciale. In Email: director.iccpi@gmail.com
alcuni casi possono essere direttamente i buyer delle Tel +63 915 775 4385
grandi catene commerciali ma generalmente la figura Web: http://iccpi.net/
di riferimento è quella dell’importatore distributore.
“Quello che proponiamo alle aziende quindi, è una La Camera ha la missione di promuovere una maggiore
selezione ragionata di queste controparti”, spiega presenza delle imprese italiane sul mercato. Offre
Martino Di Nola, direttore di ICCPI. Ragionata? servizi di assistenza a 360 gradi. Soprattutto ricerca
partner e importatori/distributori.
“Sì: ritengo che fornire liste di distributori tratte da In aggiunta: ricerche di mercato, iniziative
pubblicazioni come le pagine gialle o altre simili non promozionali, preconsulenza legale e amministrativa
abbia grande utilità. Può essere al massimo un punto di avvalendosi anche del supporto e delle strutture della
partenza, ma certo non un punto di arrivo. Il percorso European Chamber of Commerce. Ha avviato la
che proponiamo è quindi una profilazione esaustiva procedura per un riconoscimento ufficiale da parte del
dell’aziende italiana e dei suoi prodotti, degli obiettivi Ministero degli Esteri e del Ministero dello Sviluppo
anche in termini di quantità e pricing che si propone. Economico.
Su questa base la nostra Camera si impegna a
individuare controparti filippine che dichiarino Robinsons Malls
esplicitamente il proprio interessa a operare con
l’azienda in questione e a creare un primo contatto
diretto. Utilizzando anche servizi innovativi a costi
molto sostenibili, come le videoconferenze. Questo è il
primo gradino. Dopodichè, se il progetto prosegue, la
Camera è disponibile ad “accompagnare” l’azienda Ryan Benneth Sison ,
anche nei passaggi successivi: aspetti legali e societari, Tel 00 63 9228881300
transazioni bancarie, promozione commerciale, Email ryan.sison@rssi.com.ph,
assistenza nei rapporti con il distributore”. http://www.robinsonsmalls.com/,
E i costi? “La base di calcolo per le attività svolte E’ una delle maggiori catene della grande distribuzione
direttamente dalla camera sono le ‘giornate’ lavoro, nelle Filippine. Controlla una trentina di centri
con una tariffa che va da 90 euro al giorno per una commerciali con superfici che vanno dai 30mila ai
figura junior (comunque laureata) a 180 euro per 240mila m2 e una catena di supermercati alimentari
un senior. La Camera fa una prima valutazione della indipendenti con superfici mediamente attorno ai 12
richiesta e degli obiettivi dell’azienda e fornisce il mila m2. Sta avviando con il gruppo Ayala un nuovo
proprio preventivo impegnandosi al risultato e formato di negozi e supermercati di fascia media ma
assumendosi il rischio di dover dedicare eventualmente con una forte attenzione alla qualità dei prodotti
più risorse di quelle inizialmente previste. Per altre venduti. Ha concluso un accordo con la Camera di
attività, svolte da esperti e servizi esterni, proponiamo Commercio italiana nelle Filippine per la valutazione
in genere una selezione di fornitori coi relativi costi dell’offerta di aziende e consorzi italiani interessati
espressi in modo trasparente. Per scelta etica la all’ingresso in questo nuovo canale nei settori fashion e
Camera, in questi casi, non storna alcuna commissione sistema persona, food e sistema casa
e si impegna a fornire nominativi sia interni (soci) che
esterni alla Camera (non soci).

3. The Philippines Franchise association pasta, olio, conserve, vini, insaccati, formaggi e
latticini, carni bovine. Importa dall’Italia ma anche da
Francia e Spagna (formaggi e vini), Australia (carni).
Per i prodotti made in Italy utilizza in alcuni casi il
brand BRERA. Opera con retailer, ristoranti, servizi di
catering. E’ accreditata presso la Food & Drug
Presidente Administration filippina, l’Amministrazione doganale e
Samie Lim il Ministero dell’Agricoltura per operazioni di import,
Tel 632 687-03 65/6/7 export, stoccaggio refrigerato di prodotti alimentari
E-mail: international@pfa.org.ph incluse carni bovine e suine.
Web: www.pfa.org.ph
N&S International Inc
Rappresenta i maggiori operatori filippini nel settore
del franchising. E’ strutturata con diversi comitati
tecnici che presidiano tematiche diverse
(contrattualistica, internazionalizzazione, formazione).
Gli associati aderiscono alle guidelines dei Fair Presidente
Franchising Standards (FFS) internazionali e al Codice Nuccio Saverio
Etico promosso dall’Associazione. Tel. 00639279755539/00639156045555
Email: nucciosaverio@yahoo.com
The Philippine Retailers Association La società opera in attività di consulenza tecnica e
commerciale nel settore agroindustriale. Partecipa
con una quota del 45% alla ISTPP che produce
conserve di pomodoro a Ilocos Norte con una capacità
produttiva giornaliera di oltre 300 tonnellate. E’
interessata ad avviare partnership anche nel campo
Vicepresidente resp. relazioni internazionali della produzione e/o trasformazione in loco di prodotti
Roberto S. Claudio alimentari e ittici.
Tel 00 632.687418
Email: Cebu Fil Veneer
Web:http://www.philretailers.com/
E’ l’associazione di categoria a cui aderiscono le
maggiori catene della grande distribuzione filippina
ma anche numerosi importatori/distributori e grossisti Presidente
dotati di organizzazione propria. Conta oltre 300 Carlo Cordaro
aziende associate. Effettua attività formativa e Tel. 0063 32 3400301
organizza convegni su temi tecnici e di mercato. Email: cordaro@filveneer.com
Cebu Fil Veneer Corporation produce mobili e
S&L Food arredamento di gamma alta, prevalentemente per il
settore contract. Il marchio commerciale è Atelier A.
La fabbrica è localizzata a Cebu nella Mactan
Economic Zone. La società può essere interessata ad
assumere mandati di importazione per materiali
pregiati e prodotti complementari al proprio catalogo
Presidente (es cucine, arredobagno ecc.)
Sinan Batur
Tel: 0063 2843-2996/7
Email: sinan@s-lfinefoods.com
Web: http://slafoods.com/ Giardini del Sole
Presidente
La società nata inizialmente come Orient Express, Giovanni Boschi
opera dal 2001 in attività di Tel 0063 32 3459579
importazione/distribuzione di prodotti alimentari: Email: giovanniboschi.giardini@gmail.com;

4. Web: http://www.giovanniboschi.com/ individuali) sia una partecipazione ‘virtuale’ per
aziende interessate alla distribuzione in loco dei propri
La società produce mobili prevalentemente in stile cataloghi e a successivi incontri diretti B2B in
tradizionale a Cebu. Ha aperto showroom a Cebu, videoconferenza con progettisti e aziende interessate ai
Alabang e Makati (Manila), Cagayan de Oro. loro prodotti. Le iniziative saranno in collaborazione
con Philippines Institute of Architects e Philippines
Branded Lifestyle Inc Constructors Association e l’Architectural Center Club
(ACCI)
Wofex
Vicepresidente esecutivo
Lal Gopwani
Email: lal.gopwani@bli.com.ph
Web: http://bli.com.ph
Tel: 00 632 8167777
E’ l’appuntamento fieristico di riferimento per gli
La società è specializzata nell’importazione operatori del settore agroalimentare: buyer GDO,
distribuzione di accessori (in particolare: occhiali) in importatori distributori, ristorazione e Horeca ecc.
partnership con i grandi marchi mondiali del settore Si tiene nel mese di agosto Include oltre agli spazi e
con formule diverse (negozi monomarca, accordi in agli eventi dedicati al food, anche sezioni specializzate
esclusiva ecc). per attrezzature dell’industria del catering, macchinari
e tecnologie per lavorazioni alimentari e packaging.
Anche in questo caso ICCP gestirà uno spazio dedicato
al made in Italy e pubblicherà un catalogo dedicato alle
Appuntamenti specialità regionali italiane e fornirà un servizio Le
Filippine sono oggi uno dei principali mercati asiatici
per i prodotti alimentari confezionati per un importo
che supera i 10 miliardi di dollari annui.
Worldbex (Philippines World Building and
Construction Exposition)
Guida Paese
E’il principale avvenimento fieristico filippino nel
settore delle costruzioni, mobile e interior design con
circa 150mila visitatori. Si tiene ogni anno agli inizi di
marzo ed è il momento più favorevole per incontrare “Come e perché fare affari con le Filippine”, è questo
architetti, progettisti e designer. Nel Paese è in atto un il titolo della guida realizzata dall’Ambasciata
forte boom edilizio che si sta estendendo da Manila ad d’Italia a Manila con il supporto di ICCP che può
altre città del Paese. Coinvolge sia l’edilizia essere anche scaricata dal sito
residenziale, sia il settore uffici e commerciale, che www.ambmanila.esteri.it. Riporta sia i settori di
quello turistico. “ “Operatori immobiliari e costruttori, maggiore interesse per le aziende italiane interessate a
in questo momento, hanno però bisogno di qualificare valutare il mercato, sia informazioni aggiornate sugli
l’offerta. Questo significa che c’è un grande spazio aspetti fiscali, normativi ecc.
aperto alle aziende italiane sia nel settore arredo che in In generale i motori trainanti del boom filippino sono
quello dei componenti e degli accessori per l’edilizia” , rappresentati dai massicci investimenti in atto nel
spiega Romolo Nati un architetto italiano che ha settore edilizio e delle infrastrutture, incluse quindi
recentemente vinto un premio “green bulding” per la energia, reti metropolitane e ferroviarie, autostrade,
realizzazione di un complesso a uso promiscuo servizi a rete, aeroporti ecc. Dal massiccio aumento
(residenziale e commerciale a Cagayan De Oro). In della spesa dei consumi. Dai progetti in campo
occasione della prossima edizione di Worldbex agricolo e sanitario e infine dal grande successo
ICCP gestirà uno spazio dedicato al made in Italy. dell’industria dei servizi in outsourcing (call center,
Prevede sia una partecipazione diretta (stand back office per società multinazionali ecc.