La prima cosa da fare prima di iniziare un Business è farsi domande. Ecco le 59 domande da farsi prima di pianificare qualsiasi azione di Marketing. Seguimi sul mio Gruppo privato https://www.facebook.com/groups/mararketingfacile

2. Le domande che ti devifare
prima di partire!
prodotto
1 / Come è nato? Che bisogno mira a colmare?
2 / Perché il fondatore ha aperto
questa azienda o lanciato questo prodotto?
Che cosa vedeva come sua ragion d'essere?
C'è una storia interessante circa il suo lancio
– ostacoli che sono stati superati,
realizzazioni innovative, una grande occasione
che ha messo sulla mappa, ecc.?
3 / come soddisfa un bisogno o volere del
consumatore meglio della concorrenza?
4 / Perché è fatto nel modo in cui è fatto?
5 / Le caratteristiche del prodotto che
si traducono in un beneficio per il consumatore?
6 / Quali sono le opzioni del prodotto
(materiali diversi, dimensioni, colori,
versione deluxe, ecc.)?
7 / Quali sono i suoi punti deboli?
8 / Se tu fossi seduto accanto ad un possibile cliente
primario a una cena, come riassumeresti in una frase
o due i motivi principali per cui questo prodotto è
meglio di qualsiasi altro?
9 / Che cosa perderà il tuo possibile cliente
non avendo questo prodotto — denaro, tempo,
convenienza, status, esclusività, ecc.?
10 / Che servizio e supporto viene fornito con il prodotto?
11 / Il prodotto può essere un regalo appetibile?
12 / C'è un nesso stagionale?
13 / Quali altre informazioni esistono sul prodotto —
annunci precedenti, pacchetti di direct mail, opuscoli,
riviste elettroniche, ristampe di articoli, altre ricerche di
mercato, arretrati se si tratta di una pubblicazione, foto,
siti web... più annunci e siti web dei concorrenti?
14 / Chi altro può essere intervistato — top venditori,
fondatore, CEO, membri del consiglio, brand manager,
marketing manager, addetto al servizio clienti, product
designer, ingegnere, servizio clienti, società di pubbliche
relazioni, ecc.?
15 / In quale forum o gruppo puoi unirti per sentire in
prima persona che cosa i tuoi possibili clienti si stanno
dicendo sui loro problemi, desideri e bisogni?

3. mercato-contesto
Le domande che ti devifare
prima di partire!
1 / Chi sono i "grandi utilizzatori"
di questo prodotto, il mercato di riferimento,
il 20% dei clienti che genera l'80% delle vendite
2 / Chi, nel business ha l’influenza primaria nell’acquisto?
3 / Quali sono i dati demografici del mercato principale —
età, sesso, reddito, livello di istruzione, casa di proprietà,
posizione geografica, e qualunque altra cosa pertinente?
4 / Quali i cinque maggiori timori e
obiezioni del possibile cliente,
sul come usare questo tipo di prodotto o comprare?
5 / Di cosa si lamenta il mio cliente ideale?
6 /Questi prospect hanno qualche grande "
nemico" su cui possiamo inveire contro?
7 / Quali sono gli errori più grandi
che stanno commettendo i possibili clienti...
e che questo prodotto può aiutarli a prevenire?
8 / Quali sono i mercati non ancora stati sfruttati?
9 / Che novità, tendenze, o altri eventi attuali hanno
un impatto su questo prodotto?
10 / Quali sono le parole di moda, soprannomi, e
frasi colorate preferite che questo mercato ama usare?
(Conoscerle darà colore e credibilità al tuo copy):
11 / Quali sono i libri più importanti nel tuo mercato e categoria
di prodotti disponibili su Amazon? (Compra e leggili tutti!)
12 /Quali sono gli articoli più rilevanti e informativi
dalla ricerca su Google?
13 / Quali sono i sentimenti i suoi pregiudizi, le convinzioni,
e più grandi "
○ Riconoscimento
■ Rispetto, fama, apprezzamento, esclusività, prestigio, popolarità
e status
○ Ringiovanimento
■ Sembrare o sentirsi più giovani, longevità, salute, fitness, avere
un sacco di energia, promessa di vita eterna, desiderio di lasciare
un'eredità o un segno duraturo nella propria famiglia o professione
○ Rilassamento
■ Divertimento, tempo libero, avere il puro lusso del tempo di fare
ciò che vuoi
○ Sollievo
■ Dal dolore, vergogna, colpa, risentimento o difficoltà di ogni
sorta No Religione
■ Qualsiasi appassionato insieme di credenze in qualsiasi ambito
della vita sia spirituale, professionale, personale, politico, finanziario,
ecc.

4. ESAMINAIMEDIA
Le domande che ti devifare
prima di partire!
■ Uno dei vantaggi più spesso trascurati è come un prodotto o
un servizio rafforza valori e le credenze più care di qualcuno.
○ Remunerazione
■ Risparmiare o fare soldi, avanzare di carriera,
aumentare il successo, espandere il potere di fare qualcosa o
ottenere l’indipendenza finanziaria….
○ Risultati
■ Misurabili, specifici miglioramenti in qualsiasi area
della loro vita Niente può rendere……………..
○ Vendetta
■ Tutti ci ricordiamo e proviamo risentimento
verso chi ci ha offeso.
Evoca i ricordi di coloro che hanno dubitato
del possibile cliente, e poi digli quanto meravigliosamente
si sentirà quando gli dimostrerà che si sbagliavano. …..
Finalmente
Prestazioni di ruolo
■ Vogliamo tutti essere migliori nel nostro ruolo,
copywriter, miglior capo, genitore, amante, tutto! Adesso
quando ...
○ Romanticismo
■ Attrazione, bellezza, sesso, avventura,
curiosità, viaggio, flirt, stimolazione di ogni tipo
■ Tutti ci immaginiamo avere degli animi romantici
e se il tuo prodotto può farci sperimentare novità, fascino e
stimolazionedel romanticismo in qualche modo,
tenterai fortemente il tuo prospect sfuggire dalla monotonia della
loro routine quotidiana ordinaria
1 / Quali sono stati i migliori mezzi per la vendita di questo
prodotto? Sii molto specifico - migliori liste, migliori riviste,
migliori radio, migliori annunci Facebook, Google, c.
Cosa ti fa capire sul tuo mercato?
2 / Quali media sembrano funzionare meglio per la concorrenza?
Non media... passaparola :(
3 / Quali media sono adesso infruttuosi e ti piacerebbe decifrare
per sfruttarli, a causa del loro enorme potenziale?
4 / Che cosa sta funzionando meglio per gli altri sul mercato
adesso — formati più diffusi, offerte, headline, media,
temi di copy? I

5. CONOSCILEMIGLIORIOFFERTE
Le domande che ti devifare
prima di partire!
1 / Quali sono le offerte di maggior successo che funzionano
per questo prodotto e per altri nel settore? P Quali sono
state le tue offerte di maggior successo?
2 / Qual è il prezzo e quali condizioni?
3 / In quanti modi si può fare l'ordine — carta di credito,
telefono, PayPal, ecc.?
4 / Quali alternative possono essere testate — prezzo più
alto o basso, impegno più lungo o corto, prova gratuita,
pagamenti a tempo, il primo è gratis, compra-uno-
ricevi-l’altro-gratis, rinnovo automatico, prova a €1, ecc?
Importante ma da decidere
5 / Quali garanzie renderebbe il prodotto incredibilmente
facile e senza rischi da provare? Quali sono gli svantaggi di
vivere senza questo prodotto? Cosa perderà,
6 / Perché questo acquisto rappresenta un investimento
intelligente – risparmio, opportunità guadagnata, sintesi di tutti i
vantaggi che il possibile cliente potrà godere?
7 / Perché qualcuno dovrebbe comprare ora?
8 / Quali omaggi sarebbero assolutamente irresistibili?
9 / Come dovremmo strutturare la versione di base e
una Premium? (E’ sempre conveniente mettere un’offerta base
e una Premium per 2 motivi:
○ Alcune persone vogliono sempre la versione Premium
di qualsiasi cosa
○ La psicologia di "A" o "B" di solito porta più ordini di
una scelta “sì "o “no” Possiamo pensare ad una promozione di
un pacchetto di controlli .
OCCHIOALLEVENDITE
SUCCESSIVE
1 / Quanto vale un cliente?
2 / Qual è la principale causa di richieste di rimborso
e cancellazioni?
3 / Quali clienti generano acquisti ricorrenti?
4 / Quali altri prodotti, servizi e programmi di continuità
potresti eventualmente vendere ai tuoi clienti?

6. comecreareunsegmentodimercato
Come prima cosa il segmento di mercato è dove voi operate cioè il vs mercato.
ed esso è composto da:
Leader
Competitor
clienti
Mentre la nicchia di mercato è creare una nuova categoria e saremo fuori dal segmento.
Come possiamo procedere per analizzare il nostro segmento di mercato
rispondi a queste semplici domande:
Chi sono i competitor di mercato e chi influenza il mercato?
Cosa offrono e cosa vendono i nostri competitor?
Chi sono gli utenti interessati?
Dove si trovano gli utenti ( blog, forum, gruppi….)
Cosa interessa agli utenti?
Come fare?
Cerca su Google articoli e info sul segmento di mercato ( copia url dei siti)
Utilizza Facebook e cerca pagine e gruppi sul tema
Utilizza Youtube e cerca video ( ( copia url dei siti)
Utilizza Amazon e cecca libri sul tuo segmento di mercato e i prodotti correlati al segmento che
vengono venduti ( copia url dei siti)
Adesso cosa faccio?
Vado su Google Planner ( servizio free di Google Adwords se non avete account fatelo ) e inseri-
sco i link per ampliare il mercato e ottenere parole chiavi e tutti i siti web dei concorrenti.
Adesso utilizziamo Similar Web
accedete a https://www.similarweb.com/home e inserite url di un vostro competitor per vedere
quante visite ha il sito, da dove arriva il traffico e se è indicizzato sui motori e parole chiavi utiliz-
zate per accedere al sito web.
Non è finita
Entra in facebook nel tuo account pubblicitario ed entra in audience insights se non lo trovi cercalo su google e ci
arrivi. Una volta entrati cerca gli interessi e i tuoi competitor troverai interessanti info che ti saranno utilissime per
analizzare il tuo segmento di mercato.

7. domande sulla concorrenza

9. IDENTIFICA IL
TUO CLIENTE

10. IDENTIFICA IL
TUO CLIENTE

11. IDENTIFICA LE POSSIBILI OBIEZIONI

12. Lecredenzeperla
creazione
dellacomunicazione