Material usado en la para la conferencia del pasado día 14.12.17 sobre cómo obtener LEADS comerciales usando la herramienta de LinkedIN Universidad de Málaga - LinkbyUMA

4. LINKEDIN es la mayor red social profesional del mundo.
(no la única) con liderazgo en todo tipo de empresas y
perfiles profesionales cualificados.
• 550 millones de usuarios en el mundo (1 cada 2 segundos).
• 10,2 millones en España

5. No es un sitio para dejar nuestro CV y buscar
empleo, es mucho más

6. ¿Para qué voy a estar en linkedin si no busco trabajo?

8. Ante todo, LinkedIN es una red
profesional dónde encontramos
profesionales con perfiles
actualizados

10. A nivel particular -
profesional
§ Contactos. Colaboradores.
§ Posicionamiento personal (personal
branding).
§ Información.
§ Formación Learning con Linda
(workshop, talleres, …).
§ Compartir el expertise (compartiendo
- escribiendo - recomendando -
comentando artículos) en formatos
plano, video, imagen, PDF, slideshare,
etc.)

11. A nivel particular - profesional

12. A nivel particular - profesional

13. A nivel particular - profesional

14. A nivel particular - profesional

15. A nivel particular - profesional

16. A nivel particular - profesional

17. A nivel particular - profesional

18. A nivel particular - profesional

19. A nivel particular - profesional

21. A nivel empresarial

22. A nivel empresarial

23. A nivel empresarial

27. A nivel empresarial

28. A nivel empresarial

29. A nivel estrategia
Cómo
captar
clientes
(leads)
usando
LINKEDIN

30. A nivel estrategia
Mi objetivo
Conseguir que el mayor número
de personas que me interesen
vengan a mi que yo a ellas.
Significará que he creado marca
de confianza.

31. A nivel estrategia
1. Mantén un perfil atractivo y
activo.
2. Genera contenido de calidad
y compártelo con tu red.
3. Crea una red de calidad (no
de cantidad) y mantenla.
4. No uses la red para vender,
sino para crear conexión y,
sobretodo, confianza (el
medio plazo funciona)

32. A nivel estrategia ¿cuál es tu índice de vengas SSI?

33. A nivel estrategia ¿cuál es tu índice de vengas SSI?

34. ¿Generas
confianza?

35. Mantén tu perfil
atractivo y activo

36. A nivel estrategia ¿cuántas personas visualizan tu perfil?

37. PALABRAS CLAVE
Cuantas más veces, a lo
largo de todo el perfil
LinkedIN, repitas las
palabras
clave que representa
el cargo en cuestión, mejor
posicionamiento obtendrás
en los resultados de
búsqueda.

38. A nivel particular - profesional

39. A nivel particular - profesional

40. A nivel particular - profesional

41. • El Titular Profesional no transmite tu ”expertise”
profesional.
• No personalizar la URL del Perfil Público.
• No introducir enlaces a sitios Web o Blog.
• No tener en cuenta “prácticas SEO” a la hora de
desarrollar el Perfil Linkedin.
• Tener un Extracto que no engancha al lector.
• No introducir “Skills” o que sean muy genéricas.
• No mantener a tu red actualizada.
• No participar en grupos profesionales.
• No disponer de un Blog profesional.
Errores a evitar…

42. Aspectos a trabajar
• Contacto
• Proyectos
• Certificados
• Contactos
• Mensajes
• Publicaciones
• …
• Foto
• Titular
• Extracto
• Contacto amigable
• PPT y fotos
• Contenidos
• Experiencia
• Formación
• Idiomas
• Voluntariado

43. Genera contenido de calidad
compártelo

44. MI ACTIVIDAD

45. A nivel particular - profesional

46. CONSEJOS SOBRE CONTENIDOS
1. No podemos comunicar lo mismo en LinkedIN que en Instagram, Facebook, etc.
2. Por lo que texto e imágenes son adecuadas o no adecuadas.
3. Qué no se debe hacer en Linkedin
• Publicar contenido no relevante a nivel profesional.
• Publicar temas personales (si no tienen relación con el trabajo) - Excepto
cuando buscas trabajo)
• Para contacto personales (ligar).
• Lenguaje profesional
• Usar imágenes no apropiadas o poco profesionales.
• Entrar en polémicas.
• Pedir validaciones (poner en compromisos).
• Invitar para pedir favores. Usarlos únicamente como medio…
• Incluir información falsa

47. A nivel particular - profesional

48. A nivel particular - profesional

49. A nivel particular - profesional

50. Crea una red de calidad y
mantenla

51. Crea una red de calidad y
mantenla

52. Expansión 12.12.17

53. MI ACTIVIDAD

57. • No seas agresivo/a. NO vendas, genera confianza.
• Solicita una invitación comentando los motivos de por qué
quieres contactar.
• Si te acepta la invitación, agradece y causa un segundo
impacto. Sigues sin vender pero empieza a mostrar tu
interés.
• No mandes mensajes en grupo. Suele ser visto también
cómo spam.
• En un tercer impacto puedes mandar información sobre
algún documento que has generado (un evento que le
pueda interesar, un artículo que has escrito, etc.)
• Según vayas viendo feedback, puedes empezar a generar
una acción de acercamiento (una reunión, una entrevista
personal, skype, etc.)
• En todos los casos, deja siempre tu firma y datos de
contacto.

58. BÚSQUEDA DE
PERFILES LINKEDIN

59. ¿Qué fuerza me da
la red de contactos
de LinkedIN ?

64. GRACIAS

65. ¡¡¡Bienvenidos!!! ¿Nos presentamos?
Miguel A. Serralvo
Director Gerente
ConTalento RRHH
Máster Dirección RRHH y Experto en
Habilidades y Competencias