なぜ人は怪しい壺を買ってしまうのか
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2017年4月22日に開催された「コンテンツSEO 第3段 ～読まれる記事と実践的なSEO～セミナー」の染谷パートのスライドです。
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なぜ人は怪しい壺を買ってしまうのか
- 2. プロフィール MASH.inc alright received ❏ 1975年生まれの42歳 ❏ 12年間の会社員生活の後、2009年よりフリーランスとして活動 ❏ 2015年株式会社MASH設立 ❏ 著書 ブログ飯 個性を収入に変える生き方 成功するネットショップ集客と運営の教科書 Google AdSense成功の法則57 できる100ワザGoogle AdSense 必ず結果が出る新・ネット広告運用術 世界一やさしい アフィリエイトの教科書 1年生 小さな会社のWeb担当者のためのコンテンツマーケティングの常識 今さら聞けないはじめてのアフィリエイト 世界一やさしい ブログの教科書 1年生 ❏ 得意分野 インターネット集客＆収益化 出版関係 情報発信による地方創生
- 5. インターネット上で集客する（売る）ポイント MASH.inc alright received 品質、独創性、開発ストーリー、利用することによる未来の豊かさ 申し込みやすさ（スマホ対応）、決済の多様化、保証、お客様の声 役に立つ、情報の量、専門性、共感、あこがれ ❏商品力 ❏販売ページの仕掛け ウェブサイトの仕組み ・自社サイト ・アフィリエイト ❏きっかけ作り 情報発信のコツ ・ブログ ・SNS
- 8. 価値のある情報とは MASH.inc alright received 人類に役立つ事象 × 希少性 ＝ 価値 ※ ただし価値観はひとそれぞれ違う 1. 対象となる読者に響くタイトルの作成（インパクト） この３つの要素を同時に満たす内容こそが 良質（高品質）なコンテンツと称される 2. 対象となる読者が理解できる内容を提供（翻訳） 3. 読者が行動したくなる便益性を明示（意欲の向上） 【価値を適切に届けるために必要な3つの要素】
- 10. どの層に提案するのか１ OATH法則 ・Oblivious（オブリビアス） -- 問題を認識していない状態 ・Apathetic（アパセティック） -- 問題に関心がない状態 ・Thinking（シンキング） -- 考えている状態 ・Hurting（ハーティング） -- 今すぐ行動したい状態 MASH.inc alright received
- 13. いくらユニークでも伝わらなければ意味が無い 誰に、どの商品が、どうやって未来の豊かさを約束するのか MASH.inc alright received 明確に伝達するということ 未来の豊かさのイメージ商品のスペック 情報のスピードと詳しさ （公式サイト） 1. 独自性の訴求 3. 他社製品との比較 1. 生活スタイルの変化 2. マシンパワーやデザイン 2. 憧れ 3. 使う（所有する）喜び 発信者自身の感想や体験 （個人の発信）
- 16. MASH.inc alright received 情報を求めている人の気持ちになる 読者がどのような情報を求めているのか想像し、必要なキーワードを見つけ出す 活用できるのはYahoo!知恵袋。このサービスには人間の悩みが詰まっているため、自分の取り扱う 商品に関連するワードで検索し、さまざまな相談内容を読むことでキーワード収集のヒントとなる。 Yahoo!知恵袋 - みんなの知恵共有サービス http://chiebukuro.yahoo.co.jp/ ディスプレイの先には「人」が居る 検索キーワードを探していると、検索エンジン相手の作業という意識が強くなりがちだが、最終的 に文章を読むのは人間。以下の要素を含めることで、興味喚起し不安を取り除くことが可能。 ・訪問者が行動したくなる魅力的なフレーズは何か？ ・どんな人がこのサービスに向いているのか。 ・購入をためらうハードルを取り除くことはできないか？ ・その商品の価格は妥当なのか？買ってみてがっかりしなかったのか。 ・そもそも商品の購入方法が分りづらくなっていないか？
- 18. 記事作成のための2つの方法 MASH.inc alright received ◯◯とは 5W3H1Rを意識した文章作り When いつ、いつまでに（期限・期間・時期・日程・時間） Where どこで、どこへ、どこから（場所・アクセス方法） Who 誰が、誰向けに（主体者・対象者・担当・役割） What 何が、何を（目的・目標・要件） Why なぜ、どうして（理由・根拠・原因） How どのように（方法・手段・手順） How many どのくらい（数量・サイズ・容量） How much いくら（金額・費用・価格） Result 結果、どうだったのか（感想・評価） ■ 伝えたい人は、どんな人か？■ 何に利用できるか？ ■ いつ使えるか？■ どこで使えるか？■ なぜ必要なのか？ ■ どのように利用するのか？■ どんな良いことがあるか？ ■ どんな悪いことがあるか？■ こだわりはどこにあるか？ ■ 類似はあるか？それは何か？違いは？ ■ 費用は？■ 関連商品はどこで買えるか？ ■アクセスを集める方法とは ■価値のある情報とは ■購入への心理的障壁とは
- 19. 商品軸か自分軸か MASH.inc alright received ❏商品（サービス）を軸にした情報発信 （ブログやウェブサイト） ❏自分を売りにした情報発信 （FacebookなどのSNS） 情報の詳しさ、正確さ 疑問の解消 ノウハウ提供 ジャンル自体の解説 →ダイエット →家族旅行 →生活の改善 持論の展開 旅行記や体験記 あこがれ・信頼 →この人のようになりたい →この人が使ってるなら信用できる 共感 →同じ環境で親しみやすい イメージとしては街のお医者さん イメージとしては読者モデル 重要なポイントは売り込みではなく「提案」「紹介」 「納得」
- 20. 参考）クリック課金型広告で収益を向上させるポイント MASH.inc alright received 方程式 ページビュー x 取り扱うジャンル x 広告の配置 PVの向上 ◯◯＋とは ◯◯＋使い方 ◯◯＋おすすめ 単価の高い ジャンル 金融関連 ダイエット 資格・学習 不動産 LTVの高い業界 最適な配置 記事上 記事下 視線の停止位置
- 21. 参考）成果報酬型広告で収益を向上させるポイント MASH.inc alright received 方程式 検索キーワード x 文章力 x 報酬単価 検索 キーワード ◯◯＋感想 ◯◯＋効果 ◯◯＋格安 ◯◯＋比較 単価の高い ジャンル 金融関連 ダイエット 資格・学習 不動産 LTVの高い業界 欲しくなる 文章 期待感 共感 Notセールス 公平性
- 22. スマートフォンからのインターネット利用者、2015年冬にはPCを超える可能性 ～ ニールセン、最新のインターネット利用状況を発表 ～ http://www.netratings.co.jp/news_release/2015/05/Newsrelease20150526.html 2016年には、本格的にスマートフォンを入り口としてインターネットを利用する時代が来ることを示 唆している。情報接触が場所や時間を問わず行われるようになることで、消費者にとって今まで以上 に自分のシチュエーションに合った情報の価値が高まる。 MASH.inc alright received 参考）モバイルファーストの現状
- 23. 大手サイト、PCからのアクセスは軒並み2けたの減少率 楽天、Amazonなどスマホが逆転 （ニールセン調査） http://www.itmedia.co.jp/news/articles/1412/16/news115.html 楽天はPCからのアクセスが月間2151万7000人（15％減）に対しスマートフォンからは月間2805万2000人（42％ 増）、AmazonはPCから月間2016万4000人（14％減）に対しスマートフォンから2333万3000人（61％増）と、 スマートフォンからのアクセスが上回っている。 MASH.inc alright received 参考）モバイルファーストの現状
- 26. なによりも大切な「志」 MASH.inc alright received ❏ そこに「想い」はあるのか 商品／サービスが大好き。 人が喜ぶことが大好き。 顧客（仲間）の未来を豊かにしたい。 自信を持って商品やサービスを薦められる。 ❏「我」が前面に出過ぎるから問題になる 自分が稼ぎたい。 自分が豊かになりたい。 自分の名声を高めたい。 商品やサービスを売ることで自分の価値を証明したい。
- 28. MASH.inc alright received CM）毎月セミナー＆オンラインサポートやってます https://lounge.dmm.com/detail/231/ https://lounge.dmm.com/detail/304/