Startup Science - スタートアップにおけるPlan Aの作り方
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Semelhante a Startup Science - スタートアップにおけるPlan Aの作り方
Semelhante a Startup Science - スタートアップにおけるPlan Aの作り方 (20)
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Startup Science - スタートアップにおけるPlan Aの作り方
- 1. Business Plan （事業計画書） はいらない Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 2. AirBnBも最初は悪いアイディアに見えた Plan A（最もハイレベルな想定）として リーンキャンパスを書いてみる リーンキャンパスとは、 Running Leanの著者 Ash Mauryaが考案した スタートアップビジネスモデルの ビジュアル化するためツール Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 3. Business Model Canvasは使えるか？ ❓ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved “ビジネスモデル・ジェネレーション ビジネスモデル設計書” より Startup Science 2017 (前半）
- 4. Business Model CanvasはPMFが達成できた企業向けである Key PartnershipはFocusするべきでない, Key Resourcesは時間で, Customer Relationshipはカスタマーと話すこと Key Activityはカスタマーと話してプロダクトを作ること X X X Business Model Canvasは使わない X Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved 重要でない 重要でない 重要でない 重要でない Startup Science 2017 (前半）
- 5. “リーンキャンパスの 利点は以下の３つだ： 高速性：すぐに書ける 簡素性：プロダクトの本質を簡単に描ける 携帯性：更新と共有が簡単にできる” Ash Maurya Author of “Running Lean” Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 6. １ ２ ３ ４ ５ ６７ ８ ９ リーンキャンパスを書く順番は以下のようにする Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 7. リーンキャンパス の書き方 1. 課題：ターゲットセグメントに対して、解決するべき上 位１〜３位の課題を記述してみましょう 2. カスタマーセグメント：カスタマーを特定しましょう。 どういったアーリーアダプターがいるかを明確にしまし ょう 3. 独自の価値提案：提供するプロダクト・サービスでどう いった独自の価値を提供するかを書きましょう *初期はこの３つが最も重要である。 １ ２３ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
- 8. Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Early Adaptor（エバンジェリストカスタマー） がPlan Aのビジネスモデルを決める Startup Science 2017 (前半）
- 9. ”想定カスタマーが実際に課題を抱えているか” が一番不確定要素が高い Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
- 10. カスタマーの抱える 課題の専門家になり カスタマーに愛されるプロダクトを 作ることだけである Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 11. リーンキャンパス の書き方 4. ソリューション：本当に課題が存在するかどうか検証をしていないので 、ソリューションは現時点で想定できる簡素なものを書く 5. チャネル：初期のスタートアップにおけるチャネルとは、それほど選 択肢はありません。自分が直接話ができるカスタマーをどうやって集める ことができるかが重要です ６. 収益モデル：最初はあまり意識する必要はありませんが、プロダクト は無料で提供するのではなく、値段をつけて販売するようにしましょう *プロダクトリリース後は変更されるので、簡潔に書く ４ ５ ６ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
- 12. リーンキャンパス の書き方 ７. コスト構造：プロダクトを市場に送り出すまでのコストをリスト にしましょう。将来のコストを正確に計算することはできないので、 現在の基準で考えましょう。 ８. 主要指標：何を成功の指標にするのかを書きます。デーブマクル ーアの海賊指標を使うことをおススメします *後ほど説明します。 ９. 圧倒的な優位性：ここは埋めるのが難しいので、最後にもってき ています。内部情報、専門家の支持、ドリームチーム、ネットワーク 効果、コミュニティー、既存カスタマーなどです。 *プロダクトリリース後は変更されるので、簡潔に書く ８ ９ ７ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
- 13. “スタートアップにとって もっとも貴重な資源は 時間である。 リソースが無くなる前に、 最も多く学習したものが勝つ” - Ash Maurya Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 14. ❓ 演習： Tinderの リーンキャンパスを 書いてみましょう Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved https://itunes.apple.com/jp/app/tinder/id547702041?mt=8 Startup Science 2017 (前半）
- 15. 自分の周辺エリア にいる人が次々出てきます。 気に入ったら右にスワイプ パスするには 左にスワイプします アプリを ダウンロードして Facebookで ログインします 出会いたい人の 条件を設定します Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 16. マッチした人とは チャットすること ができます お互いが気に入ったら マッチにまります。 実際に 会うことが できる？ (あなたの腕次第？） Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 17. 月額1200円の プレミアムサービス では制約条件を 外すことができる プレミアムサービス特典 ・無制限にスワイプできる。 ・自分の位置を変える ことができる ・広告の表示を無くす Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 18. ”Tinder”のLean Canvas カジュアル だけど 嘘のない な出会い を求めている 男女 出会い系サイトには さくら・商売系 が多い（９９％サク ラといわれる） Facebook による本人ログイ ン メディア ブログ カジュアル だけど 本物の出会いを 相思相愛型 で演出する プレミアム サービスの サインアップ数 業界初の ビジネスモデ ル プレミアム サービス システム開発 (facebook連携、 大量カスタマー対応インフラ） 気軽な相思相愛 のマッチング がない （街コン、 結婚相談所） プレミアムサービスの 継続率 広告 ロケーションと 趣味によるマッチ アルゴリズム マーケティング Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 19. なぜリーンキャンパスを 使うのか？ ❓ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 20. ”ビジネスモデルを 何かを１０人に尋ねたら 常に１０通りの答えが 帰ってくる” -Steve Blank Start-up owner’s manualより Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 21. リーンキャンパスを使うと、 チームで共通言語を ベースに効率的な コミュニケーションを とることができる ❓ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 23. ドキュメントの共有 共通の理解? Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 24. ドキュメントの共有 共通の理解 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 25. 共通の理解 ＋ 納得感 リーンキャンパスのような フレームワークを活用した プロセスや思考・仮説の ビジュアル化 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 26. リーンスタートアップとは Build Ideas Product Mea sure Data Learn 新たなアイデアやコンセプト を素早く形にして（MVPを作る） 実際のカスタマーの反応を見ながら 構築(build)－計測(measure)－学習(learn) のサイクルを反復する。 その中で起業家や開発者の持つ仮説検証を行い 検証による学び（validated learning） を通じて新製品やサービスの 事業成功の確度を高める手法 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 27. Waterfall型 では学ぶ タイミングが遅い リーンスタートアップ では、できるだけ早く リリースして 多く学ぶことができる Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 28. Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved タイムアウトになる前にPivotして 機能するビジネスモデルを見つける www.slideshare.net/ashmaurya Startup Science 2017 (前半）
- 29. VP of Saleはいらない 大多数のスタートアップが ピボットする Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved http://www.slideshare.net/ashmaurya Startup Science 2017 (前半）
- 30. ”Pivotとはビジョンを 変えずに戦略を 変えることである” Eric Ries “Lean Startup”より Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 31. Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved 最適な ビジネスモデルが 発見できず タイムアウトになる タイムアウトになる前 にPivotしながら ビジネスモデルを 発見してPMF達成 Startup Science 2017 (前半）
- 32. リーンキャンパスを活用して 何をPivotするかチーム全体で 納得しながら進めていく チーム あなたのスタートアップのリーンキャンパス Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 33. Product/ビジネスモデルの Pivot/Iterationを廻す中でどれだけ学習できたか？ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Plan A Plan B Plan C Startup Science 2017 (前半）
- 34. Pivot できない Pivot できる Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 35. ”料理が楽しくことをやる それ以外はやらない” - CookpadのVision Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 36. “人が欲しがる ものを作れ ” -Paul Graham Y−combinator 創業者 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
Notas do Editor
- You don’t need detailed Business Plan
- Write lean campus. Lean campus is start-up frame work invented by Ash Maurya, author of Running lean. You can easily visualize start-up business models Running lean Ash リーンキャンバスを使ってPlan Aを書いてみよう しかしPlan Aは必ず変更するので、
- Business model canvas is for regular corperate or interpreters: you should not focus on key partnership, key resource is time, customer relationship is all about talking to customers, and key activities are building product and talking to customers
- There are three advantages in lean canvas Agility: you can write up quickly Simplisity: you can write up substancial aspects of business in simple manner Mobility: you can update/share fairly easily スタートアップにとってもっとも貴重な資源は時間である。 リソースが無くなる前に、最も多く学習したものが勝つ
- This is the order you want to write lean canvas
- How to write lean canvas 1 Issue: To target segment, what are top 3 issues to be solved 2 Customer segment: Specify uses. Clarify what kind of early adaptor will be there 3 Unique value proposition: What kind of value you
- Early adaptor will determine your business model
- 不確定要素が高い順に検証する必要がある
- To become expert of customer issue and make something customer wants 一番大事なことはfocusすること
- 4 Solution: At the beginning, you haven’t verified whether the issue really exists or not; write simple solution you can come up 5: Channel: There are not so many options when it comes to selection of channel; it is important that you will have to collect users to whom you can directly talk to 6: Revenue model: You don’t have to worry about too much, but do not provide product for free, put price tag on it
- 7: Cost structure: List up the cost how much does it cost until the point you will launch the product 8: Key metrics: Write your key metrics of your business success. Try to use AARRR, pirates metrics 9: Unfair advantage: This is difficult to fulfill; you can write at very last. You can write, secret, insider information, expert network, dream team, network effect, community and current customer
- The most precious resource for start-up is time. Start-up who learns the most before burn all the resources will will
- Exercise: Write lean canvas of Tinder, matching application
- You download and login with your Facebook account Set up conditions the person you want to meet. You can start swiping person shown up to your screen; if you like the person, swipe right, if not swipe left Facebookで入る
- If it is like-like situation, you get message “It’s a match” and you can start chat with them https://play.google.com/store/apps/details?id=com.tinder&hl=ja Facebookで入る
- With monthly premium service (1200 JPY) you can release the restrictions Premium service you can swipe unlimited times you can change your location Ad won’t be displayed
- Why do you use lean canvas?
- If you ask the definition of business model, there always will be 10 answers
- By using lean canvas, you can communicate efficiently with your team
- Learning timing comes too late with waterfall method. You have to learn more by releasing product as early as you can Product developmentプロセスが邪魔をする（反直感的） https://www.youtube.com/watch?v=JYrCr_IoJFI 3:25 Waterfall型では、カスタマーの接点があまりにも遅すぎる
- You have to find functioning business model by pivoting before time-out Ash Maurya: イテレーションをどうやってまわしていくか
- ６６％のスタートアップが最初のアイディアを抜本的に変更する Ash maurya http://www.slideshare.net/ashmaurya
- Pivot is to change strategy without changing vision
- Achieve PDF by finding right business model though pivots before time-out Time-out before you find right business model
- With your lean canvas, your team will decide what to pivot; you will make a decision as everyone is convinced
- How much did you learn while you are running iteration cycles
- cofouderはpivotできない
- “Make something people want”