1. Повышение эффективности
медийных рекламных кампаний
Юлия Микеда
Исполнительный директор
школы интернет-маркетинга «Нетология»
Самара, 1-2 октября 2011

2. Основные показатели рынка интернет-рекламы
(Медийная реклама +27%)

3. Процент использования инструментов ИМ (исследование АиП)
* Исследование компании «Ашманов и партнеры», Максим Макаренко, 2011 г.

4. Как повысить эффективность
медийной рекламы?

5. Работайте со стандартными форматами*
VS
РУНЕТ:
*- www.iab.net (Interactive Advertising Bureau)

6. IAB: устаревшие форматы

7. Задавайте исходные параметры
• Кто ваша целевая аудитория?
• Какие целевые группы вы выделяете?
• Каковы цели рекламной кампании?
• Каков предполагаемый охват аудитории?
• Какова частота контакта?
• Каков конверсионный сценарий?
• Кто для вас «качественный»/«целевой» посетитель?
• Что для вас целевое действие?
• Какова предельно допустимая цена за посетителя/
целевое действие (и т.д.)?

8. Оптимизируйте медиаплан
1. Планомерное распределение рисков.
2. Оптимизация частотности.
3. Таргетинг.
4. Тестовое размещение.
5. Данные по предыдущим кампаниям.

9. Тщательно готовьте сайт к рекламной кампании
1. Подготовка сайта и посадочных страниц:
• usability
• обратная связь
• полнота информации
• побуждение к действию
2. Организация контроля результатов рекламной кампании
(онлайн) – счетчики и аналитические сервисы, настройка
метрик и целей.
3. Организация контроля результатов рекламной кампании
(офлайн) – опрос, анкеты, купоны, и т.д.

10. Настраивайте цели

11. Анализируйте отказы
Причины высокого отказа страниц:
1. Сайт не является продолжением баннера.
2. Аудитория, перешедшая по баннеру, нерелевантна Вашему продукту.
3. Страница входа не оправдывает ожиданий посетителей.
4. Нет четкого указания, куда следовать дальше.
5. Контент на странице неактуальный и неинтересный.
6. Запутанная структура сайта.
7. Непривлекательный дизайн.
НО! Учет бизнес-модели (цель достигнута, звонок, сайт-визитка и пр.)
Хороший показатель отказа составляет 20-35%, выше 35% – повод
задуматься, выше 50% – повод для беспокойства.

12. Как сделать баннер
заметным?

13. Креатив

14. Формат
Сайт: youtube.ru

15. Персонализация
Как правило, при использовании
таргетинга, CTR вырастает в полтора-два
раза, в некоторых случаях — в 5-7 раз.
Сайт: mamba.ru

16. Расположение в первом экране
Сайт: slon.ru

17. Близость к контенту
Сайт: e-xecutive.ru

18. Встраивание в дизайн
Сайт: superjob.ru

19. Контрастность, движение
Сайт: afisha.ru

20. Интеграция с видео. Интерактив
Сайт: afisha.ru

21. Изображение людей
Сайт: lookatme.ru

22. Четкий посыл к аудитории. Пропорции)
Сайт: banki.ru

23. Рекомендации по содержанию:
1. Четкое обращение к аудитории, ясный посыл (1 секунда!).
2. Краткость, информативность: 5-6 слов.
3. Сайт – продолжение баннера по стилю и направленности.
4. Правило последнего «фрейма» (кадра): четкий призыв к действию.
5. Идеальные пропорции – близкие к телеэкрану.
6. Техтребования: вес не более 30 кб, наличие заглушки.
Привлекают: интерактив, изображения людей, юмор, интрига.
Отталкивают: кричащие неоновые тона, агрессивность баннера.

24. Пример неудачного баннера.
• Много текста
• Мелкий шрифт
• Мало цветов
• Много вопросов
• Не ясна суть предложения
• Использование картинок
денег - сомнительно
Сайт: 2trade.ru

25. Запрос площадке. Не делайте так!

26. Письмо-запрос площадке
• Стоимость - неделя/месяц
• Показы - неделя/месяц
• CPM
• Прогноз CTR
• Скидка
• Гостевой доступ к статистике площадки (полной)
• Бонусы (PR-материалы)
• Техтребования к материалам
• Принимают ли коды на размещение (Adriver, Adfox)
Имея эти данные, считаем CPC для сравнения всех предложений и
сводим в медиаплан для принятия решения о размещении.

27. Куда двигается рынок:
• Видео и интерактивная реклама = эволюция медийной
рекламы
• Укрупнение форматов, адаптация под видео-форматы
• Стандартизация - измерение по GRP и охвату
• Генерация лидов, CPA
• Более продвинутые таргетинги (поведенческие и пр.)
• Персонификация
• Кросс-платформенность (мобильная реклама, реклама на
планшетах и пр., видео-контекстная реклама)
• Рост «инвентаря» – за счет роста в показов социальных
медиа и рекламных сетей.

28. СПАСИБО!
Юлия Микеда,
школа интернет-маркетинга «Нетология»
www.netology.ru
julia@netology.ru
facebook.com/ju.mikeda
Twitter: @ju_mikeda