10 PASSOS PARA
O SUCESSO
COMERCIAL
Material desenvolvido por Mendes & Martins Consultores Associados
Através de pesquisas e práticas utilizadas no mercado,
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Pare e pense porque
pessoas querem comprar
algo de alguém que não
transpareça sucesso?
Pessoas não querem
comprar nada par...
Bajuladores?! Hoje os clientes
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tem tempo para perder com
elogios sem sentido
2 Evite abordage...
Procure uma boa recepção
do potencial cliente, estabeleça
uma conexão emocional:
um amigo em comum, time, passeio
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Falar pouco e escutar muito,
para saber fazer as
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Provavelmente seu cliente
já conhece sua empresa
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Nem todos os clientes
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Você precisa adaptar a
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Mesmo que a sua solução não tenha nada de
diferente. Mesmo que ela seja a mesma solução
do concorrente, é a maneira de mos...
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10 passos para o sucesso

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Já parou e analisou quais os passos você esta dando para o seu sucesso no setor comercial, essas 10 dicas irão lhe fazer repensar o caminho que vem seguindo!!
Abraço
Rafael Martins
Mendes & Martins Consultores

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10 passos para o sucesso

  1. 1. 10 PASSOS PARA O SUCESSO COMERCIAL
  2. 2. Material desenvolvido por Mendes & Martins Consultores Associados Através de pesquisas e práticas utilizadas no mercado, com situações reais, visando sempre o sucesso profissional e pessoal de seus colaboradores. E-book totalmente gratuito. Mande um e-mail relatando as melhorias obtidas no processo de vendas! Contato: mendes.martinsconsultoria@gmail.com
  3. 3. Pare e pense porque pessoas querem comprar algo de alguém que não transpareça sucesso? Pessoas não querem comprar nada para perder! 1 Cuide da Aparência
  4. 4. Bajuladores?! Hoje os clientes não precisam disso, eles não tem tempo para perder com elogios sem sentido 2 Evite abordagens tradicionais
  5. 5. Procure uma boa recepção do potencial cliente, estabeleça uma conexão emocional: um amigo em comum, time, passeio algo que torne o diálogo mais fácil. Mas CUIDADO nada forçado o cliente sabe quando você esta mentindo. 3 Estabeleça uma Conexão emocional
  6. 6. Falar pouco e escutar muito, para saber fazer as perguntas certas na hora certa! Os clientes querem espaço para exporem suas ideias, fazerem suas perguntas e tirarem suas dúvidas. 4 Pare de falar
  7. 7. Provavelmente seu cliente já conhece sua empresa e o preço do seu produto. Então esqueça o discurso batido, e fale informações que ele não saiba. 5 Fale coisas que seu cliente não sabe
  8. 8. Não deixe sua negociação se torne algo chato e repetitivo. Saiba mostrar para seu cliente que está investindo seu tempo. 6 Não desperdice o tempo do cliente
  9. 9. Nem todos os clientes são técnicos! Você precisa adaptar a linguagem para cada tipo de cliente. 7 Fale a língua do cliente
  10. 10. A solução precisa estar no cotidiano do cliente só assim ele enxergara os benefícios do seu produto, e ter confiança na empresa. 8 Melhor solução para o cliente
  11. 11. Abordar o cliente mostrando soluções que ele mesmo não precisava não é o melhor caminho Seja SUTIL, seu papel é levar a melhor solução. 9 Nunca subestime seu cliente
  12. 12. Mesmo que a sua solução não tenha nada de diferente. Mesmo que ela seja a mesma solução do concorrente, é a maneira de mostrar que você é diferente que vai levar as pessoas a fazerem negócios com você. 10 Saiba qual o seu fantástico diferencial
  13. 13. OBRIGADO!!! Compartilhe este material com gente que VENDE

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