Este documento discute la distribución de productos y cómo determinar el canal de distribución apropiado. Explica que la distribución implica transferir productos de los productores a los consumidores finales a través de canales directos o indirectos utilizando intermediarios como mayoristas o minoristas. También cubre factores a considerar al seleccionar puntos de venta como el análisis del público objetivo y la competencia.

1. UNIDAD 6
DISTRIBUCION DEL PRODUCTO

2. INTRODUCCION
La distribución del producto hace referencia a la forma en que los
productos son distribuidos hacia la plaza o punto de venta en donde
estarán a disposición, serán ofrecidos o serán vendidos a los
consumidores.

3. FACTORES A CONSIDERAR EN LA
DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS:
 TAMAÑO DELA ORDEN  NIVEL DE INVENTARIO

4. COMO DETERMINAR CANAL DE
DISTRIBUCION
Para distribuir nuestros productos, en primer lugar debemos
determinar el tipo de canal que vamos utilizar para distribuirlos

5. Canal directo
Hacer uso de un canal directo implica vender nuestros productos
directamente al consumidor final sin hacer uso de intermediarios.
Por ejemplo, hacemos uso de canales directos cuando vendemos
nuestros productos en locales propios, a través de
Internet, llamadas telefónicas, y visitas a domicilio.

6. Canal indirecto
Hacer uso de un canal indirecto implica vender nuestros productos a
intermediarios, quienes posteriormente los venderán al consumidor
final o, en todo caso, a otros intermediarios.

7. Intermediarios
Un intermediario puede ser un agente (por ejemplo, una agencia de
viajes, un broker, un agente de seguro), un mayorista (por
ejemplo, una distribuidora), un minorista (por
ejemplo, tiendas, bazares), o un detallista (por
ejemplo, supermercados, grandes almacenes).

8. Selección de plazas o puntos de venta
Una vez que hemos determinado si haremos uso de canales directos o
canales indirectos (o una combinación de ambos), para distribuir
nuestros productos procedemos a determinar cuáles serán las
plazas o puntos de venta en donde serán distribuidos nuestros
productos, para luego ser ofrecidos o vendidos a los consumidores.

9. Al momento de elegir las plazas o puntos de venta que
utilizaremos, debemos tener en cuenta lo siguiente:
 el análisis de nuestro público objetivo, dónde y cuándo suele
comprar productos similares o complementarios al nuestro.

10.  el análisis de nuestra competencia, cuáles son los puntos de venta
que utilizan, cuáles son los que mejores resultados les brindan

11.  los puntos de venta utilizados por consumidores que pertenezcan al
mismo segmento de mercado al cual nos vamos a dirigir.
Es posible probar con varios puntos de venta, ir midiendo la
respuesta de cada uno y, de acuerdo a ello, ir descartando los que
no nos brinden buenos resultados.

12.  si contamos con el personal suficiente, la capacidad de
abastecimiento y los medios de transporte adecuados para hacer
llegar nuestros productos de forma eficiente (en buenas
condiciones) y oportuna (en el momento adecuado).

13. ESTRATEGIAS Y SU RELACIÓN CON LA PRODUCCIÓN
Estrategia de distribución
 La propiedad de un producto debe transferirse de alguna manera
del individuo u organización que lo elaboró al consumidor que lo
necesita. Los bienes deben además ser transportados físicamente
de donde se producen a donde se necesitan. Normalmente las
entidades denominadas intermediarios realizan las funciones de
promoción, distribución y venta final.

14. Estrategia de plaza
 Las estrategias de plaza incluyen la administración del canal a
través del cual la propiedad de los productos se transfiere de los
fabricantes al comprador y en muchos casos, el sistema o sistemas
mediante los cuales los bienes se llevan del lugar de producción al
punto de compra por parte del cliente final. Se diseñan las
estrategias que se aplicarán al intermediario, como los mayoristas y
detallistas.

15. Estrategia de promoción
 Aunque el propósito general de la promoción de ventas como el de
cualquier otra actividad de la mercadotecnia es aumentar las
ventas, su resultado específico dependerá de cómo se emplea, a
quién se dirige y como se realiza. A través de las actividades
promocionales de una empresa, es como ésta se comunica
directamente con los clientes potenciales. La promoción es
básicamente un intento de influir en el público.

16. Aspectos que Influyen en la Determinación de
Precio
 Demanda del Producto
La Demanda del Producto y la aceptación de los consumidores.
 Participación en el Mercado
Qué porcentaje del mercado total la empresa espera alcanzar. Si la
empresa espera alcanzar un porcentaje considerable de dicho
mercado, es recomendable un precio comparativo.

17.  La Competencia
Qué precio tienen nuestros competidores, cuáles ventajas ofrecen
(descuento, créditos, facilidades, etc.).
 Estrategia del Precio de Introducción
Si la estrategia de introducción requiere de un precio alto o un
precio de penetración rápida.

18.  Elementos de la Mezcla de Mercadotecnia
El producto, su calidad, la distribución, los gastos de promoción.
 Los Costos de Producción
Podría decirse que es el elemento de mayor influencia para la
fijación del precio de un producto.

19. METODO BASICO PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS
 El costo total más la utilidad deseada.
 Equilibrio entre la demanda y la oferta del mercado calculado.
 Las condiciones del mercado de la competencia

20. CONCLUSION
La distribución del producto así como los factores que se vean
relacionados con ella pueden afectar directamente en los costos
totales y es necesario tomar en cuenta todos estos aspectos para
tener el precio adecuado y no generar perdidas antes de iniciar una
empresa o negocio.