Entender cómo funciona el cerebro es una preocupación desde tiempos ancestrales, pues él guía nuestros actos y es a través de él que tomamos todas nuestras decisiones. El saber cómo decidimos y, en especial, el conocer qué botón dentro de él activa la compra es el sueño de toda empresa. Hoy existe una nueva disciplina que nos ayuda a entender cómo funciona el cerebro del consumidor y saber cómo reacciona ante los estímulos del marketing: el neuromarketing.

2. ¿Qué es Neuromarketing?
Neurociencia aplicada al
marketing

3. Tenemos 3 cerebros en 1:

4. Neuromarketing es la aplicación de las
técnicas de las neurociencias a los
estímulos de marketing, para entender
como el cerebro “se activa” ante las
acciones de marketing.

5. Técnicas
Las técnicas que emplean las
neurociencias son de índole psicofísica
(tiempos de reacción / niveles de
detección), imágenes de resonadores
magnéticos, magneto-encefalógrafos y
electroencefalógrafos.

6. Objetivos
• Conocer como el
sistema nervioso
traduce la
enorme cantidad
de estimulo a los
que está
expuesto un
individuo al
lenguaje del
cerebro.

7. • Predecir la
conducta del
consumidor tras
el estudio de la
mente, lo que
permite
seleccionar el
formato de
medios
prototipos y el
desarrollo de la
comunicación
que la gente
recuerde mejor.

8. • Comprender y satisfacer cada
vez mejor las necesidades y
expectativas de los clientes

9. • Desarrollar todos los aspectos del
marketing con los mensajes acordes
a los que el consumidor va a
consumir. Ya no importa que vaya
ofrecer si no el impacto emotivo que
genera la forma en que se comunica.

10. Finalidad
Con el neuromarketing no tiene otro
fin que manipular a los consumidores
para inducirlos a comprar los
productos que la empresa quiere
vender, sin importar la calidad o
naturaleza del producto.