5. WaëlGhonim
5
90 000 opposants -‘Like’ sur sa page Facebook
220 000 après son arrestation.
N°1 des personnalités les plus influentes de 2011 par le magazine américain Time
La révolution de jasmin
24. 24
Responsable Voyages
Directeur Achats
DAF
Responsable Voyages
Geodis
EDF
PwC
Google
De quoi ont-ils besoin…
Qui sontmesprospects?
25. …et à quel moment?
25
Pas à l’écoute
Ecoutepassive
Aucun Intérêt
Besoin Latent
Besoin Explicite
Définition du projet et connaissance du marché
Sélection de la solution
Validation du choix
Attention limitée
Haute attention
Aucuneattention
EcouteActive
RFP –Short List
Nego–Réductiondes risques
27. Traquervotrecible
27
Le bon
Contenu
La bonne
Personne
Le bon
moment
Comment s’assurer que le bon contenu est envoyé à la bonne personne au bon moment?
100 000 Prospects
31. Enrichir: Tracker et traduire
31
1 –Imaginer des scenarios
2 –Unefoisquec’estterminé…
cen’estpas fini!
Le Scoring
Tester
Adjuster
32. Enrichir: Utiliserles informationsdonton dispose
32
Des programmesqui remplissentautomatiquementles champs
Remplirles cases
Si le numérocommence par +33
Alorsle pays,
c’estla France !