Steklarni Hrastnik je z osredotočanjem na stvari, ki jih znajo delati dobro, uspelo, da so se iz podjetja, ki je imelo še leta 2009 slabe štiri milijone evrov izgube, prelevili v družbo, ki je lani ustvarila poldrugi milijon evrov dobička. Kot je poudaril Andrej Božič, so znanje in rešitve v podjetju že bili, treba jih je bilo le poiskati in oživiti. Več informacij v prezentaciji iz 18. Slovenske marketinške konference.

1. Marketinška konferenca
2013

2. Vsebina
Življenjski cikel podjetja
Aktivnosti pred prevzemom sanacije
Sanacijski model
Motivacijska lestvica
Razlogi za uspeh sanacije
Sanacija Steklarne Hrastnik d.o.o.

3. Življenjski cikel podjetja
Dvorjenje
Stabilnost
Vrhunec
Puberteta
Pospešena
rast
Najzgodnejše
otroštvo
Smrt
Birokracija
Umrljivost
dojenčkov
Medsebojno
obtoževanje
Aristokracija
Spogledovanje
Neizpolnjeni
podjetnik
Ustanoviteljska ali
družinska past
Prezgodnje
staranje
Ločitev
Rast Staranje
Vir: I. Adizes

4. Aktivnosti pred sanacijo
Pregled podjetja za ugotovitev potenciala.
Določiti aktivnosti.
Začetek sanacijskega postopka.

5. Sanacijski model
STREZNITEV (t = 1 mesec)
Seznanitev s stanjem
PRVA POMOČ (t = 4-6 mesecev)
Akcijski načrt
OKREVANJE (t = približno 12 mesecev)
Nova strategija podjetja
REKERATIVNI ŠPORTNIK (t = do 24 mesecev)
Inovativnost, kreativni marketing
STRASTNI ZMAGOVALEC (t = neomejeno)
Nenehno učenje in izvajanje sprememb glede na zunanje impulze
KOMUNIKACIJA z vsemi deležniki+ Vzpostavitev ODNOS + Pridobitev
ZAUPANJE
SPREMEMBA
BB Svetovanje

6. Motivacijska lestvica
Serenity +8
World-Soul +7
Higher Service +6
Generativity +5
Situational Mastery +4
Self Mastery +3
Gregariousness/Co-operation +2
Exploration +1
Self Assertion (“EGO“) -1
Anger -2
Carving -3
Fear -4
Anguish -5
Apathy -6
Guilt Shame -7
Depersonalisation -8
Self
Actualisation
Esteem-Ego
Belonging/Social
Safety/Security
Survival
Vir: D. Zohar Vir: A. H. Maslow

7. Razlogi za uspešne sanacije
Analiza dejanske situacije.
Močna kadrovska strategija.
Odkrit dialog, spoštovanje, transparentnost
in vodenje z zgledom.
Ustvarjanje okolja za razvoj inovativnosti in
kreativnosti.

8. Steklarna Hrastnik
Osnovni podatki
Več, kot 150 letna tradicija.
Tri proizvodni programi – namizno,
embalažno in razsvetljavo steklo.
96% proizvodnje gre v izvoz.
Število zaposlenih 2012: 721
Leta 2009: 5 mio EUR izgube

9. Sanacija Steklarne Hrastnik
Vizija
Smo inovativna in dinamična poslovna skupina
svetovno priznanih steklarskih inženirjev, katere
druži strast do razvoja in proizvodnje estetsko
oblikovanih, modnih ter ciljnim skupinam
prilagojenih steklarskih produktov.

10. Sanacija Steklarne Hrastnik
Ključne strateške usmeritve
OPERATIVNA ODLIČNOST
Tehnološke izboljšave in rešitve
Produktivnost
Kakovost
Procesi
Stroškovna učinkovitost
RAZVJO ČLOVEŠKEGA
KAPITALA
Poudarek na procesu učenja
RAZISKAVE IN RAZVOJ
Procesi
Modeli
Tehnologija
Materiali
Izdelki
SEGMENTACIJA TRGA IN
IZDELKOV
Prodajni splet
Strateški segmenti

11. Sanacija Steklarne Hrastnik
Kako gradimo konkurenčni položaj?
Z izbiro tržnih niš
Na kakovostni steklenih mas
Na fleksibilnosti in inovativnosti pri
razvoju novih izdelkov
S kakovostnimi izdelki
Z dolgoročnim in partnerskim odnosov
s kupci

12. Sanacija Steklarne Hrastnik
Kadrovska strategija
Spodbujamo podjetniško in učečo se
kulturo
Načrtujemo karierni razvoj zaposlenih.
Oblikujemo privlačno delovno okolje.

13. Sanacija Steklarne Hrastnik
Kadrovska strategija – kazalci uspešnosti
Fluktuacija se je iz 4,27% v letu 2010 znižala na
3,22% v letu 2012.
Bolniške odsotnosti do 30 dni 2012/2009: - 33,3%.
Dvig uspešnosti proizvodnje.
Finalisti izbora Zlata nit 2012.

14. Sanacija Steklarne Hrastnik
Poslovanje – kazalci uspešnosti
Celotni prihodki
+30%

15. Sanacija Steklarne Hrastnik
Poslovanje – kazalci uspešnosti
Poslovni izid iz rednega poslovanja

16. Sanacija Steklarne Hrastnik
Poslovanje – kazalci uspešnosti
Poslovni izid pred davki

17. Sanacija Steklarne Hrastnik
Poslovanje – kazalci uspešnosti
526 kupcev v letu 2012.
V letu 2012 135 novih kupcev.
Povprečne cene 2012/2011: + 7 %

18. SPEAK – nov inovativen
produkt in način trženja
Sanacija Steklarne Hrastnik
Novi produkti in načini trženja
GRIP IT – nov
inovativen produkt

19. KOLEKCIJA HIGH GLASS –
lastna blagovna znamka
Sanacija Steklarne Hrastnik
Novi produkti in načini trženja
SLOVENIA VODKA –
tehnološko zahteven izdelke

20. Si predstavljate?
• Vedno hladno poletno limonado?
• Viski primerno ohlajen brez ledu?
• Prijetno ogret konjak?
• Vse to je sedaj mogoče. Kako?

21. Riba v zamrzovalniku
=
Ribji viski

22. Obstoječe rešitve
Vsaka rešitev, problem rešuje le delno

24. Hvala za vašo pozornost