Helene Auramo (VP & Partner, Marketing Clinic) esiintyi 30.8.2018 Suomen Standardoimisliiton "Henkilöbrändäyksen analytiikka" -seminaarissa.

1. © Marketing Clinic 1
Miten rakentaa ajatusjohtajuutta analytiikalla?
Helene Auramo
VP & Partner
Marketing Clinic

2. © Marketing Clinic 2© Marketing Clinic 2
Helene Auramo,
VP & Partner @Marketing Clinic
Tausta:
OKIMO CLINIC – perustaja
INDIEDAYS – Suomen suurin nuorten naisten media
SLUSH – Pohjoismaiden suurin startup-tapahtuma
ZIPIPOP – ensimmäinen sosiaalisen median toimisto
LIIKE NYT – perustaja
IMAGE – toimittaja
Koulutus:
- KTM, Helsingin kauppakorkeakoulu
- Taiteiden yo, Media Lab, Aalto, kesken
- Harvard Business School, hallitusammattilaisten kurssi
- Health coach
- meikkaaja

3. © Marketing Clinic 3© Marketing Clinic 3
Some of our clients
Leading Nordic strategy
and marketing practice
Founded 2004
Helsinki
Finland
Stockholm
Sweden
Oslo
Norway
Copenhagen
Denmark
EMPLOYEES 100+
CUSTOMERS 400+
PROJECTS 1000+
REVENUE 17 MEUR
GROWTH CAGR 28 %

4. © Marketing Clinic 4
MC Engage is future-oriented
communications partner dedicated to
helping people and organizations engage,
influence and inspire their audiences.

5. © Marketing Clinic 5© Marketing Clinic 5
Our services: From strategy to execution
• Content strategy
• Communications concepting
• PR & media
• Ambassador programmes
• Thought leadership
• Strategy and M&A communications
• Visual design and brand guidelines
Strategy and planning
INSIGHT & ANALYTICS
• Blogs and articles
• Website copywriting
• eBooks and white papers
• Video, animation & photography
• Infographics
• Social media content
• Social media advertising
Content, distribution & advertising
Performance excellence Brand insight Market insight Audience insight

6. © Marketing Clinic 6© Marketing Clinic 6
We can assist with all aspects of digital communications
Articles
& blogs
Infographics
& visualisations
Video production
& animations
eBooks
& white papers
Social media
content
Photos Presentations Podcasts
& interviews

7. © Marketing Clinic 7© Marketing Clinic 7
Mistä ajatusjohtajuudessa on
kyse?
Ajatusjohtajuudessa (thought leadership)
henkilö ja/tai yritys saavuttaa halutun
teeman tai teemojen auktoriteetin
relevanteille kohdeyleisöilleen.
Tämä on tulosta pitkän aikavälin työstä,
jolloin mm. tuotetaan jatkuvasti erilaisia
sisältöjä valituista teemoista.
Ajatusjohtajuus ei ole tuotteista
puhumista vaan toimialan eteenpäin
viemistä ja muutoksen draivaamista

8. © Marketing Clinic 8
© Marketing Clinic
© Marketing Clinic 8
LUOTETTAVUUS TAVOITETTAVUUS NÄKYVYYS
Asiantuntijoiden
sisältö koetaan
luotettavammaksi ja
uskottavammaksi kuin
yrityksen tai yrityksen
johdon sisällöt
Organisaatioiden
viestit voivat tavoittaa
jopa tuplasti enemmän
ihmisiä jos myös
työntekijät jakavat niitä
Sosiaalisen median
kanavat nostavat
enemmän esiin
henkilöiden kuin
yritysten viestejä.
Yritykset joutuvat
maksamaan
näkyvyydestä.
Sosiaalinen media
mahdollistaa
vuoropuhelun, ja sitä
kautta uuden oppimisen
sekä ajatustenvaihdon.
Asiantuntijat voivat näin
laajentaa osaamistaan
ja kasvattaa
verkostoaan.
VERKOSTOITUMINEN
Mielipidejohtajuuden hyötyjä

9. © Marketing Clinic 9
© Marketing Clinic
© Marketing Clinic 9
Ajatusjohtajuuden tavoitteita
Erottaa organisaatio alan muista
toimijoista ja kilpailijoista
Tukea kasvua
Tuoda visio ja missio osaksi sisältöjä
Lisätä organisaation markkina-arvoa
Luoda vahvaa työnantajabrändiä
Sitouttaa työntekijöitä ja osaajia

10. © Marketing Clinic 10© Marketing Clinic 10
MITEN LASKETAAN
VAIKUTTAVUUDEN KAAVA
sosiaalisessa mediassa
Seuraajat
Kohdeyleisö
Tätä kaavaa käytetään kun arvioimme
vaikuttavuutta sosiaalisessa
mediassa.
Tämä on toiminut myös Tivin CIO 100
–vaikuttajat listauksen sosiaalisen
median vaikuttaja -listauksessa
Media
Oma aktiivisuus
Vuorovaikutus

11. © Marketing Clinic 11
Analyysi ja insight
Pääteemat ja
alateemat, konsepti ja
narratiivi, roadmap
Sisällöntuotanto Mittaus ja oppiminen
Ajatusjohtajuus vaatii
yritykseltä ja sen edustajilta
paljon
Ajatusjohtajuuden
rakentaminen on pitkä
prosessi

12. © Marketing Clinic 12© Marketing Clinic 12
• Mitkä teemat kannattaa valita?
• Mitkä teemat toimivat?
• Mitä vaaditaan ajatusjohtajuuden
saavuttamiseksi?
• Mitä kannattaa mitata?
• Missä kohdeyleisöt ovat läsnä?
• Miten yritys profiloituu nyt ja miten haluaa
profiloitua?
Analyysit ja insight

13. © Marketing Clinic 13© Marketing Clinic 13
Spokespersonien valinta
Teema 1
Teema 2
Teema 3
Ajatusjohtajuuden
pääteema
• Henkilö 1
• Henkilö 2
• Henkilö 3
• Henkilö 1
• Henkilö 2
• Henkilö 3
• Henkilö 1
• Henkilö 2
• Henkilö 3
Teemat määrittävät ketkä ovat hyviä henkilöitä ajatusjohtajiksi. Ajatusjohtajuus vaatii substanssiosaamista ja innostusta.
Kohdeyleisöajattelu on myös tärkeää!
Tämä vaatii
koulutusta!

14. © Marketing Clinic 14© Marketing Clinic 14
Mitä yritykset tekevät sen
eteen?
• Sisältöalustat ja sisältöjen jaot
• Monessa tapauksessa yritys tarjoaa sisältöalustan
jonne keskustelu pyritään siirtämään.
Keskusteluun otetaan usein mukaan sekä
organisaation asiantuntijoita, asiakkaita ja/tai
ekosysteemien muita toimijoita kuten
yhteistyökumppaneita.
• Asiantuntijoiden avustaminen
sisällöntuotannossa
• Haastattelut, videokuvaamiset, podcastit jne.
• Sisältöjen toimivuuden mittaus ja motivointi
• Hyviä tuloksia on saatu, kun asiantuntijoille on
säännöllisesti toimitettu mittaustuloksia.
Social
media
Marketing
automation
Ambassadors
Events
SEM
PressProgrammatic buying
Social
media
ads
Presentations Webinars
Blog
posts
Videos
Podcasts Articles

15. © Marketing Clinic 15© Marketing Clinic 15
Smarter & Better - Together
https://www.cargotec.com/en/smarter-better-together/
We at Cargotec take our leader
responsibility seriously, and
encourage our fellow peers in the
cargo handling industry to join
forces in this quest for a better
tomorrow.
We are smarter and better - when
we work together.
Mika Vehviläinen
CEO, Cargotec

16. © Marketing Clinic 16© Marketing Clinic 16
Kuinka paljon tietoani
haluan jakaa?
Mitä jos parhaat
asiantuntijani
rekrytoidaan muualle?
Asiantuntija ja
organisaatio
Monta kysymystä miettitäväksi…
MITEN?
Paljonko olen valmis
laittamaan aikaa?
Asiantuntija ja
organisaatio
Organisaatio

17. © Marketing Clinic 17© Marketing Clinic
CREATING POSITIVE IMPACT
Marketing Clinic Sweden
www.marketingclinic.se
Marketing Clinic Norway
www.marketingclinic.no
Marketing Clinic Denmark
www.marketingclinic.dk
Marketing Clinic Finland
www.marketingclinic.fi