Recomendados
Recomendados
Mais conteúdo relacionado
Semelhante a Marketingtervezés a XXI. századi marketing kommunikációban.
Semelhante a Marketingtervezés a XXI. századi marketing kommunikációban. (20)
Marketingtervezés a XXI. századi marketing kommunikációban.
- 1. Marketingtervezés a XXI. századi marketing kommunikációban. Írott marketingterv, előre átgondolt, tudatos ütemterv alapján működő marketingstratégia, mint a sikeresség kulcsa. Miklovicz Norbert kkv-marketing-stratéga www.marketing112.hu
- 3. A kincs ami nincs: A marketingterv „ A kisvállalatok nagyratörően terveznek, jövőjükkel kapcsolatban optimisták, de ezt egyelőre nem egy tudatos stratégia, üzleti terv mentén teszik” CIB Bank, BellResearch, 2016. Január
- 4. 300 millió forint árbevétel alatti vállalkozások* közül: • 10-ből 4 tartja csak fontosnak a tudatos tervezést • 1/3 : Egyáltalán nem *: 395k vállalkozás Közép-Magyarországon : 51% Kelet-Magyarországon: 27% Üzleti tervet készítők:
- 5. A CIB Bank felmérése szerint 10 kisvállalkozásból csupán 2 készít üzleti tervet. 2016. Q1-ben 525k működő cég volt Magyarországon. (11 800 társas vállalakozás szűnt meg) 10M E alatt: 415k működő cég 50 fő alatt: 322k működő cég Minimum 257 000 kisvállalkozás nem készít üzleti tervet Magyarországon! Forrás: Opten
- 6. Érdekességek Az 5 éves vizsgálat • 2009-ben több, mint 41k vállalkozást alapítottak. • 2183 cég érte el a 100 milliós nettó árbevételt, 9% veszteséges, átlag vezetői életkor: 44 év • 40%-uk megszűnt! •A vállalkozások 1/3-a nő, második-harmadik vonalban még több. Forrás: Opten, Bisnode
- 7. Üzleti terv <> Marketing terv Miből áll egy üzleti terv? • Vezetői összefoglaló • Általános bemutató • Működési terv • Ágazati elemzés • Marketing terv • Pénzügyi terv „Marketing terv 2.0” http://m112.hu/marketingtervsablon
- 8. Miből áll egy marketing terv? Vezetői összefoglaló • Középtávú cél, hova szeretnénk eljutni? (vízió) Összefoglalóan: • Fő tevékenység • Termék • Filozófia • Piaci helyzet • Pénz forrása • Versenytársak Ideális: 1 db A4 oldal „Marketing terv 2.0” http://m112.hu/marketingtervsablon
- 9. Miből áll egy marketing terv? Általános bemutató • Vállalkozási forma • Tulajdonosok • Székhely, elérhetőség • Szervezeti felépítés • Vezetőség bemutatása • A vállalkozás küldetése • A terv célja (hitel, tőkebevonás, pályázat) • Miért érdemes a cégbe beszállni? „Marketing terv 2.0” http://m112.hu/marketingtervsablon
- 10. Miből áll egy marketing terv? Működési terv • Tevékenység részletes bemutatása • Termelési folyamat, gépek, • technológia, felhasznált anyagok • know-how • Logisztika • Késztermék bemutatása • Termék, értékesítés bemutatása • Szolgáltatás bemutatása „Marketing terv 2.0” http://m112.hu/marketingtervsablon
- 11. Miből áll egy marketing terv? Ágazati elemzés • Környezet • Trendek • SWOT elemzés • Konkurencia-vizsgálat • Célcsoport elemzés „Marketing terv 2.0” http://m112.hu/marketingtervsablon
- 12. Miből áll egy marketing terv? Marketing terv • Értékesítési modell • Árstratégia • Promóciók, kampányok • Pozícionálás „Marketing terv 2.0” http://m112.hu/marketingtervsablon
- 13. Miből áll egy marketing terv? Pénzügyi terv • várható árbevétel • várható nyereség • cash-flow (havi bontás) • Induló tőke „Marketing terv 2.0” http://m112.hu/marketingtervsablon
- 14. 7 típusú kisvállalat van most Magyarországon
- 15. 7 típusú kisvállalat van most Magyarországon 1) Egyszemélyes (22%) • Tulajdonos vezeti + családtagok • Háztartás, vállalkozás egy kasszán • Cél: Család megélhetése
- 16. 7 típusú kisvállalat van most Magyarországon 2) Építkező • Háztartás, vállalkozás egy kasszán • Beruházások, fejlesztések tapasztalhatóak
- 17. 7 típusú kisvállalat van most Magyarországon 3) Induló (8%) • Utóbbi két évben alapították • Cégszerű gazdálkodása elkülönül a háztartástól • Cél: Fejlődés (pályázatok, hitelek) • Vezetői általában a fiatalabb korosztály • Ide tartoznak a startup –ok is
- 18. 7 típusú kisvállalat van most Magyarországon 4) Felfutó • Cégszerűen működik • Felfutási szakasz: bevétele, létszám növekszik • Nyereséges • Optimista vezetés
- 19. 7 típusú kisvállalat van most Magyarországon 5) Prosperáló, stabil (29%) • Stabilan, üzemszerűen működő • Stagnáló vagy növekvő létszám • Nyereséges • Rendszeresen cserélt eszközök
- 20. 7 típusú kisvállalat van most Magyarországon 6) Stagnáló (15%) • Ingadozó bevétel és létszám • Forráshiány • Elmaradó fejlesztés • Erőfeszítés árán fennmaradás
- 21. 7 típusú kisvállalat van most Magyarországon 7) Hanyatló (13%) • Pénzügyi nehézségek • Veszteséges • Létszáma és árbevétele csökken
- 22. A marketingtervezés sikere • A termék / innováció • Arculat • Piackutatás (célközönség, konkurensek) • Pozícionálás • Partnerek • Kapcsolat a vevővel (ügy, minőségbiztosítás, panaszkezelés) • Árstratégia • Marketingeszközök • KPI, mérés
- 23. A marketingtervezés sarokpontjai Piackutatás • Az akkori kézműves csokoládékészítők bonbonokat készítettek nem táblákat • Érdi, szaniter-forgalmazó • 20 éve nem volt a konkurens boltjában.
- 24. A marketingtervezés sarokpontjai A termék • 1994, cégbejegyzés • 1997-ig nem volt ismert márka • ~Mrd közeli bevétel, Superbrands • Molnár Dánielné, 1958 (-2013) • 1984 : Családi vállalkozás • 2015-ben nyílik az első luxus szépségszalon • 20 000 szalon, 900e termék, 700m árbevétel A termékfejlesztést ne kapkodjuk el!
- 25. A marketingtervezés sarokpontjai Termék, innováció • 1991-ben Székesfehérváron alakultak • 260 fő, 3 ország • Passzív házakhoz elsők közt kezdtek el villanyszerelési anyagokat forgalmazni • Zsiday Group • Jamie’s Italien éttermek • Operáház: páholyban felszolgált vacsora
- 26. A marketingtervezés sarokpontjai Partnerek • 80 telephely • 1996, 5 győri kereskedő • 2009: Első konstruma • 2010: Küldetés • 2012: Egységes arculat • 550, 12 • 650, 15 • 1100, 41 • 1000, 40
- 27. A marketingtervezés sarokpontjai Arculatnál kezdődik a márkaépítés • Egység arculat = megszokható, megjegyezhető • Megszokott dolgok = biztonságosak (arculat, minőség, küldetés) • A biztonságot szereti a vásárló • A szeretett márka biztonságot ad: Azt veszem!
- 28. A marketingtervezés sarokpontjai Pozícionálás • Az 1., ami 3. • Az alapterv része volt „pályázni kell mindenféle versenyekre, és ha beesik egy díj, arra kell építeni a marketinget”
- 29. A marketingtervezés sarokpontjai Marketingeszközök • 2010. február, Szt. I. krt. • Közel 100 marketing eszköze van a kkv-knak • Legfeljebb két tucat eszközt használnak • E-mail a leglojálisabb, • Adwords a megbízhatóbb • Facebook a legtrendibb és legveszélyesebb
- 30. Piackutatás: P&G 14 ezer anyával beszélgetett a videó előtt: https://www.youtube.com/watch?v=MQ3k6BFX2uw