Meine Präsentation der SMX München 2012. Thema "Traffic-Akquise über XING und LinkedIn". Die gesamte Recap mit weiteren Präsentationen und einem Video gibt es unter http://www.felixbeilharz.de/smx-recap-inkl-video-tipps-von-rand-fishkin/.

1. Traffic über LinkedIn & XING
SMX München,
28.03.2011
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2. Ihr Referent: Felix Beilharz
• Selbständiger Trainer, Berater und Referent
• Schwerpunkte: Online-Marketing, Social Media Marketing
• Diplom-Wirtschaftsjurist,
Studienschwerpunkt: Marketing
• NLP-Trainer (DVNLP), Trainer (IHK)
• Systemischer Business Coach (ICA)
• Bis 09/11: Projektleiter & Trainer am Deutschen Institut für
Marketing
Felix Beilharz • Seit 10/11: Selbständig als Trainer und Berater im Online- und
• xing.to/beilharz Social Media Marketing
• felixbeilharz.de
• fb@felixbeilharz.de
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3. Agenda
1. Häufig übersehende XING-Funktionen für
mehr Traffic
2. Traffic-Tipps für LinkedIn
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4. XING – alt, aber gut
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5. XING-Statusmeldungen
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6. Tipps für die Statusmeldungen
1. Keine Befindlichkeiten!
2. Klarer Mehrwert! (XING-Nutzer sind bei
Werbung sehr empfindlich)
3. Keine zu hohe Frequenz!
4. Was wäre, wenn eine Statusmeldung 100
Euro kosten würde?
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7. Irrelevante Meldungen ausschalten
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8. Statusmeldungen an Twitter & Facebook
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9. Ungenutztes Potenzial: die „Über Mich“-Seite
Grafik verlinkt
mit Website
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10. Der XING-Share-Button
1. Eignet sich für Seiten aus dem B2B-Umfeld
(insb. Blogs mit business-relevanten Themen,
Ratgeber-Artikel, News-Themen etc.)
2. Erhöht die Verbreitung über XING
3. Liefert Statistiken zu jedem Link.
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11. Der XING-Share-Button
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12. 3 Wege zum Einbau
1. Selbst basteln unter
https://www.xing.com/app/share?op=button
_builder
2. In Wordpress aktivieren: Einstellungen 
Sharing  Sharing Buttons  XING
3. Wordpress-Plugin:
http://blog.ppfeufer.de/wordpress-plugin-
wp-share-to-xing/
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13. Datenschutzhinweis
Wir möchten Sie gerne hier über die Verarbeitung von personenbezogenen
Daten über die Funktion des XING Share-Buttons informieren.
Auf dieser Internetseite wird der „XING Share-Button“ eingesetzt. Beim
Aufruf dieser Internetseite wird über Ihren Browser kurzfristig eine
Verbindung zu Servern der XING AG („XING“) aufgebaut, mit denen die „XING
Share-Button“-Funktionen (insbesondere die Berechnung/Anzeige des
Zählerwerts) erbracht werden. XING speichert keine personenbezogenen
Daten von Ihnen über den Aufruf dieser Internetseite. XING speichert
insbesondere keine IP-Adressen. Es findet auch keine Auswertung Ihres
Nutzungsverhaltens über die Verwendung von Cookies im Zusammenhang
mit dem „XING Share-Button“ statt. Die jeweils aktuellen
Datenschutzinformationen zum „XING Share-Button“ und ergänzende
Informationen können Sie auf dieser Internetseite abrufen:
https://www.xing.com/app/share?op=data_protection
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14. Auch ganz nett…
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15. LinkedIn als Traffic-Quelle?
http://techcrunch.com/2011/06/30/linkedin-traffic-twitter/
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16. LinkedIn Stats
http://searchenginewatch.com/article/2106145/Audience-Targeting-Strategies-for-LinkedIn-Ads
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17. LinkedIn-Traffic kommt über…
1. Profil-Links
2. Statusmeldungen
3. Links aus Gruppen
4. Anzeigen
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18. LinkedIn-Ads werden angezeigt…
1. … in Profilen
2. … auf der Startseite
3. … in der Inbox
4. … auf Suchergebnis-
Seiten
5. … in Gruppen
6. … im Werbenetzwerk
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19. LinkedIn-Ads werden angezeigt…
• Bild winzig (50x50px);
• keine Details
• Personen
1 Bild +
2 Zeilen Text
A/B-Testing
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20. Targeting
1. Land
2. Unternehmen (Name/Kategorie)
3. Position im Unternehmen
4. Gruppenzugehörigkeit
5. Geschlecht
6. Alter
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21. PPC und eine kleine Besonderheit
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22. Lead Generierung via LinkedIn
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23. O,025%
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24. Werbenetzwerk
Über das Werbenetzwerk lassen sich LinkedIn-
Mitglieder auch auf anderen Websites
ansprechen:
- LinkedIn Audience Network
- Google DoubleClick Netzwerk
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25. Soft Leads
In der Regel kein direkter Verkauf über LinkedIn-
Ads. Besser funktioniert Lead-Generierung über:
- Whitepaper
- E-Books
- Testzugänge/Testversionen
- Etc.
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26. Fragen?
 Xing.to/Beilharz
Vielen Dank!
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