1. Escuela Rubén Rodríguez Figueroa
Naranjito, Puerto Rico
Capítulo 2 – Tu Potencial como
Empresario
Sección 2.2 ¿Que se Necesita para ser
Empresario?
Parte 2
Prof. Marisol Martínez-Vega, cEdD
Desarrollo Empresarial
Programa de Educación en Mercadeo
© Derechos Reservados 2011

2. ¿Quiénes son los Empresarios?

3. ¿Quiénes son los Empresarios?
 Los empresarios son importantes para la economía de
una nación.
 Hay mucho interés:
 Por saber qué es lo que los mueve.
 Figuran en la primera plana de revistas y periódicos.
 Se escriben best sellers sobre ellos.
 Algunos se vuelven celebridades.
 Se han hecho investigaciones para determinar:
cualidades, experiencias y destrezas en común entre
los empresarios. Es conocer si nacen o se hacen.

4. Antecedentes que Debemos Conocer…
 Diversas personas se vuelven empresarios.
 Las investigaciones revelan un amplio rango de
edades, niveles educativos e historias personales.
 También revelan que las experiencias de vida
comunes y otros factores pueden conducir a las
personas hacia el empresarismo.

5. Antecedentes que Debemos Conocer…
 Casi la mitad (47%) de los empresarios tienen menos
de 35 años cuando empezaron; el 16% tenía menos de
25 años.
 40% de ellos tenían algún estudio en educación
secundaria.
 27% de los empresarios tenían algunos estudios
universitarios; 33% tenían un título universitario.

6. Antecedentes que Debemos Conocer…
 Muchos empresarios eran independientes desde muy
jóvenes.
 Muchos empresarios trabajaban cuando eran jávenes
(repartían periódicos, cortaban el césped, cuidaban
niños, etc.)
 72% de los empresarios tenían padres o parientes
cercanos que tenían empresas.
 Muchos empresarios recibieron influencia desde
niños de un modelo por seguir, una persona cuyas
actitudes y logros trataron de imitar.

7. Doce Características de los Empresarios
Exitosos

8. Perseverancia
 Los empresarios están dispuestos a trabajar hasta
terminar la labor, no impoprta cuánto se tarde.
 Son tenaces para superar obstáculos y perseguir sus
metas.

9. Creatividad
 Los empresarios buscan formas nuevas de resolver
problemas viejos.

10. Responsabilidad
 Los empresarios no pasan la pelota; asumen la
responsabilidad por sus decisiones y acciones.

11. Curiosidad
 Los empresarios quieren conocer tanto como sea
posible aquello que afecta su empresa.
 Realizan investigaciones y preguntan para resolver
problemas.
 Asisten a talleres para futuros empresarios.

12. Orientación hacia las Metas
 Los empresarios se fijan metas y las alcanzas.

13. Independencia
 Los empresarios toman sus propias decisiones.
 Asumen sus propios riesgos.

14. Autoexigencia
 Los empresarios tienen altas exptectativas.

15. Confianza en sí Mismos
 Los empresarios creen en ellos mismos.

16. Toma de Riesgos
 Los empresarios corren riesgos, pero son prudentes
al hacerlo.
 Investigan y analizan cada paso que van a dar.
 Se orientan con respecto al riesgo que van a tomar.
 Consultan a personas con experiencia para tomar la
decisión de tomar el riesgo.

17. Inquietud
 Una vez que los empresarios alcanzan sus metas,
empiezan a buscar nuevos desafios.

18. Orientación hacia la Acción
 Los empresarios son actores, no espectadores.
 Se trazan metas, toman decisiones y actúan de
acuerdo con sus propias decisiones.

19. Entusiasmo
 Los empresarios son enérgicos y apasionados en lo
que se proponen.

20. ¿Quiénes son los Empresarios?

21. ¿Quiénes son los Empresarios?
 Además del deseo y las características, las
investigaciones han identificado algunas destrezas
fundamentales necesarias para ser un empresario de
éxito.
 Las destrezas fundamentales son las que se emplean
cuando se va a dirigir una empresa.

22. Destrezas Comunicativas
 Los empresarios necesitan destrezas para la
comunicación personal, telefónica y escrita.
 Necesita destrezas de escuchar para construir
relaciones positivas y hacer trabajos precisos.

23. Destrezas Matemáticas
 Los empresarios usan las destrezas matemáticas
básicas para elaborar:
 Presupuestos
 Llevar registros
 Tomar decisiones
 Hacer cálculos
 Elaborar estados financieros.

24. Destrezas para la Solución de Problemas
 Es necesario que los empresarios puedan proponer
ideas lógicas para solucionar problemas.
 La solución de problemas requiere destrezas de
creatividad y pensamiento.

25. Destrezas Tecnológicas e Informáticas
 Las destrezas tecnológicas son esenciales,
prácticamente en todo negocio.
 La capacidad de entender y usar la tecnología
también es esencial porque la tecnología influye en
todas las industrias.

26. Destrezas para Toma de Decisiones
 Los empresarios deben ser capaces de elegir la mejor
opción.
 Las personas que toman buenas decisiones conocen
sus valores y son hábiles para predecir las
consecuencias de sus actos.

27. Destrezas para Organización y Planificación
 Los empresarios deben ser organizadores y
planificadores expertos.
 Esto requiere pensamiento lógico y buena
administración del tiempo.

28. Destrezas para Trabajo en Equipo
 Los empresarios necesitan destrezas de trabajo en
equipo para coordinar y manejar grupos de trabajo.
 Esto implica respetar a los otros, se flexibles y saber
cuando es necesario ejercer liderazgo.

29. Destrezas Sociales
 Los empresarios necesitan buenas destrezas sociales
para interactuar bien con los empleados, clientes y
proveedores.
 Las destrezas sociales incluyen el comportamiento
verbal y no verbal.

30. Destrezas de Adaptabilidad
 Los empresaros deben tener capacidad para
adaptarse porque el ambiente económico y
comercial está en constante cambio.

31. Destrezas Comerciales Básicas
 Los empresarios deben tener un conocimiento
básico de cómo funciona la economía.
 Debe conocer y estudiar:
 los conceptos de finanzas
 mercadeo; y,
 administración.

32. Construye tu Potencial como Empresario

33. Construye tu Potencial como Empresario
 Un empresario exitoso encaja dentro de un
determinado perfil.
 Un perfil es un grupo de cualidades que identifican
un tipo o categoría de una persona.
 Si no encajas en este perfil, esto no debe ser motivo
para detenerte a seguir tus sueños.
 Lo que realmente se necesita es una actitud positiva y
un deseo auténtico de querer hacer negocios .
 Hay muchas maneras de construir tu potencial como
empresario.

34. Fortalece tus Características Empresariales
 Las características personales descritas son esenciales para las
personas que quieren establecer y dirigir su propio negocio.
 Puedes realizar una evaluación de tus características
empresariales.
 Piensa en las características empresariales como en hábitos
que peudes mejorar.
 Esta en tus manos el mejorar tus cualidades empresariales.
 Desarrolla tus características más débiles practicando y
actuando como si tuvieras las cualidades que quieres
desarrollar.
 Después de un tiempo notarás que estas cualidades ya son
parte de ti.

35. Eres un Triunfador
 Un triunfador es una persona exitosa.
 Otra forma de fortalecer tu potencial empresarial es pensar y
actual como un triunfador.
 Los empresarios están motivados por una necesidad de logro,
un sentimiento interior de realización personal.
 Para ello, debes pensar y actuar como triunfador.
 Proponte ser el mejor en lo que hagas.
 Fija tus ambiciones en alcanzan lo extraordinario.
 Escribe tus metas.
 Persigue tus metas con confianza y compromiso.
 Mira las dificultades como oportunidades para eprender y crecer.

36. Desarrolla tus Destrezas Empresariales
 Para ser un empresario exitoso necesitas desarrollar
las destrezas fundamentales:
 Comunicativas
 Matemáticas
 De resolución de problemas
 Tecnológicas e informáticas
 De toma de decisiones
 De organización y planificación
 De trabajo en equipo
 Sociales
 De adaptabilidad y destrezas comerciales básicas.

37. Desarrolla tus Destrezas Empresariales
 Sigue estos tres pasos para ganar competencia en las
destrezas fundamentales:
 Aprende las técnicas necesarias para usar la destreza.
 Pon en práctica la destreza en situaciones reales.
 Pregúntate si obtienes los resultados esperados: si no es así,
decide cómo puedes mejorar y aplicar lo que has aprendido.
 Puedes desarrollar las destrezas tecnológicas y las
destrezas comerciales básicas, incluídas las de
manejo de una computadora, en la escuela, a través
de tu experiencia laboral, o leyendo.

38. Desarrolla tus Destrezas Empresariales
 Si los procesos y la tecnología de una empresa que te
propongas son sencillos y claros, las destrezas
técnicas se pueden adquirir rápidamente.
 En otros casos, es recomendable que te capacites.
 Emplearte en un negocio similar o relacionado es
una buena forma de desarrollar tus destrezas
técnicas.
 A menudo, las universidades, organizaciones de
desarrollo económico, fabricantes y proveedores
ofrecen este tipo de talleres.

39. Bibliografía
 Allen y Meyer. (2007) Empresarismo y
Administración de Pequeños Negocios, Editorial
McGraw Hill.