Este documento describe cómo las personas y organizaciones pueden crear valor en Internet sin fracasar en el intento. Explica que existen muchas oportunidades en la web para innovar debido a la creciente conectividad entre personas. Además, ofrece consejos sobre cómo encontrar una idea innovadora mediante el mapeo de oportunidades considerando las pasiones, capacidades, tendencias y necesidades de los clientes. Finalmente, discute cómo ejecutar la idea a través del desarrollo de un modelo de negocio y la validación temprana con clientes.

1. Cómo crear valor en la Web sin morir en el intento
Mario Morales
CEO Innovare
@quieroinnovar
/quieroinnovar
www.quieroinnovar.com

2. Cómo crear valor en la Web sin morir en el intento
1 Cuál es la
oportunidad
que tenemos
2
Cómo encontrar
mi idea innovadora
3 Cómo ejecutar
mi idea

3. Cómo crear valor en la Web sin morir en el intento
1 Cuál es la
oportunidad
que tenemos
2
Cómo encontrar
mi idea innovadora
3 Cómo ejecutar
mi idea

4. Las organizaciones, las personas y los gobiernos se están conectando de formas
sin precedentes en la historia de la humanidad.

5. Todo lo que necesitás para emprender
Dame una compu con
conexión a Internet y
cambiaré al mundo…

6. Se democratizaron las oportunidades para innovar

8. La Web está llena de oportunidades

10. Start-UP
Digital

11. Start-UP
Es una organización temporal diseñada para buscar un
modelo de negocios REPETIBLE y ESCALABLE.

12. Inició en octubre de 2010.
Fue comprada con 13 empleados por $1 Billón.

13. Pensemos en grande

14. Start-UP
Una institución humana diseñada para entregar un nuevo producto
o servicio bajo condiciones de INCERTIDUMBRE EXTREMA.

15. Start-UP
Un Experimento

16. Cómo crear valor en la Web sin morir en el intento
1 Cuál es la
oportunidad
que tenemos
2
Cómo encontrar
mi idea innovadora
3 Cómo ejecutar
mi idea

17. El Viejo Paradigma
Idea Plan Capital Desarrollo

18. Ningún plan de negocios sobrevive…
…su primer contacto con el mercado.

19. El Viejo Paradigma
Idea Plan Capital Desarrollo

20. Nuevas Herramientas para Emprender
Cliente
Idea

21. Nuevas Herramientas para Emprender
Cliente
Idea

22. Mapa de Oportunidades®
Pasiones Capacidades Tendencias Necesidades Preguntas Aliados

23. Anatomía de una Oportunidad
Pasiones Capacidades Tendencias Necesidades Preguntas Aliados
La gente
desea
Votar por la conectarse
con sus ¿Puede la
chica más Cada vez más
amigos Web simular
linda la gente
Me gusta las redes Amigo con
interactúa y
programar No hay un sociales que dinero
Conseguir comparte
lugar en existen en el
novia por información
donde haya mundo físico?
Internet en línea
esta
información

24. Anatomía de una Oportunidad
Pasiones Capacidades Tendencias Necesidades Preguntas Aliados
La gente
desea
Votar por la conectarse
con sus ¿Puede la
chica más Cada vez más
amigos Web simular
linda la gente
Me gusta las redes Amigo con
interactúa y
programar No hay un sociales que dinero
Conseguir comparte
lugar en existen en el
novia por información
donde haya mundo físico?
Internet en línea
esta
información
1 Billón de
Personas

25. Mapa de Oportunidades®
Pasiones Capacidades Tendencias Necesidades Preguntas Aliados
Oportunidad

26. Los innovadores que tienen redes sociales que abarcan múltiples dominios
crean nuevas empresas más frecuentemente.
Cambiar de
Perspectiva

27. Quiero compartir este video con un amigo, pero es muy pesado.
Necesidades
Necesito enviarte este archivo, pero es muy pesado.
Me gustaría comprar en este sitio, pero me da miedo.
Me gustaría saber si vale la pena hospedarme en este hotel.
Me gustaría hacer networking con otros profesionales.

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Necesidades
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Me gustaría saber si vale la pena hospedarme en este hotel.
Me gustaría hacer networking con otros profesionales.

30. Mi Mapa de Oportunidades®
Pasiones Capacidades Tendencias Necesidades Preguntas Aliados

31. Mi Mapa de Oportunidades®
Pasiones Capacidades Tendencias Necesidades Preguntas Aliados
Innovación Consultoría Redes Sociales Reducir costos ¿Por qué las Manfred
empresas Pérez,
Creatividad E-Learning La Nube Aumentar tienen Métodus
ventas estrategias tan
Investigación Innovación Móvil pobres? Eduardo
Diferenciarse Wheelock,
Estrategia Mercadeo Mercadeo de la ¿Por qué las Movtion
Digital Digital competencia empresas
Aprendizaje grandes son Rogelio
Google Ads Big Data Aumentar tan Umaña, Tribu
Start-ups lealtad del burocráticas?
ADN Analytics cliente SEO, Charlie
Internet Innovadores

32. Mi Mapa de Oportunidades
Pasiones Capacidades Tendencias Necesidades Preguntas Aliados
Innovación Consultoría Redes Sociales Reducir costos ¿Por qué las Manfred
empresas Pérez,
Creatividad E-Learning La Nube Aumentar tienen Métodus
ventas estrategias tan
Investigación Innovación Móvil pobres? Eduardo
Diferenciarse Wheelock,
Estrategia Mercadeo Mercadeo de la ¿Por qué las Mobtion
Digital Digital competencia empresas
Aprendizaje grandes son Rogelio
Google Ads Big Data Aumentar tan Umaña, Tribu
Start-ups lealtad del burocráticas?
ADN Analytics cliente SEO, Charlie
Internet Innovadores

33. Concepto de Negocio Web:
Título
Propuesta de Valor (Slogan)
La necesidad:
La solución: Por qué es única: Quién más lo está Quién lo
haciendo: necesita:
¿Por qué los competidores
no la podrán copiar?

34. Concepto de Negocio Web:
Software para Formular y Ejecutar su Estrategia Online
La forma más fácil y efectiva de planificar y ejecutar la estrategia de su empresa
La necesidad: La mayoría de empresas necesitan tener un
plan estratégico. Generalmente, lo hacen empíricamente y
los planes que producen son de baja calidad y no tienen
una propuesta de valor que les dé una verdadera
diferenciación y ventaja competitiva. Contratar a un
consultor en estrategia es muy caro y, además, la mayoría
de las herramientas que usan están obsoletas. Luego el
reto es ejecutar la estrategia, en donde los softwares de
Balanced Score Card son muy caros.
La solución: Una Por qué es única: Ningún Quién más lo está Quién lo
aplicación Web que le sofware en el mercado le haciendo: necesita:
permite a una empresa permite a las empresas • Mystrategicplan.com • PYMES
seguir un proceso robusto desarrollar una propuesta • Strategymanager.com • Empresas
de planificación de valor realmente Medianas
¿Por qué los competidores • Empresas
estratégica y ejecución diferente e innovadora. Grandes
no la podrán copiar?
basado en las mejores Una aplicación web con
Por nuestra capacidad de
prácticas a nivel mundial permitiría que más gente innovar el producto Presencia
por el pago de una contribuya en línea en la contantemente y por nuestro en Varios
mensualidad muy baja. construcción de la conocimiento en Países
estrategia de la empresa. diferenciación.

35. Cómo crear valor en la Web sin morir en el intento
1 Cuál es la
oportunidad
que tenemos
2
Cómo encontrar
mi idea innovadora
3 Cómo ejecutar
mi idea

36. Nuevas Herramientas para Emprender
Cliente
Idea

37. Nuevas Herramientas
Idea

38. Diseñar el Modelo de Negocios
Business Model Generation Book.

39. Segmentos de clientes
Business Model Generation Book.

40. Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)
Business Model Generation Book.

41. Canales de distribución y comunicación
Business Model Generation Book.

42. Relación con el cliente
Business Model Generation Book.

43. Flujos de ingreso
Business Model Generation Book.

44. Recursos clave
Business Model Generation Book.

45. Actividades clave
Business Model Generation Book.

46. Red de Partners (socios estratégicos)
Business Model Generation Book.

47. Estructura de costos
Business Model Generation Book.

48. Alianzas Actividades Propuesta Relaciones Segmentos
Estratégicas Clave de Valor con Clientes de Mercado
Canales de
Recursos Clave
Distribución
Estructura de Costos Flujos de Ingreso

49. Software para Formular y Ejecutar su Estrategia Online
Alianzas Actividades Propuesta Relaciones Segmentos
Estratégicas Clave de Valor con Clientes de Mercado
Desarrollo del PYMES
Software Software para
Consultora Formular y Chat Online
Global en Mercadeo Ejecutar su Empresas
Estrategia Digital Medianas
Estrategia
(Top 5) Online
La forma más Canales de
Recursos Clave Empresas
fácil y efectiva Distribución
Grandes con
Programadores de planificar y Oficinas en
ejecutar la Varios
Especialista
estrategia de WEB Países
Mercadeo Digital
su empresa
Equipo de R&D
Consultores
Ejecutivos de
Servicio al Cliente
Estructura de Costos Gente Flujos de Ingreso
Hosting + SEO Membresía Mensual
Mercadeo Digital ($50 hasta $500) dependiendo de usuarios

51. Nuevas Herramientas
Idea

52. Cómo los emprendedores
de hoy usan la innovación
continua para crear
negocios radicalmente
exitosos

53. Proceso de Desarrollo de Clientes

54. Salga de la Oficina

55. Proceso de Desarrollo de Clientes
Necesitamos de reducir el tiempo entre PIVOTES
para mejorar nuestras probabilidades de éxito
antes de quedarnos sin dinero…

56. Un PIVOTE de $1 Billón

57. Nuevas Herramientas
Idea

58. Click
Propuesta de Valor Segmento de Mercado

59. Customer Jobs

65. $$$
16-08-11

67. Software para Formular y Ejecutar su Estrategia Online
La forma más fácil y efectiva de planificar y ejecutar la estrategia de su empresa
Crecer
ventas
Tener
ventaja
competitiva
Definir y
ejecutar su
estrategia
Siempre
sale más
de lo mismo
La
estrategia
La no se ejecuta
consutoría
es cara

68. Software para Formular y Ejecutar su Estrategia Online
La forma más fácil y efectiva de planificar y ejecutar la estrategia de su empresa
Crecer
Crear ventas
estrategias Tener
innovadoras ventaja
competitiva
Software
de Definir y
planificación ejecutar su
estratégica estrategia
Desarrollar Siempre
propuestas sale más
de valor de lo mismo
diferentes
La
Apoyar a estrategia
dar Precio no se ejecuta
seguimiento La
super consutoría
estrategia accesible es cara

69. Nuevas Herramientas
Idea

70. Lean Start-UP
MVP

71. Prototipo #1
Proceso de Planificación Estratégica en Línea
1 2 3 4
Identifique Defina su
Formule su Ejecute su
sus Retos Propósito
Estrategia Estrategia
Estratégicos Estratégico
Defina su Propuesta
De Valor

72. Prototipo #1
Wizard de
Definición de
Defina la Propuesta Estrategia
de Valor que lo Competitiva
Diferenciará en el
Mercado
Defina las Capacidades
Básicas que Soportarán
su Diferenciación y son
Difíciles de Imitar por
sus Competidores

73. Concepto de Negocio Web:
Software para Formular y Ejecutar su Estrategia Online
La forma más fácil y efectiva de planificar y ejecutar la estrategia de su empresa
La Necesidad: La mayoría de empresas necesitan tener un
plan estratégico. Generalmente, lo hacen empíricamente y
los planes que producen son de baja calidad y no tienen
una propuesta de valor que les dé una verdadera
diferenciación y ventaja competitiva. Contratar a un
consultor en estrategia es muy caro y, además, la mayoría
de las herramientas que usan están obsoletas. Luego el
reto es ejecutar la estrategia, en donde los softwares de
Balanced Score Card son muy caros.
La Solución: Una Por qué es única: Ningún Quién más lo está Quién lo
aplicación Web que le sofware en el mercado le haciendo: necesita:
permite a una empresa permite a las empresas • Mystrategicplan.com • PYMES
seguir un proceso robusto desarrollar una propuesta • Strategymanager.com • Empresas
de planificación de valor realmente Medianas
¿Por qué los competidores • Empresas
estratégica y ejecución diferente e innovadora. Grandes
no la podrán copiar?
basado en las mejores Una aplicación web con
Por nuestra capacidad de
prácticas a nivel mundial permitiría que más gente innovar el producto Presencia
por el pago de una contribuya en línea en la contantemente y por nuestro en Varios
mensualidad muy baja. construcción de la conocimiento en Países
estrategia de la empresa. diferenciación.

74. Cómo crear valor en la Web sin morir en el intento
1 Cuál es la
oportunidad
que tenemos
2
Cómo encontrar
mi idea innovadora
3 Cómo ejecutar
mi idea

75. Mario Morales
CEO, Innovare
@quieroinnovar
/quieroinnovar
www.quieroinnovar.com