1.
Vender por internet
IMASTE, the true story
Miguel Arias
CTO - Founder Madrid, March 2012 marias@imaste-ips.com / Do not distribute this information

2.
Quien soy
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3.
Ingeniero de caminos
Hacer “lo correcto” no sirve, busca tu pasión
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4.
Ingeniero de caminos
Hacer “lo correcto” no sirve, busca tu pasión
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5.
Ingeniero de caminos
Hacer “lo correcto” no sirve, busca tu pasión
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6.
La realidad china
Conocer tus limitaciones personales y busca tu camino
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7.
Ingeniero de caminos
Hacer “lo correcto” no sirve, busca tu pasión
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8.
Super manager
Un MBA no da respuestas, sólo herramientas para el futuro
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9.
Emprendedor
Tu mayor riesgo es no intentarlo nunca
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10.
Servicios para erasmus
Encuentra un modelo de negocio escalable
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11.
La familia...
Prepárate para resistir todo tipo de presiones
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12.
Ferias de empleo
Nuestra 2º gran idea, al fin un modelo escalable
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13.
La crisis
Empleo y eventos presenciales, una combinación explosiva
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14.
Las ferias virtuales
3º gran idea y el salto a la web y la internacionalización
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15.
Demo online
Our customised solutions may be delivered all over the world in weeks time
Please click to watch our 2 min tour video
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16.
¿Oportunidades
de negocio?
Toda industria tradicional que
no haya sido modificada de
forma disruptiva
por internet

17.
Imaste hoy
Miguel Arias
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18.
IMASTE fact sheet IMASTE is the leading virtual events platform in Europe
Founded in 2003
Founders Madrid based Key employees Total Headcount 36
Aitor Zabala Alberto Perez David Mota
R&D responsible UX responsible
COO
Angel Palomino Daniel Olmos
Miguel Arias Chief Architect Video - 3D responsible
CTO, CFO
Ivan Benito Elena Díaz
Miguel Fernández IT Production responsible Operations Manager
Biz. Dev. Responsible
Investors & Funding Technology
Bootstrapped ( 1.3 MM$ retained earnings) Adobe Flex, AS3, Java, HTML5
0,15 MM$ Debt finance Hybrid HTML & Flash, real time interaction
0,45 MM$ Convertible loan SaaS delivery model - Cloud based
Series A @ ENISA No plugins - Enhanced performance
0,85 MM$ R&D Grant INNPACTO
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19.
Tracción Over 2 million virtual attendes visited our events last semester
Significant growth
60
nº events growth
1200
%
revenue growth
virtual events 2010-2011
70 virtual events 2010-2011
%
Aggregated attendees (thousands)
75
recurrent customers
Number of virtual events 1150 virtual events 2010-2011
980 %
800
820 conversion rate
11
registrants vs visitors in our virtual
700 career fairs
630
%
400 500
350 We are gaining traction with job boards,
300
online media, governmental agencies
and physical event organizers
6 7 11 13 13 16 17 20
0
Q1´10 Q2´10 Q3´10 Q4´10 Q1´11 Q2´11 Q3´11 Q4´11
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20.
Presencia internacional
Cloud based solutions & Operations team with over 8 nationalities
Hitos
150 eventos virtual desarrllados en 20 países
Multi english, french, spanish, german, portuguese, czech, hungarian, polish,
swedish, finish, croatian versions available
idioma
Ingresos por país 2011 (virtual events only)
26 % 6 % 4 % 2 %
16 % 6 % 4 % 7+ 10
countries
%
13 % 4 % 3 %
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21.
Partners y clientes
In 2014, most physical events will be hybrid. 10 % market shift expected
Partners Global market size
1.000 US$MM
1000
GLOBAL
EUROPE
750
500
Tech partners
250 150 US$MM 200 US$MM
70 US$MM
5 US$MM 15 US$MM
0
Customers 2010 2011 2014
“IMASTE’s platform is battle-tested
for scale...” Jennifer Belissent
“Virtual Conf & trade show market
and many more... $18,6 Billion in 2010-2015”
Market Research Media
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22.
Cómo vender por
internet con
ferias virtuales
Miguel Arias
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23.
Eventos físicos son ineficientes
CO2 emissions, Transportation & setup costs, difficult networking
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24.
El pasado: mundos virtuales
¿Quien no se creó un avatar en Second life para pasear desnudo?
Hitos
Enorme expectación mediática
Atracción de grandes marcas y corporaciones
Educación del mercado
Ventajas
Inmersión y experiencia en 1º persona
Util para reuniones recurrentes
Util para pocos usuarios concurrentes
Util para juegos online (Wolrd of Warcraft)
Inconvenientes
Descarga de software y plugins
Elevada curva de aprendizaje
Rendimiento deficiente en el cliente
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25.
Hoy en día
Una industria en rápida expansión con múltiples aplicaciones
Hitos
Superar la imagen de Second Life
Convertirse en tecnología mainstream
Mostrar rentabilidad
Entrada de grandes corporaciones
Entrada de grandes VCs
Ventajas
Facilidad de uso - Intuitivo (web)
No avatares - Baja curva aprendizaje
Multiplataforma - Movil?
Ahorro de costes
Menores emisiones - Tecnología verde
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26.
Potente herramienta de marketing
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27.
Potente herramienta de marketing
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28.
Tipos de eventos virtuales
Ferias expositivas
Universidades corporativas
Comunicación inversores
“Benefit centers”
“Showcase centers”
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29.
Algunas tendencias
futuras
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30.
Gamification
Integración de dinámicas de juego para incrementar la participación
Cómo?
Que tenga un sentido (valor real xa el usuario)
El elemento de juego sólo es un amplificador
Que sea divertido: retos para el usuario con reglas y objetivos claros
Que permita autonomía para explorar cosas nuevas y expresarse
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31.
Eventos tridimensionales
A medida que avancen los monitores 3D, la experiencia podrá ser más inmersiva
Travellings y escenas 3D
Manteniendo una visión en 1º persona sin avatares
Siempre que no moleste la navegación
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32.
Eventos en el móvil
Los smartphones serán el elemento clave de conexión presencial/virtual
Networking previo y durante el evento
Gestión del perfil online y presencial
Interacción con ambos canales
Rutas sugeridas en el evento
Geolocalización - Hotspots
Realidad aumentada - Layar
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33.
Cómo vender por
internet con
webinars y webcasts
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34.
Tipos de webcasts
Marketing
Lanzamiento productos
Generación de leads
Comunicación con clientes
Demos de Productos
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35.
Tipos de webcasts
Formación
Formación equipo ventas
Formación partners
Certificados online
e-learning
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36.
Tipos de webcasts
Comunicación corporativa
“Town hall meetings”
Orientación new hires
PR interno y externo
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37.
Retos de los
webcasts
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38.
Retos
Escoger la plataforma
Multi-dispositivo
Servicio - logística
Capacidad - rendimiento
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39.
Retos
Content is king
Videos - Multimedia
Contenido personalizado
Descargas de interés
Recomendaciones de usuarios
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40.
Retos
Las audiencias virtuales
se distraen con facilidad
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41.
Retos
Interaction is queen
Chat escritos
Video conferencias
Ratings - Encuestas
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42.
Retos
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43.
Retos
Conseguir la audiencia
Mailings dirigidos
Redes sociales
Blogs - Prescriptores
Alianzas con medios online
SEM
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44.
Retos
Gestión de BBDD clientes
Creación por sector/producto
Envío Case Studies - Informes
Campañas email marketing
Medición aperturas - respuesta
Contacto sólo de interesados
“Database nurturing”
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45.
Retos
Cold calling is dead
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46.
Retos
Métricas
Apertura correos - clicks
Registros al evento
Comportamiento usuario
Seguimiento leads
Actuar de acuerdo con
la información obtenida
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47.
Objetivo
Llegar a tus clientes
potenciales
de forma interactiva
en cualquier sitio,
desde cualquier dispositivo

48.
Cuáles son tus retos
en la venta por
internet?
Miguel Arias
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49.
Cómo lo haces tú?
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50.
Contacto
Miguel Arias
CTO - Co-founder
marias@imaste-ips.com
+34 91 5360503 / +34 607 654 697
twitter: mike_arias
Web presence
http://www.imaste-ips.com
http://blog.imaste-ips.com
twitter: imasteips
DEMO sites
http://demo.imaste-ips.com
http://newdemo.imaste-ips.com
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