Miten headhunter toimii ja miten työnhakija vastaa hänen huutoonsa sosiaalisessa mediassa siten, että tulee nähdyksi? Pro-Source Oy:n headhunter Markku Kaijala ja SoMe Studion Maria Rajakallio kävivät TEKin uraillassa kertomassa aiheesta.

1. Miten Headhunter toimii?
Miten työnhakija löytää hänen
haaviinsa?
TEK urailta 24.2.2015
Markku Kaijala, Pro-Source & @mariarajakallio, SoMe Studio

2. Pro­Source –
Työsuhteen elinkaaren asiantuntija
• Yrityksen nyky- ja tahtotilan pohjalta kartoitamme
osaamistarpeet, tilannearvion, sekä tarvittavat toimenpiteet.
Tuloksena on tehokkuuden ja työtyytyväisyyden nousu ja
henkilöstön hallittu vaihtuvuus.
• Olemme Suorahakuyritysten yhdistyksen (FEX) jäsen sekä
Henkilöstöpalveluyritysten Liiton (HPL) hallitusjäsen.
• Olemme rekrytoineet 12 v aikana n. 800 asiantuntijaa
2
Markku Kaijala

3. Markku Kaijala
KTM Markku Kaijala, Pro-Source Oy:n
toimitusjohtaja, (www.prosource.fi)
Kaijalalla on 25 vuoden kokemus liike-
elämän asiantuntija ja johtotehtävistä ja
12 vuoden kokemus suorahakuyritys Pro-
Sourcen johtamisesta. 2014 24 %
kasvu, velaton, kannattava, 2015
palkattu 2 uutta konsulttia.
Omina vastuualueina markkinoinnin ja
johdon suorahaut sekä osaamisen
johtaminen. DiSC®-sertifiointi 2013 ja
Work of Leaders sertifiointi 2014.
3
Markku Kaijala

4. Maria Rajakallio @mariarajakallio
• Diplomi-insinööri ,
Tampereen teknillinen
yliopisto
• ELY-keskus, SoMe
työnhaussa –hanke,
projektipäällikkö 2010-
2012
• Rekrytointialalla Brand
and Digital Manager
2012-2013
• Koulutuksia ja
konsultointia vuodesta
2011,
• SoMe Studio 2013 ->
4
www.somestudio.fi

5. Kuinka tulet headhuntatuksi?
Seminaarin agenda
Rakennemuutos tuo uuden monimuotoisen urakäsityksen.
Työn tekemisen tavat ja osaamistarpeet muuttavat muotoaan.
1. Työmarkkina fragmentoituu, mihin ryhmään haluat kuulua ?
2. Onko älykkyyden ja kyvykkyyden aika ohi ?
3. Kansainvälisen headhunterin ohjeet:
Lou Adler & Performance Recruiting
4. Omien vahvuuksien löytäminen ja kehittäminen
5. Itsensä brändääminen - mainosmiesten temppu vai oikeata
urasuunnittelua?
5
Markku Kaijala

6. Miten Headhunter toimii?
Etsii poikkeuksellisia osaajia, jotka eivät ole työnhaussa.
Researcher
Elinkeinoelämään ja osaamisen rakenteisiin erikoistunut asiantuntija.
Etsii poikkeuksellista osaamista ja aikaansaannoksia.
Löydettävyys
Hakusanat, some, suosittelijat, esimerkkicaset, minä.
Long List & Short list
50 -100 henkilöä, myyntipuhe kohdehenkilön mukaan,
urakehitys, yritysesittely….
Syvähaastattelu
Selvitetään aikaansaannokset, osaaminen, tahtotila, suunta,
kyvykkyys, energia, kehittymiskyky ja yhteistyökyky, soveltuvuus
organisaatioon. Voidaan täydentää soveltuvuusarvioinnilla.
Markku Kaijala

7. Miten hyvä hakija toimii
• Altistuu – Serenpidity
• Motivoituu myymään
• Asennoituu
• On esillä
• Ammattitapahtumat
• Sukujuhlat
• Sosiaalinen media
• 2010-luvulla myös entistä useammin brändää
itsensä
7
@mariarajakallio

8. Markkinoi ja myy itsesi
@mariarajakallio
Kuva: hennaojala.com

9. Työmarkkina fragmentoituu
Akateemisia työttömiä 50.000
Onko aika syönyt tutkintojen arvon?
Onko hyvinvointiyhteiskunta uhka,
olemmeko kalliita, mutta emme tuottavia?
9
Markku Kaijala

10. Toisilla menee paremmin, kuin
koskaan!
• Uusien toimialojen yritykset
• Solita, Reaktor, Dingle, SoMe Studio
• Vanhan uudelleen keksijät
• Framery
• Perinteisen uudistajat
• Ponsse
• Kehittäjät
• Kone
• INA Finland
10
@mariarajakallio

11. Miksi kehittymistä ja hallittua
vaihtuvuutta tarvitaan?
ICT muuttaa maailmaa enemmän kuin sähkö aikanaan.
Kyse on vanhan ja uuden osaamisen liitosta – kyvystä
hyödyntää ICT:tä monipuolisesti toiminnan kehittämisessä.
Tärkeää on myös vanhasta poisoppiminen.
(ICT 2015 -työryhmän raportti, PJ Pekka Ala-Pietilä)
11
Markku Kaijala

12. Innovaatio yhdistää onnistujia
• Kuka nyt
puhelinkoppeja ostaa?
• Framery niitä ainakin
myy..
• Sosiaalinen media ei
koskaan tule olemaan
osa bisnestä
• Aika moni on nyt eri
mieltä…
• Asiakaspalvelijoita ei
tarvita?
• Eikö, todellakaan,
siellä somessakaan?
12
@mariarajakallio

13. Ja he ovat ääneen omaa
mieltänsä
13
• Se muuten kannattaa…
• Ota koppi vaarallisista ideoistasi
@mariarajakallio

14. Vanhaa osaamista ei kohta tarvita:
(Etla 2020 raportti)
15
Markku Kaijala

15. Mutta tätäkin voi kritisoida
• Hoitaako automaatio kaiken?
• Se hoitaa ehkä entistä enemmän, mutta joissain
asioissa resurssien tarve myös kasvaa tai
muuttuu.
• Suomalainen yritys tahtoo Twitterin
”automaattina”.
• Betson hoitaa someaan skandinaviaan 30
hengen voimin.
• Uusien markkinoinnin mahdollisuuksien vuoksi,
joka firma tarvitsisi oman nettikoodarin
• Todellisuudessa heitä ei ole edes
mainostoimistoissa.
16
@mariarajakallio

16. Jokainen yrittäjä haluaa chatin &
somen
• Mutta ei
niissä sitten
kukaan
koskaan
vastaa…
• Palvelun voi
keksiä
tästäkin.
17
Kuvan lähde: INA FINLAND
@mariarajakallio

17. 2002–2011 Suomeen syntyi 120 000 uutta
työpaikkaa ja niistä 110 000 on pk-yrityksissä.
18
Markku Kaijala

18. Tehtävät ja projektit, eivät vakituiset työt
“Työsuhteen” arvo on vähentynyt, koska
sekä työntekijät että työnantajat pyrkivät
käsittelemään asioita yksittäisinä tehtävinä
ja projekteina.
Markku Kaijala

19. Osaavat työntekijät ovat lopettaneet urakeskeisen
sitoutumisen yhteen yritykseen tai toimialaan ja
ajattelevat uraansa ennemminkin tehtävien ja
projektien summana.
Markku Kaijala
Kyvyt liikkuvat entistä säännöllisemmin

21. Suorahaussa valitseminen pätevyyden perusteella
vastaa entistä huonommin tarpeisiin.
Ratkaisevaa eivät ole oikeat taidot, vaan onko uusien
taitojen oppimiseen vaadittava kehittymiskyky.
23
Markku Kaijala

22. Kehittymiskelpoisin voittaa
pätevimmän!
• PWC tutkimus: 63 vastaajista oli huolissaan, löytyykö
tulevaisuudessa olennaiset taidot hallitsevaa työvoimaa.
Caludio F-A: vain 22 % vastaajista piti yhtiöidensä henkilöstön
kehittämisputkia lupaavina ja vain 19 % mielestä parhaiden
osaajien houkutteleminen on helppoa.
Voittajat:
• Onnistuvat löytämään kehittymiskykyisiä ihmisiä
Pitämään heidät talossa
• Luomaan kehittämisohjelmia, jotka auttavat parhaita tulemaan
entistä paremmiksi.
Harvard Business Review
Claudio Ferdández-Aráoz / Egon Zehnder
24
Markku Kaijala

23. Kehittymiskyvyn määritelmä:
Uteliaisuus – innostus uusien kokemusten ja taitojen
hankkimiseen
Oivaltavuus – Taito kerätä merkityksellistä tietoa ja
hyödyntää sitä
Sitouttavuus – kyky hyödyntää tunteita ja logiikkaa
vaikuttavan vision viestimisesä ja suhteissa muihin
ihmisiin
Päättäväisyys – Valmius ponnisteluun vaikeiden
asioiden saavuttamiseksi ja kyky vastoinkäymisistä
toipumiseen.
26
Markku Kaijala

24. Liiketoiminnassa
• Työnantaja tarvitsee heitä, jotka
• Keksivät uusia ideoita, kiihtyvästi
• Uskaltavat kertoa tämän ääneen
• Toipuvat pettymyksistä ja keksivät taas uutta
• Muuten työnantajakaan ei menesty
• Tosin… kaikki eivät voi olla innovaattoreita
• ”Mainostoimistossa yhtä innovaattoria kohti
pitää olla 9 tekijää” – Alex Nieminen, I2
• Kaikkien pitää kuitenkin sopeutua muutokseen.
27
@mariarajakallio

25. Markku Kaijala

26. Oma tarina, oma kehitys
Historia / CV:
Saavutukset:
Mitä olet saavuttanut viimeisen
vuoden, kk:n, päivän aikana
Mitä osaamista tarvitsit, jotta onnistuit
Oppiminen:
Mitä olet oppinut viimeisen
vuoden, kk:n, päivän aikana
Miten oppimisesi näkyy käytöksessäsi / työssäsi
Kehittyminen:
Miten olet kehittynyt ihmisenä, ammattilaisena
Miten kehittyminen näkyy työssäsi
Miten olet auttanut muita kehittymään
29
Markku Kaijala

27. Oma tarina, oma kehitys
Tulevaisuus, hakemus
Saavutukset:
Miten hyödynnät saavutuksiasi ja niissä oppimaasi
Mitä uusia saavutuksia näköpiirissä
Oppiminen:
Mitä hyötyä osaamisestasi on työnantajalle
Mitä haluat oppia seuraavaksi
Kehittyminen:
Miten hyödynnät kehittymistäsi työssäsi
Miten tuet muita kehittymään
Miten aiot kehittyä jatkossa
30
Markku Kaijala

28. Kerro omin sanoin
31
https://prezi.com/fg307dfnrcr8/catch-julius-if-you-can/
@mariarajakallio

29. Historia  Tulevaisuus
Fiksu työnantaja ei ole kiinnostunut työhistoriastasi vaan
työtulevaisuudestasi.
CV kuvaa olemassaolon historiaa - Painoarvo 30 %
Hakemus kuvaa tulevaisuutta - Painoarvo 70 %
Hyvä hakemus kertoo miten hyödynnät uudessa tehtävässäsi
aikaisemmin oppimisiasi asioita ja miten olet hyödyksi työnantajallesi
ja miksi motivoidut juuri tästä tehtävästä.
Max 3 asiaa!
32
Markku Kaijala

30. Tulokset
Osoita mitä olet saanut urallasi aikaiseksi,
Mitä osaamista olet käyttänyt,
miksi olet onnistunut. Mitä opit virheistäsi.
Opettele ulkoa 2 parasta onnistumista ja niiden
kuvaukset
Liikevaihdon kasvu, kate-%, asiakasuskollisuus,
organisaation tehokkuus, kustannusten karsinta,
yt:t, tuotekehitys…….
Markku Kaijala

31. T-osaaminen
Liiketoimintaosaaminen
Kehittynyt persoonallisuus
Tekninen osaaminen
Markku Kaijala

32. Tahtotila
Tunnista omasi
Kuvaile konkreettisesi
Tutustu työnantajaan,
valitse tarkkaan Todista osaamisesi
Osaa sanoa myös EI Mitä uutta haluat oppia
Yllätä tekemälläsi
perehtymisen määrällä
Markku Kaijala

33. Muuta itsesi
• Aloita lukemalla.
• Ensin yksi kirja.
• Joku
poikkeuksellinen…
• Vaikka tämä:
• Alf Rehn
• Vaaralliset ideat
• Toisenlainen kirja
luovuudesta.
• Koska uudistua ei
voi, jos ei opi
jotain toisenlaista.
36
@mariarajakallio

34. Lou Adler
37
Lou Adler is the CEO and founder of The Adler
Group – a training and search firm helping
companies implement Performance-based Hiring .℠
Adler is the author of the Amazon top-10 best-
seller, Hire With Your Head
His most recent book The Essential Guide for Hiring
& Getting Hired
Markku Kaijala

35. What is Performance-based Hiring?
Aikaansaannoksiin ja saavutuksiin perustuva rekrytointi on 4-portainen malli:
Etsimisen – karsinta – haastattelu ja valitseminen.
Aikaansaatuja saavutuksia pidetään punaisena lankana.
Odotusarvo tuleville aikaansaannoksille, mitä pitää saada aikaiseksi
Ei keskitytä siihen mitä pitää tehdä, vaan mitä pitää saada aikaiseksi.
Hyvä toimenkuvan määritelmä:
Rakenna asiakkuustiimi 90 päivän aikana siten, että saatte jalansijan tässä uudessa
vaikeassa markkinassa.
Huono toimenkuvan määritelmä:
Sinulla tulee olla 6-8 vuoden kokemus myyntitiimin johtamisesta, olla
tuloshakuinen ja korkeakoulutukinto.
Haastatteluissa käytetään saavutusten kuvausta, miten onnistuit, miten
kehityit, miten korjasit virheet. Paras näyttö henkilön sopivuudesta ovat
saavutetut onnistumiset ja niiden kuvaukset.
38
Markku Kaijala

36. Lou Adler - Overview of Job-seeker Series
Nyt tarkkana, tulee 1000 sanaa minuutissa,
englanniksi ja täyttä asiaa 
https://www.youtube.com/watch?v=Ux__JpqmNqU
5.02 min
39
Markku Kaijala

37. Personality
Recruitby.net
https://recruitby.net/admin/
EXAMPLE: Financial
Assistant, TIQ Finance
Matt Barnaby
- Intrest you the most
- Proudest achievement
40
Markku Kaijala

38. Osaaminen – kehittyminen – persoona
– oma Brandi – Minä
http://youtu.be/6paItEm2AF4
42

39. Toiset tuovat kauppaa
43
@mariarajakallio

40. Näytä versio itsestäsi
44
@mariarajakallio

41. Vaikka Räpäten
45
http://vimeo.com/57227879
@mariarajakallio