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EL NEUROMARKETING
¿¿Puede una profesión “LicenciadoPuede una profesión “Licenciado
en Administración” encargada deen Administración” encarga...
La Neurociencia no es una disciplina, sino el
conjunto de ciencias cuyo objeto de
investigación y aplicación es la Estruct...
 Disciplina en construcción alimentada con un conocimiento
interdisciplinario
 Asume la tarea de penetrar en la estructu...
Neuroanatomía
Neurofisiología
Psicología
Neurología
Bioquímica
Biología molecular
Neuroinmunología
Genética
Neurotecnologí...
Paul Broca
(1824-1880)
 Paul Broca aporta la primera evidencia
empírica sustancial de la ubicación de función
dentro del ...
Problema clásico de la relación
CUERPO-MENTE/ALMA
Problema de la relación
CEREBRO-MENTE
¿Son los procesos mentales distint...
La investigación del cerebro está ganando
terreno y es cada vez más importante en
cuanto a sus aplicaciones con respecto a...
•Clientes
• Neuro
marketing
•Tecnología
• Pensar
Sistémico
•Neurociencias
Comunicación
•Pensar
Holístico
• Pensar
Neuro
Ci...
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•Visión
Ilusión
•Clientes
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•Compromiso
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marketing
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Acción
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Sistémico
•Neuroci...
NEUROMARKETING
• Aplicación de técnicas pertenecientes a las neurociencias
al ámbito de la mercadotecnia.
• Estudiando los...
En pocas palabras:
Navegar entre las emociones del consumidor y obteniendo
con éxito cuáles son sus deseos para poder eleg...
Se puede leer la mente del consumidor, conocer sus
deseos, que es lo que los motivas para hacer, a su parecer, la
mejor to...
Neuromárketing
El neuromarketing es la aplicación de las
técnicas de las neurociencias a los estímu
de marketing, para ent...
Permite mejorar las técnicas y recursos publicitarios y ayudar
a comprender la relación entre la mente y la conducta
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Olor
Heno de Pravia, el aroma de tu hogar Los olores de
diferentes jabones y ambiantadores influyen a la
hora de adquirir ...
LA MÚSICA AMANSA A LAS FIERAS
PERO, ¿Y A NOSOTROS?
Coca Cola 100 AÑOS
ha sabido utilizar
bien el arte de la
música a la ho...
La vista
La imagen de las cosas y productos que vamos a
adquirir son la tarjeta de presentación, de la cual
depende si lo ...
Color y disposición de los productos
Oferta y demanda
Gratis, la palabra mágica
Publicidad engañosa:
Se venden ilusiones
EL ESCAPARATE ES UN TEATRO DONDE
CONTAR QUE ESA TIENDA ES ESPECIAL
Para atraer nuestra
atención, los escaparatistas
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• Controlar las decisiones de consumo del cliente, y que
estas técnicas pueden considerarse invasivas para la
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¿ES ETICO EL NEUROMARKETING?
¿PORQUE?
ConclusionesConclusiones
El Neuromarketing indaga qué zonas del
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  1. 1. EL NEUROMARKETING
  2. 2. ¿¿Puede una profesión “LicenciadoPuede una profesión “Licenciado en Administración” encargada deen Administración” encargada de desarrollar un cerebro efectivo ydesarrollar un cerebro efectivo y eficiente permanecer desinformadaeficiente permanecer desinformada con respecto al cerebro?con respecto al cerebro?
  3. 3. La Neurociencia no es una disciplina, sino el conjunto de ciencias cuyo objeto de investigación y aplicación es la Estructura (molecular, celular y orgánica) y la Función (bioquímica y sistemática) del Sistema Nervioso en caso de norma y patología y de cómo los diferentes elementos del Sistema Nervioso interaccionan para dan origen a la conducta con particular interés en la relación de la actividad del cerebro con el proceso de aprendizaje. El funcionamiento del cerebro es un fenómeno múltiple que puede ser descrito a nivel genético, anatómico, bioquímico, fisiológico, psicológico y sociológico. La Neurociencia representa la suma e integridad de estos enfoques.
  4. 4.  Disciplina en construcción alimentada con un conocimiento interdisciplinario  Asume la tarea de penetrar en la estructura y funcionalidad del cerebro humano para entender cómo el encéfalo produce la marcada individualidad de la acción humana  Tiene como uno de los propósitos entender mejor los procesos de aprendizaje de nuestros alumnos y, en consecuencia, darnos herramientas como enseñarles de manera más apropiada, efectiva y agradable para el desarrollo del pensamiento crítico, analítico y lógico.
  5. 5. Neuroanatomía Neurofisiología Psicología Neurología Bioquímica Biología molecular Neuroinmunología Genética Neurotecnología Ciencias Cognitivas Psicofarmacología
  6. 6. Paul Broca (1824-1880)  Paul Broca aporta la primera evidencia empírica sustancial de la ubicación de función dentro del cerebro humano (1861)  Empleó el método clínico y originó las primeras dudas sobre las conclusiones de Flourens acerca de la consideración del córtex como un todo  Fue el pionero en observar primero el desorden del comportamiento y posteriormente localizar la parte del cerebro que originaba dicho desorden (localizacionismo) Área Broca (3ra circunvolución frontal)
  7. 7. Problema clásico de la relación CUERPO-MENTE/ALMA Problema de la relación CEREBRO-MENTE ¿Son los procesos mentales distintos o idénticos a los procesos cerebrales? Si son idénticos, ¿cómo los procesos cerebrales producen los procesos mentales? Si mente y cerebro son realidades distintas, ¿cómo interactúan entre sí?
  8. 8. La investigación del cerebro está ganando terreno y es cada vez más importante en cuanto a sus aplicaciones con respecto a la mente del consumidor y como manejar sus emociones para vender cada día más
  9. 9. •Clientes • Neuro marketing •Tecnología • Pensar Sistémico •Neurociencias Comunicación •Pensar Holístico • Pensar Neuro Científico •Oscar Malfitano Cayuela ®•Oscar Malfitano Cayuela ®
  10. 10. • •Visión Ilusión •Clientes • Misión •Compromiso • Neuro marketing •Planear Acción •Tecnología • Pensar Sistémico •Neurociencias Comunicación •Pensar Holístico • Pensar Neuro Científico •Oscar Malfitano Cayuela ®
  11. 11. NEUROMARKETING • Aplicación de técnicas pertenecientes a las neurociencias al ámbito de la mercadotecnia. • Estudiando los efectos que la publicidad y otras acciones de comunicación tiene en el cerebro humano. • Tipo especializado de Investigación de mercados que utiliza mediciones biométricas.
  12. 12. En pocas palabras: Navegar entre las emociones del consumidor y obteniendo con éxito cuáles son sus deseos para poder elegir producto.
  13. 13. Se puede leer la mente del consumidor, conocer sus deseos, que es lo que los motivas para hacer, a su parecer, la mejor toma de decisión a la hora comprar o consumir un producto o servicio independientemente del tamaño de la organización con la que se esté trabajando, el producto que se quiera vender o al tipo de consumidor a los cuales se quieran dirigir.
  14. 14. Neuromárketing El neuromarketing es la aplicación de las técnicas de las neurociencias a los estímu de marketing, para entender como el cereb
  15. 15. Permite mejorar las técnicas y recursos publicitarios y ayudar a comprender la relación entre la mente y la conducta del destinatario.
  16. 16. Olor Heno de Pravia, el aroma de tu hogar Los olores de diferentes jabones y ambiantadores influyen a la hora de adquirir productos, e incluso de entrar en determinadas tiendas.
  17. 17. LA MÚSICA AMANSA A LAS FIERAS PERO, ¿Y A NOSOTROS? Coca Cola 100 AÑOS ha sabido utilizar bien el arte de la música a la hora de vendernos su producto
  18. 18. La vista La imagen de las cosas y productos que vamos a adquirir son la tarjeta de presentación, de la cual depende si lo va a comprar o no.
  19. 19. Color y disposición de los productos
  20. 20. Oferta y demanda Gratis, la palabra mágica
  21. 21. Publicidad engañosa: Se venden ilusiones
  22. 22. EL ESCAPARATE ES UN TEATRO DONDE CONTAR QUE ESA TIENDA ES ESPECIAL Para atraer nuestra atención, los escaparatistas disponen de diferentes recursos.
  23. 23. • Controlar las decisiones de consumo del cliente, y que estas técnicas pueden considerarse invasivas para la intimidad de las personas. • La última versión de la percepción subliminal, que trataría de impregnar un cerebro de publicidad sin que la persona pueda darse cuenta . • No revelen dichos estudios para evitar ser asociadas con este campo de investigación, que se asocia habitualmente en los medios de comunicación con la manipulación y el control.
  24. 24. ¿ ? ¿ES ETICO EL NEUROMARKETING? ¿PORQUE?
  25. 25. ConclusionesConclusiones El Neuromarketing indaga qué zonas del cerebro están involucradas en cada comportamiento del cliente, ya sea cuando elegimos una marca, cuando compramos un producto o, simplemente, cuando recibimos e interpretamos los mensajes que nos hacen llegar las empresas.

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