1. NR. 5 2012
LIMBURG-ZUID
De kansen
zijn er nog,
maar verder weg
Fortas beveiligt! De zon schijnt voor Een ijzersterk verhaal De NEN-norm is een
New Energy Systems uitgangspunt en geen eindpunt
•••••••••••••••• WWW.ONDERNEMERSBELANG.NL

2. IN GOEDE HANDEN
Iedere ondernemer wil gewoon dat zijn of haar zaken in orde zijn. Dat de focus puur en alleen op het
ondernemerschap gericht is. Financieel gezien moet alles kloppen. Simpel gezegd, maar is het ook
simpel gedaan? Wel als je heel bewust voor een betrouwbare financiële partner kiest. Kallen Raeven
Accountants en Fiscalisten bestaat al meer dan 50 jaar en werkt nog steeds voor klanten van het 'eerste
uur'. Kijk, dat schept vertrouwen. Kallen Raeven Accountants & Fiscalisten maakt als zelfstandige
organisatie deel uit van het (inter)nationale HLB-netwerk met ruim 440 vestigingen in meer dan 100
landen. Dan ken je écht alle kneepjes van het vak. De communicatielijnen zijn kort, de wijze van handelen
flexibel en trefzeker. Zó doe je zaken!
HLB Kallen Raeven
Rijksweg Noord 45, 6162 AB GELEEN • Raadhuisplein 1, 6267 CW CADIER EN KEER
Nieuw Eyckholt 282, 6419 DJ HEERLEN
www.hlb-kallenraeven.nl

3. Voor meer informatie neem contact op met onze Salesafdeling, sales@derlon.com
Ook kunt u ons telefonisch bereiken op: 043 321 67 70.
ONZE LIEVE VROUWEPLEIN 6 - 6211 HD MAASTRICHT - E. INFO@DERLON.COM - T. 043 - 321 67 70 - WWW.DERLON.COM

4. het ONDERNEMERS B E L A N G
Het Ondernemersbelang van
Zuid-Limburg verschijnt
vijf keer per jaar
FORTAS BEVEILIGT!
Inhoud
Zesde jaargang, nummer 5, 2012 De beveiligingswereld is voor veel klanten een gesloten boek. Zo weet u als
ondernemer waarschijnlijk niet of nauwelijks waaraan uw geld wordt besteed
OPLAGE
om uw bedrijfspand of woning te beschermen. Voor klanten van Fortas gelden
5.000 exemplaren
echter andere privileges, want deze totaalbeveiliger is uniek binnen het
COVERFOTO beveiligingsvak vanwege de transparante dienstverlening.
Coverfoto: deelnemers
rondetafelgesprek
(Fotografie: Jo Goossens) 06
UITGEVER
Jelte Hut
Novema Uitgevers BV
Postbus 30
DE KANSEN ZIJN ER NOG, MAAR VERDER WEG
9860 AA Grootegast
Het uitblijvend herstel van de conjunctuur dwingt ondernemers tot meer creativiteit
Weegbree 1
9861 ES Grootegast bij het zoeken naar nieuwe omzet, maar ook tot drastischer maatregelen voor het
T 0594 - 51 03 03 gezond houden van het bedrijf. De kansen zijn er nog wel, maar ze liggen verder
F 0594 - 61 18 63 weg dan gewoonlijk. Ook de financieel adviseurs moeten zich aanpassen aan de
info@novema.nl veranderde marktomstandigheden: meer oog voor het toekomstige in plaats van
www.novema.nl
het voorbije jaar en meer integraal advies, zodat de ondernemer tijdig de juiste
EINDREDACTIE
Novema Grootegast
Jørg van Caulil
08 maatregelen kan nemen. Het Ondernemersbelang bracht een dozijn financieel
specialisten bijeen in hotel Derlon in Maastricht om die over de nieuwe uitdagingen
voor hun klanten en henzelf van gedachten te laten wisselen.
BLADMANAGER
Novema Valkenswaard
Bob Kocken
DE ZON SCHIJNT VOOR NEW ENERGY SYSTEMS
T 040 - 845 04 57
Wat de boer niet kent, dat eet ie niet, zegt het speekwoord. Maar duurzame
b.kocken@ondernemersbelang.nl energie wil iedereen, dus ook de boer. LTO peilde en bundelde de landelijke
behoefte binnen agrarisch Nederland aan zonnepanelen en schreef vervolgens
WEBSITE een pitch uit voor de Nederlandse installatiebedrijven. Met een mega-order voor
www.ondernemersbelang.nl de plaatsing van 50.000 zonnepanelen ging New Energy Systems in Schimmert
met deze vererende opdracht aan de haal. Het is er in één klap de nieuwe
VORMGEVING
VDS Vormgeving!, Drachten
DRUK
31 landelijke koploper onder de installateurs in de sector voor zonne-energie
door geworden en dat genereert veel media-aandacht.
D+L Printpartner GmbH, Bocholt
AAN DEZE UITGAVE WERKEN MEE
Guy Ackermans EEN IJZERSTERK VERHAAL
Hans van Asch De staalindustrie, van staalproducenten en staalverwerkers tot eindgebruikers,
Blinkfotografie behoort tot de basisindustrieën en is daarmee van strategisch belang voor de
Hugo Fermont wereldeconomie. Zij is een belangrijke toeleverancier voor bepalende economi-
Jo Goossens
sche sectoren als de bouw en de machine-, auto- en verpakkingsindustrie. Hoe
Jerry Helmers (Crown Media)
Loes van der Hoeven
belangrijk, blijkt wel uit het feit dat zij ondanks de economische crisis waar zij
Jeroen Kuypers ook last van heeft, in 2010 naar een recordproductie van 1,414 miljard ton steeg.
IngerMarlies Leeuwenburgh
Marco Magielse
Jelmer van Nimwegen
35 Bij die aantallen wordt efficiency in de logistiek met hoofdletters geschreven.
Wie al snel doorhad dat in de regie van vraag en aanbod een grote toekomst
ligt, was Steel Solutions.
Henk Roede (strip)
André Vermeulen (column)
Loes Wijdeveld
René van Zandvoort
Adreswijzigingen, veranderingen
Dirk Zeur - de directeur Voor al uw strips en illustraties:
www.studioroede.nl
van contactpersoon of afmeldingen
kunt u per mail doorgeven aan Dus u eist als supermarktketen Nou, dan eet ik Oké, dit gaat
2% extra korting op uw bestelling het allemaal nog lukken…
Tiny Klunder, t.klunder@novema.nl. van onze Zeur-chips?! liever zelf op!!
Vermeld svp ook de editie er bij, die
vindt u bovenaan in het colofon. Precies.
ISSN 1875 - 3841
Niets uit deze uitgave mag worden
verveelvoudigd en/of overgenomen
zonder schriftelijke toestemming
van de uitgever. De uitgever kan
niet aansprakelijk worden gesteld
voor de inhoud van de advertenties.
02 het ONDERNEMERS BELANG

5. Column
■ En verder Overwerk verboden
04 Nieuws Japan heeft 127 miljoen inwoners. Ongeveer de helft
12 Jackpot heeft een baan of werkt als zelfstandig ondernemer.
13 Offermans Joosten Groep De andere helft is nog te jong om te werken of inmiddels
14 Credion Zuid Limburg te oud. Evenals in Nederland neemt de zogenoemde ver-
15 Goed advies over pensioen: doen! grijzing van de bevolking enorm toe. Hier aan de Noord-
17 Univé zee is één op de drie landgenoten ouder dan 50 jaar.
18 WIK-en en wegen in deurwaardersland In Japan is het nog ’erger’. Ook worden steeds minder
19 Wereldspeler met regionale slagkracht kinderen geboren. Bij ons komt dat doordat het aantal
20 De veranderingen in het bv-recht vrouwen in de vruchtbare jaren afneemt. En door de
21 Squashen voor ondernemers de ideale gelegenheid om te netwerken economische malaise, die nu z’n vijfde jaar ingaat.
22 De beste manier om te besparen
23 Pensioengroep Zuid In Japan, land van de rijzende zon, heerst een geheel
24 Bent u voldoende voorbereid op de komst van de Flex-bv? andere oorzaak. Daar worden steeds minder kinderen
26 Ongegronde gronden geboren omdat de jongere generaties geen zin meer
27 Mudifin hebben in seks. Dat lijkt onvoorstelbaar, maar het is de
28 Succesvolle ondernemers en professionele medewerkers officiële lezing van de Japanse regering, die een Nationaal
29 Forse besparingen bij Orbis Bureau voor Familieplanning heeft ingesteld. Bijna de
32 De ultieme vorm van relatiemarketing! helft van de getrouwde stellen tussen 25 en 40 jaar doet
30 De naam Thissen verdwijnt, de kwaliteit blijft het nooit met elkaar. Te druk, te moe.
33 RBC Engineering Support van alle markten thuis
36 Wegenbouw Kurvers bv Het is werknemers onder de 35 jaar nu verboden om
’s avonds over te werken. Werkgevers die hier de hand
■ In het hartkatern mee lichten, krijgen hoge boetes. De gedachte van de
Japanse hoogmogendheden is kennelijk dat jonge
De norm is een uitgangspunt stellen alleen ’s avonds na het werk tot de geslachtsdaad
en geen eindpunt (kunnen) komen. ’s Ochtends en in het weekeinde
voeren zij andere activiteiten uit, lijkt de Japanse Staat
De NEN-norm heeft geen kracht van wet maar is de voorbije
eeuw wel diep verankerd geraakt in ons bewustzijn.
te redeneren.
Als een product aan deze norm voldoet, biedt het de
gebruiker een basisgarantie van veiligheid. NEN-normen Je hoeft geen econoom te zijn om te begrijpen dat de
lijken van bovenaf opgelegd maar komen in feite met welvaart op termijn daalt als het aantal werkenden
verrassend veel inspraak vanuit de markt tot stand. afneemt. Daar stevent Nederland uiteindelijk ook op af
NEN-normen bestaan er voor nagenoeg alle producten.
en dat proces is al begonnen. Crisis of geen crisis, minder
Volgens Stephanie Jansen, consultant bij NEN (het Nederlands
Normalisatie-instituut), is een norm een uitgangspunt en
werknemers betekent lagere productie, minder omzet en-
geen eindpunt als het op veiligheid aankomt. zovoort. De overheid heeft geen plannen om het tij te keren.
- Milieu Systemen Tiel De Japanse fabrikant van computerspelletjes Namco Bandai
- Biopark Terneuzen investeert in een mooie groene toekomst voorziet op lange termijn grote problemen met perso-
- Het OSB-keurmerk is er ook voor u neelsvoorziening en biedt medewerkers 2.000 euro voor
- Bazuin & Partners Gerechtsdeurwaarders het eerste kind, nog eens 2.000 voor het tweede en wie de
- Ondernemers vaak stomverbaasd over besparingsmogelijkheden mobiele telefonie! smaak te pakken heeft en een derde baby aan het levens-
licht toevertrouwt, ziet de bonus naar 18.000 euro stijgen.
Ieder volgend kindje levert nog eens 18.000 euro op.
SMS als Smart Money System
Spryng is het type bedrijf dat politici graag als voorbeeld
Dit stimuleringsprogramma kan in Nederland voor een
nemen voor het innovatieve vermogen van de Nederlandse
economie. Spryng is opgericht door Alexander Wanders en
doorbraak zorgen. Als ieder stel een babybonus van
Marc Rottinghuis die met hun dienst grotere organisaties 18.000 euro toucheert, is de calculerende Hollandse
in staat hebben gesteld hun efficiency aanzienlijk te volksaard er als de kippen bij om de ‘ontgroening’ effectief
verhogen. Met SMS als communicatiemiddel waarvan de om zeep te helpen. Daarvoor hoef je in Nederland
attentiewaarde onverminderd hoog is gebleven en bijzonder overwerk niet te verbieden.
geschikt is gebleken om klanten aan hun afspraken of
betalingen te herinneren. André Vermeulen
info@avoor.nl
het ONDERNEMERS BELANG 03

6. Nieuws
Het is ‘smart’, het is ‘food’, het is Smood! Rectificatie
kort productieproces worden de In de laatste uitgave van Het Onderne-
ingrediënten omgevormd tot kleine, mersbelang stond bij de bedrijfsrepor-
knapperige en luchtige producten met tage op pagina 14 van Steel-Solutions
veel gezonde voedingsvezels, die als BV (‘Europese ketenregisseur van staal’)
fingerfood kunnen worden gegeten. een verkeerd huisnummer vermeld. Dit
De initiatiefnemers willen zich voor moet zijn: Ankerkade 150.
de afzet in eerste instantie richten op
sporters, die met Smood na het spor-
ten iets gezonds kunnen eten.
Uitgebreid getest
Smood lanceerde dit jaar drie produc-
ten: Smood Appel Peer Braam, Smood
Uw nieuws in het
Tomaat Basilicum en Smood Aziatische Ondernemersbelang?
kruiden. Deze smaken zijn uitgebreid
getest op de Floriade en kunnen nu Gaat u verhuizen, een nieuwe ves-
via de site van Smood worden besteld. tiging openen of heeft u een nieuw
“De reacties zijn bemoedigend, maar product? Laat het ons weten en mail
we blijven werken aan de smaak en uw persberichten naar: b.kocken@
het uiterlijk van het product, omdat we ondernemersbelang.nl. Dan staat wel-
weten dat nog verbetering mogelijk is”, licht ook uw nieuws binnenkort in Het
aldus Henri Michiels. Ondernemersbelang.
Veel snacks en snoepgoed zijn onge- product. Ze noemen het Smood, de
zond door de toevoeging van suikers, samentrekking van ‘smart’ en ‘food’. Prijs
vetten en zout. Daarom vonden de Inmiddels is Smood bekroond met de Jo
Noord-Limburgse ondernemers Henri Smood wordt gemaakt van verse Janssen-Prijs voor ondernemers met durf. Keurmerk voor
Michiels en Robert Weyers dat het groente, fruit en granen. Toegevoegd De prijs werd op 22 november uitgereikt, bedrijventerreinen
tijd is voor een nieuw, volledig op worden alleen natuurlijke aroma’s, tegelijk met de Ondernemersprijs Horst Landgraaf
natuurlijke ingrediënten gebaseerd maar geen suiker, zout of vet. In een aan de Maas.
De bedrijventerreinen Abdissen-
Ferrariclub bij Bilderberg bosch en Strijthagen behaalden
Kasteel Vaalsbroek opnieuw het ‘Keurmerk Veilig
Ondernemen’ (KVO). Het daarbij
Eind oktober streken ruim 50 equipes van behorende certificaat werd onlangs
de Ferrariclub uit Nederland en Duitsland door Hans Wolting, voorzitter
neer bij Bilderberg Kasteel Vaalsbroek van MKB-Parkstad, uitgereikt aan
voor het evenement Gli Amici Internatio- vertegenwoordigers van de bij dit
nale. Bilderberg Kasteel Vaalsbroek was project samenwerkende partijen.
de startlocatie van een tour door de Eifel. Het bedrijfsleven is sinds jaar en
De Ferrariclubs uit Nederland en Duitsland dag slachtoffer van criminaliteit. Op
hadden de handen ineen geslagen om bedrijventerreinen gaat het voorna-
een succesvolle tour te organiseren. Bij de melijk om vernieling, brandstichting
Nederlandse Ferrariclub staan ook enkele en diefstal. Daarom kiezen steeds
Belgische deelnemers ingeschreven. meer ondernemers ervoor om de
Vandaar dat Kasteel Vaalsbroek een ideale handen in elkaar te slaan. Hiertoe is
locatie was voor dit evenement. op landelijk niveau het KVO ontwik-
Drie landen die bij elkaar komen nabij keld.
het Drielandenpunt.
04 het ONDERNEMERS BELANG

7. Wie heeft Het Leukste Kantoor van Nederland?
De online verkiezing van ‘Het Leukste Kantoor van Nederland’ zal antwoord
geven op deze vraag. Alle kantoren in Nederland, van zzp’er tot multinational
en álles daar tussenin, kunnen zich nu aanmelden op de website
www.hetleukstekantoor.nl. De kandidaten moeten laten zien wat hun
Uw transport
kantoor een goede, bijzondere en vooral inspirerende werkplek maakt, zodat & logistieke partner
zij iedere dag fluitend naar hun werk gaan en met passie hun vak kunnen
uitoefenen. Op 1 mei 2013 wordt de winnaar bekend gemaakt tijdens een
grootst opgezette finaledag in attractiepark Toverland.
Elk kantoor, iedere ondernemer in kantoor een goede, bijzondere zij van 14 januari t/m 31 maart
Nederland - hoe klein of groot ook en vooral inspirerende werkplek 2013 bonusstemmen verzamelen.
- kan meestrijden om de titel. “Op maakt, waardoor zij iedere dag
deze manier willen wij in tijden met veel plezier naar hun werk
van crisis een leuk signaal afgeven gaan. “Meedoen is winnen”, aldus De finale Total Logistics Services: opslag, laden, lossen,
en positieve aandacht genereren Soons. De grote finale vindt plaats op orderpicking, herverpakken.
voor de wereld van de kantoortui- 1 mei 2013 in Toverland. Medio april
Distrubutie in Europa via Paletsystem.
nen”, vertelt Igor Soons, directeur/ Campagne voeren worden de finalisten bekend gemaakt.
eigenaar van KantoorArtikelen.nl Op 24 september zijn de stembus- Zij moeten een derde en laatste
uit Hoensbroek, die de verkiezing sen geopend en er wordt al heftig opdracht uitvoeren tijdens het
samen met BusinessXFactor.nl gestreden om de titel. De kandi- finale-event. De vakjury maakt daarna
initieert. “Er is eigenlijk geen daten moeten als eerste opdracht in Toverland bekend welk kantoor
enkele drempel waarom iemand actief campagne voeren om zoveel zich een jaar lang ‘Het Leukste Kantoor
niet mee kan doen. Wij rekenen er mogelijk stemmen te verzamelen. van Nederland’ mag noemen.
dan ook op dat nog veel trotse en Social media als Facebook, Twitter Behalve de eeuwige roem zijn er Transport van alle soorten stukgoed deelladingen
gepassioneerde ondernemers en en LinkedIn zijn hiervoor uiter- natuurlijk volop interessante en en volle vrachten (ook ADR) naar en van B-NL-L-FR
afdelingscollega’s zich inschrijven aard perfecte instrumenten. Na leuke prijzen te winnen.
met specialisatie Frankrijk.
om hun kantoor op de site het- de eerste stemronde krijgen alle
leukstekantoor.nl in het zonnetje deelnemers op 7 januari 2013 een Alle informatie over ‘Het Leukste
te zetten.” De kandidaten hoeven opdracht te vervullen (die blijft tot Kantoor van Nederland’ is te vinden
alleen maar te laten zien wat hun die tijd geheim). Hiermee kunnen op: www.hetleukstekantoor.nl
Nieuwe
E-governmentwet in Tanktransporten in heel Europa (ook ADR).
Duitsland
In Duitsland is sinds 19 september
een nieuwe E-governmentwet van
kracht. Deze wet biedt technologische
alternatieven voor de elektronische
handtekening.
Terwijl bankzaken hoofdzakelijk online Containervervoer wereldwijd.
plaatsvinden, is het contact met de over-
heid in Duitsland vaak nog traditioneel.
Nog steeds moeten aanvragers vaak
persoonlijk naar overheidsinstanties
komen om formulieren af te geven.
Overheidsformulieren moeten ook nog
vaak met de hand worden ondertekend.
Zo telt het ministerie van Binnenlandse Laden en lossen treinen.
Zaken maar liefst 3.500 formulieren die Trimodaal vervoer via Railport Lanaken.
een handtekening vereisen.
Elektronische verwerking was tot nu toe
alleen mogelijk met de zogenaamde
gekwalificeerde elektronische handteke-
ning. Zeer veilig, maar bij de Duitse
burger geen succes. De E-government-
wet biedt nu een alternatief: burgers
kunnen met de nieuwe ID-kaart op
overheidsportals inloggen. De wet Tongersesteenweg 53 – IZ nr 1.551 3620 Lanaken
verplicht alle overheden op federaal, Tel : +32/89/71 00 11 Fax : +32/89/72 19 66
deelstaat- en lokaal niveau elektronisch
toegankelijk te zijn. Ook moeten zij
elektronische archivering en het
scannen van documenten regelen.
het ONDERNEMERS BELANG 05

8. Bedrijfsreportage Fotografie: Jo Goossens
De beveiligingswereld is voor veel klanten een ge-
sloten boek. Zo weet u als ondernemer waarschijn-
lijk niet of nauwelijks waaraan uw geld wordt
besteed om uw bedrijfspand of woning te bescher-
men. Voor klanten van Fortas gelden echter an-
dere privileges, want deze totaalbeveiliger is uniek
binnen het beveiligingsvak vanwege de transpa-
rante dienstverlening.
Fortas beveiligt!
F
ortas is sinds het samengaan van de hoofdgedachte”, vult Joost van den discrete ondersteuning bij een trieste
Intergarde Mobiele Surveillance Boorn aan. “NIMO staat zeer goed op gebeurtenis als een overlijden, want he-
(Maastricht) en NIMO Mobile (Val- de kaart in een grote regio rondom Val- laas worden nabestaanden steeds vaker
kenswaard) de grootste beveiligingsor- kenswaard en Eindhoven en Intergarde opgezadeld met de extra emotionele
ganisatie van Zuidoost-Nederland en met is al vele jaren thuis in de hele provincie schade van een inbraak tijdens een wake
het opgetelde aantal ‘dienstjaren’ tevens Limburg. Onder de nieuwe naam Fortas of uitvaart.
een van de meest ervaren spelers in de voegen we het beste van beide bedrijven
beveiligingsmarkt. De directie wordt ge- samen in één grote, heldere en efficiënte Fortas Ondernemen
vormd door Alex Hermans, Joost van den organisatie.” Op het gebied van Ondernemen is Fortas
Boorn en Alex Coppelmans. De laatste sterk in zowel permanent aanwezige als
twee vertellen over de voordelen van de Drie disciplines surveillerende bedrijfsbeveiliging. Het
samenvoeging en het onderscheidende, Fortas heeft de dienstverlening onder- biedt een snelle alarmopvolging, een
transparante karakter van Fortas. verdeeld in de disciplines Ondernemen, compleet pakket aan receptiediensten,
Wonen en Evenementen. “Bij deze laatste preventieve controlerondes met een
Synergievoordelen tak treden onze beveiligers op als ‘sfeer- professionele blik en openings- en
“Natuurlijk kunnen we niet ontkennen beheerders’ in plaats van norse kleerkas- sluitrondes van een bedrijf. Joost: “Veel
dat de crisis het proces heeft versneld om ten”, verduidelijkt Alex, “want de sfeer ondernemers vinden het prettig als zij of
na te denken over besparingsmogelijk- is bij ieder evenement bepalend voor hun personeel worden begeleid tijdens
heden”, erkent Alex Coppelmans. “Maar het succes. Of het nu gaat om een beurs, het opstarten en afsluiten van een werk-
mijn compagnon Alex Hermans en ik tentoonstelling, schoolfeest, bedrijfsdag, dag. Zeker op momenten of locaties met
liepen al langer met de gedachte om de sport- of muziekevenement, wij zorgen weinig sociale controle.”
krachten van NIMO te bundelen met een ervoor dat alles rustig en veilig verloopt. Ook voor de detailhandel biedt Fortas
andere sterke partij. Naast een besparing Bij voorkeur onopvallend aanwezig, maar veel meer dan ‘slechts’ winkelbeveiligers;
leidt de fusie met Intergarde namelijk optredend waar nodig.” de medewerkers zijn Preventiecoaches
ook tot een hogere effectiviteit, bezet- Bij de discipline Wonen kan worden die ondernemers en personeel bewust
tingsgraad en snelheid bij calamiteiten, gedacht aan (permanente) woonhuisbe- maken van risico’s. “Onze medewerkers
omdat we samen beschikken over veel veiliging en alarmopvolging, maar ook laten zien welke eenvoudige, klantge-
beveiligers en voertuigen in een relatief aan een bijzonder aantrekkelijke, tijdelijke richte preventiemogelijkheden organi-
klein gebied.” vakantieservice terwijl u elders lekker satorisch kunnen worden genomen”,
“Synergie was ook binnen Intergarde van de zon geniet. Verder biedt Fortas vervolgt Joost. “En aan het winkelend
06 het ONDERNEMERS BELANG

9. Fortas Beveiliging B.V.
algemeen telnr: 088 - 066 01 00
telnr alarmcentrale: 088 - 066 01 12
algemeen faxnr: 088 - 066 01 01
Adres
Withuisveld 18, 6226 NV Maastricht
Postbus
Postbus 5065, 6202 WE Maastricht
info@fortas.nl
www.fortas.nl
publiek manifesteren zij zich als behulp-
zame gastheren en -dames die bezoekers
netjes wegwijs maken in het pand. Maar
wel altijd met een scherp oog voor de
veiligheid van alle aanwezigen, want die
staat voorop!”
Virtuele bijrijder
Hoe breed de dienstverlening van Fortas
ook is, het sleutelwoord transparantie loopt
als een rode draad door de organisatie. Ui-
teraard zijn uw gegevens op en top bevei-
ligd met hoogwaardige maatregelen, maar
in tegenstelling tot veel branchegenoten
heeft u bij Fortas zelf altijd volledige inzage
in de geleverde prestaties. Dat gebeurt
via het eigen logsysteem Trnsprnt, waarin
zaken als responsetijden op noodoproepen
en de exacte locatie van beveiligingsbe-
ambten op ieder gewenst tijdstip terug te
vinden zijn. En met eventuele camerabeel-
den van een oproep voelt u zich helemaal
een virtuele bijrijder op de passagiersstoel;
alsof u er zelf bij bent geweest!
“Wij hebben inderdaad geen geheimen de vergaarde informatie te delen met onze ná een calamiteit een beroep doen op de
voor onze klanten met betrekking tot hun opdrachtgevers, voorkomen wij bij hen beveiligingsbranche.”
opdracht”, beaamt Alex. “Onze ruim 40 het gevoel dat er wordt betaald voor iets
voertuigen zijn uitgerust met hoogwaar- onbekends of ‘onnodigs’. En wie dat gevoel Meer informatie over de transparante
dige technologie, zodat onze beveiligers toch krijgt, moet maar eens over kosten dienstverlening van Fortas? Bekijk onze
continu met ons in verbinding staan. Door gaan praten met ondernemers die pas nieuwe website!
het ONDERNEMERS BELANG 07

10. Rondetafelgesprek Tekst: Jeroen Kuypers • Fotografie: Jo Goossens
Ondernemen tegen de conjuncturele stroom in
De kansen zijn er nog,
maar verder weg
D
e huidige crisis begon vier jaar ge-
Het uitblijvend herstel van de conjunctuur dwingt ondernemers tot meer creativiteit bij het
leden en als er één ding opvallend
zoeken naar nieuwe omzet, maar ook tot drastischer maatregelen voor het gezond houden is aan het verloop, is het wel dat
zoveel bedrijven zo’n lang uitgesponnen
van het bedrijf. De kansen zijn er nog wel, maar ze liggen verder weg dan gewoonlijk. Ook recessie hebben weten te overleven. “De
vraag is onderhand of we allemaal Japan-
de financieel adviseurs moeten zich aanpassen aan de veranderde marktomstandigheden: ners worden”, zei Roger Claessen, directeur
van Eolus Finance & Insurance in Venlo.
meer oog voor het toekomstige in plaats van het voorbije jaar en meer integraal advies, “De economie is min of meer tot stilstand
gekomen en van het voorbeeld van Japan,
zodat de ondernemer tijdig de juiste maatregelen kan nemen. Het Ondernemersbelang dat al sinds begin jaren negentig in deze
toestand verkeert, kunnen we leren dat de
bracht een dozijn financieel specialisten bijeen in hotel Derlon in Maastricht om die over de weg terug lang en zwaar is.” Marcel Jans-
sen, zijn collega bij Credion in Beek, wees
nieuwe uitdagingen voor hun klanten en henzelf van gedachten te laten wisselen. op het feit dat de creativiteit in het zoeken
08 het ONDERNEMERS BELANG

11. Hans van Lent, Vaessen & Kerckhoffs
Dick Swieringa, Mediaan/ABS bv Henry van Rijn, Univé Verzekeringen Roger Smeets, Aon Risk Solutions Gerechtsdeurwaarders
naar zachte oplossingen raakt opgedroogd: ontslaan, gewoon om te overleven. Ook dat HRM/Strategie van Mediaan/ABS bv in
“Steeds meer ondernemingen komen in moet de accountant durven zeggen.” Heerlen. “Er is een sterk stijgend tekort aan
liquiditeitsproblemen. Hard snijden wordt Michael Muyres, directeur van Mudifin in technici. Voor Duitsland loopt dit tekort in
dan de enige oplossing. Het is een vicieuze Stein, gaf aan dat de voorspelde krimp van de tienduizenden, alleen al voor de ingeni-
cirkel van minder omzet, minder winst en de beroepsbevolking en de tekorten in eurs en vooral voor het nabijgelegen Noord
minder krediet waaruit je moeilijk ontsnapt. goed gekwalificeerd personeel deze be- Rijn Westfalen. Enerzijds is er dat tekort,
Als de vraag straks aantrekt heb je weer sluitvorming alleen maar moeilijker maken. anderzijds gaan technici in grote aantallen
financieringsbehoefte en wat doet de bank “De ondernemer heeft natuurlijk ook oog met pensioen. Die onbalans in menselijk
dan? Zij kijkt terug, stelt je duizend vragen voor de continuïteit op lange termijn.”. kapitaal biedt ondernemers kansen.”
over hoe je hebt geacteerd in de recessie Cyril Janssen, maat van Westpark Ac-
en is amper bereid bij te financieren.” Over de drempel tillen countants en Belastingadviseurs, meende
Henry van Rijn, manager zakelijk van Univé dat ondernemers juist in deze tijd naar
Turnaround management Verzekeringen in Eindhoven, gaf aan dat verbindingen dienen te zoeken en aan te
Hans van Lent, directeur van Vaessen veel bedrijven zich op een keerpunt be- gaan: “Niet dat dit gelijk de vorm van een
& Kerckhoffs Gerechtsdeurwaarders in vinden en dat dit misschien ook geldt voor fusie moet aannemen, het is meer een
Sittard, verwees naar de ING: “Die bank veel adviseurs. We keren niet meer terug kwestie van complementariteit. Wie er niet
heeft aangekondigd de komende jaren naar de tijd, waarin er vooral oog was voor alleen voor staat heeft het minder moeilijk.
het balanstotaal gelijk te willen houden en de jaarrekening en dus het voorbije jaar. Maar het besef dat samenwerken loont
dus financieren en aflossen gelijk te willen Renato Lombardini, van de gelijknamige moet vaak eerst nog doordringen.”
laten opgaan. Dat betekent dat we geen pensioenconsultancy in Bocholtz, zei dat
groei van de kredietverlening hoeven te adviseurs de voorbije jaren teveel in een Pensioentekorten
verwachten. Adviseurs van bedrijven kijken niche zijn gekropen. “Weinigen kunnen De aanhoudende crisis heeft ook negatieve
helaas teveel naar het rendement en te nog integraal advies geven, terwijl dit zo gevolgen gehad voor de pensioenen van
weinig naar de liquiditeitspositie van een hard nodig is. We zijn geen huisarts meer ondernemers. “Jaren geleden al is men
onderneming en binnen het mkb krijgt maar elk specialist op één gebied en dus er op beginnen te wijzen dat het bedrijf
cashmanagement helaas weer te weinig zullen we meer moeten samenwerken.” niet het pensioen is”, zei Roger Smeets,
prioriteit.” Roger Claessen gaf de terreinen aan: “Een directeur van Aon Risk Solutions in Maas-
Daar ligt dus een taak voor de financieel ondernemer is per definitie bezig met zijn tricht. “De problemen zijn vaak groot voor
adviseur. Maar die wacht eerst nog een on- eigen branche en heeft noodzakelijkerwijs degenen die het pensioen in eigen beheer
aangename verrassing. “Van de accountant minder aandacht voor andere zaken. Vaak opbouwen en daar slechts een pand
mag verwacht worden dat hij proactief is, weet hij niet wat hij aan pensioen heeft tegenover hebben staan. Daar moet nu
dus ook dat hij de brenger van de slechte opgebouwd, vaak heeft hij teveel mensen soms veel gebeuren om de waardedaling
boodschap is als dat nodig is. Turnaround in dienst, maar durft hij niet te saneren te corrigeren.” Dion Daemen vulde aan
management zal steeds vaker nodig zijn en uit angst voor de financiële gevolgen van dat er teveel liquiditeit uit pensioen bv’s
de accountant moet dat aangeven”, aldus de ontslagprocedures en omdat hij geen wordt getrokken om bedrijven overeind
Eric van de Gaar, van Westpark Accountants eigen HRM-dienst heeft die hem kan infor- te houden en René Joosten, directeur van
en Belastingadviseurs in Maastricht. Zijn meren en helpen. Wij kunnen hem geen de Offermans Joosten Groep in Geleen,
collega Dion Daemen, van HLB Kallen Rae- omzet komen brengen, maar we kunnen voegde er aan toe, dat de pensioentekor-
ven Accountants & Fiscalisten in Geleen, hem wel over die drempel helpen tillen, ten zich voor sommigen op een pijnlijk
voegde daaraan toe: “De accountant moet zodat hij slagvaardige besluiten neemt die moment openbaren: “62 jaar oud zijn en
bijvoorbeeld tijdig aangeven, wanneer er hem geld besparen.” thuis moeten melden dat je nog enkele
wordt ingeteerd op het vermogen. En ook jaren door zult werken is geen prettige
als het om goed en vakbekwaam personeel Verbindingen aangaan boodschap. Maar het kan ook een optie
gaat dat al jaren in dienst is en dat je hard Als de kansen verder weg liggen dan voor- zijn bepaalde plannen uit te stellen of af
nodig denkt te hebben, wanneer de econo- heen, waar liggen ze dan? Soms letterlijk te schaffen. Plat gezegd: dan maar niet die
mie aantrekt - toch kan het nodig zijn dat te verder weg, vond Dick Swieringa, directeur boot aanschaffen.”
het ONDERNEMERS BELANG 09

12. Rondetafelgesprek
Cyril Janssen vond dat alle problemen zich aspect en dus ook op de zachte waarden, worden gebruikt voor het verstrekken van
helaas altijd maar direct in euro’s vertalen. zoals de hoop. Waar geen sprake is van hoognodige kredieten. Kansen zien bete-
“We vragen: wat houd je eraan over? In hoop is ook geen zicht op kansen.” kent voor ondernemers in dit geval ook
plaats van: wat wil je eigenlijk? Als het plan dat ongebruikte kapitaal alsnog proberen
voor Eurobonds wordt geweigerd zie je Obligaties voor het mkb te mobiliseren voor hun bedrijven. En
direct een collectief psychologisch effect Ook dat is een onbalans in de economie: dat gebeurt steeds meer, onder de naam
waarbij weer miljarden extra op spaar- enerzijds het groeiend aantal bedrijven dat crowdfunding. Een mooi georganiseerd
rekeningen worden gezet in plaats van in liquiditeitsproblemen komt, anderzijds voorbeeld is de NPEX, een beurs voor in-
te worden geïnvesteerd of gespendeerd. de vele miljarden die op spaarrekeningen courante obligaties met een minimum van
Door meteen op euro’s over te gaan ontne- staan, waar ze vooral dienen om de balans 100.000 euro. “De obligaties zijn verhan-
men we onszelf het zicht op het menselijk van de bank aan te vullen en nauwelijks delbaar tussen de leden van de besloten
Eric van de Gaar, Westpark Accountants en
René Joosten, Offermans Joosten Groep Marcel Janssen, Credion Dion Daemen, HLB Kallen Raeven Accountants & Fiscalisten Belastingadviseurs
10 het ONDERNEMERS BELANG

13. groep”, zei Marcel Janssen van Credion, die en is een noodzaak. Natuurlijk hebben pen- die van hun werkgevers. “Twee woorden
bedrijven en investeerders samenbrengt sioenfondsen ook een maatschappelijke werken niet meer in onze maatschappij.
op deze beurs. “We hebben niet te maken verantwoordelijkheid, maar ze moeten in Het eerste is ‘vanzelfsprekendheid’, het
met de eisen van de AFM, er worden goede beginsel altijd daarnaar toe gaan waar ze tweede ‘verworvenheid’. Dat zijn termen
zekerheden geboden, evenals interessante het hoogste rendement verwachten.” uit de Drees-maatschappij, zoals die sinds
rentepercentages. En de NPEX staat nog De deelnemers waren het er ook over de jaren vijftig is opgebouwd maar nu niet
maar aan het begin. De minimumbedragen eens dat kapitaal dat via crowdfunding meer bestaat”, klonk het bijna eensgezind.
zullen in de toekomst lager worden en ge- wordt verkregen vaak gunstiger is voor de En toch kwam het voorbeeld op tafel van
leidelijk aan zullen stappen worden gezet ondernemer dan geld uit andere bronnen, een bedrijf dat, om het hoofd boven water
naar de openbare markt.” in die zin dat hij meer vrijheid van handelen te houden, de werknemers had verzocht
heeft. “Bij venture capital of geld van parti- het aantal te presteren uren van 36 naar 40
Kapitaal mobiliseren cipatiemaatschappijen wordt er sterker op op te schroeven en de ATV-dagen te laten
Crowdfunding bestaat in tal van varianten: groei gefocust en kunnen de duimschroe- vallen, in ruil voor werkbehoud, waarbij een
familieleden die een kleine ondernemer ven worden aangedraaid”, aldus Michael aantal van hen weigerde op het aanbod in
met een gunstige lening ondersteunen, Muyres, directeur van Mudifin in Stein. te gaan en de WW verkoos. Cyril Janssen
informal investors die een kansrijke starter gaf een ander voorbeeld, maar dan een op
vooruit helpen met investeringskapitaal, Crisisfinanciering? ondernemersgebied. “Het is toch merk-
maar ook toeleveranciers die hun afnemer En is een fenomeen als crowdfunding waardig dat er blijkbaar geen autochtonen
onder de arm nemen. Het verschil tussen niet typisch een crisisfinanciering? Wordt meer bereid zijn een frituur te openen en
de rente op een spaarrekening bij de alles niet weer business as usual, zodra de dat enkel Chinese ondernemers dit nog
bank en die op een obligatie is een extra banken aan de strenge balanseisen van willen?”
stimulans. Cyril Janssen wees erop dat een Basel III kunnen voldoen en de conjunctuur
hogere rente natuurlijk ook een hoger definitief het pad naar boven hervindt? Beide voorbeelden geven aan dat kansen
risico weerspiegelt en dat de uitdaging Marcel Janssen betwijfelde dat sterk: “Ik soms nog altijd heel dichtbij liggen, maar
voor informal investors het creëren van denk eerder dat er combinaties gaan ont- zelfs dan niet worden gezien, laat staan
voldoende afstandelijkheid en objectiviteit staan tussen vormen van bancair krediet en aangegrepen. Wie nu nog zo denkt, zal
tussen hen en de ondernemer in wie ze crowdfunding. Alleen al uit een oogpunt het de komende tijd waarschijnlijk extra
investeren is. Roger Claessen meende van risicospreiding is dat heel verstandig. moeilijk krijgen. Maar wie bereid is de
dat er nog grote bijkomende sommen te Crowdfunding is er volgens mij voor creativiteit niet te laten te laten opdrogen
mobiliseren zijn. “De pensioenfondsen slechte én goede tijden.” en over de gebruikelijke grenzen heen te
zouden een deel van hun vermogen in het René Joosten voegde daaraan toe dat de kijken - tussen branches maar evengoed
mkb kunnen investeren. Daarmee zouden kredietverlening hoe dan ook nooit meer tussen landen - kan nog steeds groeien.
twee maatschappelijke vliegen in één klap helemaal wordt zoals vroeger. “We heb- “Omzet genereren in een krimpende markt
worden geslagen: meer werk en meer ben te lang en te exclusief op de banken is een uitdaging, maar geen onmogelijke
rendement voor de pensioenen.” Maar Dick geleund. Iedereen wil dat anders.” opgave”, besloot Michael Muyres. Het is
Swieringa gaf aan dat een dergelijke optie duidelijk dat de financiële specialisten aan
nooit een echte oplossing voor het pensi- Na de Drees-maatschappij deze tafel al heel wat ideeën hadden over
oenfondsenprobleem kon zijn: “Alleen al En de rol van de banken is niet de enige hoe die uitdaging kan worden aangegaan.
het vermogen van het ABP is zo ontzettend die de komende jaren aan verandering
groot dat de Nederlandse economie onderhevig zal zijn. Ook die van de werk-
decennia geleden al te klein was voor een nemers, die langer zullen moeten werken,
renderende belegging. Het buitenland was en in het kielzog daarvan misschien ook
Roger Claessen, Eolus Finance & Insurance Cyril Janssen, Westpark Accountants en Belastingadviseurs Renato Lombardini, Lombardini Pensioenconsultancy Michael Muyres, Mudifin
het ONDERNEMERS BELANG 11

14. Advies
Jackpot:
1 euro betalen
en 17.999 euro
retour?
Op 1 oktober 2012 is de wetgeving inzake de Flex-bv in werking ge-
treden. Nu kan een bv worden opgericht met slechts 1 euro kapi-
taal, terwijl bij bestaande bv’s het aandelenkapitaal desgewenst tot
1 euro kan worden terugbetaald. Lekker makkelijk, het lijkt wel een
jackpot(je), terugbetalen van 17.999 euro. Maar kan dit zomaar?
O
nderdeel van de nieuwe regels pas mogelijk na statutenwijziging waarbij • Of heeft u in het verleden het kapitaal niet
is de ‘uitkeringstest’. Deze test de nominale waarde van ieder aandeel volgestort? Let dan op met uw bestuur-
houdt in dat de directeur van is verminderd. Hiervoor moet de notaris dersaansprakelijkheid.
de bv alleen mag meewerken aan de worden ingeschakeld wat natuurlijk kosten • Terugbetaling van kapitaal moet
dividenduitkering of de terugbetaling van met zich meebrengt. Echter in de regel is tegenwoordig worden getoetst aan de
kapitaal als de bv haar opeisbare schulden dit vele malen minder dan de dividendbe- uitkeringstest. Hierover bestaat in de
kan blijven betalen. Die vraag wordt door lasting! En zijn er nog andere aanpassingen praktijk veelonduidelijkheid. De meeste
de dag doorgespeeld naar zijn accountant; nodig aan uw statuten dan kunnen deze in accountants zijn van mening dat het
en veel aandeelhouders in het mkb hebben één keer worden meegenomen. Dit klinkt hiervoor nodig is een liquiditeitsprognose
hun accountant gevraagd of het mogelijk allemaal positief. van twaalf maanden te maken.
is om de 18.000 euro die zij ooit in hun bv • Een ander vraagpunt hierbij is verder of
hebben gestort belastingvrij terug te laten Echter het gestort kapitaal was van als er in de bv pensioenverplichtingen zit-
betalen. Een interessante vraag dus! Zeker oudsher de buffer ter bescherming van de ten, dan is wat extra onderzoek nodig.
aan het einde van het jaar en de rekening- crediteuren! Dat wordt nu losgelaten. De
courant van de dga is opgelopen. terugbetaling van kapitaal zorgt er voor Derhalve: het lijkt een leuk alternatief, een
dat het eigen vermogen daalt. De krediet- kleine jackpot, maar het is een eenmalig
Welke mogelijkheden zijn er om eigenver- beoordelaar en eventuele leveranciers voordeel, wat ook zijn nadelen ‘hebt’, zou
mogen uit te keren aan de grootaandeel- zullen dit niet altijd leuk vinden. Ik adviseer Johan Cruijff zeggen. De keuze is aan u.
houder? u er dan ook nuttige dingen mee te doen.
Een grootaandeelhouder kan dividend Het zou zomaar kunnen worden gebruikt
laten uitkeren, maar dit kost 15 procent om een schuld van de aandeelhouder aan
dividendbelasting en aanvullend 10 pro- de bv geheel of gedeeltelijk tegen weg te
cent heffing in de inkomstenbelasting. Van strepen. Dan heeft u van die post ook wat
ieder 1000 euro dividend wordt uiteindelijk minder last.
250 euro dividendbelasting betaald. Bij
het terugbetalen van een kapitaal is géén Doe dit niet zonder begeleiding van ac- www.hlb-kallenraeven.nl
dividendbelasting verschuldigd. Heerlijk countant of belastingadviseur. Er zijn wat
om te horen! Dat bespaart u tijdelijk toch aandachtpunten; Drs. Dion J.H.L. Daemen RA
circa 4.500 eurootjes aan liquide middelen. • Soms is aandelenkapitaal namelijk fiscaal
niet erkend, waardoor dit niet onbelast Vennoot HLB Kallen Raeven Accountants & Fiscalisten
Onbelaste terugbetaling van kapitaal is kan worden terugbetaald. d.daemen @ hlb-kallenraeven.nl
12 het ONDERNEMERS BELANG

15. Tekst: René van Zandvoort • Fotografie: Jo Goossens Bedrijfsreportage
Al jaren een begrip voor complete financiële dienstverlening. Bij de Offermans Joosten Groep in Geleen komt ‘crisis’ in
het vocabulaire niet voor. Assurantiën, hypotheken, pensioenen en financial planning horen ook in tijden van crisis
bij ondernemen als water bij de zee. Zij vormen al jaren de kernbusiness van de groep. De Offermans Joosten Groep
behoort inmiddels tot de top-100 van de Nederlandse assurantiekantoren en is in Limburg de grootste onafhankelijke
tussenpersoon voor bedrijf en particulier.
Grootste onafhankelijke tussenpersoon voor bedrijf en particulier in Limburg
Offermans Joosten Groep
verzekerd van toppositie
zijn vooral verzekeringen in de voedingsindu-
strie en de ICT.”
Clustering
De Offermans Joosten Groep is door zijn
omvangrijke klantenbestand in staat om bij
verzekeraars clusters van bedrijven onder te
brengen. Die clustering is interessant voor
verzekeraars. Joosten kan er voor zijn klanten
mooie kortingen door bedingen. “Clustering
van omzet geeft druk in de verzekeringen-
markt”, weet hij uit jarenlange ervaring.
“Niet zelden doen wij een tender onder de
verzekeraars om te zien wie de beste polis
aanbiedt. En de hoogte van de premie speelt
daar natuurlijk een belangrijke zo niet door-
slaggevende rol in.”
Iedereen blij
De Offermans Joosten Groep is dus tot
G
estart in 1950 was de Offermans daardoor bijvoorbeeld ook snel handelen heel wat in staat om voor zijn klanten het
Joosten Groep lange tijd vooral op het moment van schade en dat is voor beste resultaat te boeken. “Wij koesteren
een assurantiekantoor voor ondernemers vaak heel belangrijk.” iedere klant”, zegt Joosten. “Dat roept elk
particulieren. De afgelopen tien jaar is het assurantiekantoor, maar wij gaan anders met
echter ook steeds meer zijn diensten gaan Breed pakket zaken om. Bij ziekteverzuim bijvoorbeeld zijn
aanbieden aan de zakelijke markt. De omzet De bulk van de verzekeringen voor het alle partijen gebaat bij een snelle hervatting
van het bedrijf wordt tegenwoordig voor bedrijfsleven heeft betrekking op de normale van het werk. In onze aanpak gaan wij zover
50 procent uit de particuliere markt en voor bedrijfsverzekeringen die elk bedrijf in het dat wij zelfs een verpleegkundige in dienst
50 procent uit de zakelijke markt gehaald. mkb nodig heeft, zoals voor zakelijke aan- hebben.” “Een verpleegster?” “Jazeker, wij
Aan de zakelijke kant hebben het mkb als sprakelijkheid, arbeidsongeschiktheid, brand hebben een verpleegster in vaste dienst voor
grootste groep, maar ook het grootbedrijf en rechtsbijstand. We stellen met zijn allen onze manier van verzuimbegeleiding. Als je
en de pensioenmarkt de Offermans Joosten steeds hogere eisen aan kwaliteit, waardoor iemand contact op laat nemen die van de
Groep gevonden. Van de 50 medewerkers bedrijven met steeds kritischer klanten, hoed en de rand weet en kan inschatten of
bedienen er tien als accountmanager het werknemers, consumenten en leveranciers te en hoelang iemand ziek is, bevordert dat het
mkb, de pensioenklanten en het grootbedrijf. maken krijgen. Ook al heb je je zaakjes goed herstel. Ziekteverzuim moet je voor je klant
De Offermans Joosten Groep is daarnaast voor elkaar, de kans op claims van diverse tot een minimum beperken. Een snel herstel
prominent lid van de Noordeloos Groep, een kanten neemt alleen maar toe. Dan kun je het laat uiteindelijk ook de verzuimpremie voor
samenwerkingsverband van volmachtkan- vooraf maar beter goed geregeld hebben. de ziektekostenverzekering van de werkgever
toren in Nederland. Deze groep kantoren Joosten: “Naast de normale verzekeringen niet onnodig stijgen. Iedereen blij.”
staat gezamenlijk op de achtste plaats van de sluiten wij voor het grootbedrijf daarom al-
8.000 financiële dienstverleners in ons land lerlei speciaal ontwikkelde producten af, zoals Offermans Joosten Groep
en heeft dus wat in de melk te brokkelen bij transportverzekeringen. Tevens verzekeren Rijksweg Noord 100
verzekeraars! “Wij werken met volmachten we ook veel specialistische bedrijfsactiviteiten 6162 AM Geleen
van verzekeraars en mogen daardoor zelf in de voedingsmiddelen-, de vleesverwer- T 046 - 423 53 53
verzekeringspolissen samenstellen”, licht kende en de frisdrankenindustrie. Daar zijn F 046 - 423 53 55
eigenaar en directeur René Joosten de spe- risicovolle verzekeringen bij die maar een info@offermans-joosten.nl
ciale status van zijn kantoor toe. “We kunnen paar verzekeraars ter wereld aandurven. Dat www.offermans-joosten.nl
het ONDERNEMERS BELANG 13

16. Bedrijfsreportage
Het beste jongetje
van de klas...
Heeft u als ondernemer voldoende middelen om
te groeien, te overleven of te innoveren? Of wordt
u daarin beperkt? Als de succesvolle toekomst van
uw bedrijf wordt beperkt door een gebrek aan fi-
nanciële middelen, dan heeft Credion wellicht een
oplossing voor u.
V
anuit Beek en Brunssum zijn
Marcel Janssen en Ron van der
Vorst actief als Credion adviseurs.
Credion adviseert over de juiste financie-
ringsstructuur, stroomlijnt het proces van
financieringsaanvragen bij geldverstrekkers
en adviseert in de uiteindelijke keuze.
“Credion biedt daardoor toegevoegde
waarde voor de ondernemer, zijn accoun- proberen te ‘verkopen’. Een bankier neemt komen voor bancair krediet. Bij 30 tot 40
tant en geldverstrekker. Onze professionele echter geen beslissing op basis van emotie. procent van alle financieringen waarin wij
aanpak en onze ruime bancaire ervaring Die kijkt naar de feiten en de cijfers. adviseren, moeten ondernemers een vorm
geven ons een unieke positie in de markt”, van risicokapitaal toevoegen om een bank
aldus Marcel Janssen, directeur Credion Niet zelden willen de banken slechts een überhaupt te interesseren”, geeft Ron van
Zuid-Limburg. deel van het totaal benodigde bedrag der Vorst aan.
lenen. Een alternatieve route kan dan “Maar het is lastig voor een lokale onder-
De tijd dat banken royaal krediet verstrek- uitkomst bieden. Maar ook hier geldt: vat nemer om zo’n investeerder te vinden. Wij
ken aan ondernemers is voorbij. Uit ons een investeringsaanvraag niet te licht op. moeten die informele investeerder bij de
onderzoek blijkt dat zeker 60 procent van Met creatieve oplossingen vinden we vaak ondernemer introduceren of producten
de mkb’ers tevergeefs bij de bank aanklopt. tal van financieringsmogelijkheden. aanbieden die een goed alternatief zijn
“Banken blijven krediet verstrekken, maar voor de reguliere financiering van een
kijken nog meer naar de risico’s die ze Financieel adviseur bank. Producten als factoring, BAM Pand-
nemen. Ze kijken ook stringenter naar de Een financieel adviseur van Credion is een pensioen, Payrolling met kredietfaciliteit,
ondernemer. Wie is hij of zij? Hoe presteert uitkomst bij het (mede) opstellen van uw NPEX obligatie, enz.
hij ten opzichte van zijn concurrenten en financieringsaanvraag, hij kent de wensen Door ons landelijk Credion netwerk kan de
de markt?”, aldus Marcel Janssen. van de ondernemer én van de geldver- zoektocht vergemakkelijkt worden doordat
strekkers. we te rade kunnen gaan bij onze collegae
Goede voorbereiding Credion adviseurs, die ieder weer hun
Zorg dat je het beste jongetje van de Credion is de beste, onafhankelijke lokale informele investeerders kennen.
klas wordt. Een goede voorbereiding is financiële adviesorganisatie als het gaat
het halve werk. Het probleem is dat veel om financieringen voor het mkb. Credion
ondernemers vanuit de emotie naar hun denkt in oplossingen en kansen! Door een
bank toestappen en hun investeringsplan veelheid van samenwerkingsverbanden Credion Zuid Limburg B.V.
met financiële aanbieders, is de kans op het DSM-straat 1-2
Join the club succesvol afronden van een financierings- 6191 NB Beek
Gezien het marktpotentieel in Zuid-Limburg en om behoefte vele malen groter. Prins Bernhardstraat 2-B
kwalitatief invulling te geven aan de verdere uitbouw 6443 AM Brunssum
van de vestiging Zuid-Limburg zijn wij op zoek naar: Alternatieve financieringsproducten T 085 - 489 10 10
Ondernemende Senior adviseurs/partners mkb “Alternatieve financieringsbronnen worden zuidlimburg@credion.nl
financieringen. Ons werkgebied biedt zoveel kansen, dat steeds belangrijker om in aanmerking te www.credion.nl
we graag nieuwe collega’s verwelkomen.
14 het ONDERNEMERS BELANG

17. Tekst: René van Zandvoort • Fotografie: Jo Goossens Bedrijfsreportage
Renato Lombardini: “Helderheid over
doelstelling is eerste vereiste”
Goed advies
over pensioen:
doen!
Een verzorgde oude dag. Decen-
nialang een vanzelfsprekendheid.
Voor wie maar lang genoeg en
voldoende pensioenpremie heeft
ingelegd, was die oude dag gere-
geld. Maar de economische crisis
heeft die zekerheid op losse schroe-
ven gezet. Het is niet meer vanzelf-
sprekend dat werkend Nederland de pensioenfondsen zit. Geen wonder dat van gemaakte pensioenafspraken. Ook
veel jongeren erover denken om zelf maar te de advocatuur en accountancy vragen in
na pensionering – die door het gaan sparen voor later. Want als straks ook toenemende mate om pensioenadvies voor
oprekken van de pensioenleeftijd nog wordt getornd aan de AOW, heb je een hun cliënten. Dga’s zitten niet zelden met
serieus probleem. Mijn mening is dat niet alle de vraag of ze het pensioen in eigen beheer
ook nog langer op zich laat wach- categorieën werknemers in staat zullen zijn moeten opbouwen of het pensioen via een
een zelfstandig pensioen op te bouwen. Een verzekering moeten regelen.“
ten - straks zijn huidige levens- basispensioen opbouwen via de werkgever
heeft nog steeds mijn voorkeur.” Kwaliteitsimpulsen
standaard zal kunnen houden. Pensioenadvisering wordt steeds belangrij-
Helder doel ker. Niet zo vreemd dus, dat na jaren van ‘vrij
Goede advisering naar werkgevers is pure beroep’ het vak sinds 1 januari 2012 bij wet is
O
ns pensioenstelsel is nog altijd noodzaak om straks niet voor verrassingen beschermd. Wie niet voor 1 januari 2014 het
het beste ter wereld, maar de komen te staan. “Wat je eerst moet doen, is vereiste diploma bezit, moet met zijn advies-
dekkingsgraden van de pensi- je pensioendoelstelling helder op je netvlies werk stoppen. Renato Lombardini, die naast
oenfondsen staan steeds vaker onder druk. krijgen en dat is vanwege de complexiteit van zijn ondernemerschap ook voorzitter van het
Met de zekerheid dat de onzekerheid rond ons pensioenstelsel niet eenvoudig.” Het is de Register Pensioen Adviseurs (RPA) is, heeft
pensioenen groeit, is het geen overbodige missie van Lombardini Pensioenconsultancy dit diploma al op zak. Hij overweegt nu de
luxe om je – werknemer maar vooral ook om die pensioendoelstelling vanuit een oprichting van een echte beroepsorganisatie.
werkgever – goed te laten adviseren. “De onafhankelijke opstelling transparant te Sinds kort werkt hij ook samen met Synerga
huidige crisis is zeker op pensioengebied een maken. “Die complexe pensioenzaken moet Pensioengroep, een landelijk samenwerkende
solidariteitscrisis”, vindt Renato Lombardini je begrijpelijk maken. Dan alleen kun je de groep zelfstandige pensioenadviseurs. Naast
van Lombardini Pensioenconsultancy. “Moet beste keuze maken. Ik luister goed en vertaal periodiek overleg delen zij kennis met elkaar
je als jongere werknemer wel evenveel keuzes en doelstellingen naar passende en wisselen ervaringen uit. Met als doel de
premie betalen als je oudere collega? Ons oplossingen”, aldus Renato Lombardini. klanten een zo hoog mogelijk kennisniveau te
pensioenstelsel is op dat gelijkheidsbeginsel kunnen aanbieden. En vooral helderheid.
gebaseerd, maar de vergrijzing, de lage Onafhankelijke toetsing
rekenrente en het gegeven dat we gemiddeld Ook op dat punt dus helderheid. Lombardini
langer leven laat de kostencomponent enorm maakt gebruik van software die de meest Lombardini Pensioenconsultancy
toenemen. Dat zorgt voor onrust en die leidt recente juridische en fiscale informatie biedt. Kerkeveld 27, 6351 LA Bocholtz
weer tot maatregelen die niet leuk zijn voor Pensioenadvisering geënt op up-to-date Grachterstraat 69, 6465 AL Kerkrade
pensioen- en uitkeringsgerechtigden. Als je gegevens. “Niet alleen werkgevers, ook on- T 045 544 30 86
de piramide van de Nederlandse bevolkings- dernemingsraden laten zich graag adviseren M 06 51 33 09 01
opbouw ziet, is de vraag gerechtvaardigd of en voorlichten over pensioenvraagstukken. info@lombardini.nu
ook straks nog voor iedereen voldoende in Of wensen een onafhankelijke toetsing www.lombardini.nu
het ONDERNEMERS BELANG 15

18. Een maximaal fiscaal-technisch advies is niet altijd het beste advies. De fiscale voordelen dienen
in balans te zijn met de emotionele gevolgen. Wederzijds vertrouwen is essentieel voor het juiste
eindresultaat.
Er is meestal weinig verschil in de technische kwaliteiten van een accountant of
belastingadviseur. De keuze voor de juiste adviseur is daarom niet eenvoudig. Veel adviseurs
vertellen u over de vele mogelijkheden die er qua belastingwetgeving zijn.
Westpark gaat er vanuit dat er eerst geld moet worden verdiend voordat de vraag aan de orde
komt hoeveel belasting daarover moet worden betaald. Economie gaat dus voor fiscaliteit.
U ontvangt van ons een advies waarbij wij rekening houden met uw persoonlijke wensen en
tegelijkertijd geven wij u een maximaal fiscaal advies.
Sint Servaasklooster 35 6211 TE Maastricht
tel +31 [0]43 326 05 05
www.westpark.nl
info@westpark.nl
accountants belastingadviseurs gerechtelijke deskundigen mediators

19. Bedrijfsreportage
“Verzekeren gaat voor ons veel verder dan het aanbieden van een passende polis tegen een aantrekkelijke prijs”, vindt Henry van Rijn,
manager bij Univé Zuid. Er is veel persoonlijke aandacht voor de bewustwording en preventie van bedrijfsrisico’s. “Voor ondernemers
zijn wij een sparringpartner die helpt bij het maken van verantwoorde keuzes.”
Preventie werkt
Univé wil de ondernemer en zijn
bedrijf persoonlijk leren kennen
W
at zijn uw ondernemersrisico’s? het om. Met deze informatie kunnen wij bij één aanspreekpunt. En een ondernemer
Verzekeren lukt volgens Van ondernemers helpen bij het maken van blijft natuurlijk altijd in beweging. “Daarom
Rijn alleen als je de onderne- bewuste keuzes.” bekijken we regelmatig of er wijzigingen
mer en het bedrijf persoonlijk leert kennen. nodig zijn. Als er iets is, kunt u ons altijd
“Wij staan daarom dicht bij de ondernemer. Handige preventietips bellen. “
Alles begint met het in kaart brengen van En vaak blijkt tijdens een bedrijfsbezoek
de bedrijfsrisico’s. Onze adviseurs bezoe- dat u met eenvoudige tips al veel bedrijfs- Incompany Award
ken ieder bedrijf, want het afvinken van risico’s kunt aanpakken. Van Rijn geeft Door deze heldere aanpak slaan onderne-
een strakke checklist is niet genoeg. Iedere enkele voorbeelden uit de praktijk. “Bij een mers twee vliegen in één klap. “Zij krijgen
zaak heeft eigen kwetsbaarheden. Wij heb- kledingzaak stond de kassa vlakbij bij de de Univé Zakelijk Plus Polis die naadloos bij
ben een getraind oog voor het opsporen ingang. Door klanten achter in de zaak af hen past, maar ze kunnen ook aanzienlijk
van eventuele tekortkomingen. En die te laten rekenen, krijgen inbrekers het al besparen op hun maandelijkse premie.” En
ervaar je het beste als een adviseur samen een stuk lastiger om snel hun slag te slaan. dat heeft succes. Univé won ook in 2012
met u door uw zaak loopt. Bij een ander bedrijf werden lege pallets weer de Incompany 100 Award voor de
Bewustwording: buiten tegen een loods opgestapeld. beste zakelijke verzekeraar. De conclusie
daar draait Door dat anders aan te pakken, neemt het in dit onafhankelijke marktonderzoek is
brandgevaar aanzienlijk af.” helder: geen verzekeraar presteert beter
Uiteindelijk levert deze werkwijze in klanttevredenheid dan Univé. Onderne-
een totaaladvies op, waarbij alle mers weten waar ze aan toe zijn en worden
belangrijke aandachtspunten in nooit onaangenaam verrast. “Aan de top
één keer worden meegenomen. komen is mooi, maar die toppositie vast-
Denk bijvoorbeeld aan gebouw houden is veel moeilijker”, besluit Van Rijn.
en inventaris, aansprakelijkheid, “Daarom zoeken we voortdurend nieuwe
ziekteverzuim, keuring van manieren om onze zakelijke klanten nog
elektronische installaties en beter bij te staan.”
een grondige taxatie van de
herbouwwaarde. Voor al deze Meer informatie? Bel (0900) 22 55 555
zaken kunt u altijd terecht (lokaal tarief) of kijk op www.unive.nl/zuid.
het ONDERNEMERS BELANG 17

20. Bedrijfsreportage Tekst: René van Zandvoort • Fotografie: Jo Goossens
Goed debiteurenbeheer was altijd al belangrijk, maar is door
de crisis tot een van de kerntaken binnen het ondernemen
verheven. De zakelijke betalingsmoraal was nog nooit zo laag.
Incassobureaus en deurwaarders hebben niet over werk te
klagen, al vallen zelfs onder hen slachtoffers van de crisis te
betreuren. Maar te vaak talmen bedrijven om hun relaties aan te
sporen eens naar de facturen te kijken. Je liquiditeit waarborgen is
langzaamaan een overlevingsmechanisme geworden. Want wie zijn
facturen niet op tijd betaald krijgt, loopt een groot risico.
Goed debiteurenbeheer vooral een kwestie van er bovenop zitten
WIK-en en wegen
in deurwaardersland
V
oor Vaessen & Kerckhoffs Gerechts- uitbesteden aan specialisten die dit als core aan de bel trekken. Dat is ook de trend nu.
deurwaarders Sittard, specialist in business hebben. Want er gaat tenslotte veel Bovendien bespaar je als crediteur kosten als
juridisch advies, huurrecht, incasso tijd inzitten.” je sneller op incasso als dwangmiddel inzet.”
en debiteurenbeheer, is het een uitgemaakte Of je daarmee een faillissement van een min-
zaak dat van uitstel vaak afstel (surseance, Ketenprobleem der liquide bedrijf niet juist in de hand werkt,
faillissement) komt en dan valt in de regel Van een enkele wanbetaler zal geen bedrijf is nog maar de vraag, denkt hij. “Je kunt dan
niets meer te halen. “Een bedrijf moet zijn omvallen, maar door de crisis worden het er wel eerder een regeling treffen, bijvoorbeeld
inkomsten garanderen en daarmee zijn steeds meer. Een probleem dat hele ketens door deelbetalingen af te spreken.”
liquiditeit waarborgen”, stelt Bas Joosten, raakt. “Het zou niet moeten, maar zelfs de Vaessen & Kerckhoffs fungeert daarbij als
kandidaat-gerechtsdeurwaarder. Hij moet overheid geeft het slechte voorbeeld”, zegt de verlengde debiteurenafdeling van zijn
vaak genoeg voor bedrijven of instellingen bij Van Lent. Hij verwacht wel verbetering en opdrachtgevers, waaronder veel zorginstel-
consumenten aankloppen die hun financiële wijst in dat kader op de WIK, de Wet Incasso lingen. Op hun briefpapier worden de eerste
verplichtingen niet (meer) kunnen nakomen. Kosten, die per 1 juli van dit jaar van kracht aanmaningen verstuurd en als het echt tot
“Consumenten betalen steeds slechter. is geworden. Gemaakt ter bescherming van incasso komt, ligt alles in één hand. Vaessen
Ik moet bijna uitsluitend bij particulieren consumenten tegen buitensporige incas- & Kerckhoffs heeft inmiddels 16.500 dossiers
aankloppen en vaak op adressen waar ik al sokosten, maar ook bedoeld om hen eerder in behandeling. “Zeker bij een juridisch ver-
eerder was.” tot betalen te dwingen. Inmiddels gaan er volgtraject is dat belangrijk”, aldus Van Lent.
steeds meer stemmen op om de WIK ook “Want de verhaalbaarheid van een vordering
Er bovenop zitten voor de zakelijke markt in te voeren, al liggen is onze grote uitdaging en sterke punt. Tegen
Hoe het ook zij, zit je als crediteur niet de spelregels voor het zakelijk verkeer al vast zo laag mogelijke kosten, in het belang van
bovenop je vordering, dan kan het zomaar in de algemene leveringsvoorwaarden van zowel de ondernemer als de debiteur.”
misgaan. Als ondernemer ben je graag bezig bedrijven.
met je core business en ervaar je alles wat
daarvan afleidt als ballast. Maar die andere Sneller incasso Vaessen & Kerckhoffs Gerechtsdeurwaarders
zaken, zoals debiteurenbeheer, moeten wél Incassobureaus zoomen intussen in op de Rijksweg Noord 232
gebeuren. “Er wordt dagelijks veel gevraagd verkorting van het minnelijke incassotraject 6136 AE Sittard
van een ondernemer, dus is het logisch dat hij waarin de WIK voorziet. De WIK zou daardoor T 046 - 451 23 39
er niet altijd bovenop kán zitten”, zegt Hans ook voor het bedrijfsleven uitkomst kunnen F 046 - 451 74 62
van Lent, directeur van Vaessen & Kerckhoffs. bieden, denkt Joosten. “Je moet een faillisse- info@vaessen-kerckhoffs.nl
“Dat hoeft ook niet. Dit werk kun je goed ment van je debiteur altijd vóór zijn en eerder www.vaessen-kerckhoffs.nl
18 het ONDERNEMERS BELANG

21. Tekst: Jelmer van Nimwegen • Fotografie: Guy Ackermans Bedrijfsreportage
Waar gehakt wordt vallen spaanders en waar ge-
Milieusystemen Tiel
produceerd wordt ontstaan afvalstoffen. Als die
Opslag en zuivering afvalstoffen vloeibaar zijn én milieuvervuilende
componenten bevatten die niet in de bodem of
van afvalwater en andere in lucht terecht mogen komen en bovendien niet
milieuvervuilende ongezuiverd op het rioolstelsel mogen worden
geloosd, heeft de producent een probleem.
vloeistoffen Dat probleem op te lossen is de specialiteit van
Milieusystemen Tiel. Opslag in silo’s en bassins onder
allerhande afdekkingen, zuivering op locatie en
R
egenwater, afvalwater, zuiveringsslib Ook levert het bedrijf aanverwante
of mest, meldt Gilbert Jacobs. artikelen zoals mixers, pompen en buizen. ook ter plaatse omzetten in biogas hoort tot de
“We kunnen alles aan. We kunnen Daarnaast worden onder certificaat keu-
het verpompen, mixen, opslaan en zuiveren. ringen verzorgd voor opslagsystemen en mogelijkheden.
Waar mogelijk maken we gebruik van afdekkingen. Directeur Gilbert Jacobs licht
duurzame materialen, zoals bijvoorbeeld toe: “Wie bij ons een opdracht plaatst, kan
LDPE-folie, ofwel polyethyleen. Dat is niet er verzekerd van zijn dat de begeleiding
alleen in de fabricage duurzamer, maar het is, gedurende het complete traject op een Een flexobassin is voordelig en kan snel
anders dan PVC-folie, dat vrijwel overal wordt hoog deskundigheidsniveau ligt. geplaatst worden. Zo’n bassin bestaat uit
toegepast, bijna geheel te hergebruiken.” Van vergunningen aanvragen en contacten een frame met daarin kunststofplaten
Milieusystemen Tiel levert ook rietvelden, onderhouden met de gemeente tot aan die door staalkabels bij elkaar worden
een milieuvriendelijke oplossing die wordt de productie en het realiseren van het gehouden. Een foliebassin is relatief
toegepast voor de reductie van afvalwater opslagsysteem.” goedkoop en eenvoudig te plaatsen.
van huishoudens, woonwijken of zelfs Ook geuren kunnen worden gereduceerd.
complete dorpskernen. “Thedingsweert Mestoplossing “Dit doen we door afdekkingen”, legt
gebruikt dit systeem. Het is een milieu- Veel van de klanten van MST zijn actief in Jacobs uit. “Er zijn twee methoden:
vriendelijke, duurzame natuurlijke methode, de agrarische sector. “Voor veehouders drijvend, met een op maat gemaakt folie,
waarbij het afvalwater over een bak wordt bouwen wij systemen waarin mest opge- of met een spankap aan een middelpaal,
geleid, gevuld met filtermateriaal en rietplan- slagen kan worden tijdens perioden waarin waarbij een zeildoek naar de rand van de
ten. De combinatie van het filtermateriaal en dit niet uitgereden mag worden. Daarnaast silo wordt getrokken.”
de planten zorgen ervoor dat een biologisch zijn andere opslagmethoden mogelijk,
proces in gang gezet wordt, waarbij het zoals buffertanks bij waterzuiveringen,
afvalwater wordt gezuiverd. Zo een systeem watertanks voor brandpreventie, tanks Milieusystemen Tiel BV
is overal toepasbaar en het past goed in een voor afval- of proceswater en slib- en Polderweg 9
natuurlijke omgeving, ons bedrijf heeft vorig septictanks.” Betonsilo’s worden gebruikt 4005 GA Tiel
een rietveldsysteem geplaatst bij de molen voor opslag van mest, water en slib en T 0344 - 63 33 63
van Geldermalsen, toen die daar opnieuw afgedekt met een dak of drijfdek. www.milieusystemen.nl
werd opgebouwd, en onlangs in Herwijnen
bij GeoFort, een attractie op een fort in de
Nieuwe Hollandse Waterlinie op het gebied
van cartografie en navigatie.”
Optimale opslag
Tuinbouw, viskwekerijen, mestdistributie- en
waterleidingbedrijven, maar ook overheden
hebben te maken met vloeistoffen die
moeten worden afgedekt om te voor-
komen dat er schadelijke stoffen in de
lucht komen – denk aan ammoniak,
een van de factoren die zure regen
veroorzaakt. “Hiervoor gelden
strenge wetten en regels om het
milieu te sparen; er wordt voort-
durend gezocht naar innovatieve
methoden en materialen om
optimale opslag te kunnen
garanderen. Milieusystemen
Tiel is al ruim vijftien jaar
specialist op dit gebied.
het ONDERNEMERS BELANG