O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.
‫ارزش‬‫بوم‬‫پيشىهادی‬
‫چيست؟‬
Value Proposition Canvas
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫طراحی‬ ‫کارگاه‬/‫ناصری‬ ‫مهدی‬/‫اصفهان‬ ‫تحق...
‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬
‫اصلی‬ ‫دلیل‬
‫شکست‬
‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬
‫شکست‬
‫که‬‫چیسی‬‫ساخته‬
‫ودارد‬‫آن‬‫به‬‫ویازی‬‫کیس‬
‫اصلی‬ ‫دلیل‬
‫؟‬
‫؟‬
‫پيشنهادی‬ ‫ارزش‬
‫پيشنهادی‬ ‫ارزش‬
Clayton Christensen
‫ضَیذ‬ ‫آضٌا‬ ‫تَم‬ ‫ایي‬ ‫تا‬ ‫اتتذا‬ ٍ ُ‫کزد‬ ‫کلیک‬ ‫فَق‬ ‫عکس‬ ‫رٍی‬ ،‫ًذاریذ‬ ‫آضٌایی‬ ‫کار‬ ٍ ‫کسة‬ ‫هذل‬ ‫تَم‬ ‫تا‬...
‫تا‬ ‫کٌذ‬‫هی‬ ‫کوک‬ ‫کار‬ ٍ ‫کسة‬ ‫هذل‬ ‫تَم‬
‫خودتان‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬
‫کٌیذ‬ ‫خلك‬ ‫ارسش‬
‫ضَیذ‬ ‫آضٌا‬ ‫تَم‬ ‫ای...
‫هطتزی‬ ‫طزف‬
‫هطتزی‬ ‫طزف‬
‫ارسش‬ ‫طزف‬
‫پیطٌْادی‬ ‫ارسش‬ ‫تَم‬
‫پیطٌْادی‬ ‫ارسش‬ ‫تَم‬
‫پیطٌْادی‬ ‫ارسش‬ ‫تَم‬
‫چه؟‬ ‫چرا؟‬
‫شما‬ ‫مشتری‬‫شما‬ ‫محصول‬
‫مشاٌدي‬‫طراحی‬
‫تناسب‬
‫تناسب‬
‫شد‬ ‫خواهد‬ ‫شکست‬ ‫به‬ ‫منجر‬ ‫محصول‬ ‫و‬ ‫بازار‬ ‫بین‬ ‫تناسب‬ ‫عدم‬
‫نادرست‬ ‫مشتریانی‬ ‫ولی‬ ‫فناوری‬ ‫بهترین...
‫تناسب‬ ‫تاسار‬‫هحصَل‬
‫هدف‬
‫مشتری‬
‫مطلق‬‫هدف‬
‫ست‬‫ایض‬‫ر‬‫مشتریان‬‫از‬‫درآمد‬‫کسب‬
‫دٌد؟‬ ‫اوجام‬ ‫را‬ ‫کارٌایی‬ ً‫چ‬ ‫خواٌد‬‫یم‬ ‫مشتری‬
‫عولی‬
‫ضخصی‬ ٍ ‫کاری‬ ‫ٍظایف‬ ‫هاًٌذ‬
‫اجتواعی‬
‫همام‬ ٍ ‫لذرت‬ ‫ک...
‫ّا‬‫ریسک‬
ٍ ‫اجتواعی‬ ،‫فٌی‬ ،‫هالی‬...
‫برد؟‬‫یم‬ ‫روج‬ ‫چیسٌایی‬ ً‫چ‬ ‫از‬ ‫مشتری‬
‫هٌفی‬ ‫احساسات‬
ٍ ‫ًااهیذی‬ ،‫استیص...
‫هثثت‬ ‫احساسات‬
ٍ ُ‫رفا‬ ،‫فزاغت‬ ،‫آراهص‬ ،‫اهٌیت‬ ،‫هَفمیت‬...
‫دارد؟‬ ‫آرزوٌایی‬ ً‫چ‬ ‫مشتری‬
‫جذیذ‬ ‫تجزتیات‬
ٍ ‫غٌی‬...
‫محصول‬
‫مطلق‬‫هدف‬
‫باشد‬‫ارزشمىد‬‫مشتری‬‫ای‬‫ر‬‫ب‬‫واقعا‬‫که‬‫ست‬‫ارزیش‬‫ائه‬‫ر‬‫ا‬.
‫غیزهلوَس‬
ٍ ‫تزًذ‬ ،‫کیفیت‬ ‫تضویي‬ ،‫رایت‬‫کپی‬...
‫محصول‬ ً‫چ‬ ً‫ارائ‬ ‫با‬/‫کارٌای‬ ‫کىید‬‫یم‬ ‫کمک‬ ‫مشتریان‬ ً‫ب‬ ‫خ...
‫برد؟‬ ‫خواٌید‬ ‫بیه‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫تان‬‫مشتریان‬ ‫مشکالت‬ ‫و‬ ‫ٌا‬‫روج‬ ً‫چگوو‬
‫ّا‬ٌِ‫ّشی‬ ‫کاّص‬
ٍ ‫اًزصی‬ ،‫هالی‬ ،‫سهاًی...
‫آراهص‬ ‫ایجاد‬
ٍ ‫ضزایط‬ ‫تْثَد‬ ،‫آًْا‬ ‫هطلَب‬ ‫کارّای‬ ‫اًجام‬ ‫تا‬...
،‫دارود‬ ‫اوتظار‬ ً‫ک‬ ‫سازدی‬‫یم‬ ‫مسایایی‬ ‫ت...
‫آهال‬‫آهال‬ ‫ساسًذگاى‬
‫آالم‬‫آالم‬ ‫کاٌّذگاى‬
‫کارّا‬
‫هحصَالت‬
‫خذهات‬
‫نوبت‌شماست‬...
‫‌خواهند‬‫یم‬
‫ًیست‬ ‫کاهل‬ ‫تٌْایی‬ ِ‫ت‬ ‫یک‬ ‫ّیچ‬
‫تزیذ‬ ‫کار‬ ِ‫ت‬ ‫ّن‬ ‫تا‬ ‫را‬ ‫آًْا‬
‫ارزش‬‫بوم‬‫پيشىهادی‬
‫چيست؟‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫کارگاه‬‫ناصری‬ ‫مهدی‬9‫تیر‬1394
Value Proposition Canvas
http://www.slideshare.net/mahdinasseri/
‫بیشتر‬ ‫اسالیدهای‬ ‫مشاهده‬ ‫برای‬
‫کنید‬ ‫دنبال‬ ‫اسالیدشیر‬ ‫در‬ ‫مرا‬
‫ناصری‬ ...
‌‫بیشتر‌یاد‬‫بگیرید‬
...
‫کٌیذ‬ ‫کلیک‬ ‫اسالیذّا‬ ُ‫هطاّذ‬ ‫تزای‬
‫کٌیذ‬ ‫کلیک‬ ‫اسالیذّا‬ ُ‫هطاّذ‬ ‫تزای‬
‫کٌیذ‬ ‫کلیک‬ ‫اسالیذّا‬ ُ‫هطاّذ‬ ‫تزای‬
بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟
بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟
بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟
بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟
بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟
بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟
بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟
بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟
بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟
بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟
بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟
بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟

5.128 visualizações

Publicada em

در این ارائه به معرفی بوم ارزش پیشنهادی پرداخته ام. ابزاری قدرتمند برای اطمینان از این که مشتری آنچه را که می سازید دور نخواهد ریخت!

Publicada em: Negócios

بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟

  1. 1. ‫ارزش‬‫بوم‬‫پيشىهادی‬ ‫چيست؟‬ Value Proposition Canvas ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫طراحی‬ ‫کارگاه‬/‫ناصری‬ ‫مهدی‬/‫اصفهان‬ ‫تحقیقاتی‬ ‫علمی‬ ‫شهرک‬/9‫تیر‬1394
  2. 2. ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫اصلی‬ ‫دلیل‬ ‫شکست‬
  3. 3. ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫شکست‬ ‫که‬‫چیسی‬‫ساخته‬ ‫ودارد‬‫آن‬‫به‬‫ویازی‬‫کیس‬ ‫اصلی‬ ‫دلیل‬
  4. 4. ‫؟‬
  5. 5. ‫؟‬
  6. 6. ‫پيشنهادی‬ ‫ارزش‬
  7. 7. ‫پيشنهادی‬ ‫ارزش‬ Clayton Christensen
  8. 8. ‫ضَیذ‬ ‫آضٌا‬ ‫تَم‬ ‫ایي‬ ‫تا‬ ‫اتتذا‬ ٍ ُ‫کزد‬ ‫کلیک‬ ‫فَق‬ ‫عکس‬ ‫رٍی‬ ،‫ًذاریذ‬ ‫آضٌایی‬ ‫کار‬ ٍ ‫کسة‬ ‫هذل‬ ‫تَم‬ ‫تا‬ ‫اگز‬
  9. 9. ‫تا‬ ‫کٌذ‬‫هی‬ ‫کوک‬ ‫کار‬ ٍ ‫کسة‬ ‫هذل‬ ‫تَم‬ ‫خودتان‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫کٌیذ‬ ‫خلك‬ ‫ارسش‬ ‫ضَیذ‬ ‫آضٌا‬ ‫تَم‬ ‫ایي‬ ‫تا‬ ‫اتتذا‬ ٍ ُ‫کزد‬ ‫کلیک‬ ‫فَق‬ ‫عکس‬ ‫رٍی‬ ،‫ًذاریذ‬ ‫آضٌایی‬ ‫کار‬ ٍ ‫کسة‬ ‫هذل‬ ‫تَم‬ ‫تا‬ ‫اگز‬
  10. 10. ‫هطتزی‬ ‫طزف‬
  11. 11. ‫هطتزی‬ ‫طزف‬ ‫ارسش‬ ‫طزف‬
  12. 12. ‫پیطٌْادی‬ ‫ارسش‬ ‫تَم‬
  13. 13. ‫پیطٌْادی‬ ‫ارسش‬ ‫تَم‬
  14. 14. ‫پیطٌْادی‬ ‫ارسش‬ ‫تَم‬
  15. 15. ‫چه؟‬ ‫چرا؟‬ ‫شما‬ ‫مشتری‬‫شما‬ ‫محصول‬ ‫مشاٌدي‬‫طراحی‬ ‫تناسب‬
  16. 16. ‫تناسب‬ ‫شد‬ ‫خواهد‬ ‫شکست‬ ‫به‬ ‫منجر‬ ‫محصول‬ ‫و‬ ‫بازار‬ ‫بین‬ ‫تناسب‬ ‫عدم‬ ‫نادرست‬ ‫مشتریانی‬ ‫ولی‬ ‫فناوری‬ ‫بهترین‬ ‫بر‬ ‫مبتنی‬ ‫محصوالتی‬ ‫برای‬ ‫حتی‬
  17. 17. ‫تناسب‬ ‫تاسار‬‫هحصَل‬ ‫هدف‬
  18. 18. ‫مشتری‬ ‫مطلق‬‫هدف‬ ‫ست‬‫ایض‬‫ر‬‫مشتریان‬‫از‬‫درآمد‬‫کسب‬
  19. 19. ‫دٌد؟‬ ‫اوجام‬ ‫را‬ ‫کارٌایی‬ ً‫چ‬ ‫خواٌد‬‫یم‬ ‫مشتری‬ ‫عولی‬ ‫ضخصی‬ ٍ ‫کاری‬ ‫ٍظایف‬ ‫هاًٌذ‬ ‫اجتواعی‬ ‫همام‬ ٍ ‫لذرت‬ ‫کسة‬ ‫هاًٌذ‬ ‫عاطفی‬ ‫خَب‬ ‫احساس‬ ‫هاًٌذ‬ ‫ای‬ِ‫پای‬ ‫خَب‬ ‫احساس‬ ‫هاًٌذ‬
  20. 20. ‫ّا‬‫ریسک‬ ٍ ‫اجتواعی‬ ،‫فٌی‬ ،‫هالی‬... ‫برد؟‬‫یم‬ ‫روج‬ ‫چیسٌایی‬ ً‫چ‬ ‫از‬ ‫مشتری‬ ‫هٌفی‬ ‫احساسات‬ ٍ ‫ًااهیذی‬ ،‫استیصال‬ ‫احساس‬ ‫هاًٌذ‬... ‫ًاهطلَب‬ ‫ضزایط‬ ‫یا‬ ٍ ‫ّا‬ٌِ‫ّشی‬ ٍ ‫هَاًع‬ ،‫اضتثاّات‬ ،‫کارایی‬ ‫عذم‬ ،ِ‫تَدج‬ ،‫سهاى‬ ‫در‬... ‫اضتثاّات‬ ٍ ‫کاری‬ ،‫فٌی‬ ،‫هالی‬...
  21. 21. ‫هثثت‬ ‫احساسات‬ ٍ ُ‫رفا‬ ،‫فزاغت‬ ،‫آراهص‬ ،‫اهٌیت‬ ،‫هَفمیت‬... ‫دارد؟‬ ‫آرزوٌایی‬ ً‫چ‬ ‫مشتری‬ ‫جذیذ‬ ‫تجزتیات‬ ٍ ‫غٌی‬ ،‫فزد‬ِ‫هٌحصزت‬ ،‫تزاًگیش‬‫ّیجاى‬ ،‫جذاب‬... ‫عولیاتی‬ ‫اتشارّای‬ ٍ ‫ضخصی‬ ‫سًذگی‬ ،‫ای‬ِ‫حزف‬ ،‫فٌی‬ ‫اهَر‬ ‫تسْیل‬... ‫اجتواعی‬ ‫ّای‬‫دارایی‬ ٍ ‫سًذگی‬ ‫سثک‬ ،‫درآهذ‬ ،‫هَلعیت‬...
  22. 22. ‫محصول‬ ‫مطلق‬‫هدف‬ ‫باشد‬‫ارزشمىد‬‫مشتری‬‫ای‬‫ر‬‫ب‬‫واقعا‬‫که‬‫ست‬‫ارزیش‬‫ائه‬‫ر‬‫ا‬.
  23. 23. ‫غیزهلوَس‬ ٍ ‫تزًذ‬ ،‫کیفیت‬ ‫تضویي‬ ،‫رایت‬‫کپی‬... ‫محصول‬ ً‫چ‬ ً‫ارائ‬ ‫با‬/‫کارٌای‬ ‫کىید‬‫یم‬ ‫کمک‬ ‫مشتریان‬ ً‫ب‬ ‫خدمایت‬ ‫دٌىد؟‬ ‫اوجام‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫ای‬ً‫پای‬ ‫و‬ ‫احسایس‬ ،‫اجتماعی‬ ،‫عمیل‬ ‫هلوَس‬ ٍ ٍ‫رٍدرر‬ ‫خذهات‬ ،‫فیشیکی‬ ‫هحصَالت‬... ‫دیجیتال‬/‫هجاسی‬ ٍ ‫آًالیي‬ ‫خذهات‬ ،‫داًلَد‬... ‫هالی‬ ٍ ‫گذاری‬ِ‫سزهای‬ ،‫حساتذاری‬...
  24. 24. ‫برد؟‬ ‫خواٌید‬ ‫بیه‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫تان‬‫مشتریان‬ ‫مشکالت‬ ‫و‬ ‫ٌا‬‫روج‬ ً‫چگوو‬ ‫ّا‬ٌِ‫ّشی‬ ‫کاّص‬ ٍ ‫اًزصی‬ ،‫هالی‬ ،‫سهاًی‬... ‫اجتواعی‬ ‫هٌفی‬ ‫تثعات‬ ‫اس‬ ‫تزس‬ ‫کاّص‬ ٍ ‫لذرت‬ ،‫اهٌیت‬ ،‫اعتواد‬... ‫ّا‬‫ریسک‬ ‫هذیزیت‬ ٍ ‫احساسی‬ ،‫فٌی‬ ،‫اجتواعی‬...
  25. 25. ‫آراهص‬ ‫ایجاد‬ ٍ ‫ضزایط‬ ‫تْثَد‬ ،‫آًْا‬ ‫هطلَب‬ ‫کارّای‬ ‫اًجام‬ ‫تا‬... ،‫دارود‬ ‫اوتظار‬ ً‫ک‬ ‫سازدی‬‫یم‬ ‫مسایایی‬ ‫تان‬‫مشتریان‬ ‫برای‬ ً‫چگوو‬ ‫کىد‬‫یم‬ ‫شان‬‫زدي‬‫ٌیجان‬ ‫و‬ ‫دارود‬ ‫دوست‬ ‫هثثت‬ ‫احساسات‬ ٍ ‫اًزصی‬ ،‫هالی‬ ،‫سهاًی‬... ‫کارّا‬ ‫تسْیل‬ ٍ ‫لذرت‬ ،‫اهٌیت‬ ،‫اعتواد‬...
  26. 26. ‫آهال‬‫آهال‬ ‫ساسًذگاى‬ ‫آالم‬‫آالم‬ ‫کاٌّذگاى‬ ‫کارّا‬ ‫هحصَالت‬ ‫خذهات‬
  27. 27. ‫نوبت‌شماست‬...
  28. 28. ‫‌خواهند‬‫یم‬
  29. 29. ‫ًیست‬ ‫کاهل‬ ‫تٌْایی‬ ِ‫ت‬ ‫یک‬ ‫ّیچ‬ ‫تزیذ‬ ‫کار‬ ِ‫ت‬ ‫ّن‬ ‫تا‬ ‫را‬ ‫آًْا‬
  30. 30. ‫ارزش‬‫بوم‬‫پيشىهادی‬ ‫چيست؟‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫کارگاه‬‫ناصری‬ ‫مهدی‬9‫تیر‬1394 Value Proposition Canvas
  31. 31. http://www.slideshare.net/mahdinasseri/ ‫بیشتر‬ ‫اسالیدهای‬ ‫مشاهده‬ ‫برای‬ ‫کنید‬ ‫دنبال‬ ‫اسالیدشیر‬ ‫در‬ ‫مرا‬ ‫ناصری‬ ‫مهدی‬ @mahdinasseri
  32. 32. ‌‫بیشتر‌یاد‬‫بگیرید‬ ...
  33. 33. ‫کٌیذ‬ ‫کلیک‬ ‫اسالیذّا‬ ُ‫هطاّذ‬ ‫تزای‬
  34. 34. ‫کٌیذ‬ ‫کلیک‬ ‫اسالیذّا‬ ُ‫هطاّذ‬ ‫تزای‬
  35. 35. ‫کٌیذ‬ ‫کلیک‬ ‫اسالیذّا‬ ُ‫هطاّذ‬ ‫تزای‬

×